飲料廣告策劃書

1、飲料廣告策劃書WAHAHA銷卒常劃書娃哈哈乳酸菌廣告策劃方案前言：中國飲料市場目前形成了國產(chǎn)品牌與進口品牌一爭高下的競爭局面，在這個一市場經(jīng)濟為主的市場中，無論是擁有雄厚資金的國外品牌還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)來在市場獲取利潤在這個同類產(chǎn)類高度化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓越布裙贏得產(chǎn)品消費者的歡迎，而娃哈哈卻悄無聲息的出現(xiàn)在了消費者眼前.做好娃哈哈廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造品牌形象，有助于提升娃哈哈乳酸菌在消費者心中的地位.目錄：第一部分：背景分析一市場前景二品牌價值角度方面三消費者心理分析第二部分：廣告策略一廣告目標(biāo)二目標(biāo)市場策略三產(chǎn)品定位策略四品

2、牌形象策略五廣告表現(xiàn)創(chuàng)意策略六廣告采用媒介七活動促銷策略第三部分：廣告活動效果預(yù)測與監(jiān)控：一廣告活動的效果預(yù)測二廣告活動的效果監(jiān)控第四部分：廣告費用預(yù)算一，背景分析1,市場前景一個品牌的品牌價值可以分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分，品牌之間形成的，品牌價值內(nèi)涵分為情感跟功能兩個層面。其中情感層面包括歷史傳統(tǒng)，人格特征，價值觀，可感知的價值等。功能層面包括質(zhì)量和功能兩個角度。2品牌價值角度方面：綜合比較，娃哈哈無論是在品牌價值內(nèi)涵上還是外延上比如爽歪歪，芬達等都是各有秋千而與可口可樂，百事可樂相比，亦有可圈可點之處從消費者的感受來看，一個消費品牌要像得到認(rèn)可，豐富的品牌內(nèi)涵跟強大的市場推廣是

3、具有重大影響力的，而人們在購買飲料時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.3 .消費者心理分析在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多的是一種普通水的補充，但時至今日，我們更多的是把飲料當(dāng)成普通水，根據(jù)查找資料，只有2%勺人基本不喝飲料外，絕大部分人都愛喝飲料，看來飲料在我國占據(jù)了一定地位。但是在當(dāng)今市場中，各種飲料五花八門，各個產(chǎn)家不斷推陳出新的向人們提供不同品味風(fēng)格的飲料，消費者有不同的選擇習(xí)慣，總的看來，多數(shù)消費者（71.2%）是不會固定于同種產(chǎn)品，所以提開娃哈哈的宣傳度是很有必要的。二,廣告策略1,廣告目標(biāo)借助娃哈哈的品

4、牌度，繼續(xù)強化品牌在人們心中的地位，進一步擴大娃哈哈的在市場的認(rèn)知度，使娃哈哈乳酸菌達到家喻戶曉的地步，在目標(biāo)消費中的心里認(rèn)知度達到96必上，同時要擴大娃哈哈的市場份額，增大娃哈哈的市場銷售量。2,目標(biāo)市場策略通過消費者以及市場分析，根據(jù)消費者的年齡，收入，消費情況，購買動機，地區(qū)分布，購買行為特征，以及娃哈哈乳酸菌的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場，上班青年，大學(xué)生，中小學(xué)生等，具有對娃哈哈乳酸菌具有消費能力的，生活穩(wěn)定，對產(chǎn)品具有需求，或者忙于工作，忙于學(xué)習(xí)，需求量大，總在不斷尋求新鮮刺激的事物，而且有很強的自信心，在飲料方面，要求具有營養(yǎng)的吸取等，具有消費能力的市場3,產(chǎn)品定位策略娃哈哈

5、乳酸菌，作為一種全新飲品，它擁有來自純天然牛奶的營養(yǎng)物質(zhì)以及鈣質(zhì)，富含人體豐富的維生素A,D,E,B3,B6,B12鉀，鈣等15中營養(yǎng)物質(zhì)，而時尚出挑的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，鍥合了當(dāng)代追求綠色化時代的追求，一上市就贏得了觀眾的額喜愛，成為營養(yǎng)早餐，課間小憩，工作閑于，聚會旅游的理想選擇，讓你輕松自在，所以娃哈哈采用理念定位策略，所以我們把娃哈哈乳酸菌定位為：娃哈哈口感一級棒，營養(yǎng)一級豐富，各種營養(yǎng)素一步到位，其產(chǎn)品內(nèi)涵與外延都具有全面的價值。4 .品牌形象策略娃哈哈一直與兒童產(chǎn)品類見廠，其長久的品牌形象讓人們倍感親切，溫和，時尚，它所具備的價值，文化底蘊是影響著娃哈哈的發(fā)展的，

6、它所具備的營養(yǎng)也是在全國是領(lǐng)先的，所以建議繼續(xù)強化品牌滲透的文化內(nèi)涵，塑造一個在全國具有體現(xiàn)民族氣場的飲料品牌，以“時尚，口感，營養(yǎng)”為主線，從“早晨喝一杯，精神以上午”入手，打造優(yōu)秀品牌，符合消費者需求。5,廣告表現(xiàn)創(chuàng)意策略A海報宣傳廣告文案標(biāo)題：娃哈哈，永遠不認(rèn)輸！廣告語：相信你自己！正文：人生，充滿無數(shù)的賽場，面對一個又一個強有力的對手，誰又會是永遠的贏家輸，絕不會是終點，堅強，也不等于永遠.B電視廣告文案口號:娃哈哈，沒你不行！畫面：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持娃哈哈喝一口，然后從臉上露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行！6

7、.廣告采用媒介（一）通過電視廣告的宣傳，我們更多的感受到，并且全方位的沖擊目標(biāo)消費者眼球，適合消費者的生活和消費習(xí)慣，在更大程度上接近目標(biāo)消費群里，并獲取最高消費層次，充分利用娃哈哈的終端優(yōu)勢，在終端上擊敗競爭對手。（二）在一些學(xué)校搞一些代理，在食堂門口前拉4條宣傳橫幅，在宣傳欄張貼大約50張海報，增大在校園的影響力，更大的面向消費市場。（三）通過報紙，發(fā)宣傳單等，在超市那些消費場合等地方張貼宣傳單，貼近消費者的生活，滿足消費者的需求，在競爭市場中贏得優(yōu)勢。（四）制作pop,懸掛于超市小賣部，使消費者在購買時方便點名，在車站張貼公益廣告，在雜志內(nèi)可以插入廣告語，當(dāng)做禮品送給讀者，增大宣傳力度。7 .活動促銷策略（一）在校園由營銷協(xié)會開展娃哈哈乳酸菌知識競賽，在活動比賽中，答對的一方可以獲得娃哈哈一瓶，可以開展游戲，增加同學(xué)們的興趣，達到需要的效果。（二）在消費場合，例如影院那里開展一些促銷活動，例如可以在那里擺攤，同時可以借助吉他協(xié)會的演奏表演來吸引人群，增加銷售量。三：廣告活動效果預(yù)測與監(jiān)控：1 .廣告活動的效果預(yù)測增加產(chǎn)品知名度，首先，可以使娃哈哈的產(chǎn)品家喻戶曉，提高消費額度，同時促進娃哈哈的銷售，擊敗競爭對手，在競爭激烈的市場中，娃哈哈領(lǐng)