下半年市場部活動規(guī)劃

1、Love myself 熱愛我的熱愛2016下半年市場部活動規(guī)劃下半年市場部活動規(guī)劃Love myself 熱愛我的熱愛市場部概述市場部概述年度計劃目的：年度計劃目的： 將市場部工作，與其他各個部門工作相結(jié)合，為展開全面的活動和宣傳！ 將展廳客流，設(shè)定為部門最關(guān)鍵考核標準！ 將全年市場費用、廣宣資源、統(tǒng)一安排，優(yōu)化利用！市場部執(zhí)行流程：市場部執(zhí)行流程： 市場部從銷售和售后兩大部門搜集需求信息，將需求和整體市場安排通過會議與同事溝通。 形成可行性方案后，再與相關(guān)部門開會溝通、修正，最終提前一周開始執(zhí)行。市場部工作內(nèi)容：市場部工作內(nèi)容：策劃方案提出討論 制作物料、廣告公司協(xié)調(diào)、相關(guān)媒體協(xié)調(diào)，活動中

2、協(xié)助、結(jié)束后的票務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)控更新、文案撰寫、表格制定、活動中協(xié)助禮品、上海通用聯(lián)合活動的執(zhí)行Love myself 熱愛我的熱愛20162016年市場活動計劃年市場活動計劃一、一、2016年九江汽車展覽年九江汽車展覽類型方向汽車展示室外車展預(yù)計在2016年中下旬，聯(lián)合參加九江XX車展，增加曝光率，提高經(jīng)銷商的知名度，加強對經(jīng)銷商的認識，增加和促進銷售臺次。Love myself 熱愛我的熱愛二、店頭促銷二、店頭促銷類型方向概要店店頭頭促促銷銷季節(jié)節(jié)日性季節(jié)節(jié)日性利用五一利用五一.十一十一.國慶國慶.圣誕等節(jié)日為主題，進行展廳促圣誕等節(jié)日為主題，進行展廳促銷活動。銷活動。事件促銷事件促銷重

3、大事件或社會活動如新車上市重大事件或社會活動如新車上市.結(jié)合進行的促銷活動結(jié)合進行的促銷活動。老客戶答謝會老客戶答謝會選擇周末時間，以答謝會或其他娛樂活動形式邀約客選擇周末時間，以答謝會或其他娛樂活動形式邀約客戶來店，利用老客戶的良好口碑帶動新客戶，同時維戶來店，利用老客戶的良好口碑帶動新客戶，同時維系老客戶。系老客戶。異業(yè)聯(lián)合異業(yè)聯(lián)合和其他行業(yè)聯(lián)合進行的促銷活動，如到店賞車送美容和其他行業(yè)聯(lián)合進行的促銷活動，如到店賞車送美容卡，健身卡等活動?？?，健身卡等活動。通過活動吸引眼球，提高知名度；提高進店量，增加展廳人氣；增加成交率，提升銷量；加強與客戶溝通，提升企業(yè)形象；利用其它行業(yè)優(yōu)勢，拓展銷售

4、渠道。Love myself 熱愛我的熱愛三、小型外展三、小型外展類型方向外展活動各種購物廣場及周邊繁華區(qū)小區(qū)巡展通過外展活動，提高我店知名度，讓客戶體驗車輛的動態(tài)特性，加深品牌的認同，增強客戶購買信心，最終達成成交，增加我店銷量。Love myself 熱愛我的熱愛 20XX年媒體投放計劃（費用）網(wǎng)絡(luò)媒體15%影院貼片30%線下活動40%戶外LED其他15%媒體分析： 1.戶外廣告由于其畫面的沖擊力和關(guān)注率，比較適合提升企業(yè)形象，但是位置選擇至關(guān)重要。 2.電視廣告 成本較高，且效果不佳，不建議投放； 3.影院宣傳受眾人群較多。但是宣傳結(jié)果比較隱形，需長期做，并且以企業(yè)宣傳與促銷信息為主。

5、4.報紙平面廣告時效性較短，費用較高，暫時不考慮店內(nèi)自投。 5.網(wǎng)絡(luò)宣傳屬于提升點，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，會員平臺的合理使用，用以提高關(guān)注度。 6.嘗試接受一些新型媒體例如：短信、出租車LED、手機媒介等可作為階段性活動宣傳的載體之一。Love myself 熱愛我的熱愛四、車主活動四、車主活動類型方向概要車主活動自駕游利用假期組織部分客戶進行自駕聯(lián)誼。愛車養(yǎng)護課堂進行車輛使用和簡單維護培訓(xùn)。售后老客戶答謝活動對已購車客戶進行免費檢測，抽獎答謝活動等。xx開業(yè)X年，新車銷售客戶數(shù)累計達到XXX個，售后基盤客戶達到XXXX個，市場部配合客服部開展一些自駕游或愛車養(yǎng)護講堂活動，幫助客戶熟悉產(chǎn)品，增加客戶對

6、品牌忠誠度，協(xié)助客服部維系客戶群體；具有針對性的開展公關(guān)促銷活動，提升形象，促進銷售。Love myself 熱愛我的熱愛FM91.0/FM88.4/FM94.5理由:九江地區(qū)目前收聽率最高的頻道效果:定期的促銷宣傳，增加來電及來店量，提高企業(yè)知名度地下車庫/出租車/戶外大屏等（LED）理由：LED顯示屏所立之處為盤錦最繁華、車流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣傳、針對有車想換車人群Love myself 熱愛我的熱愛2016年年7-12月前期活動內(nèi)容月前期活動內(nèi)容單店活動 11月 12月 10月 7月 8月 9月 單品促銷（重點車型或針對配車而定）國家公務(wù)員購車大優(yōu)惠，（針對分期）外展活動

7、全車系十一真情購車大抽獎 車主自駕游XX“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！年底震撼價，收官大典！愛車養(yǎng)護課堂（具體活動，另行通知）七月八月九月十月十一月十二月建黨節(jié)建軍節(jié)七夕教師節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)重陽節(jié)感恩節(jié)平安夜圣誕夜Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點市場活動 七月份：七月份：單品促銷單品促銷一、活動時間：2016.6.202016.7.20活動地點：展廳活動目的：根據(jù)當(dāng)時的配車情況，對指定車型進行宣傳，讓更多的客戶了解該車型，督促來店，達成最后的成交；活動人群：意向客戶銷售政策: 銷售經(jīng)理制訂政策共計：XXXX元二、暑假期間，組織一次客戶自駕游。Love myself 熱愛我的熱

8、愛全程策劃中各節(jié)點市場活動八月份：八月份：國家公務(wù)員國家公務(wù)員購車大優(yōu)惠，分期特購車大優(yōu)惠，分期特惠惠一、活動時間：2016.7.302016.8.30活動地點：展廳活動目的：圍繞八一建軍節(jié)節(jié)日的設(shè)立一個主題，為國家公務(wù)員展開的一系列購車優(yōu)惠大行動，通過公務(wù)員的購買，帶動周邊的消費群體；活動人群：特定客戶銷售政策:針對國家公務(wù)員展開的銷售政策；費用共計：XXXX元臨時安排的小型外展：XXXX元Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點市場活動九月份：九月份：xx感恩感恩 車車禮教師節(jié)禮教師節(jié)一、活動時間：2016.9.12016.9.12活動人群：針對教師節(jié)活動宣傳開展，提升展廳來店

9、量活動地點：展廳促銷車型：全系活動目的：透過教師節(jié)的優(yōu)惠政策，滿足消費者的心理需求，最終達成購買意識；費用預(yù)計：XXXX元臨時安排的小型外展：XXXX元Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點市場活動十月份：十月份：十一真情購車大抽獎十一真情購車大抽獎（重點車型）（重點車型）一、十一真情購車大抽獎（重點車型）活動形式及目的：為提高展廳氣氛,回饋從9月28日至10月20時間車主對公司的大力支持，特舉行了十月真情大抽獎活動 為提升展廳氛圍、活動氛圍，輔助提升活動效果，提升業(yè)績，所需一些物料準備；展廳氛圍：9.28-10.20十一真情購車抽大獎條幅、LED更改、彩虹門、抽獎箱、獎品、餐點

10、準備；獎品設(shè)置：一、二、三等獎及紀念品；宣傳渠道：短信通知+店頭宣傳活動對象：H客戶及B客戶（9.28-10.20）銷售政策：根據(jù)當(dāng)時配車情況而定共計：XXXXX元二、車主自駕游Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點市場活動十一月份：十一月份：約約“惠惠”感恩節(jié)，感恩節(jié)，四重大禮送不停！四重大禮送不停！一、約“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！ 活動形式及目的：為感謝新老客戶對4S店的支持與關(guān)注，在感恩節(jié)來臨之際，通過媒體預(yù)熱和促銷亮點引導(dǎo)客戶來店，在感恩節(jié)期間通過四重大禮送不停而 提高銷售業(yè)績；四重大禮送不停：一重禮：進店禮活動期間到店的客戶，進店即送精美禮品一份；二重禮：試駕禮活動期間客戶到店試駕，即可獲得試駕好禮；三重禮：購車禮活動期間購車即送繽紛大禮包；四重禮：紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶買車，新老客戶均獲得大禮一份；展廳氛圍：彩虹門、LED、展廳內(nèi)條幅、宣傳畫宣傳渠道：廣播宣傳+店頭宣傳+口碑宣傳費用預(yù)算：XXXX元Love myself 熱愛我的熱愛全程策劃中各節(jié)點市場活動十二月份：十二月份：年底震撼價，年底震撼價，收官大典！收官大典！一、年底震撼