績效管理銷售部心得

1、.田燕青C先與員工溝通，了解大家的想法后，在正確的引導。A通過一些活動讓員工明白團隊的意義，遇到困難時主動輔導，建立初步的威信。D要得到上級領(lǐng)導的支持，通過前期的磨合，召集大家統(tǒng)一思想，多余員工溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。B、建立制度，以理服人，獎罰清楚，樹立威信?！綳濤】C>B>A>Dl，C注重團隊建立，讓團隊最大表達價值，現(xiàn)在是團隊打天下！2、B注重制度建立，現(xiàn)在企業(yè)就得制度管人，流程管事，但是過于刻板，不能表達人性化！3，A處理事情方式方法是對的但是急于幫助員工，嗎事都親歷親為，從長遠看不利于員工開展！4、D過于依靠領(lǐng)導，沒有找準自己的位置！【邱志勇】上任伊使普通職位與管理

2、人，兩者承當不同責任，領(lǐng)取不同的薪酬，根本上是扮演著兩種不同角色，企業(yè)對兩者的期望也不同。但是管理人并非從天而降，大多是從普通員工中提拔出來；因此，一個普通職員升上管理層時，便很容易混淆兩個角色。假設(shè)要恰如其分地演繹管理人這新角色，最正確方法就是徹底忘記舊有身份，全情投入到新角色的要求，當然，這時候上司及管理層也必須從旁對齊幫助。 4、老實和值得尊敬 要想使下屬心悅誠服地聽從你的命令，你必須老實并且值得下屬尊敬。你的老實首先表現(xiàn)在你要勇于成認自己的錯誤，成認錯誤不但不會降低你在下屬心目中的威信，反而會增強下屬對你的信賴。另外，對待下屬應(yīng)該實事求是，如果下屬發(fā)現(xiàn)他受到了欺騙，那么很難再恢復到原有

3、的信任。 你的言行必須為下屬提供表率，言必行，行必果必須是你的做事宗旨。你要求下屬做到的事情，必須自己首先做到，否那么就不要有這方面的要求。受人尊敬不是一件容易做到的事情，它需要你堅持不懈地提高你的修養(yǎng)。   1、下放權(quán)力放遠目光   有的新上任管理人員，在一些工作進度遇到阻礙時，誠言幫助是好事，但要先想想，假設(shè)不插手，事情是否真的解決不了.假設(shè)每到緊急關(guān)頭都插手，留給下屬解決難題中的時機又有多少呢.   2、善意批評增強溝通   任何人都不愿意承受批評，普通員工與管理人無一例外。故此，對下屬提出有需要改善之處時，身為上級的管理人應(yīng)抱

4、善意態(tài)度給予意見。例如“你近期的表現(xiàn)很好，我有信心你將有更好的前景，所以讓我們討論一下你在哪方面最缺乏信心便是一個很好的開場白。至于惡意的批評，是管理人的大忌?！澳阍趺椿厥逻€想不想干了“我不管你用什么方法，你必須給我做好這些不負責任的評語，除缺乏建立性外，對同事會造成打擊，不僅新上位的管理人應(yīng)盡量防止，正在管理的上司亦應(yīng)注意。  3、忌隱瞞失敗愈陷愈深   有一些管理新人，因不愿意上司發(fā)現(xiàn)自己的弱點就把自己與上司劃清界限，自設(shè)尊卑關(guān)系，只等上司要求開會、發(fā)現(xiàn)問題及要求匯報時才接觸。他們有意無意間會減少與上司的聯(lián)系。對于向上司說的每句話，亦非常慎重，且很少會開口要求

5、幫助；有些自以為是聰明的，更會隱瞞對自己不利的事情，例如與同事不和的關(guān)系、及工作失誤的情況等。其實，只要上司預先向管理新人道出對他們的期望，便可防止以上的問題。上司也應(yīng)該讓管理新人知道，他們并不是要求一個全能的管理人，所以沒有什么必要逃避或隱瞞，反而開放式的溝通是必須的，因為新上位的管理人的成敗，也就是等于上司的成敗。所以他們的關(guān)系并非一般上司下屬般簡單，而應(yīng)是共同進退、并肩作戰(zhàn)的伙伴關(guān)系。每個管理人員都要明白“失敗可以承受，隱瞞那么無法寬恕的原那么。4、老實和值得尊敬 要想使下屬心悅誠服地聽從你的命令，你必須老實并且值得下屬尊敬。你的老實首先表現(xiàn)在你要勇于成認自己的錯誤，成認錯誤不但不會降低你在下屬心目中的威信，反而會增強下屬對你的信賴。另外，對待下屬應(yīng)該實事求是，如果下屬發(fā)現(xiàn)他受到了欺騙，那么很難再恢復到原有的信任。 你的言行必須為下屬提供表率，言必行，行必果必須是你的做