孟青：銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)及營銷提升

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)及營銷提升課程背景銀行營業(yè)網(wǎng)點工作的員工，作為銀行一線服務(wù)與營銷的主要力量，他們服務(wù)意識的強弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點業(yè)績能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務(wù)規(guī)范與營銷技巧，對于培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)點工作人員、打造高品質(zhì)的客戶服務(wù)、建立良好的品牌形象，對于銀行來說都具有十分重要的作用。課程收獲1.樹立積極健康的工作心態(tài)2.熟練運用針對柜員崗位的三大解壓方向和18種解壓技巧3.能夠在工作中熟練

2、應(yīng)用四大核心服務(wù)技巧4.掌握客戶投訴處理七個關(guān)鍵要素與技巧5.樹立主動營銷意識，在柜員崗位上熟練運用一句話營銷技巧課程大綱柜員心態(tài)篇：第一單元：面臨的挑戰(zhàn)銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求新形勢下銀行網(wǎng)點二次轉(zhuǎn)型對我們的新要求客戶在銀行服務(wù)及營銷方面要求日益提高激烈的就業(yè)競爭對柜員造成的職業(yè)擠壓思考：你未來的核心競爭力是什么？第二部分：心態(tài)對銀行柜員的重要影響案例分析：這就是心態(tài)為何要重視心態(tài)-心態(tài)的重要性視頻：好心態(tài)和壞心態(tài)差別為什么這么大？負(fù)面心態(tài)會對柜員工作造成什么危害？銀行案例分析：受委屈的張芳柜員正確的心態(tài)對工作績效的積極影響柜員除了工資還能在柜臺得到什么得過且過的心態(tài)如何轉(zhuǎn)變第

3、三部分：我們?nèi)绾卧诠ぷ鲘徫簧媳３趾眯膽B(tài)1.自驅(qū)力與外驅(qū)力-我們究竟為誰而工作？銀行案例分析當(dāng)你還沒有能力做好一件工作時，就沒有資格說不喜歡單調(diào)重復(fù)的柜臺工作也會有輝煌不僅僅為金錢而工作，開始為自己打工不要機械地持續(xù)，爭取主動2.高壓狀態(tài)下柜員的快速情緒調(diào)整壓力是如何從影響心理到影響行為的？案例分析：XX銀行是如何解壓的？銀行柜員解壓的三大方向和18個技巧3.在柜面工作中找到快樂快樂的三個層次尋找快樂轉(zhuǎn)換看問題的角度分享快樂借助團(tuán)隊的力量視頻案例分析：別對自己說不可能服務(wù)規(guī)范篇：第一部分：銀行人的職業(yè)素養(yǎng)案例分析：*銀行服務(wù)之星評選銀行人的職業(yè)道德銀行人的職業(yè)意識-敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)銀行人的職業(yè)行為

4、習(xí)慣銀行人的職業(yè)技能討論：做好本職服務(wù)工作有哪些好處？（對公司、對網(wǎng)點、對個人）第二部分：柜員崗位服務(wù)用語柜員的身體手勢語言控制柜員的口頭服務(wù)語言控制第三部分：柜員崗位職業(yè)形象儀容儀表儀態(tài)職業(yè)形象提升技巧第四部分：柜員崗位職業(yè)禮儀迎接客戶時的禮儀與規(guī)范辦理業(yè)務(wù)時的禮儀與規(guī)范送別客戶時的禮儀與規(guī)范第五部分：柜員崗位服務(wù)技能看：用眼識客聽：聽到客戶的心聲說：把話說到客戶的心坎問：問出背后的事實投訴處理篇：第一部分：學(xué)員演練引入學(xué)員分享：“難纏的客戶”角色扮演：遇到這樣的情況，你會怎么處理？案例1：一中年男子，氣勢洶洶的在銀行里吵鬧：銀行居然給假錢？！案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，不理

5、解規(guī)定，發(fā)脾氣怎么辦？案例3：客戶因為等候時間過長，大發(fā)雷霆，如何處理？第二部分：投訴的真面目客戶為什么會投訴？處理投訴的意義投訴的種類第三部分：四心引入：角色扮演-父子積極心奧運-擊劍比賽上的保守耐心責(zé)任心案例分析：下班時分，李大爺在銀行門口吵鬧，自己的銀行卡丟了要求解決。同理心第四部分：投訴處理步驟及技巧受理投訴討論：柜員最多遇到的客戶抱怨及一句話應(yīng)對安撫客戶（安撫情緒）練習(xí)：在遇到一個憤怒的客戶時，你會怎樣處理練習(xí)：怎樣使用3F的方法安撫客戶收集信息（分析原因）提出建議-分析客戶的需求達(dá)成共識三大方法確認(rèn)滿意回饋跟蹤（跟蹤回訪）特別要點：如何在柜面提高投訴處理的速度？練習(xí)：如何迅速轉(zhuǎn)移難以處理的客戶？快速銷售篇：第一部分：從守株待兔到主動出擊主動營銷意識每個人都是銷售冠軍人生無處不銷售優(yōu)秀的銷售能力能夠助力個人職業(yè)生涯發(fā)展如何培養(yǎng)敏銳的銀行柜面銷售意識第二部分：銀行產(chǎn)品賣點梳