建材銷售工作總結(jié)

1、ujixruj.SSbopcon好好學(xué)習(xí)天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)：http:/好好學(xué)習(xí)社區(qū)建材銷售工作總結(jié)很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京*，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn) 自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 與做人道理，為北京*添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼自 20102010 年 6 6 月 1010 日加入*至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束 之時(shí)，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)， 對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一

2、個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖 掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在 不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共 累計(jì)有效客戶 2727 家，其中 a a 類店面 8 8 家，其余為 b b 類客戶。a a 類店面 里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。2727 家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定， 更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。ujixruj.SSbopcon好好學(xué)習(xí)天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)

3、網(wǎng)站更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)：http:/好好學(xué)習(xí)社區(qū)三、品牌的建設(shè)尤其重要：*的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)” 的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看， 對此，客戶也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再 到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們*團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客 戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到 問題的時(shí)候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必 然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到20102010 年 1212 月 2525 日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客 戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己ujixruj.SSbopcon好好學(xué)習(xí)天天向上p中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)