男大學(xué)生運(yùn)動服裝消費(fèi)行為研究

1、2010年9月第3期第33頁伴隨高校招生數(shù)量的逐年遞增,由此形成了一個巨大的消費(fèi)市場。大學(xué)生的消費(fèi)狀況已成為社會關(guān)注的熱點(diǎn),對于服裝的消費(fèi)則更是如此。隨著08北京奧運(yùn)中國運(yùn)動健兒取得優(yōu)異成績后,運(yùn)動越來越成為大學(xué)生的熱點(diǎn)活動,運(yùn)動服裝更成為大學(xué)生,尤其是男大學(xué)生衣櫥中不可或缺的一部分。因此,在學(xué)生服裝市場中,運(yùn)動服裝廠商的競爭已呈白熱化。1研究概述本研究在對現(xiàn)有文獻(xiàn)分析、個人訪談和焦點(diǎn)小組等定性研究的基礎(chǔ)上,通過問卷調(diào)查,重點(diǎn)分析了天津地區(qū)在校男大學(xué)生的運(yùn)動服裝消費(fèi)行為,旨在探討大學(xué)生對運(yùn)動服裝的消費(fèi)現(xiàn)狀及其行為特點(diǎn),為服裝廠商在制定營銷方案時提供參考。具體的研究內(nèi)容涉及男大學(xué)生每天運(yùn)動時間、

2、運(yùn)動裝的穿著場合、商品信息來源、商品的購買要素、可接受價格范圍、購買場所和購物伙伴的選擇。本次抽樣樣本來自天津市較有代表性的6所大學(xué),分別是天津大學(xué)、南開大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)和天津美術(shù)學(xué)院。共發(fā)放調(diào)研問卷350份,收回337份,其中有效問卷325份,有效問卷回收率為92.9%。樣本涉及不同專業(yè)、年級及生源的學(xué)生,其中人文學(xué)生68人(占20.9%,理工學(xué)生196人(占60.3%,藝術(shù)類學(xué)生61人(占18.8%;大一學(xué)生75人(占23.1%,大二學(xué)生82人(占25.8%,大三學(xué)生82人(占15.1%,大四學(xué)生119人(占36.0%;生源來自天津本市的學(xué)生68人(占20.

3、9%,非天津市的學(xué)生257人(占79.1%。2研究結(jié)果與分析在問卷設(shè)計過程中,首先在定性研究的基礎(chǔ)上,擬定了問卷初稿。在小樣本測試后,對初稿作了修訂,確定了最終問卷。本次調(diào)查以入戶(寢室面訪的方式進(jìn)行。問卷資料經(jīng)核實(shí)后進(jìn)行了編碼,并輸入計算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,分析結(jié)果如下:2.1運(yùn)動時間戴斌輝高維摘要:以天津地區(qū)男大學(xué)生為對象,采用調(diào)查問卷,對他們的運(yùn)動服裝購買信息來源、購買要素、可接受價位、購買場所和購物伙伴的選擇等問題進(jìn)行了分析?？偨Y(jié)出男大學(xué)生運(yùn)動服裝消費(fèi)行為的特點(diǎn),并為運(yùn)動服裝廠商提出了營銷建議。關(guān)鍵詞:運(yùn)動服裝;大學(xué)生消費(fèi);問卷調(diào)查;服裝營銷中圖分類號:F768.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼:B 文章編號

4、:1674-2346(201003-0033-04收稿日期:2010-04-26第一作者簡介:戴斌輝,男,天津工業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計與工程碩士研究生(天津300160浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 試用版本創(chuàng)建2010年9月第3期第34頁通過對325份有效問卷統(tǒng)計,樣本總體平均每天運(yùn)動時間分布見圖1: 從統(tǒng)計結(jié)果看,只有22.5%的受訪者基本不運(yùn)動,大部分受訪者都能堅(jiān)持每天鍛煉。鍛煉習(xí)慣是學(xué)生對體育運(yùn)動的需要,這種需要會 轉(zhuǎn)化為體育用品的需要,繼而轉(zhuǎn)化為運(yùn)動服裝的消費(fèi)行為。2.2運(yùn)動服裝的穿著場合雖說是運(yùn)動裝,但并不排除大學(xué)生將它作

5、為日常裝穿用,對于大 學(xué)生運(yùn)動服裝穿著場合統(tǒng)計結(jié)果見圖2。大部分受訪者會穿用運(yùn)動服裝,基本不怎么穿的受訪者只占到18.5%,大部分受訪者會選擇“即使不做運(yùn)動,平日里我偶爾也會穿運(yùn)動裝”,這反映出運(yùn)動服裝對于大學(xué)生而言,不僅是運(yùn)動時穿的服 裝,還可作為日常著裝,由此,大學(xué)生對運(yùn)動裝會有時尚的需求。2.3商品信息來源 在購買過程中,當(dāng)需求確定后,首先要尋找商品信息,大學(xué)生對于運(yùn)動服裝的信息主要來自以下幾個途徑,統(tǒng)計結(jié)果見圖3。 本題為多選題,受訪者商品信息主要來自于:服裝商場內(nèi)的廣告、朋友推薦、時尚雜志和街頭廣告牌。因此對于面向大學(xué)生的服裝廠家 的營銷活動,店內(nèi)廣告可得到較好的宣傳效果,而且如果能

6、建立良好圖1男大學(xué)生平均每天運(yùn)動時間圖3男大學(xué)生關(guān)于運(yùn)動裝的信息來源圖2男大學(xué)生運(yùn)動裝穿著場合統(tǒng)計 2010年9月第3期第35頁浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報2.6購買場所消費(fèi)者在何處購買是決定分銷渠道的重要因素。隨著市 場經(jīng)濟(jì)的成熟,目前我國的零售業(yè)態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化,不同的零售類型有各自的特點(diǎn),這為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會。在購買運(yùn)動裝時,學(xué)生們更愿意選擇那些購物場所呢?對于這項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容,同樣采用了Likert 五度量表法,受測者所打的分值越高表明越喜歡這類購物場所。其平均值統(tǒng)計結(jié)果如圖6?？梢?大學(xué)生最喜歡到專賣店購物,最不喜歡到超市和攤販處購買運(yùn)動裝。盡管價格是最重要的購買要素,但

7、商品質(zhì)量同樣不可忽視。雖然攤販和超市的商品更便宜,但大學(xué)生認(rèn)為那的商品檔次較低,質(zhì)量很難保證。而專賣店的商品可靠性更高。2.7購物伙伴的選擇大學(xué)生購物不僅會單人前往,更有可能找?guī)讉€同伴前往,對于購物伙伴的統(tǒng)計結(jié)果見圖7。在服裝購買上,男大學(xué)生更傾向和男同學(xué)同行,而不是同父母、更不是找女朋友,而且只有21.2%的學(xué)生愿意單獨(dú)一人購物。這一結(jié)果再次驗(yàn)證了同學(xué)或朋友對大學(xué)生個人消費(fèi)具有重要影響。對于缺乏購物經(jīng)驗(yàn)的男大學(xué)生而言,與男同學(xué)一同購物,不僅會降低購物風(fēng)險,而且能提高購買效率,所購服裝也更容易得到群體的認(rèn)同。3結(jié)論與建議通過對問卷資料的數(shù)理統(tǒng)計與分析,對天津地區(qū)男大學(xué)生運(yùn)動服裝消費(fèi)行為特點(diǎn)作如

8、下總結(jié),并向服裝廠商提出建議:3.1大學(xué)生對于運(yùn)動服裝的需求是旺盛的隨著2008北京奧運(yùn)會的召開,大學(xué)生參加體育運(yùn)動的積極性增強(qiáng),對運(yùn)動服裝的需求也增加,而且對運(yùn)動裝的認(rèn)知也發(fā)生變化。當(dāng)運(yùn)動已成為生活的一部分,運(yùn)動裝也就成為一種日常著裝,因此對運(yùn)動裝的需求也開始走向時尚與個性。因此,大學(xué)生運(yùn)動服裝的消費(fèi)具有良好的商業(yè)前景。3.2大學(xué)生對于運(yùn)動服裝的消費(fèi)是理性的從消費(fèi)者行為理論的角度分析,大學(xué)生作為運(yùn)動服裝的消費(fèi)者,他們在做購買決策時,遵循效用最大化原則,即以最小的代價獲得最大程度的滿足。價格、做工與面料是大學(xué)生在購買運(yùn)動裝時重要的考慮要素。因此,對于服裝企業(yè),在價格與產(chǎn)品質(zhì)量之間找到一個平衡點(diǎn)

9、,是至關(guān)重要的。3.3價格是影響大學(xué)生運(yùn)動服裝消費(fèi)的重要因素大學(xué)生沒有固定收入,經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,因此其消費(fèi)行為必然受到經(jīng)濟(jì)條件的制約,因此,價格是首要的購買因素。但同時他們又對產(chǎn)品質(zhì)量有著更高的要求,過低的價格對他們并不具有吸引力,因?yàn)樵谛睦砩?低價等同于低質(zhì)。70.5%的學(xué)生認(rèn)為運(yùn)動服裝的價格不能高于300元,而只有10.2%學(xué)生接受100元以下的價位。因此,對于服裝企業(yè),運(yùn)動裝的價格設(shè)計既要在他們的能力范圍內(nèi)也要符合他們的心理價位。3.4專賣店是大學(xué)生運(yùn)動服裝消費(fèi)的首選場所由于專賣店只賣單一品牌商品,對于缺乏購物經(jīng)驗(yàn)的男大學(xué)生而言,那的商品質(zhì)量更有保證,購物風(fēng)險相對較低。因此,對于經(jīng)

10、營運(yùn)動服裝的廠商,品牌專賣店是最好的商品投放場所。對于店堂的布置應(yīng)突出運(yùn)動風(fēng)格,強(qiáng)化店內(nèi)廣告,將自身的品牌文化蘊(yùn)于商品之中,從而提升品牌可信度和品牌形象。圖6購物場所的平均值統(tǒng)計結(jié)果2010年9月第3期第36頁3.5大學(xué)生個體對運(yùn)動服裝的消費(fèi)決策明顯受到同伴的影響大部分學(xué)生都是遠(yuǎn)離父母,來到學(xué)校,過著集體生活,因此,不論是購買信息來源還是購物伙伴的選擇,同學(xué),尤其是同性同學(xué),對大學(xué)生個體的服裝消費(fèi)決策起著重要作用。對應(yīng)于服裝廠商,應(yīng)重視該群體的口碑宣傳。因?yàn)橥瑢W(xué)間的口碑宣傳具有可信度高、雙向傳播、更具活力,受干擾的影響較小的特點(diǎn),從而對個體的購買行為產(chǎn)生更大影響。而加強(qiáng)口碑宣傳的關(guān)鍵是:一方面

11、增強(qiáng)面向?qū)W生群體的宣傳、公關(guān)活動;另一方面提升現(xiàn)有學(xué)生顧客的滿意度,并通過各種營銷手段,促使他們替廠商作宣傳,從而將潛在顧客轉(zhuǎn)化為已有顧客。顧客應(yīng)是企業(yè)營銷活動的核心,所謂“成也顧客,敗也顧客”。消費(fèi)者調(diào)研是企業(yè)所有經(jīng)營活動的起點(diǎn),而且這種調(diào)研不應(yīng)是為了調(diào)研而調(diào)研,關(guān)鍵是要將調(diào)研結(jié)果應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營決策之中,這才是進(jìn)行消費(fèi)者研究的真正意義所在。參考文獻(xiàn)1盧泰宏,等.中國消費(fèi)者行為報告M.北京:中國社會科學(xué)出版社,200.2L·G·希夫曼,L·L·卡紐克.消費(fèi)者行為學(xué)(第七版M.俞文釗,肖余春,等,譯.上海:華東師范大學(xué)出版社,2002.3納雷西·

12、;K·馬爾霍特拉.市場營銷研究:應(yīng)用導(dǎo)向(第四版M.涂平,譯.北京:電子工業(yè)出版社,2006.Study on the Sportswear Consumption Behavior of Male College StudentsDAI Bin-hui GAO WeiWith the male college students in Tianjin as the objects and based on questionnaires,this paper anal-yzes the source of information on sportswear,purchasing ele

13、ments,acceptable prices,shopping places and shopping companions,draws a conclusion of the characteristics of the sportswear consumption behaviors of male college students and offers marketing suggestions to the sportswear manufacturers.sportswear;consumption behaviors of college students;questionnaire;clothing marketing(責(zé)任編輯:竺小恩合成纖維需求2015年將超過4900萬t據(jù)日本化纖協(xié)會消息,美國調(diào)查公司Global Industry Analysis最近公布了關(guān)于世界合成纖維市場的報告。報告稱,預(yù)計到2015年,世界合成纖維的需求量將有可能超過4900萬t。主要原因有紡織生產(chǎn)技術(shù)和工藝的提高、合成纖維織物的生產(chǎn)性提高、合成纖維的低價格等。但是,由低價格帶來的需求擴(kuò)大,將會隨著原料、物流、能源等消費(fèi)的上漲而受到限制。今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體上是低增長,這對低