盛勵(lì)機(jī)構(gòu)常州青洋路項(xiàng)目策劃報(bào)告

1、營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭整體定位策劃確定戰(zhàn)略方向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣銷售則是戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位是成功營銷的關(guān)鍵大勢我們所處的宏觀大環(huán)境。大勢利，則勝戰(zhàn)有望。我們所處的宏觀大環(huán)境。大勢利，則勝戰(zhàn)有望。競爭我們所處的區(qū)域微環(huán)境，知己知彼，尋求差異化，方能百戰(zhàn)不殆。我們所處的區(qū)域微環(huán)境，知己知彼，尋求差異化，方能百戰(zhàn)不殆。謀略制定戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短精準(zhǔn)定位，以求戰(zhàn)無不勝。制定戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短精準(zhǔn)定位，以求戰(zhàn)無不勝。推案戰(zhàn)略執(zhí)行，制定戰(zhàn)術(shù)，線上樹立形象線下快速銷售。戰(zhàn)略執(zhí)行，制定戰(zhàn)術(shù)，線上樹立形象線下快速銷售。大勢POINT 1常州市場與規(guī)劃發(fā)展大勢關(guān)鍵詞：開發(fā)潛力關(guān)鍵詞：開

2、發(fā)潛力 地產(chǎn)價(jià)值地產(chǎn)價(jià)值高鐵開通后，常州至上海、南京均只需半小時(shí)；將帶來資金、技術(shù)、消費(fèi)、人才、物資、產(chǎn)業(yè)的快速遷移，帶來常州房地產(chǎn)市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α３Ｖ荨皟r(jià)格洼地”的上升空間吸引大量外來品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，提升了開發(fā)水平與地產(chǎn)價(jià)值。20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年南京朗詩、廣州方圓、上海南京朗詩、廣州方圓、上海城市置業(yè)，阿普特拉投資城市置業(yè)，阿普特拉投資萊蒙、景申置業(yè)、世茂地產(chǎn)、萊蒙、景申置業(yè)、世茂地產(chǎn)、景瑞、世茂集團(tuán)景瑞、世茂集團(tuán)天安、路勁、中億天安、路勁、中億長綿置業(yè)、武進(jìn)創(chuàng)業(yè)、天祿長綿置業(yè)、武進(jìn)創(chuàng)業(yè)、天祿20092009年年星河、萬科、華

3、潤、九龍倉、星河、萬科、華潤、九龍倉、綠地、星河灣、龍湖綠地、星河灣、龍湖生態(tài)居住發(fā)展軸生態(tài)居住發(fā)展軸居住商業(yè)發(fā)展居住商業(yè)發(fā)展軸軸產(chǎn)業(yè)居住發(fā)展軸產(chǎn)業(yè)居住發(fā)展軸產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸大勢關(guān)鍵詞：一體兩翼關(guān)鍵詞：一體兩翼 四向擴(kuò)容四向擴(kuò)容從城市規(guī)劃來看,主城區(qū)空間發(fā)展方向：“拓展南北，提升中心”；東南西北有四條不同的發(fā)展軸線；同時(shí)老城區(qū)城市空間可建設(shè)容量有限，開發(fā)呈現(xiàn)外溢擴(kuò)容；從城市發(fā)展進(jìn)程來看，常州正由單一中心向多中心演變，多組團(tuán)發(fā)展，城市外擴(kuò)趨勢明顯，是城市向城市群發(fā)展的重要過渡。大勢關(guān)鍵詞：東部副中心關(guān)鍵詞：東部副中心常州一體兩翼發(fā)展東翼起步較晚，近年將著力打造成東部副中心；人文、教育配套欠發(fā)

4、達(dá)，市政綠化公園多以濕地為主題；戚區(qū)整體房產(chǎn)發(fā)展較落后，但政策規(guī)劃有利，滬寧城際高鐵戚區(qū)站通車、青洋路高架2期已貫通使用；戚區(qū)政府搬遷，加快城市化進(jìn)程和基礎(chǔ)配套設(shè)施的完善。大勢關(guān)鍵詞：新政壓力關(guān)鍵詞：新政壓力 后勁充足后勁充足2010年政府對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度加大，各地出現(xiàn)不同程度影響。常州房地產(chǎn)市場在上半年的4月新政后出現(xiàn)成交量下跌和成交均價(jià)的停漲回落。預(yù)計(jì)20102012是國家房地產(chǎn)調(diào)控的敏感期，宏觀政策將打壓投資與投機(jī)性消費(fèi)。常州的價(jià)格谷地與巨大剛需使上升空間充足，市場抗跌能力強(qiáng)。新政負(fù)面影響有限，預(yù)計(jì)常州市場后期價(jià)格走勢將穩(wěn)定增長，城市發(fā)展與品牌開發(fā)商介入都將提升地產(chǎn)價(jià)值。l 城市房地

5、產(chǎn)市場向上，潛力巨大l 東大門區(qū)域政策扶持，規(guī)劃前景大好l 新政壓制部分需求，但市場整體穩(wěn)定發(fā)展l 區(qū)域現(xiàn)狀整體發(fā)展較落后大勢整體得利城市擴(kuò)容與東部發(fā)展是本案的機(jī)遇，區(qū)域人居環(huán)境將逐漸成熟，老城心飽和與城市重心轉(zhuǎn)移都將帶來巨大的購房客源。當(dāng)共享的宏觀環(huán)境有利時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致對手云集、競爭激烈。競爭POINT 2區(qū)域內(nèi)市場競爭與定位分析 決戰(zhàn)東翼最前線近天寧城心 BRT2沿線生態(tài)居住帶l 東翼門戶大開發(fā)，東翼門戶大開發(fā)，BRT2貫通東西，加大戚區(qū)與城心聯(lián)動(dòng)，加快城區(qū)發(fā)展。貫通東西，加大戚區(qū)與城心聯(lián)動(dòng)，加快城區(qū)發(fā)展。l BRT2沿線生態(tài)資源開發(fā)強(qiáng)勁，構(gòu)成新城區(qū)核心宜居地帶。沿線生態(tài)資源開發(fā)強(qiáng)勁，構(gòu)成

6、新城區(qū)核心宜居地帶。l 戚區(qū)與天寧交界處近水樓臺(tái)得利，地段與生態(tài)環(huán)境利好，地產(chǎn)價(jià)值飚高。戚區(qū)與天寧交界處近水樓臺(tái)得利，地段與生態(tài)環(huán)境利好，地產(chǎn)價(jià)值飚高。l 隨著戚區(qū)開發(fā)深入，交通與生活配套日漸成熟，眾開發(fā)商帶動(dòng)片區(qū)熱度。隨著戚區(qū)開發(fā)深入，交通與生活配套日漸成熟，眾開發(fā)商帶動(dòng)片區(qū)熱度。必須認(rèn)清競爭的實(shí)質(zhì)避免淹沒在殘酷的營銷海洋 房產(chǎn)品競爭公式：房產(chǎn)品競爭公式： 資源資源 地段地段 產(chǎn)品產(chǎn)品戚區(qū)整體銷售去化率高，區(qū)域熱度飚高東翼前線競爭態(tài)勢激烈青洋路高架內(nèi)待開發(fā)總體量115萬m2前有比我們先入市場的水晶城已占盡地利與人氣后有大批新城、金新等地塊蓄勢待發(fā)資源、地段與產(chǎn)品的價(jià)值之爭已然開始資源之爭資源

7、之爭一個(gè)共享生態(tài)景觀資源的大環(huán)境但是我們的對手已占盡先機(jī)30萬橫塘河生態(tài)濕地公園橫塘河與丁橫河兩河交匯2.5萬水晶生態(tài)公園0.35萬中央水晶雙公園本案先天緊靠青洋高架僅臨狹窄的丁橫河容積率與建筑形態(tài)決定了內(nèi)部景觀營造的局限性新城區(qū)新城公園壹號為代表環(huán)抱丁橫河濕地公園玫瑰湖休閑公園本本 案案先先天天資資源源失失利利地段之爭地段之爭BRT2 軌交2 高架 城際鐵路 滬寧高速東大門戶一線三點(diǎn)三園區(qū)域地段價(jià)值較高同區(qū)競品已經(jīng)做了成熟的地段營銷水晶城水晶城：傲踞大紅梅版圖，鼎立東大門門戶新城公園壹號新城公園壹號：城東副中心，騰飛東大門港龍紫荊城港龍紫荊城：雙T結(jié)構(gòu)、三區(qū)聯(lián)動(dòng)，靚麗東大門水晶城占盡地處天寧

8、區(qū)的優(yōu)勢，自居大紅梅板塊水晶城占盡地處天寧區(qū)的優(yōu)勢，自居大紅梅板塊戚區(qū)項(xiàng)目則已在營銷上做足戚區(qū)項(xiàng)目則已在營銷上做足“東大門東大門”地段氣勢地段氣勢地段價(jià)值被炒熟，共享但并非差異化優(yōu)地段價(jià)值被炒熟，共享但并非差異化優(yōu)勢勢盛勵(lì)觀點(diǎn)盛勵(lì)觀點(diǎn) :在房產(chǎn)品的價(jià)值組成中，尋求屬于自身獨(dú)特的價(jià)值主張，此為核心價(jià)值所在，它決定整體定位。在房產(chǎn)品的價(jià)值組成中，尋求屬于自身獨(dú)特的價(jià)值主張，此為核心價(jià)值所在，它決定整體定位。資源不利，它們擁有更優(yōu)；地段共享，它們已經(jīng)在說；在房產(chǎn)品的價(jià)值公式中，資源價(jià)值與地段價(jià)值已不足以支撐本案核心價(jià)值。即：在同樣的區(qū)位，客戶為何要選擇資源相對失利的我們？即：在同樣的區(qū)位，客戶為何要

9、選擇資源相對失利的我們？本案定位戰(zhàn)略方向：本案定位戰(zhàn)略方向：資源與地段先天乏力資源與地段先天乏力回歸內(nèi)因回歸內(nèi)因以產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)營造核心價(jià)值以產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)營造核心價(jià)值競品一覽表水晶城：R=2.2高層+小高層+少量類別墅凱旋城：R=2.12高層+小高層新城公園壹號：R=1.3高層+小高層+類別墅東方?？ぃ篟=2.5高層+小高層港龍紫荊城：R=2.5高層+洋房中吳雅苑：R=2.5高層+小高層+類別墅薔薇佳園：R=2.3高層+小高層天翼御品：R=2.0高層R=2.5R=2.5R=2.0R=2.5周邊項(xiàng)目容積率集中在22.5，物業(yè)組合形態(tài)多以高層+小高層為主，輔以類別墅與洋房產(chǎn)品。產(chǎn)品之爭產(chǎn)品之爭水晶城

10、水晶城當(dāng)容積率 = 22.5l 純高層形態(tài)組合：高層+小高層l 高層為主，搭配多層：高層+小高層+花園洋房l 高層與低層兩極搭配：高層+小高層+類別墅在此容積率指標(biāo)限制下，無法出現(xiàn)純正別墅產(chǎn)品與高端低密度項(xiàng)目，一般為占有黃金地段與資源的頂級公寓豪宅或非城心地段的改善+剛需型中高端社區(qū)。本片區(qū)屬于后者。片區(qū)規(guī)劃出現(xiàn)的物業(yè)組合形態(tài)雷同產(chǎn)品整體價(jià)值水平相當(dāng)必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí)必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí) 同質(zhì)化空前嚴(yán)重的競爭環(huán)境同質(zhì)化空前嚴(yán)重的競爭環(huán)境 資源與地段被占盡先機(jī)資源與地段被占盡先機(jī) 產(chǎn)品整體組合形態(tài)與社區(qū)檔次相近產(chǎn)品整體組合形態(tài)與社區(qū)檔次相近本案作為新進(jìn)項(xiàng)目，目前仍處前期定位階段，產(chǎn)品的可控度強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)在

11、產(chǎn)品內(nèi)部尋求線索與突破。如何在產(chǎn)品內(nèi)部延伸出差異化價(jià)值？如何在產(chǎn)品內(nèi)部延伸出差異化價(jià)值？片區(qū)產(chǎn)品定位：片區(qū)產(chǎn)品定位：中高端剛需中高端剛需+改善性質(zhì)舒適型住宅改善性質(zhì)舒適型住宅細(xì)究產(chǎn)品，尋找差異化定位方向細(xì)究產(chǎn)品，尋找差異化定位方向本案產(chǎn)品規(guī)劃現(xiàn)狀：R=2.0體量=193240m2高層+小高層+聯(lián)排+少量雙拼ARTDECO公寓+法式風(fēng)格別墅項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱東方?？|方福郡新城公園壹號新城公園壹號港龍紫荊城港龍紫荊城水晶城水晶城立面圖立面圖風(fēng)格風(fēng)格現(xiàn)代簡約古典主義現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約容積率容積率2.51.32.52.2物業(yè)形態(tài)組物業(yè)形態(tài)組合合高層、小高層高層、小高層、雙拼墅、聯(lián)排高層、洋房高層、小高層

12、、聯(lián)排資源景觀資源景觀潞城毓秀原生態(tài)濕地公園潞城毓秀原生態(tài)濕地公園潞城毓秀原生態(tài)濕地公園橫塘河、丁橫河原生態(tài)濕地及水晶公園項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱中吳雅苑中吳雅苑薔薇佳園薔薇佳園天翼御品天翼御品凱旋城凱旋城本案本案立面圖立面圖ART DECO法式風(fēng)格風(fēng)格風(fēng)格古典主義現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約現(xiàn)代風(fēng)格容積率容積率2.52.32.02.122.0物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)組合組合高層、小高層、聯(lián)排高層、小高層高層高層、小高層高層、小高層、雙拼、聯(lián)排資源景觀資源景觀紅梅公園、東坡公園74米寬的景觀大道中吳大道小區(qū)“多重立體公園式”主體景觀紫荊公園、翠竹公園、小區(qū)中央共享水景區(qū)丁橫河天然水景稀缺的天然稀缺的天然水資源可供水資源可

13、供優(yōu)化利用優(yōu)化利用形成差異化形成差異化的特色建筑的特色建筑風(fēng)格風(fēng)格產(chǎn)品規(guī)劃競爭分析：本案產(chǎn)品力SWOTS / Ol 容積率2.0在片區(qū)2.02.5的限制范圍內(nèi)屬低指標(biāo)，整體社區(qū)舒適度與價(jià)值水平相對較高；l 丁橫河增加沿岸產(chǎn)品與高層觀景價(jià)值，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)明星產(chǎn)品和內(nèi)外景觀聯(lián)動(dòng)，提升全案價(jià)值；l ARTDECO與法式兩種經(jīng)典建筑風(fēng)格，具備深厚的人文與藝術(shù)沉淀，是產(chǎn)品力特色價(jià)值，后天挖掘深化的潛力巨大。W / Tl 緊鄰高架的噪音污染與干擾，必須盡量通過優(yōu)化規(guī)避，否則將影響東面產(chǎn)品去化，降低全案價(jià)值。l在容積率2.0的指標(biāo)下，規(guī)劃近4萬方類別墅產(chǎn)品，導(dǎo)致公寓樓層較高，內(nèi)部景觀規(guī)劃限制?？缮罨奶厣珒?yōu)勢

14、：可深化的特色優(yōu)勢：ARTDECO公寓風(fēng)格公寓風(fēng)格+法式別墅風(fēng)格法式別墅風(fēng)格可依托的先天優(yōu)勢：丁橫河天然水景可依托的先天優(yōu)勢：丁橫河天然水景 在資源、地段與物業(yè)形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)峻的競爭在資源、地段與物業(yè)形態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢中，必須緊緊依托差異化產(chǎn)品力特色，態(tài)勢中，必須緊緊依托差異化產(chǎn)品力特色，整合先天優(yōu)勢，深化為本案的核心價(jià)值。整合先天優(yōu)勢，深化為本案的核心價(jià)值。1925年巴黎博覽會(huì)展館誕生于法國的ARTDECO風(fēng)格Art Deco風(fēng)格，又譯作裝飾藝術(shù)派、裝飾藝術(shù)風(fēng)格、摩登風(fēng)格等， Art Deco被確定作為一種藝術(shù)風(fēng)格，其起點(diǎn)應(yīng)追溯到1925年巴黎舉行的國際裝飾藝術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)博覽會(huì)。在20世

15、紀(jì)二、三十年代傳遍歐美，波及世界各地。Art Deco意為“最豪華”，它以挺拔高貴的裝飾與形態(tài)體現(xiàn)出新古典主義的奢華，它源于法國，繼承了法國的浪漫藝術(shù)精髓與尊貴人文情調(diào)，并融合歐美各國的藝術(shù)元素，成為成不朽的百年經(jīng)典建筑風(fēng)格。流淌著法國藝術(shù)血液的ARTDECO法國的ARTDECO浪漫與尊貴是法式建筑風(fēng)格的藝術(shù)精髓，源于法國的ARTDECO從本質(zhì)上繼承與發(fā)揚(yáng)了法式專為精英人群塑造的情調(diào)與人文氣質(zhì)，是法式風(fēng)格在裝飾藝術(shù)上的延伸。片區(qū)內(nèi)缺乏成規(guī)模的歐式風(fēng)情與人文氣質(zhì)片區(qū)內(nèi)缺乏成規(guī)模的歐式風(fēng)情與人文氣質(zhì)本案本案ARTDECO風(fēng)格公寓與法式風(fēng)格別墅群風(fēng)格公寓與法式風(fēng)格別墅群是法式情調(diào)與人文的藝術(shù)融合是法

16、式情調(diào)與人文的藝術(shù)融合二者都是經(jīng)典法蘭西風(fēng)情的表現(xiàn)二者都是經(jīng)典法蘭西風(fēng)情的表現(xiàn)正是本案定位的差異化突破口正是本案定位的差異化突破口法蘭西風(fēng)情中的天然河流塞納河畔塞納河是最具代表性的法蘭西風(fēng)情區(qū)塞納河是最具代表性的法蘭西風(fēng)情區(qū)是法國建筑的高雅與水景融合的經(jīng)典之作是法國建筑的高雅與水景融合的經(jīng)典之作天然河流本身就是城市中最稀缺的自然資源天然河流本身就是城市中最稀缺的自然資源它的稀缺烘托出法式生活的尊貴感它的稀缺烘托出法式生活的尊貴感它的景觀情調(diào)展現(xiàn)出法式生活的浪漫感它的景觀情調(diào)展現(xiàn)出法式生活的浪漫感對社區(qū)內(nèi)部景觀也起到一定的彌補(bǔ)與提升對社區(qū)內(nèi)部景觀也起到一定的彌補(bǔ)與提升全面拔高了項(xiàng)目整體價(jià)值全面拔

17、高了項(xiàng)目整體價(jià)值是不可忽視的先天優(yōu)勢是不可忽視的先天優(yōu)勢天寧東：體現(xiàn)出片區(qū)地段優(yōu)勢與天寧區(qū)毗鄰，至城心交通通達(dá)；常州純正：體現(xiàn)出本案的法式水岸風(fēng)情在常州的唯一性與正統(tǒng)地位；法式水岸風(fēng)情：直指產(chǎn)品力核心優(yōu)勢；示范區(qū)：體現(xiàn)出本案將作為常州市內(nèi)法式水岸風(fēng)情的首例典范之作，只可模仿不可超越。謀略POINT 3營銷核心價(jià)值策略與產(chǎn)品優(yōu)化同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭態(tài)勢是任意一家專業(yè)策劃公司都能得出的結(jié)論但關(guān)鍵是：我們?nèi)绾螒?yīng)對？我們?nèi)绾螒?yīng)對？乍一看，資源與地段在片區(qū)內(nèi)的競爭失勢是本案營銷的重大不利讓我們換一個(gè)角度看問題同樣在上海佘山同樣擁靠國家級森林公園佘山3號卻給出了不相同的人居價(jià)值人居價(jià)值沒有佘山銀湖別墅的豐富湖

18、景沒有佘山紫園大獨(dú)棟的奢華氣勢唯一共享利益就是佘山地段價(jià)值佘山3號在不利的競爭劣勢中 創(chuàng)造性的運(yùn)用后天產(chǎn)品力 為佘山賦予了新的生活方式與社區(qū)文化璞瑅最重要的是，它成功了。案例之鑒案例之鑒大凡就資源而賣資源的營銷手法都屬坐山吃山，靠水吃水消費(fèi)者能看到的，除了山水還是山水但是，城東購房者真正需要的究竟是什么？是生活方式的改變，是社區(qū)文化的氣息這才是東大門戶人居價(jià)值的核心體現(xiàn)！回到我們最初的分析地段是個(gè)共享利益地段是個(gè)共享利益被對手炒熟未免不是件好事被對手炒熟未免不是件好事東大門戶的居住人氣恰恰是對手們前期“努力砸錢”的結(jié)果感謝它們，省卻了我們將來為此搖旗吶喊的推廣費(fèi)用陷入資源地段的表面競爭就會(huì)淹沒

19、在同質(zhì)化的競爭海洋陷入資源地段的表面競爭就會(huì)淹沒在同質(zhì)化的競爭海洋人居品質(zhì)的升級才是房產(chǎn)品核心價(jià)值所在人居品質(zhì)的升級才是房產(chǎn)品核心價(jià)值所在這正是我們應(yīng)該要做的這正是我們應(yīng)該要做的案例的啟示賣點(diǎn)賣點(diǎn)價(jià)值感價(jià)值感將產(chǎn)品力賣點(diǎn)深化提升成為更高品質(zhì)的人居價(jià)值將產(chǎn)品力賣點(diǎn)深化提升成為更高品質(zhì)的人居價(jià)值即是本案的核心營銷策略即是本案的核心營銷策略從賣點(diǎn)上升到價(jià)值感，即是避免陷入就山賣山的競爭誤區(qū)；通過對產(chǎn)品力的后天深化與優(yōu)化，最終構(gòu)筑一種新的生活方式與社區(qū)文化，即是本案的核心價(jià)值所在。核心營銷策略核心營銷策略核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造天寧東天寧東 常州純正法式水岸風(fēng)情示范區(qū)常州純正法式水岸風(fēng)情示范區(qū)法式水岸

20、風(fēng)情源自法國的建筑風(fēng)格丁橫河天然水資源城東人居品質(zhì)升級法式尊貴生活方式法式尊貴生活方式法式風(fēng)格的奢華享受專屬于貴族稀缺水資源占有更增添尊貴感法式浪漫社區(qū)文化法式浪漫社區(qū)文化法式建筑藝術(shù)與生活情調(diào)崇尚浪漫水岸風(fēng)情是體現(xiàn)浪漫的核心元素如何從單純的外立面深如何從單純的外立面深化出法式人文內(nèi)涵？化出法式人文內(nèi)涵？如何優(yōu)化水景資源，融合如何優(yōu)化水景資源，融合法式風(fēng)格構(gòu)筑水岸風(fēng)情？法式風(fēng)格構(gòu)筑水岸風(fēng)情？深深化化優(yōu)優(yōu)化化本案價(jià)值感體現(xiàn)：本案價(jià)值感體現(xiàn)：讓剛需與改善型的中高端居住方式升級為法式貴族生活品質(zhì)享受。讓剛需與改善型的中高端居住方式升級為法式貴族生活品質(zhì)享受。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造如何從單純的外立面

21、深化出法式人文內(nèi)涵？如何從單純的外立面深化出法式人文內(nèi)涵？如何優(yōu)化水景資源，融合法式風(fēng)格構(gòu)筑水岸風(fēng)情？如何優(yōu)化水景資源，融合法式風(fēng)格構(gòu)筑水岸風(fēng)情？如何通過后天產(chǎn)品力的深化與優(yōu)化將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為價(jià)值感？盛勵(lì)觀點(diǎn)盛勵(lì)觀點(diǎn) :利用硬件產(chǎn)品力與營銷資源的雙向作用，利用硬件產(chǎn)品力與營銷資源的雙向作用，即有形產(chǎn)品設(shè)計(jì)和無形概念氛圍的有機(jī)融合，即有形產(chǎn)品設(shè)計(jì)和無形概念氛圍的有機(jī)融合，將單項(xiàng)賣點(diǎn)整合提升為改變生活方式與社區(qū)文化的價(jià)值感。將單項(xiàng)賣點(diǎn)整合提升為改變生活方式與社區(qū)文化的價(jià)值感。核心價(jià)值營造策略核心價(jià)值營造策略u 戶型戶型有競爭力的戶型搭配；空間設(shè)計(jì)體現(xiàn)法式尊貴舒適。u 風(fēng)格風(fēng)格純正ARTECO與法式建筑

22、元素與內(nèi)部裝飾表現(xiàn)。u 景觀景觀水景與法式風(fēng)格的融合，法蘭西風(fēng)情景觀小品，內(nèi)外景觀聯(lián)動(dòng)。u 配套配套法式風(fēng)情的會(huì)所與商業(yè)街。u 物業(yè)管理物業(yè)管理法國貴族式管家服務(wù)。u營銷資源營銷資源通過營銷推廣資源深化本案的法式生活氛圍。策略原則：體現(xiàn)純正法式水岸風(fēng)情的尊貴感與浪漫感。策略原則：體現(xiàn)純正法式水岸風(fēng)情的尊貴感與浪漫感。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱總套數(shù)總套數(shù)一房（一房（3568）二房（二房（77119）三房（三房（93139）去化情況去化情況東方福郡516-252264二房已售罄，剩余部分三房新城公園壹號660-330330延續(xù)了三期的去化

23、特性，二房去化較快，小三房及大三房去化相當(dāng)水晶城二期248-103145二房目前去化90套左右，三房70套左右，市場對于兩房的接受度較高港龍紫荊城41258354-未開盤新城尚東區(qū)724604120-已售罄凱旋城五期32211569138已售罄中吳雅苑377-265112二房小面積戶型較受市場歡迎，三房銷售情況一般薔薇佳園二期667-281387二房銷售較好，三房去化較為緩慢目前片區(qū)市場主要在售產(chǎn)品為公寓，別墅推量極少；二房供應(yīng)量與去化率較高，其次為三房，一房與四房市場接受度較低。戶型篇戶型篇以片區(qū)內(nèi)代表性樓盤深入分析戶型配置與市場喜好。水晶城水晶城二期在售二期在售2、3、8、17#樓戶型去化

24、樓戶型去化戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù)比例比例去化套數(shù)去化套數(shù)去化率去化率2/2/189-949630%5860%2/2/1+空花853210%1647%3/2/11176420%68%3/2/2116-1238828%3641%4/2/21413411%1644%total317100%12941%該項(xiàng)目別墅共60多套，總量較少，故采取惜售策略，線下主力銷售公寓產(chǎn)品，目前二房銷售迅速，其次為大三房，小三房去化較差。帶空中花園的二房較受市場歡迎片區(qū)內(nèi)唯一推出四房的項(xiàng)目本案客源：70%周邊居民（含周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊外地來常者） 大三房相對小三房更受歡迎核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件

25、策略三房：110-123二房：89-94戶型篇戶型篇水晶城水晶城主力二房與三房核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇新城公園壹號新城公園壹號3期在售房源戶型配比及去化期在售房源戶型配比及去化三期戶型三期戶型面積面積套數(shù)套數(shù)比例比例去化套數(shù)去化套數(shù)去化率去化率2/2/177-8446239%41389%3/2/19320017%17085%3/2/2122-12452444%44785%total1186100%103087%該項(xiàng)目明年將有41套別墅上市銷售，目前以公寓銷售為主。戶型供應(yīng)以2房、大3房為主；從戶型去化率來看，2房去化最快，小3房及大3房去化相當(dāng)，以上

26、3種戶型整體去化均較理想?？蛻粢云菔唛_發(fā)區(qū)及東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為主，另有市區(qū)部分投資客戶。小三房偏小，較受歡迎核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略新城公園壹號新城公園壹號戶型篇戶型篇該項(xiàng)目由于精準(zhǔn)選擇了市場上接受度最高的戶型面積段，故各種戶型去化情況均良好。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇市場接受度最高戶型：二房（8090）市場接受度較高戶型：三房（115125）市場推出量最少戶型：四房（140以上）市場接受度最差戶型：一房（70以下）市場敏感度較高戶型： 3+2+1小三房（100以下受歡迎， 110以上抗拒 ） 大二房，帶空中花園較受歡迎剛

27、需依然是支撐該片區(qū)房地產(chǎn)市場的重要消費(fèi)力量剛需依然是支撐該片區(qū)房地產(chǎn)市場的重要消費(fèi)力量改善型需求或舒適型自住需求隨片區(qū)發(fā)展得到提升改善型需求或舒適型自住需求隨片區(qū)發(fā)展得到提升過渡型居住產(chǎn)品在該片區(qū)幾乎沒有消費(fèi)需求過渡型居住產(chǎn)品在該片區(qū)幾乎沒有消費(fèi)需求戶型消費(fèi)較注重總價(jià)與性價(jià)比，戶型消費(fèi)較注重總價(jià)與性價(jià)比，戶型設(shè)計(jì)應(yīng)更多考慮此類因素戶型設(shè)計(jì)應(yīng)更多考慮此類因素核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇本案戶型原則建議：u 依據(jù)市場需求設(shè)計(jì)，房型與面積段合理搭配，提高空間利用率，避免出現(xiàn)低性價(jià)比戶型，造成去化難度u 應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同層次客戶對應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)，力求多面打擊客戶群，促進(jìn)

28、銷售u 公寓戶型以增加附加值與控制總價(jià)為主要原則，別墅戶型則以滿足舒適度與尊貴感為目標(biāo)核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型設(shè)置面積段控制比例策略原則二房7595（總比例60%左右）7585占二房總量25%適量小二房以總價(jià)控制吸引首次購房者8590占二房總量65%市場接受度最高面積段主力房型迅速回籠資金集聚人氣9095占二房總量10%大二房以提升附加值增加實(shí)際利用面積，滿足少量舒適型剛需三房100125（總比例40%左右）100左右占三房總量10%實(shí)際利用面積可達(dá)110左右，同時(shí)滿足性價(jià)比與舒適需求110120占三房總量70%市場接受度較高的三房面積段舒適型居住125左右

29、占三房總量20%滿足少量改善型客戶對舒適度的追求雙拼別墅200250面積控制在250以內(nèi)，有效控制總價(jià)，提升雙拼的類獨(dú)棟效果，滿足片區(qū)內(nèi)少量純別墅高端客戶聯(lián)排別墅180220經(jīng)濟(jì)型別墅主力產(chǎn)品，適合大多較高層次的改善型客戶戶型篇戶型篇核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇二房戶型展示設(shè)計(jì)說明：設(shè)計(jì)說明：這是板式小高層中一梯兩戶最常用的布局方式。南北方向的凹槽處理一是考慮樓座進(jìn)深限制，二是為了讓建筑外立面更顯豐富。E1戶型突出餐廳能容納多人聚餐。E2戶型突出進(jìn)門玄關(guān)和北側(cè)露臺(tái)。南向陽臺(tái)可按不同地域消費(fèi)者的喜好，選擇與臥室或客廳相連；陽臺(tái)造型也可根據(jù)建筑立面風(fēng)格調(diào)整。

30、90平米左右核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇二房戶型展示90平米左右設(shè)計(jì)說明：設(shè)計(jì)說明：設(shè)計(jì)明衛(wèi)戶型有三種方式：一是利用樓端頭；二是退凹槽；三是巧妙排列組合。E3戶型以凹槽實(shí)現(xiàn)一明一暗兩衛(wèi)，滿足現(xiàn)代家庭生活需要，入口玄關(guān)開闊。E4戶型則是單元錯(cuò)位組合，形成大2室2廳2衛(wèi)，方正大氣的餐廳，使用舒適。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇三房戶型展示110平米左右設(shè)計(jì)說明：設(shè)計(jì)說明：這是兩種最常見的小高層3室戶型布局。S1戶型考慮地塊用足；S2戶型考慮空間緊湊，餐廳獨(dú)立。陽光室陽光室保姆間保姆間核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策

31、略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇?jiǎng)e墅戶型展示雙拼別墅溢價(jià)與創(chuàng)新戶型做出獨(dú)棟的效果 私家庭院的設(shè)計(jì)。 在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，選擇合理利用空間，類如挑空客廳層高等等，增加附價(jià)值。 內(nèi)部空間的動(dòng)靜分離、干濕區(qū)隔，增強(qiáng)舒適性與主人尊貴感。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略戶型篇戶型篇?jiǎng)e墅戶型展示主力聯(lián)排戶型做出獨(dú)棟的效果總體布局類似獨(dú)棟別墅總體布局類似獨(dú)棟別墅n形態(tài)：形態(tài)：兩層；一層客廳雙向流線設(shè)計(jì)；“L”形布局，南北獨(dú)享私家花園，南向采光面大，客廳餐廳均朝南。n舒適度：舒適度：二層設(shè)采天棚，一層室內(nèi)采光更充足；雙車位；陽光地下室（活動(dòng)房、工人房、儲(chǔ)藏室、洗衣房）；所有臥室?guī)l(wèi)生間帶花園；

32、 n景觀性：景觀性：地下室下沉花園、一層南北私家花園、二層每個(gè)臥室?guī)б粋€(gè)觀景露臺(tái)。 地下層一層二層下沉花園下沉花園下沉花園下沉花園采光井采光井下下上上采光天棚采光天棚核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式血統(tǒng)的ARTDECO風(fēng)格上海法租界與公共租界內(nèi)的ARTDECO建筑是國內(nèi)ARTDECO風(fēng)格的起源與典范是目前國內(nèi)開發(fā)ARTDECO風(fēng)格項(xiàng)目的示范是不朽的ARTDECO經(jīng)典模板國內(nèi)ARTDECO的典范核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式血統(tǒng)的ARTDECO風(fēng)格法式Art Deco在具體創(chuàng)作上表現(xiàn)了很大的包容性和跨越性，偏愛貴重

33、的材料，注重優(yōu)雅、精致、奢華，具有法國式的浪漫色彩和高貴優(yōu)雅的氣質(zhì)，柔美，裝飾性強(qiáng)，繁復(fù)。建議本案ARTDECO風(fēng)格運(yùn)用上，適當(dāng)融入法式表現(xiàn)元素，如使用石材干掛，使整體社區(qū)統(tǒng)一在濃厚的法式氛圍之中。向線條的挺拔向上，塔樓式的退臺(tái)，利用整體凹凸形成高立挺拔，簡潔流暢豎向線條，顯現(xiàn)建筑高貴而內(nèi)斂，優(yōu)雅而不動(dòng)聲色的文化氣息。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式血統(tǒng)的ARTDECO風(fēng)格 ART DECO風(fēng)格善于運(yùn)用多層次的幾何線型及圖案，重點(diǎn)裝飾于建筑內(nèi)外門窗線腳、檐口及建筑腰線、頂角線等部位，在內(nèi)部門窗、欄桿、家具細(xì)部亦飾以裝飾藝術(shù)派的圖案和紋樣，比如麥穗、太陽圖

34、騰等等，顯現(xiàn)出華貴的氣息。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格特征：高大的坡屋頂。外觀裝飾得豪華、繁雜，畫龍點(diǎn)睛立面（一層或多層）通常為一排有氣度的柱廊搭配寶瓶欄桿設(shè)計(jì)。墻面、窗戶、窗頂和屋檐等處有精細(xì)的雕花裝飾，盡顯豪華氣勢。常用八角窗設(shè)計(jì)。等裝飾品使建筑外觀更為生動(dòng)。通常為對稱型布局。代表樓盤：湯臣高爾夫、長島別墅、財(cái)富公館核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格從細(xì)節(jié)塑造出純正經(jīng)典的法式風(fēng)格別墅孟莎式屋頂孟莎式屋頂 ：孟莎式屋頂是方底兩折式屋頂，這種屋頂?shù)奶攸c(diǎn)是，下部很陡，而上部坡度突然轉(zhuǎn)折，變得很平緩，

35、甚至做成小平頂，使內(nèi)部空間好用。它是法國17世紀(jì)的獨(dú)特屋頂形式。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格從細(xì)節(jié)塑造出純正經(jīng)典的法式風(fēng)格別墅老虎窗：老虎窗：斜屋面上凸出的窗，用作房屋頂部的采光和通風(fēng)。老虎窗的形式或圓或尖，造型各異。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格從細(xì)節(jié)塑造出純正經(jīng)典的法式風(fēng)格別墅細(xì)部：細(xì)部：廊柱、雕花、線條等。線條鮮明、凸凹有致，顏色穩(wěn)重大氣，十分華貴。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格從案例借鑒法式風(fēng)格別墅手法北京財(cái)富公館采用對稱的設(shè)計(jì)形式，石

36、材貼面，移機(jī)精致的立面細(xì)節(jié)，顯得堂皇、高貴。建筑元素：穹頂、坡屋頂、老虎窗、拱券、欄桿、線腳等建筑元素：穹頂、坡屋頂、老虎窗、拱券、欄桿、線腳等。法式第二帝國風(fēng)格核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格本案法式別墅風(fēng)格建議雙拼樓王產(chǎn)品：雙拼樓王產(chǎn)品： 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)：由于其對稱的造型、石材外飾、精致的細(xì)節(jié)，而彰顯貴氣，儀式感很強(qiáng)，適合公由于其對稱的造型、石材外飾、精致的細(xì)節(jié)，而彰顯貴氣，儀式感很強(qiáng)，適合公建及高端產(chǎn)品形式，同時(shí)由于其需要體現(xiàn)恢弘氣勢，其建筑規(guī)模不宜太小，尺度需適宜。建及高端產(chǎn)品形式，同時(shí)由于其需要體現(xiàn)恢弘氣勢，其建筑規(guī)模不宜太小，尺度需

37、適宜。 必備的建筑元素：斜坡屋面（孟莎）、老虎窗、拱券、線腳必備的建筑元素：斜坡屋面（孟莎）、老虎窗、拱券、線腳 可選的建筑元素：柱式、穹頂、裝飾浮雕可選的建筑元素：柱式、穹頂、裝飾浮雕 外墻建筑材料：以石材、磚、仿石材為主，可局部采用涂料外墻建筑材料：以石材、磚、仿石材為主，可局部采用涂料核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇法式別墅風(fēng)格本案法式別墅風(fēng)格建議聯(lián)排別墅產(chǎn)品：聯(lián)排別墅產(chǎn)品： 產(chǎn)品特點(diǎn)：相對自由的布置及靈活的造型，簡約的細(xì)部設(shè)計(jì)使建筑相對。產(chǎn)品特點(diǎn)：相對自由的布置及靈活的造型，簡約的細(xì)部設(shè)計(jì)使建筑相對。 必備的建筑元素：斜坡屋面、老虎窗、線腳必備的建筑

38、元素：斜坡屋面、老虎窗、線腳 可選的建筑元素：柱式、穹頂可選的建筑元素：柱式、穹頂 外墻建筑材料：以石材、磚、仿石材為主，可局部采用涂料外墻建筑材料：以石材、磚、仿石材為主，可局部采用涂料核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略風(fēng)格篇風(fēng)格篇建議樓王產(chǎn)品打造法式精裝示范空間室內(nèi)設(shè)計(jì)推薦：室內(nèi)設(shè)計(jì)推薦：塞納情古典（新古典）法式宮廷塞納情古典（新古典）法式宮廷別墅內(nèi)部的設(shè)施都體現(xiàn)了法國浪漫的情懷，精雕細(xì)琢的家具和裝修都在訴說一個(gè)古老的故事。室內(nèi)到處鋪置了編織精美的地毯，極有古典韻味核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略景觀篇景觀篇核心景觀規(guī)劃建議：核心景觀規(guī)劃建議：

39、法式水岸風(fēng)情標(biāo)示性景觀法式水岸風(fēng)情標(biāo)示性景觀入口處精神堡壘入口處精神堡壘營造法式水岸風(fēng)情景觀建議將社區(qū)正門設(shè)置在東方西路，跨丁橫河建造法式石砌橋梁，橋頭以法式塔樓提升整案氣質(zhì)。小區(qū)大門不宜設(shè)置西面，應(yīng)選擇偏南的城市主干道東方西路，直接展示高檔別墅區(qū)，對項(xiàng)目形象提升至關(guān)重要。打造本案乃至常州城東的標(biāo)志性建筑！打造本案乃至常州城東的標(biāo)志性建筑！核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略景觀篇景觀篇核心景觀規(guī)劃建議：核心景觀規(guī)劃建議：法式水岸風(fēng)情標(biāo)示性景觀法式水岸風(fēng)情標(biāo)示性景觀入口處精神堡壘入口處精神堡壘營造法式水岸風(fēng)情景觀 法式社區(qū)展示面標(biāo)志建筑法式社區(qū)展示面標(biāo)志建筑核心價(jià)值營造核心

40、價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略塞納河畔的水岸風(fēng)情移植常州邀請法國米姆拉姆建筑工程設(shè)計(jì)公司作為本案橋梁建筑顧問，將法國塞納河岸橋梁的建筑與裝飾元素融入本案的橋梁與塔柱。橋梁入口的氣勢充分體現(xiàn)法式的尊貴感，一橋內(nèi)外的世界天壤有別；而水景與法式古典的雕塑、曲線設(shè)計(jì)，又營造出一路過橋的浪漫景致。景觀篇景觀篇核心景觀規(guī)劃建議：核心景觀規(guī)劃建議：法式水岸風(fēng)情標(biāo)示性景觀法式水岸風(fēng)情標(biāo)示性景觀入口處精神堡壘入口處精神堡壘營造法式水岸風(fēng)情景觀這座橋?qū)⒊蔀槌Ｖ菪氯司觾r(jià)值的象征！這座橋?qū)⒊蔀槌Ｖ菪氯司觾r(jià)值的象征！核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略橋拱上的騎士雕塑橋拱上的騎士雕塑兩岸連

41、接處的兩岸連接處的柱頭雕像柱頭雕像橋身的古典藝橋身的古典藝術(shù)雕塑術(shù)雕塑橋岸邊的法式特色植被景觀橋岸邊的法式特色植被景觀景觀篇景觀篇營造法式水岸風(fēng)情景觀內(nèi)部景觀規(guī)劃建議：內(nèi)部景觀規(guī)劃建議：優(yōu)化利用丁橫河先天資源，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，彌補(bǔ)內(nèi)部景觀不足優(yōu)化利用丁橫河先天資源，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，彌補(bǔ)內(nèi)部景觀不足緊臨高架是本案較大不利因素 建議將丁橫河水引入小區(qū)東側(cè) 內(nèi)外水景聯(lián)動(dòng)，提升景觀價(jià)值 彌補(bǔ)高架干擾帶來的去化難度打造真正法式情調(diào)與水岸風(fēng)情的融合境界打造真正法式情調(diào)與水岸風(fēng)情的融合境界核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略景觀篇景觀篇營造法式水岸風(fēng)情景觀創(chuàng)意景觀規(guī)劃建議：創(chuàng)意景觀規(guī)劃建議：社區(qū)內(nèi)建

42、造法式人文情調(diào)的特色景觀、小品、雕塑，升華法式氛社區(qū)內(nèi)建造法式人文情調(diào)的特色景觀、小品、雕塑，升華法式氛圍圍法式中軸景觀大道法式特色創(chuàng)意雕塑核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略法國名畫展示區(qū)域配套篇配套篇法式皇家俱樂部+法式風(fēng)情商業(yè)街核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略打造會(huì)員制的內(nèi)部會(huì)所 集精品購物、餐廳、酒店 、健身等功能 紅酒吧、擊劍、法式餐飲等特色元素的加入以法式宮廷風(fēng)格裝飾藝術(shù) 營造奢華高貴的休閑娛樂氛圍建議將本案社區(qū)商業(yè)配套打造成法式建筑形態(tài)的風(fēng)情商業(yè)街，進(jìn)一步深化法式生活氛圍。 服務(wù)篇服務(wù)篇法國貴族管家式物業(yè)服務(wù)概念注入核心價(jià)值營造核心價(jià)值

43、營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略何為金鑰匙服務(wù)？國際金鑰匙組織1929年在法國創(chuàng)立，是全球唯一擁有80年歷史的網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化、專業(yè)化、國際化的品牌服務(wù)組織。按照國際金鑰匙組織特有的金鑰匙服務(wù)理念和由此派生出的服務(wù)方式為客人提供的“一條龍”個(gè)性化服務(wù)，這種服務(wù)通常以“委托代辦”的形式出現(xiàn)，即客人委托，職員代表飯店為客人代辦，因?yàn)樗母吒郊又祬^(qū)別于一般的飯店服務(wù)，具有鮮明的人性化特點(diǎn)，被飯店業(yè)的專家認(rèn)為是飯店服務(wù)的極至，因此被稱為金鑰匙服務(wù)。服務(wù)篇服務(wù)篇法國貴族管家式物業(yè)服務(wù)概念注入核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略禮賓服務(wù)：叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、迎送貴賓服務(wù)、接機(jī)服務(wù)、酒

44、店預(yù)訂、訂車服務(wù)、行李服務(wù)、禮儀服務(wù)；客務(wù)服務(wù)：VIP客房服務(wù)、家庭保潔服務(wù)、洗衣服務(wù)、皮鞋養(yǎng)護(hù)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、兒童照看服務(wù)、學(xué)生接送服務(wù)、寵物看管服務(wù)、家庭保健服務(wù)、家庭美化服務(wù)；管家特約服務(wù)：私人司機(jī)服務(wù)、形象設(shè)計(jì)護(hù)理服務(wù)、安排各類音樂盛宴、私人理財(cái)顧問、私人聚會(huì)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)休閑、觀光旅游、購物；商務(wù)中心服務(wù)：機(jī)票訂購、外幣兌換、郵刊訂閱、會(huì)議服務(wù)、鮮花服務(wù)、信使服務(wù)、保險(xiǎn)箱服務(wù)餐飲服務(wù)：調(diào)酒師服務(wù)、家庭餐飲服務(wù)、私人廚師、送餐服務(wù)。建議采取顧問咨詢的合作模式，以吸取法式管家式物業(yè)的優(yōu)勢管理經(jīng)驗(yàn)，其國際水準(zhǔn)與聲望是項(xiàng)目重要的營銷資源。服務(wù)篇服務(wù)篇高科技智能化物業(yè)管理核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之產(chǎn)品力硬件策略之產(chǎn)品力硬件策略核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之營銷軟件策略之營銷軟件策略通過營銷資源將更多的法式生活元素通過推廣與項(xiàng)目融合法國波爾多紅酒品鑒會(huì)法國波爾多紅酒品鑒會(huì)法國皇家宮廷禮儀展法國皇家宮廷禮儀展邀請專業(yè)紅酒品鑒師與業(yè)主共同探討法國紅酒藝術(shù)；邀請專業(yè)外籍模特現(xiàn)場情景表演，展示法國皇家宮廷禮儀?；顒?dòng)現(xiàn)場營造高雅奢華的氛圍，以體驗(yàn)式營銷讓業(yè)主親身感受法國的浪漫情調(diào)與尊貴生活。核心價(jià)值營造核心價(jià)值營造之營銷軟件策略之營銷軟件策略通過營銷資源將更多的法式生活元素通過推廣與項(xiàng)目融合與法國普羅旺斯小鎮(zhèn)建立友好交流關(guān)系與法國普羅旺斯小鎮(zhèn)建立友好交流關(guān)系將本案與法蘭西風(fēng)情的聯(lián)系升華到至