年美林海岸花園品牌策略

1、20022002年美林海岸花園品牌策略年美林海岸花園品牌策略佳美廣告佳美廣告無(wú)憂資源：http:/ 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 我們的位置在哪里我們的位置在哪里一、我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則大型化、集約化樓盤(pán)成為廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)華南板塊：星河灣、南國(guó)奧園、華南新城等“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等名字越來(lái)越為消費(fèi)者熟悉競(jìng)爭(zhēng)手段全方位、多元化競(jìng)爭(zhēng)手段全方位、多元化市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤(pán)大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)星河灣、南國(guó)奧園、華南新城、祈福新村中小型盤(pán)以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地LAGUNA時(shí)代花園東山雅筑疊彩園房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。如城建總、中國(guó)海外、合生創(chuàng)展、富力集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資

3、源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過(guò)有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理“個(gè)人置業(yè)個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢(shì)時(shí)代新趨勢(shì)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來(lái)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)趨勢(shì)一：消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的

4、樓盤(pán)趨勢(shì)二：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來(lái)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤(pán)2002年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望集約化、大型化樓盤(pán)仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)廣州城市中軸線東南移趨勢(shì)進(jìn)一步展現(xiàn)，天河?xùn)|、華南板塊、番禺洛溪將會(huì)進(jìn)一步成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)問(wèn)題在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘美林海岸花園的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化美林海岸花園的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特

5、的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股“美林旋風(fēng)”？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)，借助“美林灣畔”新產(chǎn)品的特性，使美林海岸花園繼續(xù)成為消費(fèi)者的“心水”樓盤(pán)？無(wú)憂資源：http:/ 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 買(mǎi)我們樓的人是誰(shuí)買(mǎi)我們樓的人是誰(shuí)他們的基本特征他們的基本特征年齡：3040歲來(lái)源：天河區(qū)附近上班居多，本地、外地各半現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者四口之家為主購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住環(huán)境為主收入：家庭年收入為12-20萬(wàn)元，屬于廣州的“中產(chǎn)階層”他們

6、現(xiàn)在的生活形態(tài)他們現(xiàn)在的生活形態(tài)工作緊張，生活壓力大，但從來(lái)沒(méi)有怨言難得的休閑時(shí)間一般與家人一起逛街、看電視、喝早茶或者與朋友一起聊天、玩麻將他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺(jué)得一家大小共享天倫之樂(lè)是最快樂(lè)的事情喜歡聽(tīng)音樂(lè)、打球、去西餐廳等休閑活動(dòng)，以舒緩工作壓力，放松自己的心情由于有了買(mǎi)樓計(jì)劃，所以節(jié)假日常常去看一些樓盤(pán)他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差設(shè)施不齊備；交通不方便樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化近馬路，噪音、污染大 本結(jié)論來(lái)源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研究結(jié)果他們確定

7、樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)的原因他們確定樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)的原因潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買(mǎi)的原因v小區(qū)面積大小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景公司實(shí)力強(qiáng)v樓盤(pán)大/規(guī)模大信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場(chǎng)v活動(dòng)場(chǎng)所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜/合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧?kù)ov有山水、有江景數(shù)據(jù)來(lái)源于本公司2001年房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果他們心目中的理想居住環(huán)境他們心目中的理想居住環(huán)境園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理交通、購(gòu)物方便 本結(jié)論來(lái)源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研

8、究結(jié)果他們的向往他們的向往“回到家，可以暫時(shí)拋開(kāi)一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來(lái)，人就馬上變得輕松起來(lái)”“每天最開(kāi)心的時(shí)候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來(lái)蹦去”“每個(gè)周末，我都會(huì)約上幾個(gè)朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了” 摘自消費(fèi)者座談會(huì)的發(fā)言他們的心理描述他們的心理描述平時(shí)工作壓力好大，整天忙個(gè)不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過(guò)了，年輕時(shí)也沖動(dòng)過(guò)、熱烈過(guò)，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受夢(mèng)想中有這樣一個(gè)地方，離繁華的都市生活不遠(yuǎn)，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人

9、生，就最好不過(guò)了啟示啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買(mǎi)美林海岸花園根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接無(wú)憂資源：http:/ 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng)教育新天地：http:/ 我們的生意機(jī)會(huì)在哪里我們的生意機(jī)會(huì)在哪里我們的優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)成熟完善的大區(qū)生活配套獨(dú)具匠心的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)具有升值潛力的優(yōu)越位置美林海岸花園天河區(qū)中心完善的、具備升值潛力的高品質(zhì)生活社區(qū)我們的劣勢(shì)我們的劣勢(shì)員村四橫路太窄太長(zhǎng)，給買(mǎi)家一個(gè)不好的第一印象二期建設(shè)速度減緩，使買(mǎi)家信心不足我們的機(jī)會(huì)我們的機(jī)會(huì)離天河中心最近的大型小區(qū)樓盤(pán)，附近沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置優(yōu)越，連接未來(lái)會(huì)展中心的黃洲大橋通車(chē)指日可待，升值潛力東圃樓盤(pán)無(wú)法比較天河區(qū)唯一以水景園林和臨江的大型小區(qū)，賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特我們的最大機(jī)會(huì)就是我們內(nèi)外的綜合優(yōu)勢(shì)威脅點(diǎn)威脅點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)