華夏人壽鎏金寶兩全保險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓19頁

1、1鎏金寶兩全保險(xiǎn)（分紅型，鎏金寶兩全保險(xiǎn)（分紅型，2010版）版）目標(biāo)市場開拓目標(biāo)市場開拓2引入：引入：人一生的收入和支出是不平衡的。人一生的收入和支出是不平衡的。人生的大部分時(shí)間是一個(gè)純粹的消費(fèi)者，尤其是晚年。人生的大部分時(shí)間是一個(gè)純粹的消費(fèi)者，尤其是晚年。人的一生只在很短的一段時(shí)間里賺錢，人的一生只在很短的一段時(shí)間里賺錢，單靠身體賺錢，時(shí)間就是財(cái)富積累單靠身體賺錢，時(shí)間就是財(cái)富積累的上限。所以要搞清楚哪些錢是現(xiàn)在花的，哪些錢是以后一定要花的，才的上限。所以要搞清楚哪些錢是現(xiàn)在花的，哪些錢是以后一定要花的，才能在需要的時(shí)候從容面對，延續(xù)您的經(jīng)濟(jì)壽命。能在需要的時(shí)候從容面對，延續(xù)您的經(jīng)濟(jì)壽命。

2、3 二代鎏金寶根據(jù)人生不同階段理財(cái)及養(yǎng)老需二代鎏金寶根據(jù)人生不同階段理財(cái)及養(yǎng)老需求做出人性化規(guī)劃，養(yǎng)老功能強(qiáng)、見利速度快、求做出人性化規(guī)劃，養(yǎng)老功能強(qiáng)、見利速度快、身價(jià)保障高、理財(cái)功用全，產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其身價(jià)保障高、理財(cái)功用全，產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其目標(biāo)市場是最廣泛的大眾客戶。特別是目標(biāo)市場是最廣泛的大眾客戶。特別是少兒和青少兒和青年市場是最重要的目標(biāo)客戶人群。年市場是最重要的目標(biāo)客戶人群。 目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場定位萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究4二代鎏金寶二代鎏金寶關(guān)愛一生的投資理財(cái)產(chǎn)品關(guān)愛一生的投資理財(cái)產(chǎn)品 子女教育金子女

3、教育金 從從0 0歲到小學(xué)、歲到小學(xué)、大學(xué)、出國、立大學(xué)、出國、立業(yè)，業(yè)，領(lǐng)取自由選領(lǐng)取自由選擇擇強(qiáng)制儲(chǔ)蓄強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的同的同時(shí)還能額外增加時(shí)還能額外增加每年收入每年收入培養(yǎng)投資理財(cái)培養(yǎng)投資理財(cái)意識(shí)意識(shí)，把理財(cái)與，把理財(cái)與家庭的責(zé)任和幸家庭的責(zé)任和幸福感連接在一起福感連接在一起 每年的一次約定，構(gòu)筑全每年的一次約定，構(gòu)筑全家共享的美好約定家共享的美好約定 養(yǎng)兒養(yǎng)兒+ +防老：防老：既可每年領(lǐng)取既可每年領(lǐng)取教育金又可積累自己的養(yǎng)教育金又可積累自己的養(yǎng)老金老金 退休金自由支配退休金自由支配少兒市場少兒市場社會(huì)新鮮人社會(huì)新鮮人新婚族新婚族空巢空巢I I期期空巢空巢IIII型型萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

4、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究5特點(diǎn)特點(diǎn) ：1.1.父母有穩(wěn)定的收入，愛孩子。父母有穩(wěn)定的收入，愛孩子。2.2.父母愛心，一生的準(zhǔn)備。父母愛心，一生的準(zhǔn)備。 優(yōu)勢：交費(fèi)少，領(lǐng)取多，可恩及三代人，超高性價(jià)比。優(yōu)勢：交費(fèi)少，領(lǐng)取多，可恩及三代人，超高性價(jià)比。3. 3. 這筆投資，是家庭幸福生活的潤滑劑，每次領(lǐng)取都是一這筆投資，是家庭幸福生活的潤滑劑，每次領(lǐng)取都是一次愛的約定，享受其樂融融的快樂（聚會(huì)、聚餐、郊游、次愛的約定，享受其樂融融的快樂（聚會(huì)、聚餐、郊游、遠(yuǎn)足）遠(yuǎn)足）客戶定位：客戶定位：15歲之前的兒童歲之前的兒童6 家庭結(jié)構(gòu)的簡單化讓天下的父母將全

5、部的 與 都放在孩子身上。孩子未來的幸福是他們?nèi)松畲笃谠S。 7投資孩子：投資孩子： 1 1名名投資期限：投資期限：22-2322-23年年投資成本：投資成本：5050萬萬其他投資成本：感情投資其他投資成本：感情投資投資收益：投資收益：500500元月元月收益年限：收益年限：50605060年年投資收益初步為：投資收益初步為：-40%-40%其他無形收益：其他無形收益：養(yǎng)兒防老，情感關(guān)懷養(yǎng)兒防老，情感關(guān)懷培養(yǎng)一個(gè)孩子的成本是培養(yǎng)一個(gè)孩子的成本是5050萬，如果把投資子女也看做是一種投資，會(huì)帶萬，如果把投資子女也看做是一種投資，會(huì)帶來怎樣的投資收益呢？來怎樣的投資收益呢？ 投資子女的風(fēng)險(xiǎn)與收益比

6、較投資子女的風(fēng)險(xiǎn)與收益比較萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究8投資孩子：投資孩子： 1 1名名投資期限：投資期限：2020年年投資成本：投資成本：4040萬萬其他投資成本：感情投資其他投資成本：感情投資投資收益：投資收益：平均平均20002000元月元月收益年限：收益年限：50-6050-60年年投資收益初步為：投資收益初步為：300%300%其他無形收益：其他無形收益：養(yǎng)兒防老，情感關(guān)懷養(yǎng)兒防老，情感關(guān)懷為您的孩子購買一份保險(xiǎn)的成本是為您的孩子購買一份保險(xiǎn)的成本是4040萬，那么如果把保險(xiǎn)的費(fèi)用看成是萬，那么如果把保險(xiǎn)的費(fèi)用看

7、成是一種投資，是怎樣的經(jīng)濟(jì)效益呢？一種投資，是怎樣的經(jīng)濟(jì)效益呢？ 投資一份子女保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與收益比較投資一份子女保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與收益比較萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究9投資期限：投資期限：22-2322-23年年投資成本：投資成本：5050萬萬其他投資成本：感情投資其他投資成本：感情投資投資收益：投資收益：500500元月（）元月（）收益年限：收益年限：50605060年年投資收益初步為：投資收益初步為：-40%-40%其他無形收益：其他無形收益：養(yǎng)兒防老，情養(yǎng)兒防老，情感關(guān)懷感關(guān)懷投資期限：投資期限：2020年年投資成本：投資成

8、本：4040萬萬其他投資成本：感情投資其他投資成本：感情投資投資收益：投資收益：平均平均20002000元月元月收益年限：終身收益年限：終身投資收益初步為：投資收益初步為：300%300%其他無形收益：其他無形收益：養(yǎng)兒防老，情感養(yǎng)兒防老，情感關(guān)懷關(guān)懷讓我們比較一下讓我們比較一下單純投資子女單純投資子女以投資子女保險(xiǎn)的方式投資子女以投資子女保險(xiǎn)的方式投資子女換一種方式：不減愛與責(zé)任，更添收益與關(guān)懷，彰顯智慧101 1、孩子就是您生命的延續(xù)，您一定會(huì)關(guān)心他的未來是否幸福。、孩子就是您生命的延續(xù)，您一定會(huì)關(guān)心他的未來是否幸福。2 2、孩子的成長本身就是長期的投資，這個(gè)投資的過程您不愿有任何風(fēng)、孩子

9、的成長本身就是長期的投資，這個(gè)投資的過程您不愿有任何風(fēng)險(xiǎn)吧！險(xiǎn)吧！3 3、孩子不能輸在起跑線上，我們?yōu)楹⒆佣嗯σ环?，孩子就?huì)多一分、孩子不能輸在起跑線上，我們?yōu)楹⒆佣嗯σ环?，孩子就?huì)多一分贏的希望。贏的希望。4 4、您的孩子在您的呵護(hù)下會(huì)有無比幸福的生活，這份保單的關(guān)愛和保、您的孩子在您的呵護(hù)下會(huì)有無比幸福的生活，這份保單的關(guān)愛和保障更會(huì)讓孩子的事業(yè)和老年生活錦上添花，您雖不能陪伴孩子一生，障更會(huì)讓孩子的事業(yè)和老年生活錦上添花，您雖不能陪伴孩子一生，但您永恒的愛會(huì)伴隨著孩子享受人生之旅。但您永恒的愛會(huì)伴隨著孩子享受人生之旅。5 5、孩子身上都肩負(fù)著兩代人的期望，這是責(zé)任賦予他們的使命，您用

10、、孩子身上都肩負(fù)著兩代人的期望，這是責(zé)任賦予他們的使命，您用愛為孩子準(zhǔn)備好一生的幸福，孩子長大后就一定會(huì)用愛呵護(hù)您的晚年愛為孩子準(zhǔn)備好一生的幸福，孩子長大后就一定會(huì)用愛呵護(hù)您的晚年生活，您就等著盡享天倫吧。生活，您就等著盡享天倫吧。話術(shù)參考話術(shù)參考11特點(diǎn)：特點(diǎn)：1 1、他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，收入穩(wěn)定，儲(chǔ)蓄能力強(qiáng)、他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，收入穩(wěn)定，儲(chǔ)蓄能力強(qiáng)2 2、孩子教育金負(fù)擔(dān)大，買給孩子，一份愛心、孩子教育金負(fù)擔(dān)大，買給孩子，一份愛心3 3、買給自己，一筆投資，三種準(zhǔn)備，同時(shí)解決孩子的教育、買給自己，一筆投資，三種準(zhǔn)備，同時(shí)解決孩子的教育和自己的收入保障及養(yǎng)老問題。和自己的收入保障及養(yǎng)老問題

11、。4.4.給孩子一個(gè)念想，給自己一個(gè)理由，踐行愛的承諾。給孩子一個(gè)念想，給自己一個(gè)理由，踐行愛的承諾。客戶定位：客戶定位：3040歲，有穩(wěn)定收入的人群歲，有穩(wěn)定收入的人群萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究12 家是個(gè)人的樂土,家是社會(huì)的細(xì)胞。家是厚重的，家是浩瀚的大海。這里不僅有愛愛,有自由自由,有尊嚴(yán)尊嚴(yán),更有親人彼此的責(zé)責(zé)任任。 13盡管最終將離開這個(gè)家盡管最終將離開這個(gè)家, ,但我們還是愿為這家增磚添瓦。但我們還是愿為這家增磚添瓦。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

12、者必究必究14我們對家的宣言：家族昌盛我們對家的宣言：家族昌盛 責(zé)無旁貸責(zé)無旁貸萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究1516您可曾想到過擁有一份永恒的保障您可曾想到過擁有一份永恒的保障人無一物奉獻(xiàn)社會(huì)人無一物奉獻(xiàn)社會(huì) 莫入凡塵莫入凡塵人無一物奉獻(xiàn)家庭人無一物奉獻(xiàn)家庭 莫?jiǎng)e人間莫?jiǎng)e人間17話術(shù)參考話術(shù)參考1.1.您用體力和收入維護(hù)家的幸福，只要經(jīng)濟(jì)有保障就算身體老了，我們拄拐杖您用體力和收入維護(hù)家的幸福，只要經(jīng)濟(jì)有保障就算身體老了，我們拄拐杖依然能享受幸福，但要是沒有了經(jīng)濟(jì)保障，就算壽比南山也少了很多人生的意依然能享受幸福，但要是沒

13、有了經(jīng)濟(jì)保障，就算壽比南山也少了很多人生的意義啊。義啊。2.2.都說當(dāng)父母的能為孩子創(chuàng)造什么，我看現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢，別給孩子創(chuàng)造負(fù)都說當(dāng)父母的能為孩子創(chuàng)造什么，我看現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢，別給孩子創(chuàng)造負(fù)擔(dān)就不錯(cuò)了。讓自己擁有保障就是給孩子最大的減負(fù)。擔(dān)就不錯(cuò)了。讓自己擁有保障就是給孩子最大的減負(fù)。3.3.風(fēng)險(xiǎn)投資就像屋頂上的洞，天氣好時(shí)會(huì)給你帶來溫暖的陽光，天要變了臉，風(fēng)險(xiǎn)投資就像屋頂上的洞，天氣好時(shí)會(huì)給你帶來溫暖的陽光，天要變了臉，家里不就遭殃了？家里不就遭殃了？4.4.18二代鎏金寶簡易銷售話術(shù)二代鎏金寶簡易銷售話術(shù)話術(shù)說明：以話術(shù)說明：以1010萬保額舉例萬保額舉例引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售1010萬保額產(chǎn)品萬保額產(chǎn)品1 1、年返、年返30003000建立投資返還帳戶，協(xié)助理財(cái)規(guī)劃建立投資返還帳戶，協(xié)助理財(cái)規(guī)劃2 2、5555歲后雙月返還歲后雙月返還30003000，既支持您繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，又延長退休年齡，一舉兩得。，既支持您繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，又延長退休年齡，一舉兩得。3 3、6565歲后月月返還歲后月月返還30003000，就當(dāng)是旅游資金，每月都去玩一