5136搭建你的增員系統(tǒng)

1、搭建你的增員系統(tǒng)搭建你的增員系統(tǒng)人均保費(fèi)人均保費(fèi)的提升是一個(gè)漸進(jìn)過程，決定于組織的提升是一個(gè)漸進(jìn)過程，決定于組織的活動(dòng)率和產(chǎn)能，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，的活動(dòng)率和產(chǎn)能，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，如：人員素質(zhì)、培訓(xùn)輔導(dǎo)如：人員素質(zhì)、培訓(xùn)輔導(dǎo), ,收入水平、收入水平、GDPGDP等等等等. .人力增長人力增長是提升業(yè)績和主管收入，可能不是最是提升業(yè)績和主管收入，可能不是最好，但是最快捷、最有效的方法好，但是最快捷、最有效的方法. .業(yè)績業(yè)績 = = 人力人力* *人均保費(fèi)人均保費(fèi)基本法是公司壽險(xiǎn)營銷中最大的投入基本法是公司壽險(xiǎn)營銷中最大的投入年度年度金額金額200020002.372.37億億200

2、120014.504.50億億200220025.505.50億億200320034.404.40億億200420043.603.60億億200520053.903.90億億200620064.594.59億億培訓(xùn)培訓(xùn)激勵(lì)激勵(lì)房租房租基本法基本法某二級(jí)機(jī)構(gòu)近年基本法收入分配金額某二級(jí)機(jī)構(gòu)近年基本法收入分配金額一題簡單的算術(shù)題一題簡單的算術(shù)題 一蓄水池里有一蓄水池里有8 8噸水，入水口每分鐘流進(jìn)噸水，入水口每分鐘流進(jìn)2525公斤水，出水口每分鐘流出公斤水，出水口每分鐘流出4040公斤水公斤水. . 請(qǐng)問請(qǐng)問8 8小時(shí)后，蓄水池里剩多少噸水？小時(shí)后，蓄水池里剩多少噸水？演算增員的蓄水池理論增員的蓄

3、水池理論允許一部分脫落；允許一部分脫落；最積極的辦法是加大入水流量；最積極的辦法是加大入水流量；要使水池的水又滿又活，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程要使水池的水又滿又活，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 ( ( 增員、選擇、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、淘汰增員、選擇、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、淘汰 ) ) XXXX分公司傭金系統(tǒng)數(shù)據(jù)分公司傭金系統(tǒng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)一數(shù)據(jù)一2009年：年：1.2億億/3000人人=4萬（萬（3300元元/月）月）1.2億億-5400萬萬-1600萬萬=6000萬萬51（部經(jīng)理）（部經(jīng)理）+500（主任）（主任）=10萬萬/人人數(shù)據(jù)二數(shù)據(jù)二2009年人均年人均FYC1500元元/月月*3000人人*12月月=5400萬萬主管主要收入分析

4、主管主要收入分析主要收入主要收入 = 傭金傭金 + 管理津貼管理津貼個(gè)人個(gè)人FYP*30%20003000元元團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)FYP*30%*#%（4%19%）下轄下轄5人：人：5*1500元元*10%=750元元下轄下轄10人：人：10*1500元元*13%=1950元元下轄下轄20人：人：20*1500元元*16%=4800元元5 5人以下：考核主管人以下：考核主管 1010人以上：輕松主管人以上：輕松主管 2020人以上：暴利主管人以上：暴利主管業(yè)務(wù)員最重要的工作是什么？晉升主管最重要的工作是什么？直接增員增員需要什么樣的速度？增員速度一：增員速度一：季度增季度增1 1人，每年增人，每年增4 4

5、人，（人，（新人新人1313月留存月留存30%30%）則：第一年則：第一年4 4人，第二年人，第二年5.35.3人，第三年人，第三年6.26.2人人增員速度二：增員速度二：每月增每月增1 1人，每年增人，每年增1212人人，（新人，（新人1313月留存月留存30%30%）則：第一年則：第一年1212人，第二年人，第二年1616人，第三年人，第三年1919人人增員速度三：增員速度三：每月增每月增5 5人，每年增人，每年增6060人人，（新人，（新人1313月留存月留存30%30%）則：第一年則：第一年6060人，第二年人，第二年7878人，第三年人，第三年9090人人如何提升你的增員速度？不是僅

6、靠大量辛苦的拜訪不是僅靠大量辛苦的拜訪也沒有任何一種一勞永逸的渠道也沒有任何一種一勞永逸的渠道只有依靠：建立個(gè)人的增員系統(tǒng)只有依靠：建立個(gè)人的增員系統(tǒng)增員系統(tǒng)緣故緣故+ +轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙報(bào)紙人才市場(chǎng)人才市場(chǎng)增員助理增員助理資金投入資金投入說明會(huì)說明會(huì)電話助理電話助理=每年每年1050個(gè)直接增員個(gè)直接增員緣故緣故+轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹龐國平：龐國平：僅僅依靠緣故市場(chǎng)增員的時(shí)代已經(jīng)一去僅僅依靠緣故市場(chǎng)增員的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了！不復(fù)返了！優(yōu)勢(shì)分析：增員質(zhì)量較好，信任度高優(yōu)勢(shì)分析：增員質(zhì)量較好，信任度高劣勢(shì)分析：資源有限劣勢(shì)分析：資源有限網(wǎng)絡(luò)增員網(wǎng)絡(luò)增員主要人才招聘網(wǎng)站主要人才招聘網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)增員網(wǎng)絡(luò)

7、增員網(wǎng)絡(luò)增員流程：網(wǎng)絡(luò)增員流程：1、注冊(cè)企業(yè)信息、注冊(cè)企業(yè)信息2、選擇招聘類型、期限、選擇招聘類型、期限3、支付費(fèi)用、支付費(fèi)用4、發(fā)布招聘信息、發(fā)布招聘信息注：目前大連個(gè)人才招聘網(wǎng)站每月平均費(fèi)用約為注：目前大連個(gè)人才招聘網(wǎng)站每月平均費(fèi)用約為200元元400元，一般不需提供營業(yè)執(zhí)照等元，一般不需提供營業(yè)執(zhí)照等支付費(fèi)用后均可獲得所有求職人員簡歷下載或名支付費(fèi)用后均可獲得所有求職人員簡歷下載或名單下載的資格！單下載的資格！價(jià)價(jià) 格格有效期有效期職職 位位發(fā)發(fā) 布布下下 載載簡簡 歷歷招招 貼貼Logo最最 新新企企 業(yè)業(yè)New標(biāo)標(biāo) 識(shí)識(shí)200元 10天不限不限約1周1周400元1個(gè)月不限不限約1周1

8、周800元3個(gè)月不限不限1周約1周1周2000元1年不限不限1周 1周約1周1周3000元1年不限不限2周 2周約1周1周5000元1年不限不限1個(gè)月1個(gè)月約1周1周例：人才網(wǎng)公布企業(yè)招聘價(jià)格例：人才網(wǎng)公布企業(yè)招聘價(jià)格網(wǎng)絡(luò)增員舉例：某部在天健網(wǎng)的招聘專欄網(wǎng)絡(luò)增員舉例：某部在天健網(wǎng)的招聘專欄地址：中山區(qū)人民路地址：中山區(qū)人民路24號(hào)號(hào)郵政編碼：郵政編碼：116000聯(lián)聯(lián) 系系 人：人：*經(jīng)理經(jīng)理電話：電話：139411*、828*、628*金融營銷經(jīng)理金融營銷經(jīng)理工作地點(diǎn)：大連市工作地點(diǎn)：大連市工作性質(zhì)：全職工作性質(zhì)：全職性別：不限性別：不限年齡：年齡：40歲以下歲以下工作經(jīng)驗(yàn)：不限工作經(jīng)驗(yàn)：不

9、限學(xué)歷：大專以上學(xué)歷：大專以上外語語種：不限外語語種：不限要求人數(shù)：要求人數(shù)：10人人月薪范圍：面議月薪范圍：面議截止日期：截止日期：2009-08-21職位介紹：職位介紹： 25歲歲44歲歲會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)助理會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)助理工作地點(diǎn)：大連市工作地點(diǎn)：大連市工作性質(zhì)：全職工作性質(zhì)：全職性別：不限性別：不限年齡：年齡：40歲以下歲以下工作經(jīng)驗(yàn)：不限工作經(jīng)驗(yàn)：不限學(xué)歷：中專以上學(xué)歷：中專以上外語語種：不限外語語種：不限要求人數(shù)：要求人數(shù)：10人人月薪范圍：面議月薪范圍：面議截止日期：截止日期：2009-08-21職位介紹：學(xué)歷：高中以上職位介紹：學(xué)歷：高中以上其他職位：會(huì)議主持人、辦公室秘書等其他職位：會(huì)議

10、主持人、辦公室秘書等成功的網(wǎng)絡(luò)增員分享成功的網(wǎng)絡(luò)增員分享1、招聘人電話：主管手機(jī)、主管座機(jī)、助理手機(jī)。、招聘人電話：主管手機(jī)、主管座機(jī)、助理手機(jī)。2、職位發(fā)布：營銷經(jīng)理，會(huì)務(wù)助理，電話助理等，但、職位發(fā)布：營銷經(jīng)理，會(huì)務(wù)助理，電話助理等，但要與營業(yè)單位實(shí)際需求相符。要與營業(yè)單位實(shí)際需求相符。3、增員方式：、增員方式：（1）求職者主動(dòng)求職）求職者主動(dòng)求職（2）通過下載求職電話進(jìn)行電話增員）通過下載求職電話進(jìn)行電話增員電話增員話術(shù)演示電話增員話術(shù)演示您好，請(qǐng)問是石先生嗎？您好，請(qǐng)問是石先生嗎？在網(wǎng)上看到了您的求職信息，請(qǐng)問您還在找工作嗎？在網(wǎng)上看到了您的求職信息，請(qǐng)問您還在找工作嗎？我們是我們是X

11、X保險(xiǎn)公司，是保險(xiǎn)公司，是*網(wǎng)的企業(yè)招聘會(huì)員，我們現(xiàn)在有幾網(wǎng)的企業(yè)招聘會(huì)員，我們現(xiàn)在有幾個(gè)職位正在招聘。個(gè)職位正在招聘。周六下午在周六下午在XX大廈有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，請(qǐng)問你有時(shí)間嗎？大廈有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，請(qǐng)問你有時(shí)間嗎？你可以先來了解一下，具體情況我們會(huì)當(dāng)面向您介紹。你可以先來了解一下，具體情況我們會(huì)當(dāng)面向您介紹。如果您求職意愿不強(qiáng)，將會(huì)影響您在如果您求職意愿不強(qiáng)，將會(huì)影響您在*網(wǎng)求職信息的共享。網(wǎng)求職信息的共享。報(bào)紙?jiān)鰡T報(bào)紙?jiān)鰡T新商報(bào)新商報(bào) 智聯(lián)招聘周刊智聯(lián)招聘周刊大連晚報(bào)大連晚報(bào)前程招聘專版前程招聘專版半島晨報(bào)半島晨報(bào).半島人才半島人才號(hào)號(hào)版面版面規(guī)格規(guī)格原價(jià)原價(jià)黑白黑白彩色彩色增值服務(wù)增

12、值服務(wù)增值服務(wù)價(jià)值增值服務(wù)價(jià)值(優(yōu)惠價(jià)優(yōu)惠價(jià))(優(yōu)惠價(jià)優(yōu)惠價(jià))81/8版版11.9*8750025003000中部按鈕一周中部按鈕一周250091/10版版11.9*6.5600020002400中部按鈕一周中部按鈕一周2500101/12版版11.9*5.5500016502000文字鏈接一周文字鏈接一周1500111/16版版11.9*4375012501500本地頭條一周本地頭條一周500121/20版版11.9*3.2300010001200本地頭條一周本地頭條一周500131/32版版5.9*41870400指定版面加收指定版面加收10%14招聘廣角招聘廣角3.3*41070240套紅版面加收套紅版面加收10%15招聘廣角招聘廣角3.3*253012016招聘廣角招聘廣角3.3*127060例：例：2009年年新商報(bào)新商報(bào)智聯(lián)招聘?？锹?lián)招聘?？瘡V告報(bào)價(jià)廣告報(bào)價(jià)(刊例刊例)價(jià)格表價(jià)格表 人才市場(chǎng)人才市場(chǎng)現(xiàn)在現(xiàn)在, ,我們面臨的問題我們面臨的問題: