銷售人員激勵細則

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上銷售人員激勵細則為健全銷售激勵機制，結合行業(yè)特點與企業(yè)實際情況，特制訂本細則：1、 鑒于銷售及服務工作的重要性、工作特點以及對銷售人員素質能力的較高要求，銷售人員完成工作職責、績效考評細則規(guī)定工作，取得較優(yōu)秀的結果者，可獲得公司頻發(fā)的銷售季度獎。銷售季度獎于每季度未頻發(fā)。其獎額及發(fā)給標準如下。獎勵標準（該季績效評審平均分）獎金額度10￥3000.009.59.9￥2000.009.09.4￥1000.002、 銷售人員在完成日常的客戶溝通，貨物交結，貨款回收競爭對于調查等工作后，針對新客戶開拓，老客戶3新訂單爭取所獲銷售業(yè)績，可獲得銷售業(yè)績獎金。銷售業(yè)績資金由開拓（新

2、客戶、老客戶新品訂單）首次資金。訂單（合同）貨款回收資金組成。銷售獎金原則上頻發(fā)予具體經(jīng)辦人員。為充分體現(xiàn)團隊合作精神，若有共同操作方或開拓成功的。開拓首次獎金按7：3比例向具體經(jīng)辦人員、輔助支持人員頻發(fā)。2.1開拓（新客戶、老客戶新品訂單）首次獎金：根據(jù)項目開拓成功的難易程度，全年訂單（或單獨品序號開拓客戶（訂單）情況開拓首次獎金1新客戶或新客戶全年訂單價值50萬元以上￥3000.002新客戶或新客戶全年訂單價值20萬49萬￥1500.003新客戶或新客戶全年訂單價值10萬19萬￥500.004新客戶或新客戶全年訂單價值1萬9萬￥200.005老客戶訂單全年價值50萬以上￥1500.006老

3、客戶訂單全年價值20萬49萬￥1000.007老客戶訂單全年價值10萬19萬￥300.008老客戶訂單全年價值1萬9萬￥100.00種訂單）價值的大小，開拓首次資金額度為2.2訂單（合同）貨款回收獎金訂單（合同）貨款在約定回款期內回收的（標準貨款回收期限為月結，次月底回款），具體經(jīng)辦人員可獲取訂單（合同）貨款回收獎金。該獎金的額度為：序號訂單（合同）情況訂單（合同）貨款回收獎金1新客戶回收貨款的1%2老客戶回收貨款0.5%2.3罰款：為充分體現(xiàn)“公正、公平”精神，兼顧公司與個人利益，對于訂單（合同）貨款不能及時回收者，制訂罰則如下：序號到期訂單（公司）貨款回收逾期狀況措施1逾期30天（含30天

4、）內回款獲取貨款回收獎金的50%2逾期30天（含30天）內回款，在逾期31天60天內回款獲取貨款回收獎金的0%3逾期30天（含30天）內回款，在逾期60天未回款自61天起每日獲取貨款回收獎金的-50%2.4定義：2.4.1訂單價值，系含稅的產(chǎn)值（亦即合理的單價×訂單數(shù)量）2.4.2新客戶：自首次交易成功后，一個年度內365天為新客戶。2.4.3老客戶：自首次交易成功后，超過一個年度（365天）者為老客戶。2.4.4新客戶新品訂單，與新客戶于首次交易成功后，從新客戶處繼續(xù)獲取的新品種的訂單。2.4.5老客戶新品訂單，從老客戶獲取的現(xiàn)有交易品種之訂單。2.5獎、罰執(zhí)行流程：獎金發(fā)放：銷售

5、季度獎由營銷部（或銷售商務）于每季度末根據(jù)績效考核記錄申報銷售副總審核，總經(jīng)理批準后頻發(fā)。開拓首次獎金：開拓成功，且接約定期限回收第一筆應收款后，由具體經(jīng)辦人員年底統(tǒng)一申報，銷售副總審核，總經(jīng)理批準后，頻發(fā)。貨款回收獎金：貨款按期回收（或逾期在天內回收）后，由具體經(jīng)辦人員申報，財務審核，總經(jīng)理批準后，頻發(fā)。罰則執(zhí)行：貨款超出寬限期（天）后，回收的。由財務根據(jù)到期應收款項情況。依據(jù).3條申報，由具體經(jīng)辦人員審核正誤，總經(jīng)理批準后執(zhí)行。.6補充2.6.1首次獎金的獲得者（或首次獎金）即具體經(jīng)辦人員。2.6.逾期貨款回收后，具體經(jīng)辦人員的罰款將由公司奉還，但無獎金。第一部份 前言第一條 為鼓舞銷售人

6、員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第三條 本方案的實施對象為公司各辦事處、分公司銷售系統(tǒng)人員;市場銷售人員績效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、和業(yè)務分別制訂。第二部份 辦事處經(jīng)理績效考核辦法第四條 辦事處經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。第五條 辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項內容綜合績效考核：回款指標、經(jīng)營指標、費用指標、利潤指標。具體發(fā)下：1、月度考核：營銷部根據(jù)銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修

7、正并下達給各辦事處(每月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調整報告，經(jīng)營銷中心批準后，按調整后的計劃進行考核。月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金) +月度回款考核獎金=月度回款×月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×5%(市場經(jīng)營利潤為超出回款額度)注：當月回款完成率80%，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金。年終考核:年終考核獎金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×10%注：各辦事處年度考核得分綜合考評最后兩名取消年度考核獎金。第三部份 銷售業(yè)務考核辦法第八條 辦事處銷售業(yè)務考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業(yè)務考核指標以銷售回款為主，(銷售回款指標每月不得少于3萬元)。第九條 考核獎金=銷售回款金額× 。注：銷