《B2B市場營銷與戰(zhàn)略》

1、B2B市場與營銷戰(zhàn)略創(chuàng)維液晶器件（深圳）有限公司是創(chuàng)維集團(tuán)旗下的全資國家級高新技術(shù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為液晶模組的研發(fā)及生產(chǎn)。產(chǎn)品應(yīng)用在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、液晶電視等多領(lǐng)域。公司擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由多名海歸博士、碩士及資深研發(fā)專家組成，在液晶行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；同時(shí)公司擁有國內(nèi)一流的管理團(tuán)隊(duì)及制造團(tuán)隊(duì)。公司憑借集團(tuán)優(yōu)勢及自身強(qiáng)勁的實(shí)力，與SAMSUNG、LG、SONY、CMO、AUO等國際知名企業(yè)形成了長期合作。高創(chuàng)(蘇州)電子有限公司，2010年由京東方收購成為旗下子公司；公司主要生產(chǎn)液晶顯示器、投影儀、數(shù)位電視等數(shù)十種高科技電子產(chǎn)品,現(xiàn)共有11條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量可達(dá)到300萬臺,公司主要為歐、美、日知名品

2、牌代工,公司的自有品牌為”JEAN”,已在國內(nèi)市場行銷多年,深受消費(fèi)者喜愛。企業(yè)背景1.0創(chuàng)維液晶器件成為全球顯示器件領(lǐng)域最具影響力的企業(yè)！愿景價(jià)值觀營運(yùn)企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀2.0使命我們依靠團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新共贏，追求卓越，五年內(nèi)成為全球五家主流顯示廠商的合作伙伴！全心全意為顯示領(lǐng)域創(chuàng)造核心價(jià)值！京東方-高創(chuàng)成為顯示領(lǐng)域的世界領(lǐng)先企業(yè)一家充滿活力、最具價(jià)值、受人尊敬的偉大企業(yè)，為中國現(xiàn)代化和人類文明進(jìn)步作貢獻(xiàn)！創(chuàng)新技術(shù)與管理，為客戶提供滿意的顯示產(chǎn)品和服務(wù)，為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價(jià)值。正直誠信、開發(fā)人才傾情客戶、合作共贏、成果主義目標(biāo)市場特性及客戶需求3.0目標(biāo)市場特性l 針對國內(nèi)外大型TV、顯示制

3、造廠家l 針對終端上游客戶l 占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)l 購買數(shù)量較大l 成本及價(jià)格敏感度高市場特性及需求客戶需求l 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品l 實(shí)惠的價(jià)格l 高效的服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略4.0制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，完善產(chǎn)業(yè)布局，提升企業(yè)競爭力l 依托母公司平臺，進(jìn)行重點(diǎn)客戶開發(fā)；l 緊跟母公司產(chǎn)品方向，提供有競爭力產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值；l 優(yōu)化開發(fā)機(jī)制，在新技術(shù)、新工藝等創(chuàng)新方面放開手腳，敢于吃螃蟹；l 持續(xù)優(yōu)化和打造有競爭力的供應(yīng)鏈；l 精耕細(xì)分市場，提升行業(yè)地位l 強(qiáng)化顯示器件全球競爭力l 在顯示相關(guān)智慧系統(tǒng)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)方面創(chuàng)立新的商業(yè)模式和核心能力l 堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，強(qiáng)化客戶開拓及服務(wù)能力l 形成新的利潤增長點(diǎn)創(chuàng)維

4、液晶器件京東方-高創(chuàng)SWOT分析5.0SWTO創(chuàng)維液晶器件高創(chuàng)公司 技術(shù)不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品多元化，以人為本，并為環(huán)境而設(shè)計(jì) 營銷隊(duì)伍具有強(qiáng)烈的求戰(zhàn)激情和創(chuàng)新能力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品研發(fā)能力創(chuàng)新能力強(qiáng) 注重吸收和培養(yǎng)各類優(yōu)秀人才 優(yōu)秀的企業(yè)文化，創(chuàng)維品牌價(jià)值2009年達(dá)到178.36億 有自己獨(dú)立的創(chuàng)維商城、自己的創(chuàng)維官網(wǎng) 通過自身的生產(chǎn)效率優(yōu)勢，制定通用型產(chǎn)品的生產(chǎn)成本目標(biāo)， 并以比同行低10%的優(yōu)勢價(jià)格迅速占領(lǐng)市場高創(chuàng)公司創(chuàng)維液晶器件 產(chǎn)品小問題不少，功能不健全 在一些核心技術(shù)和器件上還是存在很嚴(yán)重的依賴合資工廠現(xiàn)象。 液晶數(shù)字電視推出過于遲緩。 技術(shù)的發(fā)展還不是特別的成熟。 價(jià)格問題缺乏一定優(yōu)

5、勢創(chuàng)維液晶器件 電視產(chǎn)品普及，中國市場潛力仍然巨大 消費(fèi)者觀念改變，趨向個(gè)性化 液晶電視興起，要求與網(wǎng)終等多功能合為一體 通過在網(wǎng)上建立自已的網(wǎng)站可以幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，推廣品牌創(chuàng)維液晶器件 中國市場競爭激烈 競爭對手及新興企業(yè)份額不斷提升 市場技術(shù)及價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤上行空間受阻 母公司京東方是中國最大的液晶面板生產(chǎn)基地，在該領(lǐng)域擁有3000多項(xiàng)核心專利，可以借勢發(fā)展公司業(yè)務(wù)高創(chuàng)公司 價(jià)格競爭對于成本的控制要求增強(qiáng) 企業(yè)知名度較成熟公司存在差距高創(chuàng)公司 存在與競爭對手相同的競爭態(tài)勢高創(chuàng)公司戰(zhàn)略改善建議6.00102創(chuàng)維液晶器件京東方-高創(chuàng)l 基于個(gè)性化客戶需求，進(jìn)行市場分析及產(chǎn)品預(yù)研，為客戶提供前瞻性有競爭力的產(chǎn)品l 繼續(xù)