醬油年度推廣策略及上市推廣活動(dòng)

1、1統(tǒng)一醬油年度推廣策略統(tǒng)一醬油年度推廣策略及上市推廣活動(dòng)及上市推廣活動(dòng)2目錄目錄年度推廣方案架構(gòu)鋪貨期推廣方案統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè)賣場(chǎng)展示作業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹飪展示作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣作業(yè)年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案費(fèi)用預(yù)算3年度推廣方案架構(gòu)年度推廣方案架構(gòu)4產(chǎn)品利益點(diǎn)：統(tǒng)一醬油產(chǎn)品利益點(diǎn)：統(tǒng)一醬油-細(xì)致入味細(xì)致入味行銷活動(dòng)中須塑造的品牌形象：統(tǒng)一醬油行銷活動(dòng)中須塑造的品牌形象：統(tǒng)一醬油-身邊的名廚身邊的名廚 細(xì)致入味細(xì)致入味身邊的名廚身邊的名廚消費(fèi)者消費(fèi)者5傳播策略傳播策略通過(guò)整合行銷傳播手段，以長(zhǎng)期性作業(yè)為思考出發(fā)點(diǎn)，以有效性通過(guò)整合行銷傳播手段，以長(zhǎng)期性作業(yè)為思考出發(fā)點(diǎn)，以有效性為原則，以點(diǎn)

2、到面的滲透為主要運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)。為原則，以點(diǎn)到面的滲透為主要運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)。 6統(tǒng)一醬油統(tǒng)一醬油2002年度推廣方案架構(gòu)年度推廣方案架構(gòu)3-5月“社區(qū)廚藝賽”11月-年底“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有”9-10月“敦親睦鄰，家宴大比拼”活動(dòng)目的：1.以系列活動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品利益點(diǎn)的告知 2.通過(guò)系列活動(dòng)樹(shù)立品牌專業(yè)化的形象1-3月鋪貨期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌樹(shù)立期1-3月鋪貨期賣場(chǎng)推廣年度推廣主線：統(tǒng)一廚藝大比拼年度推廣主線：統(tǒng)一廚藝大比拼4-5月投放媒體廣告9-10月投放媒體廣告7二零零二年一月至二月統(tǒng)一鋪貨期推廣活動(dòng)統(tǒng)一鋪貨期推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣A系列：統(tǒng)一100五聯(lián)包（2002年12）B系列：統(tǒng)一醬

3、油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)（2002年12）賣場(chǎng)堆頭陳列：促銷活動(dòng)堆頭現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：賣場(chǎng)飄香場(chǎng)外抽獎(jiǎng)：100中獎(jiǎng)五聯(lián)包內(nèi)投放DM,告知產(chǎn)品上市信息及促銷活動(dòng)信息。8賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè)?；顒?dòng)目的：進(jìn)行產(chǎn)品上市信息告知，并讓消費(fèi)者參與活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：鋪貨期（200212月）活動(dòng)地點(diǎn)：上海各大賣場(chǎng)操作方式：操作方式：統(tǒng)一100五聯(lián)包內(nèi)放置DM主要內(nèi)容主要內(nèi)容：1，告知產(chǎn)品特點(diǎn) 2，告知促銷信息數(shù)量數(shù)量：15萬(wàn)份9賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包放進(jìn)產(chǎn)品DM執(zhí)行方式：統(tǒng)萬(wàn)在統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)產(chǎn)品DM每一包統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)一張產(chǎn)品DM消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一

4、包統(tǒng)一100五聯(lián)包消費(fèi)者收到五聯(lián)包里的產(chǎn)品DM消費(fèi)者閱讀統(tǒng)一醬油產(chǎn)品DM消費(fèi)者參加相關(guān)活動(dòng)10賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)B系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)。 目的：促進(jìn)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)時(shí)間：2002120022活動(dòng)地點(diǎn)：與賣場(chǎng)洽談中，待定活動(dòng)名稱：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)?wù)麄€(gè)活動(dòng)由三部分組成： 1、賣場(chǎng)堆頭陳列：促銷堆頭陳列。 2、現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：賣場(chǎng)飄香； 3、場(chǎng)外抽獎(jiǎng)：100中獎(jiǎng)；11賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品的堆頭陳列。目的：促銷活動(dòng)的信息告知與展示，引起消費(fèi)者注意；從而關(guān)心品牌，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。陳列方式：落地堆箱。陳列尺寸：待議。標(biāo)準(zhǔn)陳列效果圖：待尺寸確認(rèn)后進(jìn)行之。備注：此堆頭可與集團(tuán)的食品或飲料

5、產(chǎn)品一起作業(yè)：例：買(mǎi)統(tǒng)一飲料禮盒一份，可贈(zèng)醬油一瓶。12賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣場(chǎng)飄香”活動(dòng)活動(dòng)目的：讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品力及產(chǎn)品利益點(diǎn)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生信任。活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)賣場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：每周五周日，共18天 每天上、下午兩輪，具體時(shí)間為： 10：3013：30 派發(fā)鹵肉 13：3016：30 現(xiàn)場(chǎng)展示 16：3019：30 派發(fā)鹵肉 19：3021：00 現(xiàn)場(chǎng)展示13賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣場(chǎng)飄香”活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容： 派發(fā)鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到進(jìn)行活動(dòng)的賣場(chǎng)，促銷小A姐負(fù)責(zé)將鹵好的肉加熱（一次0.5公斤），并切成約25克

6、左右的肉片讓消費(fèi)者品嘗，共計(jì)400份品嘗的鹵肉片。 現(xiàn)場(chǎng)展示：當(dāng)鹵肉派發(fā)完后，促銷小姐A往鍋里放進(jìn)新鮮的肉（0.5公斤），進(jìn)行展示，不再讓消費(fèi)者品嘗 現(xiàn)場(chǎng)講解：促銷小姐B現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM，并介紹產(chǎn)品力特點(diǎn)及利益點(diǎn)。14賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣場(chǎng)飄香”活動(dòng)活動(dòng)所需物品及人員：A、鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份0.5公斤）B、新鮮肉：10公斤/天 0.5公斤/次C、DM；D、鹵肉所需物品：鍋、燃?xì)庠睢㈠佺P、刀、案板、牙簽、桌子E、人員：促銷小姐A、B，共2名15賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：執(zhí)行方式：送鹵好的肉（20公斤，每塊0.5公斤）到賣場(chǎng)A促銷小姐將加

7、熱好的肉切片（每片25克左右）A促銷小姐將切好片的肉送給消費(fèi)者品嘗消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一醬油，用刮刮卡抽獎(jiǎng)獲得贈(zèng)品。A促銷小姐加熱下一塊肉切片送消費(fèi)者品嘗A促銷小姐將0.5公斤新鮮肉放進(jìn)鍋里，進(jìn)行烹調(diào)展示介紹產(chǎn)品力特點(diǎn)及利益點(diǎn)A促銷小姐進(jìn)行加熱，每次一塊B促銷小姐派發(fā)DMC促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣活動(dòng)16賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng) 場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 活動(dòng)方式：消費(fèi)者憑統(tǒng)一醬油收銀條可獲得刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮卡，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：2002.1月2002.2.10，具體時(shí)間以各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間定活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)、超市入口處（室內(nèi)） 預(yù)估銷量：2萬(wàn)瓶/月17賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 活動(dòng)所需物品及人員：A、獎(jiǎng)品：

8、一等獎(jiǎng)：玻璃果盤(pán) 價(jià)值50元 共50個(gè)；二等獎(jiǎng)：精美木雕盤(pán)架一個(gè) 價(jià)值10元 共3000個(gè)；三等獎(jiǎng)：圍裙一個(gè) 價(jià)值3元 共12500個(gè)；B、刮刮卡：2萬(wàn)份C、賣場(chǎng)內(nèi)布置物設(shè)計(jì) D、人員：促銷小姐C 一名/賣場(chǎng)18賣場(chǎng)推廣活動(dòng)賣場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)估費(fèi)用： 項(xiàng)目費(fèi)用一、統(tǒng)一 100 五聯(lián)包 DM 作業(yè)5 萬(wàn)元二、統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)15 萬(wàn)元1、賣場(chǎng)飄香 (不包括展臺(tái)等制作物) 0.5 萬(wàn)元2、贈(zèng)品7 萬(wàn)元3、刮刮卡0.5 萬(wàn)元4、設(shè)計(jì)5 萬(wàn)元5、人員及其他費(fèi)用2 萬(wàn)元總總計(jì)計(jì)：20 萬(wàn)萬(wàn)元元19年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案20上海市主要街道分布狀況上海市主要街道分布狀況2

9、1列舉列舉10個(gè)街道人口分布狀況個(gè)街道人口分布狀況編號(hào)街道名稱人口數(shù)（萬(wàn)）1江寧92虹橋53田林104五角場(chǎng)125華陽(yáng)96天山107凌云128曲陽(yáng)129豫園7510濰坊922年度推廣方案年度推廣方案統(tǒng)一廚藝大比拼統(tǒng)一廚藝大比拼： 全年50次全市各街道廚藝比賽 活動(dòng)內(nèi)容：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、腰鼓隊(duì)、扇子隊(duì)等現(xiàn)場(chǎng)宣傳 2.美食家、原料專家、廚師講述烹飪知識(shí)，原料知識(shí)，名菜傳說(shuō)等 3.參賽家庭制作指定菜、自選菜，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，由專家評(píng)審 4.現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加有獎(jiǎng)競(jìng)答（好醬油標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹飪技法等） 相關(guān)活動(dòng)權(quán)益：1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾

10、30秒產(chǎn)品圖標(biāo)、節(jié)目中2次10秒角標(biāo) 4. 每周末（星期五）出現(xiàn)活動(dòng)專題報(bào)道2分鐘（可加入電視抽獎(jiǎng)） 5.平均每周2道醬油制作菜肴，重點(diǎn)介紹（全年100道菜） 6.100道醬油菜可使用在瓶掛卡及相關(guān)促銷活動(dòng)中（標(biāo)明快樂(lè)廚房 推薦菜） 23重點(diǎn)時(shí)段推廣方案重點(diǎn)時(shí)段推廣方案3-4月推廣主題-“享入味，用統(tǒng)一” 活動(dòng)目的：導(dǎo)入品牌，告知產(chǎn)品推廣信息，并在活動(dòng)中逐漸進(jìn)行品牌滲透。9-10月推廣主題-“敦親睦鄰，家宴大比拼” 活動(dòng)目的：鞏固品牌印象，促進(jìn)節(jié)日銷售11月-年底推廣方案-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有” 活動(dòng)目的：鞏固品牌印象，深化品牌內(nèi)涵活動(dòng)方式：a.確認(rèn)鋪貨及推廣地點(diǎn) b.由街道宣傳科散發(fā)活動(dòng)報(bào)名表 c. 執(zhí)行公司負(fù)責(zé)街道執(zhí)行與節(jié)目錄制聯(lián)絡(luò) d.快樂(lè)廚房節(jié)目播出醬油菜肴 e.電視抽獎(jiǎng)活動(dòng)11月-年底推廣主題-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有”24明確須攻占的區(qū)域報(bào)名表散發(fā)促銷信息告知賣場(chǎng)、超市促銷活動(dòng)的進(jìn)行組織并進(jìn)行比賽電視節(jié)目報(bào)道小區(qū)賣場(chǎng)25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情景活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情景鼓樂(lè)喧天，營(yíng)造聲勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)搶答，踴躍參與現(xiàn)場(chǎng)布置，整齊劃一全家參與，其樂(lè)融融眾人評(píng)判，氣氛熱烈專家評(píng)審，權(quán)威專業(yè)26推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算相關(guān)費(fèi)用（此報(bào)價(jià)為整體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格） ： 1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾