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精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上店面銷售統(tǒng)一話術(shù)一、談單10大要素1；激情，親和力，聲音。2；包裝品牌3；專業(yè)知識4；快速展示賣5；互動6；對比7；煽情8；健康理念9；肢體語言10；逼單1只過來看看，先交訂金站住折扣。2主動要求開單。 尋找賣點(diǎn)方法1；挖掘賣點(diǎn)，從技術(shù)含量挖掘，賣科技產(chǎn)品最高端的技術(shù)。2；原材料的取得不易，3；從工藝工匠的不同4；設(shè)計(jì)的藝術(shù)，文學(xué)，理念性，5；從理念性挖掘健康文學(xué)中找到知識6；塑造賣點(diǎn)7；名人效益 降價(jià)的7個(gè)理由1；訂期貨降3個(gè)或5個(gè)點(diǎn)2；想方設(shè)法套出顧客底限申請過期活動紅星居然每個(gè)月都有活動或十月份總裁簽售，3；降價(jià)，一定要顧客說出低價(jià)，4；內(nèi)部價(jià)員工折扣、5；這是設(shè)計(jì)師帶過來的單子6；樣品7；高端顧客煽情逼單1；先鋪墊=即切入顧；多少錢？購，你今天來的真是機(jī)會，我們現(xiàn)在有很大的優(yōu)惠，2報(bào)價(jià)格要分開一套多少，折后多少2；降價(jià)；每次都要有一個(gè)合理的理由，現(xiàn)和期貨的折扣顧客的語氣3;降價(jià)弧度不要太大，每個(gè)價(jià)格的理由充分4；談價(jià)格先緊后松，只要顧客的腳沒有出門，價(jià)格就咬死，客人腳剛踏出去，就把他拉回來，5；談價(jià)格一定要學(xué)會對比 拿國外人和國內(nèi)人的生活方式對比 給年輕人講，拿年輕人的生活方式去講6；談價(jià)格，強(qiáng)勢的顧客用弱勢去講，弱勢的顧客引導(dǎo)去講7；談價(jià)格學(xué)會取中間數(shù)8；利益引誘法送禮品當(dāng)你價(jià)格相差不多時(shí)送禮品，送東西。9

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