彩電產(chǎn)品及價格策略背投彩電

1、北京中怡康時代市場研究有限公司彩彩 電電 產(chǎn)產(chǎn) 品品 及及 價價 格格 策策 略略背投彩電背投彩電20042004年年6 6月月中怡康時代市場研究有限公司中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司主主 要要 發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)波動攀升波動攀升競爭愈烈競爭愈烈價格定位價格定位主要戰(zhàn)場主要戰(zhàn)場諸侯割據(jù)諸侯割據(jù)各品牌價格都在走低，各品牌價格都在走低，LGLG和三星定位在中端，長虹和和三星定位在中端，長虹和TCLTCL定位在低端，本月價格差距拉開。定位在低端，本月價格差距拉開。一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是起伏，本月是

2、4.9%4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升。，但整體來看，其所占比重趨于上升。一年來，各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，一年來，各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。1200012000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的銷售量的80%80%。尤其是。尤其是80008000元以下市場成長迅速。元以下市場成長迅速。1000010000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；差不大； 10000-1600010

3、000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；元中端市場松下優(yōu)勢明顯；1600016000元以上的高端市場三星、元以上的高端市場三星、LGLG爭奪激烈。爭奪激烈。北京中怡康時代市場研究有限公司報報 告告 正正 文文北京中怡康時代市場研究有限公司%4.23.83.84.64.44.254.33.64.45.35.64.901234562003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月背投線性 (背投)一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升。，但

4、整體來看，其所占比重趨于上升。北京中怡康時代市場研究有限公司02468101214161820TCL7.89.28.78.710.21011.412.812.110.510.711.810.3長虹14.41213.31214.315.215.915.313.713.21213.211.6松下87.37.78.78.48.17.37.57.37.46.97.28.7三星9.810.210.511.89.28.78.27.59.39.711.810.111.1LG18.116.713.812.714.714.4129.210.411.79.612.712.82003年6月7月8月9月10月11月1

5、2月2004年1月2月3月4月5月6月一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從實力一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。%主要競爭品牌的市場地位在靠近主要競爭品牌的市場地位在靠近北京中怡康時代市場研究有限公司元600070008000900010000110001200013000140001500016000TCL8736833683107999796580718010818381288130801077197767長虹1044810093

6、98149551901489268890868787258554802980997793松下14745144661459813602137971383513743138851374112806124871182511550三星10769110231145511025108061125211869121261136311102101751038710014LG1084110836111331188312456118151135110957114301084598949608101732003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不

7、同：松下定位在高端價格，各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不同：松下定位在高端價格，LGLG和三星定位在中端價格，長虹和和三星定位在中端價格，長虹和TCLTCL定位在低端價格。定位在低端價格。北京中怡康時代市場研究有限公司單位：%價格段2004年1月 2月3月4月5月6月7000-12.312.61620.925.122.98000-1413.818.120.918.423.49000-16.820.419.815.615.612.710000-12.611.29.57.78811000-5.24.75.78.67.57.312000-8.58.17.255.55.513000-7.67.25

8、.14.54.94.714000-4.64.74.45.754.615000-5.24.63.42.92.2216000-43.62.92.82.32.317000-3.22.62.11.30.71.318000-21.91.40.60.60.519000-0.70.80.70.410.620000-0.40.40.90.80.91.320000+33.42.72.42.12.91200012000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%80%。尤。尤其是其是80008000元以下市場成長迅速。元以下市場成長迅速。北京中怡康時代

9、市場研究有限公司價格段份額7000-22.98000-23.49000-12.710000-811000-7.312000-5.513000-4.714000-4.615000-216000-2.317000-1.318000-0.519000-0.620000-1.320000+2.91%1%3%2%2%3%5%12%15%9%20%1%1%1%0%1%2%3%5%5%9%12%16%20%5%7%4%6%5%10%26%27%26%16%16%8%3%1%26%21%8%17%6%7%11%7%4%5%2%9%11%16%13%31%20%35%18%40%6%4%5%3%13%2%13%

10、13%13%16%37%51%52%59%49%75%54%58%73%48%70%40%43%44%30%TCL長虹松下三星LG其它1000010000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大； 10000-1600010000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；元中端市場松下優(yōu)勢明顯；1600016000元以上的高端市場三元以上的高端市場三星、星、LGLG爭奪激烈。爭奪激烈。北京中怡康時代市場研究有限公司TCL 零售量份額價格長虹長虹零售量份額價格松下松下零售量份額價格三星三星零售量份額價格LG 零售量份額價格7000- HID43

11、51.66,417 KP43951.26,130SP43T7HL1.06,586 RT-44A84R2.96,454HID4321.56,507 HP38A10.96,121SP43T8HL0.96,494 RT44NA43RP0.36,732RPT-4302M0.75,695 HP43750.86,688SP43T8HC0.36,454HID435B.R0.56,147 CHD43880.46,956SP43T7HP0.36,7088000- HID522B.R0.97,903 HP51880.67,509SP43T8HL1.97,772 RT-40NZ60RP1.07,595HID4328

12、S0.57,873 CHD38910.67,754SP43T7HL0.67,789 RT44NA43RP0.77,440CHD43910.57,650SP43T7HLX0.47,424 RT-44A84R0.67,542HP51750.47,645SP43T7HP0.37,713 RT-44NA91RP0.37,5375大品牌最暢銷型號大品牌最暢銷型號20%9%20%16%1%3%13%16%16%13%30%43%TCL 長虹松下三星LG 其它價格段份額%8000- 23.47000- 22.970007000元以下迅速擴張的低端市場，長虹、元以下迅速擴張的低端市場，長虹、TCLTCL、三星

13、以新老眾多機型重點進、三星以新老眾多機型重點進攻，而攻，而LGLG靠超強競爭力的單機靠超強競爭力的單機RT-44A84RRT-44A84R相抗衡，形成相抗衡，形成4 4強爭雄之勢；強爭雄之勢；7000-7000-80008000元市場，除松下外其他品牌機型投入更多，爭奪更加激烈，形成三足元市場，除松下外其他品牌機型投入更多，爭奪更加激烈，形成三足鼎立局面。鼎立局面。北京中怡康時代市場研究有限公司價格段品牌型號2004年1月 2月3月4月5月6月7000-TCLHID43512.214.17000-TCLHID4327.613.37000-TCLRPT-4302M17.313.812.912.2

14、12.19.27000-TCLHID435B.R21.31719.422.29.85.27000-長虹KP439515.312.414.314.115.89.27000-長虹HP38A10.38.116.411.77000-長虹HP43750.3612.210.57000-長虹CHD43880.10.17000-三星SP43T7HL0.61.97000-三星SP43T8HL0.30.61.97000-三星SP43T8HC0.20.20.40.61.37000-三星SP43T7HP0.30.83.95.34.27000-LGRT-44A84R0.10.61.15.512.212.47000-LG

15、RT44NA43RP0.20.10.70.78000-TCLHID522B.R0.40.60.60.95.17.18000-TCLHID4328S1.35.44.68000-長虹HP51880.20.10.30.98000-長虹CHD38919.57.29.59.211.47.68000-長虹CHD43910.18000-長虹HP51750.93.74.38000-三星SP43T8HL0.13.17.58000-三星SP43T7HL0.42.98000-三星SP43T7HLX0.41.38000-三星SP43T7HP0.738.514.211.95.68000-LGRT-40NZ60RP0.5

16、0.615.15.68000-LGRT44NA43RP0.20.312.22.48000-LGRT-44A84R3.32.210.2116.25.38000-LGRT-44NA91RP0.50.11.92.3主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比70007000元以下：元以下：TCLTCL應(yīng)繼續(xù)擴大新型號應(yīng)繼續(xù)擴大新型號HID432HID432和和HID435HID435的市場覆蓋率，保持價的市場覆蓋率，保持價格的相對優(yōu)勢；同時格的相對優(yōu)勢；同時2 2款老型號的商場覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，款老型號的商場覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，HID435B.RHID435B.R價格可下價格可下調(diào)至低于長虹前調(diào)至低于長虹前2

17、2款主力機型的款主力機型的61006100元左右。元左右。7000-80007000-8000元價位區(qū)域，元價位區(qū)域，TCLTCL應(yīng)重點解決商場覆蓋率低的問題，擴大市場覆蓋應(yīng)重點解決商場覆蓋率低的問題，擴大市場覆蓋率，同時率，同時2 2款主力機型應(yīng)針對三星款主力機型應(yīng)針對三星SP43T8HLSP43T8HL和和LGLG的的RT44NA43RPRT44NA43RP，將價格分別，將價格分別降低到降低到77007700和和74007400左右。左右。單位：%北京中怡康時代市場研究有限公司TCL 零售量份額價格長虹長虹零售量份額價格松下松下零售量份額價格三星三星零售量份額價格LG 零售量份額價格900

18、0- HID4321H0.98,610 CHD43900.38,653 TC-43P700GA0.58,827 SP43T7HP0.58,274 RT-40NZ60RP0.68,396HID522B.R0.48,664 CHD43910.28,758 TC-43P700G0.18,782 SP43T8HL0.48,723 RT-44A84R0.48,332HID438SB.R0.28,583 HP51680.18,409SP43T6HP0.28,526 RT-44NA91RP0.28,830HID4328S0.18,417 CHD38910.18,477SP43T7HL0.18,552 RT-

19、44NA110.18,70810000- HID5221H0.39,792 CHD43910.29,603 TC-43P700G0.29,819 SP42Q2HL0.39,827 RT-44A84R0.99,096HID522B.R0.29,660 CHD43950.19,755 TC-43P800G0.29,829 SP43T8HC0.19,709HID4321H0.19,628 HP51900.19,439 TC-51P600G0.29,551 SP43T7HP0.19,509HID528SB.R0.19,701TC-51P600GA0.29,278 SP43T7HL0.19,1845大品

20、牌最暢銷型號5大品牌最暢銷型號15%12%12%9%8%16%11%9%13%13%41%41%TCL 長虹松下三星LG 其它價格段份額%10000- 89000- 12.78000-100008000-10000元競爭最為激烈，本月元競爭最為激烈，本月TCLTCL被松下和被松下和LGLG搶走共搶走共5 5個百分點的份額。個百分點的份額。 8000-90008000-9000元區(qū)域，元區(qū)域，TCLTCL雄霸，市場份額與上月持平；雄霸，市場份額與上月持平；9000-100009000-10000元價位區(qū)域，元價位區(qū)域， 松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時LGLG在此發(fā)力，增加了在此發(fā)力

21、，增加了5 5個百分點的份額。個百分點的份額。北京中怡康時代市場研究有限公司價格段 品牌型號2004年1月 2月3月4月5月6月9000-TCLHID4321H2.64.29.112.114.612.19000-TCLHID522B.R13.89.310.212.511.88.69000-TCLHID438SB.R5.54.46.87.77.24.99000-TCLHID4328S0.20.61.52.11.79000-長虹CHD43900.40.62.34.28.65.99000-長虹CHD43910.30.50.912.49000-長虹HP51684.134.23.22.11.69000-

22、長虹CHD389114.21363.842.79000-松下TC-43P700GA1.12.39000-松下TC-43P700G0.31.12.29000-三星SP43T7HP11.615.213.86.562.69000-三星SP43T8HL0.74.43.99000-三星SP43T6HP4.72.22.610.819000-三星SP43T7HL0.11.69000-LGRT-40NZ60RP5.167.787.45.99000-LGRT-44A84R13.411.87.53.32.839000-LGRT-44NA91RP0.60.60.82.81.81.49000-LGRT-44NA111

23、.30.50.30.10.30.310000- TCLHID5221H0.10.51.726.84.810000- TCLHID522B.R9.75.86.33.83.23.310000- TCLHID4321H2.43.53.43.13.5210000- TCLHID528SB.R2.31.92.23.54.32.310000- 長虹CHD439133.12.64.17.24.610000- 長虹CHD43951.1210000- 長虹HP519011.72.31.511.210000- 松下TC-43P700G0.823.63.510000- 松下TC-43P800G0.312.82.21

24、0000- 松下TC-51P600G1.21.11.910000- 松下TC-51P600GA0.20.40.60.910000- 三星SP42Q2HL2.43.910000- 三星SP43T8HC0.923.13.22.21.210000- 三星SP43T7HP13.47.84.23.12.11.910000- 三星SP43T7HL0.310000- LGRT-44A84R32.22.31.611在在8000-90008000-9000元價位區(qū)域，元價位區(qū)域，TCLTCL的的4 4款主力機型靠商場覆蓋率優(yōu)勢贏得市場，但面臨松下、款主力機型靠商場覆蓋率優(yōu)勢贏得市場，但面臨松下、LGLG、長虹和

25、三星的眾多機型挑戰(zhàn)。、長虹和三星的眾多機型挑戰(zhàn)。TCLTCL可下調(diào)機型價位至可下調(diào)機型價位至8400-84508400-8450元左右，并加強產(chǎn)元左右，并加強產(chǎn)品推廣力度，保持商場覆蓋率上的優(yōu)勢。品推廣力度，保持商場覆蓋率上的優(yōu)勢。 9000-100009000-10000元價位區(qū)域，元價位區(qū)域，TCLTCL以大（屏幕）以大（屏幕）打?。ㄆ聊唬┐蛐。ㄆ聊唬?，效果顯著。，效果顯著。 TCLTCL可保持現(xiàn)有機型優(yōu)勢，下調(diào)機型價位至可保持現(xiàn)有機型優(yōu)勢，下調(diào)機型價位至95009500元左右并元左右并加強產(chǎn)品推廣力度，提高商場覆蓋率。加強產(chǎn)品推廣力度，提高商場覆蓋率。單位：% 主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率

26、變化趨勢及對比北京中怡康時代市場研究有限公司TCL 零售量份額價格長虹長虹零售量份額價格松下松下零售量份額價格三星三星零售量份額價格LG 零售量份額價格11000- HID5221H0.2 10,309 CHD51900.110,670 TC-43P800G0.510,580HID528SB.R0.1 10,569TC-43P860D0.110,700HID522B.R0.1 10,982TC-43P700G0.110,639TC-51P700G0.110,54812000- HID5221H0.1 11,471 CHD51900.111,616 TC-47P700GA0.411,614 SP

27、43T8HC0.1 11,981 RT-44NA13RP0.511,000CHD4311W0.111,589 TC-43P860D0.211,350RT-44NA81RP0.111,564TC-43P800G0.211,530RT-44A84R0.111,990TC-51P700GA0.111,3025大品牌最暢銷型號5大品牌最暢銷型號5%3%5%5%16%26%2%5%2%13%70%48%TCL 長虹松下三星LG 其它價格段份額%12000- 5.511000- 7.3在在10000-1200010000-12000元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其余品牌。元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅

28、領(lǐng)先其余品牌。北京中怡康時代市場研究有限公司價格段品牌型號2004年1月 2月3月4月5月6月11000-TCLHID5221H0.61.11.83.84.43.711000-TCLHID528SB.R7.75.34.64.53.91.611000-TCLHID522B.R1.40.80.91.30.60.611000-長虹CHD51902.11.91.21.21.51.711000-松下TC-43P800G0.31.67.18.19.87.911000-松下TC-43P860D11.611000-松下TC-43P700G0.10.50.82.63.21.611000-松下TC-51P700G

29、0.20.10.41.412000-TCLHID5221H0.10.60.61.31.4112000-長虹CHD51901.30.91.22.63.52.312000-長虹CHD4311W10.60.81.31.41.312000-松下TC-47P700GA0.20.94.73.912000-松下TC-43P860D1.83.512000-松下TC-43P800G8.25.25.23.63.52.712000-松下TC-51P700GA0.1112000-三星SP43T8HC2.81.30.80.30.30.312000-LGRT-44NA13RP0.10.20.10.10.112000-LGRT-44NA81RP0.10.20.20.10.112000-LGRT-44A84R0.10.20.20.30.10.1 主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在在10000-1100010000-11000元價位區(qū)