個(gè)險(xiǎn)渠道三營銷企劃案

1、輝煌十年傳奇XX陽春三月傾情鉅獻(xiàn) 個(gè)險(xiǎn)渠道2013年三月營銷企劃案背景：2013年X月X，XX人壽迎來X周年司慶，經(jīng)過二月備戰(zhàn)，三月份必須創(chuàng)歷史新高，向公司十周年司慶獻(xiàn)禮，對于XX分公司來說，三月份必須通過實(shí)動(dòng)人力和萬元人力的創(chuàng)新高，全力拉升季度保費(fèi)平臺(tái)，為達(dá)成全年任務(wù)奠定基礎(chǔ)。三月之戰(zhàn)是全年的天王山之戰(zhàn)，三月之戰(zhàn)也是信心之戰(zhàn)，三月之戰(zhàn)更是氣勢之戰(zhàn)，天時(shí)、地利、人和三大因素助推三月大戰(zhàn)。所謂天時(shí)：XX人壽成立十周年，輝煌十年傳奇XX，讓更多客戶共鑲盛舉，分享公司十年經(jīng)營成果，所謂地利，XX分公司始終保持良好的保費(fèi)增長勢頭，增幅名列前茅，正逐步成為大連壽險(xiǎn)市場上的生力軍，所謂人和，十家機(jī)構(gòu)經(jīng)過去

2、年的人員調(diào)整，特別是開門紅大戰(zhàn)及二月備戰(zhàn)后，可謂兵強(qiáng)馬壯，整裝待發(fā)，因此，三月份必定能再將創(chuàng)造XX分公司的歷史新高，向公司十周年司慶獻(xiàn)禮。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新高分享公司十年經(jīng)營成果一、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）工作主題：三月鉅獻(xiàn)創(chuàng)新高，十年司慶共豐享（二）中心思想：2013年3月，圍繞“公司十周年大慶”的工作主題，明確“三月鉅獻(xiàn)創(chuàng)新高”的業(yè)務(wù)目標(biāo)，推動(dòng)銷售隊(duì)伍全面擴(kuò)張和業(yè)績增長。同時(shí)，通過基本法破格晉升和大力清虛，整合和夯實(shí)銷售隊(duì)伍。二、經(jīng)營目標(biāo) 1、業(yè)績目標(biāo)單位：萬元 機(jī)構(gòu)合計(jì)必保目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)1挑戰(zhàn)目標(biāo)2三、經(jīng)營節(jié)奏第一階段：2013年2月20日2月29日，三月備戰(zhàn)，全面啟動(dòng)三月銷售大戰(zhàn)經(jīng)營主題：統(tǒng)一思想，備戰(zhàn)

3、三月重點(diǎn)工作：1、2月19日晚6：00，召開機(jī)構(gòu)例會(huì)，總結(jié)盤點(diǎn)二月及開門紅以來的業(yè)務(wù)狀況，全面啟動(dòng)三月大戰(zhàn)，本次會(huì)議的目的是讓各家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一思想：三月的唯一目標(biāo)就是創(chuàng)造各機(jī)構(gòu)的歷史新高，為公司十周年司慶獻(xiàn)禮，在本次會(huì)議上將對三月份的工作進(jìn)行祥細(xì)周密的布署，同時(shí)宣導(dǎo)分公司三月大戰(zhàn)的營銷企劃方案和準(zhǔn)客戶的積累方案，提前預(yù)熱，備戰(zhàn)三月。2、2月20日24日，XX分公司第三期成長訓(xùn)練營，為備戰(zhàn)三月大戰(zhàn)，分公司特舉辦第三期成長訓(xùn)練營，由 親自授課，從各機(jī)構(gòu)精挑細(xì)選近百名營銷精英，組成三月大戰(zhàn)的御林軍，通過5天的成長訓(xùn)練，武裝頭腦，全力備戰(zhàn)三月大戰(zhàn)。3、2月20日3月26日，分公司營銷部安排相關(guān)人員到

4、各機(jī)構(gòu)實(shí)行全月督導(dǎo)，督導(dǎo)人員分配如下： 4、2月25日，三月大戰(zhàn)全轄啟動(dòng)大會(huì)，內(nèi)容有開門紅的表彰，三月方案宣導(dǎo)，成長訓(xùn)練營匯報(bào)及三月大戰(zhàn)啟動(dòng)。目的是統(tǒng)一思想，營造大戰(zhàn)氛圍。要求各家機(jī)構(gòu)盡最大努力，讓全體營銷員參加本次大會(huì)。5、2月26日27日，機(jī)構(gòu)三月大戰(zhàn)二次啟動(dòng)會(huì)，要求各家機(jī)構(gòu)結(jié)合實(shí)際情況，召開機(jī)構(gòu)的二次啟動(dòng)會(huì)，再次調(diào)動(dòng)營銷員的大戰(zhàn)熱情6、2月27日28日，TOP50成員天沐溫泉高端產(chǎn)說會(huì)，三月大戰(zhàn)的成敗，關(guān)鍵在于前期的充分準(zhǔn)備，TOP50為分公司的精英典范，本次天沐溫泉之行，除兌現(xiàn)TOP50的旅游外，更要充分利用好此次的溫泉之旅，召開高端客戶的產(chǎn)說會(huì)，為三月大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。7、2月29

5、日，職場布置，營銷靠氛圍，三月之戰(zhàn)意義重大，要求各家機(jī)構(gòu)在29日前完成職場布置，要煥然一新，要有大戰(zhàn)的氛圍，要求各家職場布置完后，將職場布置相片上傳分公司營銷培訓(xùn)部進(jìn)行評比，優(yōu)秀機(jī)構(gòu)將獲得更大的銷售支持。8、2月20日29日，“富貴進(jìn)萬家”主顧積累活動(dòng)，2月19日晚機(jī)構(gòu)內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì)上宣導(dǎo)本方案，在二月下旬各機(jī)構(gòu)要全力督促業(yè)務(wù)員做好此項(xiàng)活動(dòng)，為三月第一階段的首爆積累足夠的客戶資源。9、2月20日29日，產(chǎn)品說明會(huì)，“富貴進(jìn)萬家”客戶積累活動(dòng)要轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，機(jī)構(gòu)可在本階段根據(jù)業(yè)務(wù)人員的客戶積累情況安排產(chǎn)說會(huì)，為三月大戰(zhàn)儲(chǔ)備保費(fèi)資源。第二階段：2013年3月1日5日 經(jīng)營主題：贏在司慶日，人人開單重點(diǎn)

6、工作：1、明確“贏在司慶日”的重要意義，人人開單為公司十周年司慶獻(xiàn)禮，要明確第一階段贏則全月勝。2、主管實(shí)動(dòng)。榜樣的力量是無窮的，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，主管就應(yīng)該率先垂范，帶頭實(shí)動(dòng)，特別是在公司十周年司慶之際，各家機(jī)構(gòu)必須要全力追蹤主管的實(shí)動(dòng)。3、“尋找XX有緣人”客戶積累活動(dòng)，要求各家機(jī)構(gòu)必須做好相關(guān)的工作安排，要有明確分工，要有質(zhì)量，要有數(shù)量。為整個(gè)三月大戰(zhàn)儲(chǔ)備客戶資源。第三階段：2013年3月6日12日經(jīng)營主題：全面實(shí)動(dòng)，沖刺萬元重點(diǎn)工作：1、持續(xù)炒作司慶活動(dòng)，全員實(shí)動(dòng)追蹤，沖刺萬元，全力拉升萬元人力。目標(biāo)追蹤一要人盯人，二要講方法。2、三八婦女節(jié)專題運(yùn)作，結(jié)合婦女節(jié)3月8日要求各家機(jī)構(gòu)必須

7、召開婦女節(jié)專題產(chǎn)說會(huì)。3、機(jī)構(gòu)例會(huì)（3月6日），對于三月大戰(zhàn)第一階段的工作做以總結(jié)，盤點(diǎn)人力、業(yè)績的達(dá)成情況，對三月大戰(zhàn)下一階段工作進(jìn)行梳理與布署。4、分區(qū)經(jīng)理例會(huì)（3月10日），針對三月上旬的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)盤點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)人力達(dá)成情況，保費(fèi)目標(biāo)達(dá)成情況及下階段工作重點(diǎn)與布署。第四階段：2013年3月13日19日經(jīng)營主題：全力追蹤目標(biāo)達(dá)成，基本考核預(yù)警，重點(diǎn)工作：1、三月大戰(zhàn)進(jìn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)階段，由于三月為基本法考核月，本階段重點(diǎn)關(guān)注各層級(jí)基本法考核預(yù)警，以基本法考核預(yù)警為拉動(dòng)保費(fèi)增長點(diǎn)，全力攻堅(jiān)三月保費(fèi)目標(biāo)2、配合“尋找XX有緣人”大面積召開產(chǎn)說會(huì)幫助促成。3、服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)例會(huì)（3月13日）：同

8、時(shí)召開兩個(gè)例會(huì)，對上一階段業(yè)務(wù)進(jìn)行盤點(diǎn)，目標(biāo)梳理，特別是要進(jìn)行人管的分析會(huì)，對晉升情況、考核情況進(jìn)行追蹤，重點(diǎn)追蹤有晉升意愿的人要通過特別晉升方案達(dá)成目標(biāo)，全力沖刺三月大戰(zhàn)。第五階段：2013年3月20日26日經(jīng)營主題：目標(biāo)達(dá)成，完美收官，重點(diǎn)工作：1、三月大戰(zhàn)進(jìn)入最后的沖刺階段，目標(biāo)重新梳理，沖刺達(dá)成2、基本法考核預(yù)警最后沖刺。3、各項(xiàng)方案達(dá)成情況追蹤4、鳳凰社、標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)組的達(dá)成情況追蹤5、機(jī)構(gòu)例會(huì)（3月27日）：對三月份工作進(jìn)行盤點(diǎn)，備戰(zhàn)四月組織大擴(kuò)張五、配套方案（一）“輝煌十年，傳奇XX” 司慶月感恩回饋方案1、方案時(shí)間：2013年3月1日3月26日2、方案對象：三月投保的客戶3、

9、方案內(nèi)容：同一投保人單件XX保費(fèi)10000元，投保人均可獲得景德鎮(zhèn)瓷器“花開富貴”葫蘆瓶一個(gè)。（二）“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)營銷企劃方案1、方案時(shí)間：2013年3月1日3月26日2、方案對象：全體營銷員3、“三月鉅獻(xiàn)”之個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案：獎(jiǎng)勵(lì)方案一（1）方案時(shí)間：2013年3月1日3月5日（2）方案內(nèi)容：凡在方案期間內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到1萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5-10%作為十周年司慶特別獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案二（1）方案時(shí)間：2013年3月6日3月26日（2）方案內(nèi)容：凡在方案期間內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到1萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，

10、傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3-5%作為十周年司慶特別獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案三（1）方案時(shí)間：2013年3月1日3月26日（2）方案內(nèi)容：凡在方案期間內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到5萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之韓國品質(zhì)體驗(yàn)之旅。凡在方案期間內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到10萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之日本尊享休閑之旅。若達(dá)到20萬則再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)日本尊享休閑之旅名額。凡在方案期間內(nèi)預(yù)收且當(dāng)月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到30萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之歐洲尊貴浪漫之旅。4、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之機(jī)構(gòu)創(chuàng)新高獎(jiǎng)勵(lì)方案：凡在3月1

11、日-3月26日預(yù)收且當(dāng)月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的營銷服務(wù)部，獎(jiǎng)勵(lì)如下：標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)公司獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新高獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)50萬10000500015000100萬16000800024000200萬200001000030000備注：本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)按照營服經(jīng)理、組訓(xùn)和內(nèi)勤5：3：2分配5、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)三月累計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)前10名營銷人員，授予“向司慶十周年獻(xiàn)禮業(yè)務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一座及榮譽(yù)證書一個(gè)。6、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之營銷組榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)三月累計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)前10名營銷組，授予“向司慶十周年獻(xiàn)禮優(yōu)秀營銷組”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一座及榮譽(yù)證書一個(gè)。7、“輝煌十年，傳奇XX

12、”三月鉅獻(xiàn)之分區(qū)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)三月累計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)前10名直轄分區(qū)，授予“向司慶十周年獻(xiàn)禮優(yōu)秀分區(qū)”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一座及榮譽(yù)證書一個(gè)。8、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻(xiàn)之鳳凰社榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)三月累計(jì)承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到1萬元且成功晉升為鳳凰社三星會(huì)員以上的營銷員，授予“向司慶十周年獻(xiàn)禮精英鳳凰社會(huì)員”稱號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一座及榮譽(yù)證書一個(gè)。9、 方案說明1、此方案統(tǒng)計(jì)結(jié)果以總公司MIS系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，競賽保費(fèi)是指方案期間預(yù)收并于2013年3月31日（含）前承保且剔除互保、契撤、解約后的并于4月6日前回執(zhí)的新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，但不包括萬能追加和金賬戶追加保費(fèi)；2、本方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)金額均與工資合并納稅，由方案對象個(gè)人承擔(dān)，即公司按照稅法相關(guān)規(guī)定，依法代扣代繳個(gè)人所得稅；3、旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案后如果因?yàn)閭€(gè)人原因不能參加的，公司將不兌現(xiàn)現(xiàn)金；4、如有不可抗拒原因，公司有權(quán)調(diào)整旅游線路；5、XX附加定期重大疾病保險(xiǎn)按照主險(xiǎn)繳費(fèi)年限折標(biāo)，其它一年期短險(xiǎn)（XX至安、XX住院費(fèi)補(bǔ)、XX住院每日補(bǔ)貼、附加意外類等）均按10%折標(biāo)計(jì)入本次競賽方案。6、營銷培訓(xùn)部享有方案最終解釋權(quán)。六、銷售支持分公司營銷培訓(xùn)部盡一切可能、一切力量全力支持各家機(jī)構(gòu)全面達(dá)成三月大戰(zhàn)目標(biāo)。七、其它1、營銷培訓(xùn)部人員分工明確，