銷售系列激勵(lì)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售系列激勵(lì)方案目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。對(duì)象：*旗下市場(chǎng)營銷中心員工內(nèi)容一、 薪資構(gòu)成銷售系列員工薪資均由底薪、績(jī)效獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)?cè)鲩L獎(jiǎng)金及其他補(bǔ)貼組成，根據(jù)崗位的不同，銷售系列底薪、補(bǔ)貼如下：部門崗位底薪其他補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼直營渠道部運(yùn)營主管100300旗艦店長標(biāo)準(zhǔn)店店長專柜分割技師門店收銀員門店分割技師專柜理貨員拓展部拓展主管拓展專員大客戶渠道部大客戶經(jīng)理大客戶主管大客戶專員客服專員二、 銷售目標(biāo)總經(jīng)辦根據(jù)區(qū)域及開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)度，下達(dá)各部門及區(qū)域年度銷售目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)人根據(jù)崗

2、位分解月度銷售目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)如下：渠道銷售目標(biāo)年度3月-8月9月-次年2月直營渠道旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店超市專柜大客戶渠道東莞區(qū)廣州區(qū)深圳區(qū)拓展部東莞區(qū)廣州區(qū)深圳區(qū)大客戶渠道及拓展部試用期員工第一個(gè)月不納入業(yè)績(jī)考核，第二個(gè)月按正式員工的業(yè)績(jī)目標(biāo)50%考核；大客戶渠道員工月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率低于80%，當(dāng)月基本工資按底薪的60%計(jì)發(fā)；月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率低于60%，不發(fā)放基本工資，僅享有業(yè)績(jī)提成。三、 激勵(lì)方式為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，多維度的進(jìn)行激勵(lì)，除傳統(tǒng)的績(jī)效獎(jiǎng)金及超額提成外，還特別增加了業(yè)務(wù)增長獎(jiǎng)，并區(qū)分新老客戶進(jìn)行鼓勵(lì)；1. 績(jī)效獎(jiǎng)金各業(yè)務(wù)模塊或業(yè)務(wù)員按月度進(jìn)行業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，根據(jù)達(dá)標(biāo)情況給予對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金，具

3、體規(guī)則如下：部門崗位績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效核算方式考核范圍獎(jiǎng)金計(jì)算規(guī)則直營渠道部運(yùn)營主管所轄區(qū)域業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率低于60%，不享有績(jī)效獎(jiǎng)金；業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率高于60%低于100%，績(jī)效獎(jiǎng)金達(dá)標(biāo)率計(jì)提；超過100%均按全額績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提。旗艦店長門店業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)店店長門店業(yè)績(jī)專柜分割技師專柜業(yè)績(jī)門店收銀員門店業(yè)績(jī)門店分割技師門店業(yè)績(jī)專柜理貨員專柜業(yè)績(jī)拓展部拓展主管個(gè)人業(yè)績(jī)按完成比例計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金拓展專員1300個(gè)人業(yè)績(jī)2. 超額提成門店超額完成公司下達(dá)業(yè)績(jī)目標(biāo)，超額部分按獎(jiǎng)金6%提取獎(jiǎng)金；按店長40%，收銀員30%，技師30%，如若門店配備兩人，則空缺崗位的獎(jiǎng)金按崗位價(jià)值比例分配；運(yùn)營主管不參與分配。區(qū)域超額完成公司下達(dá)

4、業(yè)績(jī)目標(biāo)，運(yùn)營主管計(jì)提超額部分的2%；3. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)員工不斷的創(chuàng)新業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)每月業(yè)績(jī)的環(huán)比增長8%以上（不含8月與9月的環(huán)比）設(shè)立業(yè)績(jī)?cè)鲩L獎(jiǎng)金，具體內(nèi)容如下表：?jiǎn)挝唬涸廓?jiǎng)勵(lì)范圍環(huán)比R增比獎(jiǎng)金額8%<R<12%12%R<15%15%R<18%R18%門店/專柜全體店員300400500600直營渠道運(yùn)營主管100150180200大客戶經(jīng)辦人（主管/專員）1001501802004. 新開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)為不斷的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，開發(fā)更多的客戶，針對(duì)新老客戶業(yè)績(jī)提成區(qū)別對(duì)待，具體如下：崗位新老劃分標(biāo)準(zhǔn)提成比例新客戶老客戶大客戶經(jīng)理自開始供貨給客戶之日起三個(gè)月內(nèi)屬于辛苦，合作超3個(gè)月以上屬于老客戶0.3%0.2%大客戶主管/專員0.4%0.3%客服專員0.15%0.2%各銷售渠道可內(nèi)部進(jìn)行單項(xiàng)銷售精英獎(jiǎng)勵(lì)，總獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用不得超過當(dāng)月銷售額的0.1%；具體辦法報(bào)請(qǐng)總經(jīng)辦同意后執(zhí)行。提成結(jié)算方式：每月20日結(jié)算上月提成或獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以財(cái)務(wù)實(shí)際收款為準(zhǔn)；貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；四、 其他1