房地產(chǎn)置業(yè)顧問實習日志_范本范文

1、房地產(chǎn)置業(yè)顧問實習日志 x8月27日 專業(yè)實習是高校訓(xùn)練的最終一個重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校內(nèi)走向社會這個大舞臺，也為我們今后的社會工作奠定了基礎(chǔ)。我所實習的公司是一家房地產(chǎn)公司xxx公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問助理。今日我的頭兒(職業(yè)顧問)給我簡潔的介紹了公司的狀況， 龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長于重慶，進展于全國，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡潔的事。由于今日是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類的工作，公司的負責人給我支

2、配的任務(wù)是熟識工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來認真的看完，然后其次天去正式上班，就這樣，我滿懷信念地回到宿舍，為了其次天的工作我開頭預(yù)備，打開了公司給的資料，原來有這么多東西啊，我認真看了4個小時，最終看完，但里邊包括的東西實在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，準備迎接其次天的挑戰(zhàn)。 8月28日 這上班的第一天我準時到達工作崗位，保持著樂觀向上的態(tài)度。我實習內(nèi)容是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在華潤萬家超市里擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就

3、是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡潔，做起來可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。由于這是銷售，必需和顧客打交道，必需得勸說顧客，讓顧客信任你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今日的運氣特別好，才11點多我就拉了一個客戶，這個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很劇烈，這我就撿了個廉價。當時我就想這工作也太簡潔了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一成天也就沒有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個生疏的環(huán)境里，并不覺得孤獨和辛苦，反而覺得歡樂和充實。 8月29日 今日，我滿懷信念的去上班。由于這

4、是上班的其次天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我支配了帶兩個客戶的任務(wù)，我當時沒在意，覺得兩個客戶沒有什么，對于這個任務(wù)我還很有信念。就這樣開頭了今日的工作，真糟糕啊，中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開頭慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。下午三點多，開頭有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，、又是擔憂完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的力量產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我都做好被頭兒批得預(yù)備，但我萬萬沒有想

5、到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡潔，也不要把他看的太簡單。要用平常心對待仔細的對待，你今日的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。列竄話術(shù)網(wǎng)不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。當天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最終才看到一句話給員工財寶：態(tài)度是打算一個人做事能否勝利的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必需抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會敬重你，把你當作伴侶。這給了我信念，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的確定。 8月30號 經(jīng)過兩天的實戰(zhàn)

6、，今日我不敢輕視這份工作了，我提前辦個小時到上班的地點，任務(wù)依舊是接待來訪客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動上去問話：大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅。噢-龍湖紫都城，你們的項目在哪個位置?大姐，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你認真介紹一下我們這個項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個位置，交通特別便利，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道大路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號線從這兒經(jīng)過，地鐵5號線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個小區(qū)建有7萬平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時候會有大型的超市和電影院入住，這個商業(yè)綜合體也就和萬達那樣。生活配套你不用擔憂。我還想連續(xù)說。但她不耐煩了說：你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清晰，行了吧，我還有事，先走了。我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清晰自己那兒出錯了，我就把這個事告知我頭兒，他說我太急功近利，應(yīng)當每說一句話都應(yīng)當讓客戶理解，才能往下說，并且以公平的心態(tài)，安靜的心情，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告知我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)受才能領(lǐng)悟其中的道理，特