XXXX年月日秦皇島利源·帝景整體推廣策略方案

1、北京合富創(chuàng)展北京合富創(chuàng)展2011.6.1項目簡介 利源帝景由北京潤森(集團)投資有限公司投資,綏中濱海經(jīng)濟區(qū)利源房地產(chǎn)開發(fā)，占地面積15.3萬平米，建筑面積45萬平米，容積率2.94，綠化率33%，共37棟分兩期， 一期共25棟其中包含：花園洋房5棟 、六加一4棟、小高6棟、高層4棟、酒店式公寓4棟、酒店1棟、海景公寓1棟。二期共12棟其中包含： 小高3棟 、高層9棟。目前一期花園洋房和六加一已售罄，推廣和回款方案不含其內(nèi)。 一期項目從2011年7月15日至2011年12月31日計劃回款17073.04萬元。達到總回款額的21%。計劃在2011年七月七日舉行售樓處開放儀式活動，預(yù)計八月八日正式

2、開盤。導語導語 良好的銷售業(yè)績，與前期推廣密不可分。良好的銷售業(yè)績，與前期推廣密不可分。 特定的市場環(huán)境，特定的市場環(huán)境，以及較強的季節(jié)性，使得利源帝景處在銷售滯停期。與其被動以及較強的季節(jié)性，使得利源帝景處在銷售滯停期。與其被動不如主動，只有突破才取得成功，所以要打破常規(guī)銷售，迅速不如主動，只有突破才取得成功，所以要打破常規(guī)銷售，迅速占領(lǐng)綏中濱海市場。占領(lǐng)綏中濱海市場。出路 暑期馬上來臨，濱海人群將達到高峰。如何抓住這次機會？如最暑期馬上來臨，濱海人群將達到高峰。如何抓住這次機會？如最大化推廣本項目？本方案針對這些問題將會給出解答！大化推廣本項目？本方案針對這些問題將會給出解答！目錄一、第一

3、階段一、第一階段(07(07月月0909月月) )推廣策略及表現(xiàn)推廣策略及表現(xiàn)二、第二階段二、第二階段(10(10月月1212月月) )推廣策略及表現(xiàn)推廣策略及表現(xiàn)第一階段第一階段(2011(2011年年0707月月-09-09月月) )策略目標策略目標1 1、暑期迫近，當下目標是快速把產(chǎn)品信息傳達到市場，同時范圍、暑期迫近，當下目標是快速把產(chǎn)品信息傳達到市場，同時范圍要覆蓋整個東北以及京津唐。要覆蓋整個東北以及京津唐。2 2、使項目有一個好的開場白；奠定整個項目的形象基礎(chǔ)。、使項目有一個好的開場白；奠定整個項目的形象基礎(chǔ)。3 3、使更多的人熟知項目，認知項目，直至置業(yè)。、使更多的人熟知項目，

4、認知項目，直至置業(yè)。項目的推廣目的項目的推廣目的在第一階段我們除了迅速抓住時機推廣產(chǎn)品外，同時為了長遠策略考慮，在第一階段我們除了迅速抓住時機推廣產(chǎn)品外，同時為了長遠策略考慮，形象的引導也是工作的重點，通過對企業(yè)及項目的訴求使大眾對利源帝景形象的引導也是工作的重點，通過對企業(yè)及項目的訴求使大眾對利源帝景有一個非常清晰的認識。有一個非常清晰的認識。1 1、項目強勢公開，迅速提升凝聚力及項目人氣指數(shù)。、項目強勢公開，迅速提升凝聚力及項目人氣指數(shù)。2 2、根據(jù)遼寧省政府、葫蘆島市政府有關(guān)部門對綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的策、根據(jù)遼寧省政府、葫蘆島市政府有關(guān)部門對綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的策略進行綜合利用。加強大眾

5、對濱海新區(qū)未來的暢想。略進行綜合利用。加強大眾對濱海新區(qū)未來的暢想。3 3、運用戶外廣告、軟硬廣結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、活動等有效媒介渠道，、運用戶外廣告、軟硬廣結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、活動等有效媒介渠道，占領(lǐng)消費者的對項目的認知度。通過第三者的立場傳達項目本質(zhì)的不同，占領(lǐng)消費者的對項目的認知度。通過第三者的立場傳達項目本質(zhì)的不同，以及將為消費者帶來怎樣的生活改變。以及將為消費者帶來怎樣的生活改變。媒體推廣時間節(jié)點媒體推廣時間節(jié)點時間節(jié)點時間節(jié)點77月月時間節(jié)點時間節(jié)點88月月時間節(jié)點時間節(jié)點99月月秦市、葫蘆島市區(qū)域報紙媒體選擇秦市、葫蘆島市區(qū)域報紙媒體選擇 秦皇島區(qū)域：秦皇島區(qū)域：秦皇島晚報、視聽

6、之友、燕趙都市報冀東版秦皇島晚報、視聽之友、燕趙都市報冀東版葫蘆島區(qū)域：葫蘆島晚報、葫蘆島市北方周末報葫蘆島區(qū)域：葫蘆島晚報、葫蘆島市北方周末報一一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題一：利源帝景七月七日舉行售樓處開放活動儀式（推介會形式）廣告主題一：利源帝景七月七日舉行售樓處開放活動儀式（推介會形式）發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報 視聽之友視聽之友 葫蘆島晚報葫蘆島晚報發(fā)布內(nèi)容：活動簡要介紹（附后），活動時間，項目交通圖，銷售電話，發(fā)布內(nèi)容：活動簡要介紹（附后），活動時間，項目交通圖，銷售電

7、話， 項目簡要介紹。項目簡要介紹。發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布時間：發(fā)布時間：7月月1日、日、5日、日、6日日正文樣稿：方案確定后另附樣稿！正文樣稿：方案確定后另附樣稿！費用：約費用：約4545萬萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題二：圍繞開盤儀式廣告主題二：圍繞開盤儀式“把海搬回家把海搬回家”發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報 視聽之友視聽之友 燕趙都市報冀東版燕趙都市報冀東版 葫蘆島晚報葫蘆島晚報發(fā)布內(nèi)容：利源帝景盛大開盤！發(fā)布內(nèi)容：利源帝景盛大開盤！發(fā)布規(guī)格：發(fā)布規(guī)格：整版整版發(fā)布時間：發(fā)布時間：7月月29、8月月6、7日日正文樣稿

8、：正文樣稿：方案確定后另附樣稿！方案確定后另附樣稿！費用：約費用：約4040萬萬二二、報紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)報紙軟廣的推廣策略及表現(xiàn)二二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：項目景觀、綠化等方面入手撰寫廣告主題：項目景觀、綠化等方面入手撰寫發(fā)布內(nèi)容：項目進展介紹發(fā)布內(nèi)容：項目進展介紹發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：燕趙都市報冀東版燕趙都市報冀東版、秦皇島晚報秦皇島晚報發(fā)布時間：發(fā)布時間：7 7月月3 3日日版面：整版、半版版面：整版、半版正文：待定正文：待定費用：費用：2 2萬萬廣告主題：圍繞開盤時間為主！廣告主題：圍繞開盤時間為主！發(fā)布內(nèi)容：專訪活動（活動推廣附后）發(fā)布內(nèi)容：專訪

9、活動（活動推廣附后）發(fā)布媒介：發(fā)布媒介： 秦皇島晚報秦皇島晚報、燕趙都市報冀東版燕趙都市報冀東版發(fā)布時間：開盤前發(fā)布時間：開盤前版面：整版、半版版面：整版、半版正文：待定正文：待定費用：費用：2 2萬萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：以座談會形式舉行廣告主題：以座談會形式舉行發(fā)布內(nèi)容：區(qū)域性的宏觀經(jīng)濟分析（以利源帝景項目為噱頭）發(fā)布內(nèi)容：區(qū)域性的宏觀經(jīng)濟分析（以利源帝景項目為噱頭）發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：燕趙都市報冀東版燕趙都市報冀東版、視聽之友視聽之友、秦皇島秦皇島晚報晚報發(fā)布時間：發(fā)布時間：7 7月月1515日、日、2222日日版面：整版、半版版面：整版、半版

10、正文：待定正文：待定費用：費用：4 4萬萬二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、報紙軟文的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)7 7月月1 1日戶外廣告全面推出日戶外廣告全面推出主題主題1 1、生活方式，任你選擇、生活方式，任你選擇利源利源 帝景帝景2 2、夢想家園，就在你我身邊、夢想家園，就在你我身邊利源帝景利源帝景備注：戶外位置及樣稿附后！備注：戶外位置及樣稿附后！費用：約費用：約326326萬元萬元媒介選擇媒介選擇圍檔、車體廣告、道旗、高架、樓頂三面翻、圍檔、車體廣告、道旗、高架、樓頂三面翻、 路標廣告牌

11、路標廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)高架數(shù)量：高架數(shù)量：8 8個個分布區(qū)域：唐山（分布區(qū)域：唐山（2 2個）、綏中縣、北京、秦皇島、天津、東北市場（個）、綏中縣、北京、秦皇島、天津、東北市場（2 2個）；個）；高架內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；高架內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！備注：戶外位置及樣稿附后！目的：攔截京三角區(qū)域及東三省客戶；目的：攔截京三角區(qū)域及東三省客戶；費用：費用：104104萬元萬元媒介選擇媒介選擇高架高架三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)要求尺寸：高度由原來的要求尺寸：高度由原

12、來的3 3米增加到米增加到4 4米，沒有突出造型；米，沒有突出造型；分布區(qū)域：項目現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場；分布區(qū)域：項目現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場；圍擋內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、導向功能、開發(fā)商等；圍擋內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、導向功能、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！備注：戶外位置及樣稿附后！費用：約費用：約4040萬元萬元媒介選擇媒介選擇工地圍擋工地圍擋三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)（全部）、綏中縣（分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)（全部）、綏中縣（4 4臺）、秦皇島市區(qū)（臺）、秦皇島市區(qū)（3434路路* *4 4臺臺* *半年、半年、8 8路路* *2 2臺臺*

13、 *半年、半年、3535路路* *2 2臺臺* *一年）；一年）；車輛形式：公交車、長途客車；車輛形式：公交車、長途客車；車體內(nèi)容：案名、位置、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；車體內(nèi)容：案名、位置、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：戶外位置及樣稿附后！備注：戶外位置及樣稿附后！目的：有效攔截秦市及綏中客戶；目的：有效攔截秦市及綏中客戶；費用：約費用：約9292萬元萬元媒介選擇媒介選擇車體車體三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)、綏中縣；分布區(qū)域：綏中開發(fā)區(qū)、綏中縣；道旗形式：針孔噴繪；道旗形式：針孔噴繪；道旗內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；道旗內(nèi)容：

14、案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：項目就近位置，樣稿附后！備注：項目就近位置，樣稿附后！目的：項目形象及產(chǎn)品推廣集一身；目的：項目形象及產(chǎn)品推廣集一身；費用：約費用：約3535萬元萬元媒介選擇媒介選擇道旗道旗三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市；分布區(qū)域：綏中縣、葫蘆島市、秦市；樓廣形式：三面翻或單面；樓廣形式：三面翻或單面；樓廣內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；樓廣內(nèi)容：案名、銷售電話、廣告語、開發(fā)商等；備注：人流量就多位置，樣稿附后！備注：人流量就多位置，樣稿附后！目的：攔截不同區(qū)域的有效客戶；目的：攔截不同區(qū)域的有效客戶；費

15、用：約費用：約4040萬元萬元媒介選擇媒介選擇樓頂三面翻及單面樓頂三面翻及單面三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)數(shù)量：數(shù)量：6 6塊塊分布區(qū)域：山海關(guān)、葫蘆島與綏中開發(fā)區(qū)接壤處；分布區(qū)域：山海關(guān)、葫蘆島與綏中開發(fā)區(qū)接壤處；路標形式：關(guān)鍵路口處建立路牌；路標形式：關(guān)鍵路口處建立路牌；路標內(nèi)容：案名及路標；路標內(nèi)容：案名及路標；備注：路牌位置及樣稿附后！備注：路牌位置及樣稿附后！目的：起到導示及形象推廣作用；目的：起到導示及形象推廣作用；費用：約費用：約1515萬元萬元媒介選擇媒介選擇路標廣告牌路標廣告牌三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)1 1、公交車體

16、噴繪。、公交車體噴繪。2 2、車廂內(nèi)扶手，車座靠背，（具體做出車體外觀是項目案名與代理公司，、車廂內(nèi)扶手，車座靠背，（具體做出車體外觀是項目案名與代理公司，車體內(nèi)部體現(xiàn)戶型或者更多項目詳細介紹，落實要細節(jié)）。車體內(nèi)部體現(xiàn)戶型或者更多項目詳細介紹，落實要細節(jié)）。3 3、報站器（公交車駛進站前半分鐘都要體現(xiàn)、報站器（公交車駛進站前半分鐘都要體現(xiàn)“利源帝景提醒您利源帝景提醒您XXXX站到了站到了”公交車駛出站同時要體現(xiàn)公交車駛出站同時要體現(xiàn)“利源帝景提醒您前方到站利源帝景提醒您前方到站XXXX站，請您提前做好站，請您提前做好下車準備等下車準備等”）。）。4 4、長途汽車站圍擋廣告融入利源帝景的項目信

17、息與推廣，具體事宜進一、長途汽車站圍擋廣告融入利源帝景的項目信息與推廣，具體事宜進一步商討。步商討。5 5、公交候車亭，如秦市；前期沿海邊公路的每一個候車亭都要體現(xiàn)前方、公交候車亭，如秦市；前期沿海邊公路的每一個候車亭都要體現(xiàn)前方XXXX米距離到達利源帝景營銷中心字樣。米距離到達利源帝景營銷中心字樣。公司資源公司資源公交車公交車三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn) 制作利源帝景項目網(wǎng)站：制作利源帝景項目網(wǎng)站： 要求網(wǎng)站頁面簡潔，直接突出項目優(yōu)點，在各大網(wǎng)站發(fā)布的利源要求網(wǎng)站頁面簡潔，直接突出項目優(yōu)點，在各大網(wǎng)站發(fā)布的利源帝景廣告都要鏈接到利源帝景自己的網(wǎng)站。帝景廣告都要鏈接到利

18、源帝景自己的網(wǎng)站。 其他網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：其他網(wǎng)絡(luò)媒體選擇： 搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等、綏中網(wǎng)；搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、秦皇島信息港等、綏中網(wǎng)；l 主題：夢想家園，就在你我身邊主題：夢想家園，就在你我身邊發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息、地理位置、開發(fā)商等；發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息、地理位置、開發(fā)商等；廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等；廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等；頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站及城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告等。頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站及城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告等。時間：時間：7 7月月1 1日正式投入

19、使用日正式投入使用費用：約費用：約1515萬（含網(wǎng)絡(luò)推廣費用）萬（含網(wǎng)絡(luò)推廣費用）三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附詳案）三、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及表現(xiàn)（確定后另附詳案）四四、印刷品的定制策略及表現(xiàn)、印刷品的定制策略及表現(xiàn)四四、印刷、印刷品品的定制策略及表現(xiàn)（開放儀式前必須完成）的定制策略及表現(xiàn)（開放儀式前必須完成）合計費用：合計費用：9.49.4萬萬四、印刷品定制用途及目的四、印刷品定制用途及目的 用途：用途： 除放在售樓處及組織活動供客戶使用和閱讀外，可與沿海飯店、賓除放在售樓處及組織活動供客戶使用和閱讀外，可與沿海飯店、賓館和家庭旅館合作，免費提供一定數(shù)量樓書及打火機。館和家庭旅館合作，

20、免費提供一定數(shù)量樓書及打火機。 目的：針對旅游人群，高效推廣。目的：針對旅游人群，高效推廣。 投放周期：投放周期：7 7月至月至1010月中旬。月中旬。五、短信的宣傳推廣策略五、短信的宣傳推廣策略 短信內(nèi)容短信內(nèi)容：（根據(jù)不同時期項目情況調(diào)整時間及內(nèi)容）：（根據(jù)不同時期項目情況調(diào)整時間及內(nèi)容） 利源利源. .帝景盛大啟幕，真情回饋；一次性付款可享受帝景盛大啟幕，真情回饋；一次性付款可享受9.79.7折優(yōu)惠，折優(yōu)惠， 首付首付50%50%享受享受9.89.8這優(yōu)惠，首付這優(yōu)惠，首付30%30%優(yōu)惠優(yōu)惠9.99.9折，帝景熱線：折，帝景熱線：0429/39367890429/3936789！（69

21、69字）字） 投放范圍：秦市、綏中區(qū)域投放范圍：秦市、綏中區(qū)域 投放時間：投放時間：7.110.157.110.15（不定期發(fā)布）（不定期發(fā)布） 費用：約費用：約1010萬元萬元六六、光碟宣傳片的推廣策略、光碟宣傳片的推廣策略要求及建議：聘請專業(yè)廣告公司錄制制作，時間控制在要求及建議：聘請專業(yè)廣告公司錄制制作，時間控制在3 35 5分鐘，分鐘，以以3D3D結(jié)合實景拍攝為主，能夠傳達項目品質(zhì)和賣點。結(jié)合實景拍攝為主，能夠傳達項目品質(zhì)和賣點。時間：時間：20112011年年7 7月月7 7日前日前費用：約費用：約2020萬萬六六、光碟宣傳片的推廣策略、光碟宣傳片的推廣策略七七、電臺宣傳推廣策略、電

22、臺宣傳推廣策略媒介選擇：秦皇島媒介選擇：秦皇島交通頻道、音樂頻道交通頻道、音樂頻道廣播主題：項目廣告語，最適合居住的大型臨海社區(qū)，引領(lǐng)綏中開廣播主題：項目廣告語，最適合居住的大型臨海社區(qū)，引領(lǐng)綏中開發(fā)區(qū)居住投資熱潮。（配合活動可做內(nèi)容調(diào)整）發(fā)區(qū)居住投資熱潮。（配合活動可做內(nèi)容調(diào)整）廣播時長：廣播時長：2020秒左右秒左右廣播頻次：廣播頻次：10-1210-12次左右次左右投放周期：投放周期：20112011年年7.110.157.110.15費用：費用：1212萬萬七七、電臺宣傳推廣策略、電臺宣傳推廣策略八八、電視宣傳片的推廣策略、電視宣傳片的推廣策略宣傳主題：宣傳主題：以潤森集團企業(yè)形象與利

23、源以潤森集團企業(yè)形象與利源. .帝景項目賣點為噱頭，并將兩者巧妙地融合，帝景項目賣點為噱頭，并將兩者巧妙地融合，體現(xiàn)務(wù)實、創(chuàng)新、開拓的企業(yè)精神，彰顯企業(yè)的雄厚實力。并闡釋項目體現(xiàn)務(wù)實、創(chuàng)新、開拓的企業(yè)精神，彰顯企業(yè)的雄厚實力。并闡釋項目作為綏中經(jīng)濟區(qū)近海形象及優(yōu)越自然資源出發(fā)點，將企業(yè)與項目同時提作為綏中經(jīng)濟區(qū)近海形象及優(yōu)越自然資源出發(fā)點，將企業(yè)與項目同時提升到城市的高度去看待企業(yè)和項目本身。升到城市的高度去看待企業(yè)和項目本身。投放渠道：秦皇島及綏中縣電視臺投放渠道：秦皇島及綏中縣電視臺時間：時間：20112011年年7.110.157.110.15費用：約費用：約2020萬萬八八、電視宣傳片

24、的推廣策略、電視宣傳片的推廣策略九九、活動、活動推廣策略推廣策略活動一活動一活動主題：活動主題：“把海搬回家把海搬回家利源利源. .帝景帝景”旅游景點展示活動旅游景點展示活動活動方式：在北戴河、南戴河、黃金海岸派送公司折頁，或者登記抽獎，活動方式：在北戴河、南戴河、黃金海岸派送公司折頁，或者登記抽獎，每個登記的客戶都有抽獎的機會，獎品可設(shè)置具有紀念意義的物品，如每個登記的客戶都有抽獎的機會，獎品可設(shè)置具有紀念意義的物品，如珍貴貝殼等與海為主題的紀念品，紀念品要印有項目珍貴貝殼等與海為主題的紀念品，紀念品要印有項目logologo。同時設(shè)置免。同時設(shè)置免費看房班車，看房車由甲方提供，并由專職司機

25、看管。費看房班車，看房車由甲方提供，并由專職司機看管。宣傳方式：宣傳方式：可提前在市區(qū)布置條幅，網(wǎng)站發(fā)布消息，利源可提前在市區(qū)布置條幅，網(wǎng)站發(fā)布消息，利源. .帝景邀請帝景邀請* * * *明星助興舉明星助興舉行售樓處開放儀式。行售樓處開放儀式。活動目的：活動目的：主要針對旅游人群進行宣傳，增加上客量，直至置業(yè)；主要針對旅游人群進行宣傳，增加上客量，直至置業(yè)；活動時間：挑選活動時間：挑選7979月的周末。月的周末。費用：費用：3 3萬萬詳細方案另附詳細方案另附九九、活動、活動推廣策略推廣策略活動二活動二活動主題：活動主題：“暢談綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)未來走勢暢談綏中濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)未來走

26、勢”活動方式：聘請活動方式：聘請搜狐焦點搜狐焦點為主辦方，利源為主辦方，利源. .帝景為贊助商，邀請當?shù)劬盀橘澲蹋埉數(shù)馗鱾€開發(fā)商、代理公司、以及利用聲勢浩大的研討會，來展現(xiàn)潤森地各個開發(fā)商、代理公司、以及利用聲勢浩大的研討會，來展現(xiàn)潤森及項目的新聞社，網(wǎng)站記者專家等，針對綏中開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進行討論。及項目的新聞社，網(wǎng)站記者專家等，針對綏中開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進行討論?；顒幽康模夯顒幽康模禾栒倭Γ唤o消費以極強的信心來置業(yè)。號召力；給消費以極強的信心來置業(yè)。時間：時間：8 8月月1515日日費用：費用：5 5萬萬 詳細方案另附詳細方案另附九九、活動推廣策略、活動推廣策略活動三活動三活動主題：活動主題：

27、“利源帝景客戶聯(lián)誼會利源帝景客戶聯(lián)誼會”活動方式：定期舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會，以冷餐的形式邀請大家，匯報工活動方式：定期舉行利源帝景業(yè)主聯(lián)誼會，以冷餐的形式邀請大家，匯報工 程進度，以及最新的優(yōu)惠活動，同時鼓勵老業(yè)主帶新客戶，如果新客戶成程進度，以及最新的優(yōu)惠活動，同時鼓勵老業(yè)主帶新客戶，如果新客戶成交，交， 給予老業(yè)主物質(zhì)獎勵，如液晶電視、全自動洗衣機等。給予老業(yè)主物質(zhì)獎勵，如液晶電視、全自動洗衣機等?；顒幽康模簽轫椖烤奂藲?，以活動形式進行宣傳，鼓勵老帶新客戶?；顒幽康模簽轫椖烤奂藲猓曰顒有问竭M行宣傳，鼓勵老帶新客戶。時間：七、八、九月中旬。時間：七、八、九月中旬。費用：費用：9 9萬

28、萬詳細方案另附詳細方案另附九九、活動推廣策略、活動推廣策略活動四活動四活動主題：活動主題：“利源帝景實現(xiàn)居住夢想利源帝景實現(xiàn)居住夢想”活動方式：與沿海飯店賓館合作，在飯店賓館前臺、走廊放置利源帝景易拉活動方式：與沿海飯店賓館合作，在飯店賓館前臺、走廊放置利源帝景易拉 寶或宣傳資料，給予飯店賓館一定利益。寶或宣傳資料，給予飯店賓館一定利益?；顒幽康模横槍β糜稳巳海咝麄??；顒幽康模横槍β糜稳巳海咝麄??；顒訒r間：活動時間：2011年年7月至月至2011年年10月底。月底。詳細方案另附詳細方案另附九九、活動推廣策略、活動推廣策略十、分銷十、分銷分銷途徑：成立分銷點，參加各個房展會，以海景房身份

29、推銷。分銷途徑：成立分銷點，參加各個房展會，以海景房身份推銷。分銷推廣：在主要市場印發(fā)分銷推廣：在主要市場印發(fā)DMDM，高架和報紙軟硬結(jié)合推廣。，高架和報紙軟硬結(jié)合推廣。展示點：在主要城市（沈陽、哈爾濱、秦皇島）大型商場設(shè)立展示中心。展示點：在主要城市（沈陽、哈爾濱、秦皇島）大型商場設(shè)立展示中心。看房團：在分銷點積累客戶，定期組織看房團，免費接送到現(xiàn)場看房?？捶繄F：在分銷點積累客戶，定期組織看房團，免費接送到現(xiàn)場看房。分銷時間：分銷時間：20112011年年7 7月中旬以后。月中旬以后。詳細方案另附詳細方案另附十、分銷十、分銷 第二階段第二階段20112011年年1010月月1212月月策略說

30、明策略說明逐漸進入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場知名度，逐漸進入冬季，旅游人群與日俱減，現(xiàn)階段可保有市場知名度，為節(jié)約成本，不宜做大規(guī)模推廣宣傳為節(jié)約成本，不宜做大規(guī)模推廣宣傳; ;可在項目進展過程當中適當可在項目進展過程當中適當做以媒體推廣即可。做以媒體推廣即可。媒體推廣時間節(jié)點媒體推廣時間節(jié)點時間節(jié)點時間節(jié)點1010月月時間節(jié)點時間節(jié)點1111月月時間節(jié)點時間節(jié)點1212月月一、一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：發(fā)布國慶節(jié)活動內(nèi)容?。▍⒓痈鲄^(qū)域房展會）廣告主題：發(fā)布國慶節(jié)活動內(nèi)容！

31、（參加各區(qū)域房展會）發(fā)布時間：發(fā)布時間： 1010月月3 3日日活動周期：活動周期：10.110.710.110.7發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報葫蘆島晚報葫蘆島晚報燕趙都市報冀東版燕趙都市報冀東版發(fā)布規(guī)格：彩色整版發(fā)布規(guī)格：彩色整版正文樣稿：確定后另附樣稿！正文樣稿：確定后另附樣稿！費用：約費用：約1010萬萬廣告主題：可根據(jù)項目進展而定小型活動（如：小高層封頂）廣告主題：可根據(jù)項目進展而定小型活動（如：小高層封頂）發(fā)布時間：發(fā)布時間：1010月月2020日日活動周期：活動周期：2222日日-25-25日日發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報葫蘆島晚報葫蘆島晚報燕趙都市報冀東版

32、燕趙都市報冀東版正文樣稿：確定方案后另附樣稿！正文樣稿：確定方案后另附樣稿！費用：約費用：約1010萬萬一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：圣誕節(jié)廣告主題：圣誕節(jié)如：每周一套特價房！如：每周一套特價房！發(fā)布時間：發(fā)布時間：1111月月2121、2323、1212月月7 7、1818日日活動周期：活動周期：11.2512.2511.2512.25發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報葫蘆島晚報葫蘆島晚報燕趙都市報冀東版燕趙都市報冀東版發(fā)布規(guī)格：晚報彩色整版發(fā)布規(guī)格：晚報彩色整版正文樣稿：確定方案后另附樣稿！正文樣稿：確定方案后另附樣稿！費用：約費用：約35

33、35萬萬 一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)一、報紙硬性廣告的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)廣告主題：熱烈慶祝國慶節(jié)！廣告主題：熱烈慶祝國慶節(jié)！廣告內(nèi)容：工程進度配合國慶節(jié)活動廣告內(nèi)容：工程進度配合國慶節(jié)活動發(fā)布時間：發(fā)布時間：1010月月1 1日日發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報正文：確定方案后另附文案！正文：確定方案后另附文案！費用：約費用：約1.51.5萬萬廣告主題：配合圣誕節(jié)活動！廣告主題：配合圣誕節(jié)活動！廣告內(nèi)容：每周一套特價房！廣告內(nèi)容：每周一套特價房！發(fā)布時間：發(fā)布時間：1111月月2525日日

34、發(fā)布媒介：發(fā)布媒介：秦皇島晚報秦皇島晚報正文：確定方案后另附文案！正文：確定方案后另附文案！ 費用：約費用：約1.51.5萬萬二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)二、軟文的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)媒介選擇媒介選擇圍檔、車體、道旗、高架、樓頂廣告圍檔、車體、道旗、高架、樓頂廣告三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)三、戶外廣告的推廣策略及表現(xiàn)主題及內(nèi)容：主題及內(nèi)容：可根據(jù)活動節(jié)點適當更換畫面及內(nèi)容即可！可根據(jù)活動節(jié)點適當更換畫面及內(nèi)容即可！備注：方案確定后另附樣稿！備注：方案確定后另附樣稿！媒體選擇：項目網(wǎng)站、搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、秦皇島信媒體選擇：項目網(wǎng)站、搜狐焦點網(wǎng)、新浪地產(chǎn)頻道、搜房網(wǎng)、秦皇島信 息港等。息港等。主題：配合活動適當更換內(nèi)容！主題：配合活動適當更換內(nèi)容！發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息傳達，設(shè)計醒目、體現(xiàn)項發(fā)布內(nèi)容：項目主形象宣傳和案名、電話信息傳達，設(shè)計醒目、體現(xiàn)項 目特色和品質(zhì)目特色和品質(zhì)廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等。廣告形式：通欄、旗幟、漂浮廣告、翻頁廣告等。頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站和城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告。頻次：每天發(fā)布，網(wǎng)站主站和城市主站首頁、內(nèi)頁、項目頁廣告。時間：整個階段時間：整個階段費用：費用：1010萬（含網(wǎng)