商務(wù)談判策劃

1、 模擬商務(wù)談判資料 組別：第八組供（乙）方：中超公司 需（甲）方：金立公司總經(jīng)理： 總經(jīng)理： 銷售總監(jiān)： 銷售總監(jiān)： 技術(shù)總監(jiān)： 技術(shù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 法律顧問： 法律顧問： 金立手機(jī)商務(wù)談判策劃談判主題：對中國足球贊助達(dá)成共識并簽訂合同談判團(tuán)隊(duì)人員組成：主談：總經(jīng)理：副談：技術(shù)人員： 銷售人員： 財(cái)務(wù)人員： 律 師：金立設(shè)備通訊有限公司簡 介 總經(jīng)理：袁枚 學(xué)號：20101128206公司簡介 以“金品質(zhì)，立天下”為企業(yè)使命的深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于2002年9月16日，注冊資金2億元，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步進(jìn)行的民營高科技企業(yè)。2005年5月獲得GSM

2、和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照。 人才是金立最大的財(cái)富。金立總部目前擁有員工總數(shù)1500余人，平均年齡小于30歲，其中90以上的員工擁有本科以上學(xué)歷，23的員工擁有碩士以上學(xué)歷。這是一支年輕化、知識化的管理團(tuán)隊(duì)，崇尚科學(xué)和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神，是金立持續(xù)發(fā)展的根基。 對品質(zhì)的堅(jiān)持是金立持續(xù)發(fā)展的動力。金立一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。金立始終堅(jiān)持自主研發(fā)，目前在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在整機(jī)研發(fā)方面的卓越

3、表現(xiàn)。2006年，總投資逾10億元、占地面積500畝的金立工業(yè)園一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)4000萬臺/年，整個工業(yè)園全部建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能將達(dá)到8000萬臺/年，成為中國最大最好的手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。 在全體金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有40個省級銷售總代理和40個省級客服中心、超過500家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力使金立得以持續(xù)、穩(wěn)健的增長。2007年，金立獲得"廣東省著名商標(biāo)"榮譽(yù)稱號。2011年，金立成為手機(jī)行業(yè)唯一一個"中國馳名商標(biāo)"。2011年11月金立以整體市場份

4、額7.2%、GSM市場份額11.2%的成績躍居手機(jī)行業(yè)第三、國產(chǎn)品牌第一的位置，穩(wěn)步進(jìn)入移動通信領(lǐng)域第一陣營。 金立將繼續(xù)堅(jiān)持"誠信、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新"的經(jīng)營理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設(shè)備制造商，為廣大消費(fèi)者提供實(shí)用又好用的產(chǎn)品，將金立打造成移動通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。金立集團(tuán)以“員工滿意、顧客滿意、股東滿意、社會滿意”為企業(yè)宗旨，以“誠信、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品”為發(fā)展戰(zhàn)略，以“企業(yè)文化”為核心競爭力，以“金品質(zhì)工程”為文化理念內(nèi)核，以“實(shí)用又好用”為品牌主張，全力打造中華民族手機(jī)自主品牌。金

5、立技術(shù)分析報告 技術(shù)人員：王冬麗 學(xué)號：201011208231技術(shù)分析報告目錄一、 技術(shù)背景二、 產(chǎn)品生產(chǎn)基地三、 企業(yè)雄厚的技術(shù)四、 主打產(chǎn)品介紹五、 售后政策一、技術(shù)背景 金立通信堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷為顧客提供實(shí)用且具有科技含量的產(chǎn)品，發(fā)展本土優(yōu)勢，以提供完美和專業(yè)的服務(wù)為己任，追求 “顧客滿意、員工滿意、股東滿意”。 金立一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。金立始終堅(jiān)持自主研發(fā)，目前在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，保證了金立在整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。2006年

6、，總投資逾10億元、占地面積500畝的金立工業(yè)園一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)4000萬臺/年，整個工業(yè)園 全部建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能將達(dá)到8000萬臺/年，成為中國最大最好的手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。二、企業(yè)生產(chǎn)基地金立擁有兩家獨(dú)資工廠東莞市金眾電子有限公司和東莞市金銘電子有限公司?？偼顿Y2.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工2800多人，年產(chǎn)能1500萬部，是珠江三角洲最大最好的高度自動化、現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地之一。為了持續(xù)發(fā)展，2006年，金立又投巨資在東莞市大嶺山鎮(zhèn)湖畔工業(yè)園購地籌備建立金立工業(yè)園。工業(yè)園總占地面積500畝，總建筑面積30萬平方米，總投資逾5億元人民幣，預(yù)計(jì)建成投產(chǎn)后產(chǎn)能將

7、達(dá)300萬臺/月，是中國最大最好的手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地之一。三、雄厚技術(shù)金立技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是國內(nèi)極少數(shù)堅(jiān)持自主研發(fā)的手機(jī) 商之一。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機(jī)的調(diào)試、測驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短研發(fā)周期，確保手機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量。目前，金立通信的研發(fā)陣營主要由國內(nèi)最具實(shí)力的深圳總部研發(fā)院、上海鼎為方案研發(fā)公司、深圳隆宇世紀(jì)設(shè)計(jì)公司和杭州德科3G研發(fā)公司等四個專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)組成，從而保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。（一）金立被認(rèn)定為深圳市市級研究開發(fā)中心（技術(shù)中心）2012年8月初，經(jīng)過近1年的申報、考察和論證，深圳市金

8、立通信設(shè)備有限公司被深圳市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和信息化委員會、深圳市發(fā)展和改革委員會、深圳市財(cái)政委員會、深圳市國家稅務(wù)局、深圳市地方稅務(wù)局等5局委聯(lián)合認(rèn)定為深圳市市級研究開發(fā)中心（技術(shù)中心）。(2) 東莞市委書記、市人大常委會主任徐建華：金立手機(jī)很有競爭 2012 年7 月 26 日，東莞市市委書記、市人大常委會主任徐建華率東莞市幾套領(lǐng)導(dǎo)班子成員，一行50余人冒雨視察金立工業(yè)園。大嶺山鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席詹文光，鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長嚴(yán)繼宗等市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，金立集團(tuán)執(zhí)行副總裁、金銘公司總經(jīng)理李三保攜公司各部門負(fù)責(zé)人陪同。 鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席詹文光 現(xiàn)場充當(dāng)解說員，介紹金立工業(yè)園 基本情況，并與市領(lǐng)導(dǎo)在金立工業(yè)園培

9、訓(xùn)室觀看了視頻短片。短片介紹了大嶺山鎮(zhèn)近年來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作的良好進(jìn)展，著重介紹了金立品牌的發(fā)展之路和公司在大嶺山鎮(zhèn)的成長過程。徐書記詳細(xì)詢問了金立在設(shè)備引進(jìn)、科技投入、市場開拓、內(nèi)外銷比例等方面的情況，他贊賞金立手機(jī)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，在參觀金立手機(jī)核心部件主板的組裝車間時，給予高度評價："金立手機(jī)很有競爭力！4、 主打產(chǎn)品介紹 隨著時代的進(jìn)步和手機(jī)技術(shù)的成熟，智能機(jī)越來越普及，人們也更青睞于觸屏智能機(jī)。當(dāng)然金立也跟隨時代的腳步把產(chǎn)品更多的定位為觸屏智能機(jī)。下面是我公司主打智能機(jī)的介紹。（一）金立GN858金立GN858產(chǎn)品介紹如下：1、4.3英寸Super AMOLED Plus超清

10、屏配備4.3英 寸WVGA（480*800）超大屏幕，采用優(yōu)秀的Super AMOLED Plus屏幕材質(zhì)，可視角度廣，色彩表現(xiàn)艷麗通透，顯示效果更細(xì)膩，能夠最真實(shí)地還原色彩和畫面細(xì)節(jié)。Super AMOLED Plus屏的響應(yīng)速度快，具自發(fā)光的特色，不需使用背光燈，白天在戶外也能清晰地看到屏幕，且電能消耗低，更省電。2、1.2GHz雙核處理器搭載Cortex A9 1.2GHz雙核處理器，釋放強(qiáng)勁動能，可多重任務(wù)自如切換，讓您商務(wù)和娛樂兩不誤。3、1GB RAM+4GB ROM大容量內(nèi)存搭配1GB RAM運(yùn)行內(nèi)存，有效保障了整機(jī)流暢運(yùn)行，使多任務(wù)處理更快速；4GB超大機(jī)身內(nèi)存，不用為應(yīng)用下載

11、和文件存儲而顧慮。強(qiáng)悍的運(yùn)行內(nèi)存和機(jī)身內(nèi)存讓您有備無患，充分發(fā)揮卓越實(shí)力。4、語音購物搜索手機(jī)具備語音購物搜索功能，可直接語音搜索您想要的淘寶商品。全新智能化的購物方式，讓您愛不釋手。5、Android4.0操作系統(tǒng)搭載最新的Android4.0智能操作系統(tǒng)，全新開放平臺，全新的UI界面設(shè)計(jì)，運(yùn)行速度更加流暢；采用卡片式的多任務(wù)程序管理設(shè)計(jì)，引入了"滑動關(guān)閉"的手勢操作，操作更炫酷；強(qiáng)化拍照模式，增加了HDR和零延時拍照等功能。讓手機(jī)變成百寶魔法箱，一手演繹精彩的鮮活樂玩。6、W+G 雙卡 雙待支持WCDMA/GSM、聯(lián)通/移動、3G/2G雙網(wǎng)待機(jī)，輕松漫游全球。支持HSD

12、PA網(wǎng)絡(luò)，擁有 最主流的網(wǎng)絡(luò)配備，最極速的3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為您提供更好的語音、文本和數(shù)據(jù)服務(wù)。7、500萬 像素?cái)z像頭機(jī)身背部攝像頭支持500萬像素高清數(shù)碼拍照，支持觸控對焦功能，擁有多種照片色彩效果，還支持視頻拍攝，捕捉高質(zhì)量、高亮度的精彩瞬間，及時分享精彩喜悅，讓生活妙趣橫生。8、10.3mm超薄機(jī)身采用10.3mm超薄機(jī)身，提供完美掌控體驗(yàn)，大氣而輕巧的智能手機(jī)，注定讓您愛不釋手。9、免費(fèi)下載金立公司自主研發(fā)"易用匯"軟件商店，提供強(qiáng)大的資源搜索功能，海量資源，盡情下載。操作便捷、簡單，各種軟件一網(wǎng)打盡,讓您在使用時更加得心應(yīng)手,應(yīng)用自如！10、安醫(yī)生安醫(yī)生保安全。安醫(yī)

13、生集防垃圾短信、防騷擾電話、防隱私泄漏、流量使用全掌握、病毒查殺、節(jié)省話費(fèi)、手機(jī)防盜、手機(jī)加速等功能于一身。為您帶來全方位的手機(jī)安全及隱私保護(hù)，是您手機(jī)的貼身醫(yī)生。11、隨變可在手機(jī)界面直接更換“主題、壁紙、特效、字體”，操作簡單快捷，可隨“變”切換。12、語音助手金立新一代智能語音手機(jī)軟件，通過云端服務(wù)器進(jìn)行全程語音交互服務(wù)。擁有多項(xiàng)語音功能，如語音撥號、發(fā)短信、打開應(yīng)用、搜索天氣機(jī)票等，還能智能語音聊天，為您帶來最新最潮的語音交互體驗(yàn)。（二）天 鑒C8001、4.5英寸QHD IPS高清大屏配備4.5英寸（960x540）超大高清 顯示屏幕，顯示效果非常的出色。采用IPS硬屏技術(shù)，細(xì)膩畫質(zhì)

14、，逼真還原，響應(yīng)速度快，能夠保證畫面清晰、流暢和真實(shí)的效果；并且可視角度寬，水平和垂直都能達(dá)到178度的可視角度，任何角度的色彩表現(xiàn)力都不打折扣，徹底擺脫了畫面失真的情況。讓您無論從哪個角度觀看，都能欣賞到色彩鮮明、飽和、自然的理想畫面。2、雙核1GHz高速處理器 搭載Cortex A9 1GHz雙核處理器，釋放強(qiáng)勁動能，可多重任務(wù)自如切換，讓您商務(wù)和娛樂兩不誤。3、1GB RAM大容量內(nèi)存搭配1GB運(yùn)行內(nèi)存，有效保障了整機(jī)流暢運(yùn)行，使多任務(wù)處理更快速，多任務(wù)后臺操作更快捷。強(qiáng)悍的運(yùn)行內(nèi)存讓您有備無患，充分發(fā)揮卓越實(shí)力。4、800萬 像素高清拍照配置800萬 像素自動對焦攝像頭，支持自動對焦和

15、多樣化的拍攝功能，擁有HDR、特效拍照、拍照延遲和觸控對焦等功能，身隨心動，精彩不容錯過；還支持閃光燈，夜間拍攝更加輕而易舉。具備DV級720P高清視頻錄制效果，讓您靈感捕捉隨時隨地，及時留駐精彩瞬間。5、商務(wù)安全功能內(nèi)置公信衛(wèi)士，一款簡單實(shí)用的垃圾短信過濾軟件，不僅能為用戶攔截垃圾短信、攔截騷擾電話，同時還具備手機(jī)病毒查殺、手機(jī)加速等多項(xiàng)實(shí)用功能，從此遠(yuǎn)離騷擾，讓您輕松享受休閑時光。6、1800mAh大容量電池配備1800mAh超大容量電池，強(qiáng)大的續(xù)航能力，動力強(qiáng)勁，讓您的手機(jī)時刻充滿活力。我們的主打產(chǎn)品有很多，再次就先介紹這兩款，如有需要我們將附上我們更纖細(xì)的產(chǎn)品簡介。五、售后政策 七天包

16、退，一月包換，全國聯(lián)保，終身維護(hù)的服務(wù)承諾，比國家三包政策中的15天包換更為優(yōu)越。公司將建立與銷售體系并軌的售后服務(wù)體系，不論您在何時何地購買金立的手機(jī)，均可享受到貼身便捷的服務(wù)。到2008年，487個服務(wù)中心將覆蓋大中城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)，為各地用戶提供最快速便捷的客戶服務(wù)，將貼心服務(wù)送到消費(fèi)者的身邊。希望我們的服務(wù)可以讓你“更多歡樂，更多享受”。具體服務(wù)內(nèi)容與措施：（一）三包細(xì)則 1. 凡在中國大陸境內(nèi)合法購買的金立移動電話，因質(zhì)量原因出現(xiàn)國家規(guī)定的移動電話機(jī)商品性能故障表所列“性能故障”的，都可享受深圳市金立通信設(shè)備有限公司的服務(wù)承諾：七天包退，一個月包換，終身維護(hù)，全國聯(lián)保。 2. 七天包退

17、：自購機(jī)之日起7日內(nèi)，移動電話主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定移動電話機(jī)商品性能故障表所列“性能故障”，您可以選擇按發(fā)票價格一次退清貨款或更換同型號同規(guī)格的移動電話機(jī)或者修理。退款及換機(jī)由購機(jī)處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 3. 一個月包換：自購機(jī)之日起第8日至30日內(nèi)，移動電話主機(jī)出現(xiàn)移動電話機(jī)商品性能故障表所列“性能故障”，您可以選擇更換同型號同規(guī)格移動電話主機(jī)或者維修，換機(jī)由購機(jī)處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 4. 終身維護(hù)：所有金立手機(jī)系列產(chǎn)品均實(shí)施終身維修服務(wù)；自購機(jī)之日起12個月內(nèi)，移動電話主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定的移動電話機(jī)商品性能故障表所列“性能故障”，您可以在金立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(詳見“售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”部分)享受免費(fèi)保修服務(wù)；一年以上酌

18、收材料費(fèi)及人工費(fèi)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按國家要求執(zhí)行）。 5. 全國聯(lián)保：所有金立系列手機(jī)，不論在何地購買，均可在遍布全國的金立任一 售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)享受同樣的服務(wù)。 6. 電池自購機(jī)之日起，三包有效期為6個月；充電器、充電座為一年；耳機(jī)與數(shù)據(jù)線為3個月。在三包有效期內(nèi)更換兩次仍不能正常使用的，可以退貨。單獨(dú)銷售的，按已標(biāo)價格一次退還貨款；與主機(jī)一起銷售的，按退貨當(dāng)時單獨(dú)銷售的價格一次退還貨款。由銷售處經(jīng)銷商為您提供退貨服務(wù)。 以上的三包（指包退、包換、包修）服務(wù)將依照后面第（三）條所列的“有限保修條款”實(shí)施。（二）為了保障您的合法權(quán)益，敬請關(guān)注以下信息 為了得到金立通信設(shè)備有限公司給予您的“包修、包換、包退

19、”的權(quán)益，請您:1 維修時請攜帶金立移動電話三包憑證和發(fā)票正本（保修卡和發(fā)票須經(jīng)售機(jī)單位填寫完整并加蓋公章，且不得涂改，否則無效）。取下電池所看到的IMEI 機(jī)械序號貼紙不得撕毀，否則只能享受收費(fèi)維修服務(wù)。 2 在三包有效期內(nèi)，用戶必須出具購機(jī)發(fā)票和有效三包憑證才能享受包換、包退的權(quán)利；若用戶無法出具有效的三包憑證和購機(jī)發(fā)票，則依照出廠日期后的第90日為保修期的起始日期一年內(nèi)免費(fèi)保修。3 若符合更換條件的，只更換故障部分。如主機(jī)故障，只更換主機(jī)。電池故障，只更換電池。其它不予更換，同時收回購機(jī)憑證（發(fā)票或收據(jù)復(fù)印件）和舊的三包憑證。并且填寫新的三包卡，以新的三包卡享受相應(yīng)的三包服務(wù)。 4 在三

20、包有效期內(nèi)，電池、充電器、外接有線耳機(jī)等移動電話機(jī)附件出現(xiàn)國家規(guī)定的移動電話機(jī)商品性能故障表所列“性能故障”的，到原購機(jī)地點(diǎn)更換同品牌同型號同規(guī)格的附件，更換兩次仍不能正常使用的，到原購機(jī)地點(diǎn)退貨，單獨(dú)銷售的，按發(fā)貨票價格一次退還貨款；與主機(jī)一起銷售的，按退貨當(dāng)時單獨(dú)銷售的價格一次退還貨款。（三）有限保修條款： 包退、包換與保修服務(wù)只限正常使用下有效。一切人為損壞及以下條款均不在包退、包換及保修范圍內(nèi)。但我公司可提供維修服務(wù)，并收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。 1 由于使用者或第三者的疏忽、過失、濫用、誤用或?yàn)?zāi)禍損壞造成的手機(jī)損壞（如：食物液體粘漬、手機(jī)進(jìn)水、外力震裂、外圍 部件的刮痕的損壞等）。 2 用戶自

21、行拆機(jī)，非經(jīng)深圳市金立通信設(shè)備有限公司認(rèn)可之維修和改裝（如：改頻、安裝、調(diào)整或任何不正確改變）所造成的損壞。 3 連接不適當(dāng)?shù)呐浼?、未依說明書使用、因運(yùn)輸及其它意外而造成手機(jī)損壞4 不正確或不正當(dāng)?shù)牟僮魇褂盟斐傻氖謾C(jī)故障或損壞。 5 手機(jī)外表的各種標(biāo)簽、零部件（如按鈕）、自耗零件和因長期使用而造成手機(jī)外表的自然磨損。 6 超過三包有效期的。 7 無三包憑證及有效發(fā)票的，但能夠證明該手機(jī)在三包有效期內(nèi)的除外。 8 三包憑證上的內(nèi)容與商品實(shí)物標(biāo)識不符或者涂改的。（四）特別說明：1 進(jìn)水手機(jī)或嚴(yán)重人為損壞手機(jī)維修必須先簽定有關(guān)維修協(xié)議，否則，我公司視為用戶不同意維修。 2 由于因產(chǎn)品質(zhì)量問題同時又

22、有人為損壞的，不再享受保修權(quán)利，但我公司提供維修服務(wù)，同時需視損壞情況收材料費(fèi)和維修費(fèi)。 3 手機(jī)不符合保修條件需收取費(fèi)用的，須在維修記錄或收費(fèi)發(fā)票或收據(jù)上注明不符合保修條件原因，并請用戶簽名認(rèn)可，否則用戶投訴，將由承修單位負(fù)責(zé)4 維修后的手機(jī)對手機(jī) 原故障保修30日（進(jìn)水手機(jī)與嚴(yán)重人為損壞手機(jī)除外）。 5 如深圳市金立通信設(shè)備有限公司另有經(jīng)總部批準(zhǔn)的廣告承諾，則在廣告中表明的有效區(qū)域和有效時段內(nèi)必須按承諾執(zhí)行。六、送修機(jī)器時的注意事項(xiàng)：1 填寫送修單時請用楷體填寫，須填寫用戶姓名、聯(lián)系電話、故障現(xiàn)象、要求檢測或維修以及其它內(nèi)容，我們將根據(jù)用戶所填寫的內(nèi)容進(jìn)行判斷和處理2 請?jiān)谒托迿C(jī)器前，先將

23、存儲在手機(jī)里的重要信息及電話號碼本記錄下來并刪除，以免丟失或泄露。 3 憑有效的取機(jī)條取機(jī)。若取機(jī)條丟失，須帶本人身份證或有效證件到取機(jī)處辦理掛失手續(xù)，7個工作日后方可憑身份證取機(jī)。 支票付款請?jiān)诳畹胶笕C(jī)。 金立財(cái)務(wù)分析報告 財(cái)務(wù)人員：曹開放學(xué)號：201011208237財(cái)務(wù)分析報告 在全體金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有40個省級銷售總代理和40個省級客服中心、超過500家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力使金立得以持續(xù)、穩(wěn)健的增長。2007年，金立獲得"廣東省著名商標(biāo)"榮譽(yù)稱號。2011年，金立成為

24、手機(jī)行業(yè)唯一一個"中國馳名商標(biāo)"。2011年11月金立以整體市場份額7.2%、GSM市場份額11.2%的成績躍居手機(jī)行業(yè)第三、國產(chǎn)品牌第一的位置，穩(wěn)步進(jìn)入移動通信領(lǐng)域第一陣營。目前金立也是國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷售額穩(wěn)步增長，去年更是增長了近，年銷售手機(jī)四千萬部左右，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了年銷售額二百多億元的好成績，金立也在國內(nèi)市場上堅(jiān)持以誠信為本，享有很好的信譽(yù)。目前金立手機(jī)準(zhǔn)備贊助中超聯(lián)賽，以期更加提高金立手機(jī)的知名度。這次談判我們準(zhǔn)備與中超簽訂一份1+1形式的合同，一年之后，金立手機(jī)擁有優(yōu)先續(xù)約一年的權(quán)利。根據(jù)我們公司的財(cái)務(wù)狀況以及中超的要求，我們公司預(yù)計(jì)每年的贊助費(fèi)用在45

25、00萬到5300萬之間，初步估計(jì)在5100萬元。我們公司的底線是5200萬元。預(yù)計(jì)第二年比第一年增加5%，不超過8%。不過，鑒于中超近年來出現(xiàn)的一些不好的風(fēng)氣，我們同時也要要求中超必須要拿出1500萬對中超聯(lián)賽的品牌進(jìn)行推廣和維護(hù)，也是我們?yōu)榱四鼙ＷC中超價值不下降，維護(hù)自身冠名利益的舉措。談判代表要在盡力維護(hù)金立利益的情況下爭取簽訂合同，爭取為企業(yè)帶來更多的利潤。這是一個雙贏的合作項(xiàng)目，作為民族企業(yè)，我們有責(zé)任幫助中國足球重新振作起來，相信中國足球能夠越來越好。在最近中超出現(xiàn)假球、黑哨等一系列不好的事件后，我們贊助中超希望中超能擺脫陰暗，以積極的姿態(tài)面向市場，發(fā)展中國足球事業(yè)，同時提高我們金立

26、的品牌形象和增加金立品牌價值。金立手機(jī)市場調(diào)查報告 銷售人員：郭家君學(xué)號：201011208232市場調(diào)查報告一、前言：在全體金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有40個省級銷售總代理和40個省級客服中心、超過500家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力使金立得以持續(xù)、穩(wěn)健的增長。2007年，金立獲得"廣東省著名商標(biāo)"榮譽(yù)稱號。2011年，金立成為手機(jī)行業(yè)唯一一個"中國馳名商標(biāo)"。2011年11月金立以整體市場份額7.2%、GSM市場份額11.2%的成績躍居手機(jī)行業(yè)第三、國產(chǎn)品牌第一的位置，穩(wěn)

27、步進(jìn)入移動通信領(lǐng)域第一陣營。相信通過這次通過中超這個平臺一定能使金立再上一個臺階。二、市場環(huán)境分析（1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 目前，我國經(jīng)濟(jì)保持高速增長態(tài)勢，對外貿(mào)易繼續(xù)快速增長，利用外資保持增長 ，國內(nèi)市場銷售增長略有加快。近年來，國內(nèi)手機(jī)制造業(yè)快速發(fā)展，到2010年國內(nèi)生產(chǎn)商已超過60家，手機(jī)市場日漸飽和以及消費(fèi)者對手機(jī)的要求增高，國內(nèi)手機(jī)市場巨大，但形勢不容樂觀。（2）營銷環(huán)境微觀因素分析 根據(jù)對手機(jī)消費(fèi)群體的調(diào)查顯示：中年輕人成為主力，30 歲以下消費(fèi)者所占比例持續(xù)增長，其中以21-25 歲年齡段的比例增長最為明顯。20 歲以下和41 歲以上消費(fèi)者所占比例的增加則進(jìn)一步表明了手機(jī)普

28、及程度的提高。據(jù)調(diào)查，女性消費(fèi)者購買和使用移動電話產(chǎn)品的比例達(dá)到 44.1% 而女性消費(fèi)者的增加加劇了移動電話時尚化纖巧化的外觀設(shè)計(jì)趨勢。 調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購買因素為通話質(zhì)量（645%）、價格合理（561%）、輕便小巧（38.3%）、名牌（33.8%）、功能多（30.9%）、功能新（18.6%）、可選擇顏色（8.2）。由此看出，通話質(zhì)量和價格為首選因素。 三、對消費(fèi)者的分析消費(fèi)者在購買手機(jī)時會受手機(jī)的定位、品牌廣告、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的售后服務(wù)這幾個方面的影響；同時消費(fèi)者的愛好、年齡、性別也是影響消費(fèi)者消費(fèi)的一個重要因素。手機(jī)品牌的知名度是影響手機(jī)銷售量的重要因素，而

29、廣告是打響手機(jī)知名度的一個重要手段。 產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素，不過消費(fèi)者不一定能夠以客觀的標(biāo)準(zhǔn)來衡量產(chǎn)品的品質(zhì)，真正影響消費(fèi)者決策的往往是消費(fèi)者對產(chǎn)品的主觀認(rèn)知。消費(fèi)者往往會用許多信息的線索來認(rèn)知產(chǎn)品的品質(zhì)，這些線索有內(nèi)在的線索，也有外在的線索。消費(fèi)者所常使用的產(chǎn)品內(nèi)在線索，系指產(chǎn)品本身實(shí)際的屬性，這包括功能、顏色、口味、氣味、外形等等。消費(fèi)者所常使用的產(chǎn)品外在線索，系指產(chǎn)品本身以外的屬性，這包括價格、品牌、制造商、零售商、參照群體的評價，甚至產(chǎn)地等等。四、產(chǎn)品優(yōu)勢的分析 根據(jù)賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在公開市場，金立最近幾個月的手機(jī)銷量已經(jīng)攀升到了國產(chǎn)第一的水平。公司董事長坦

30、承金立在進(jìn)入智能手機(jī)市場的時間上已經(jīng)比中興、華為、酷派、聯(lián)想等競爭對手晚上了一些。但是堅(jiān)持認(rèn)為，金立全面啟動智能手機(jī)戰(zhàn)略還是一個比較合適的時間。他表示，運(yùn)營商協(xié)助推廣智能手機(jī)的主要目的是增長用戶，而不是產(chǎn)品本身，因此從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營商是會希望用更小的補(bǔ)貼力度來增加用戶的。在這種情況下，公開市場的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢就開始凸顯，因此在智能手機(jī)市場真正進(jìn)入到爆炸性增長的階段后，公開市場仍然將會保持其足夠的生命力。“這方面恰恰是金立的優(yōu)勢所在?！薄耙粋€很簡單的例子，我們的智能手機(jī)中有一個雙系統(tǒng)一鍵切換的功能，用戶可以實(shí)現(xiàn)在Android系統(tǒng)和傳統(tǒng)手機(jī)操作系統(tǒng)之間的切換。這主要是為了幫助很多剛剛用上智能機(jī)的用

31、戶盡快熟悉全新的操作界面，另外也可以在用戶不需要的時候關(guān)閉掉互聯(lián)網(wǎng)功能?！惫径麻L表示，針對本土市場的定制化創(chuàng)新一直是國產(chǎn)手機(jī)廠商的優(yōu)勢，也是金立突破目前智能手機(jī)市場洋品牌“圍城”的關(guān)鍵。五、我公司的營銷方式和平臺 金立自成立以來，注重對卓越品質(zhì)的追求，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。2006年金立手機(jī)銷量突破400萬臺，2007年，金立品牌的銷量超過800萬臺。2008年，在全球金融危機(jī)的嚴(yán)重影響和沖擊下，金立手機(jī)全品牌銷量繼續(xù)保持著良性增長。2008年7月GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)

32、據(jù)顯示，金立手機(jī)市場零售份額為國產(chǎn)第一，全行業(yè)第五。經(jīng)過八年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。 在逐漸以網(wǎng)絡(luò)營銷為市場營銷主流后，金立的手機(jī)品牌也慢慢的把營銷的觸手移向網(wǎng)絡(luò)了，在與各個知名的網(wǎng)絡(luò)商家簽訂合同后，實(shí)施了門店市場營銷與網(wǎng)絡(luò)市場營銷的雙向營銷發(fā)展。在以網(wǎng)絡(luò)為當(dāng)今社會的主要工具后，企業(yè)的發(fā)展必須多樣化，專業(yè)化，必須多向發(fā)展，瞄準(zhǔn)市場，果斷下手，才能不落人后，獲取更多的市場利益。企業(yè)目標(biāo) 深圳金立通訊公司通過金立a-320的上市，以其華貴的品質(zhì)，高效軟件功能，擴(kuò)大市場占有率。使其市場占有率提高到16%本次策劃的目標(biāo)在金立a-320上市之際，通過活動，短期迅速

33、擴(kuò)大金立a-320的銷售量，從而迅速占領(lǐng)商務(wù)手機(jī)市場。使其在鄭州市場上的占有率達(dá)到20%通過以上的論述，相信這次與中超的合作一定能使，我們的企業(yè)能夠擁有更為廣闊的市場，創(chuàng)造更加驕人的成績。六、我公司具體的對這次營銷傳播的策劃（1）活動背景：金立公司十多年來的發(fā)展，已經(jīng)積累了廣大的顧客。這次，如果能和中超合作，定能取得好的結(jié)果。因?yàn)椋粗谐拇蟛糠质乔嗄耆?，和中年人。正好和金立的目?biāo)群體一致。（2）可行性分析：1.對于我公司而言，一次贊助與企業(yè)目標(biāo)顧客相同的活動無疑是一種再好不過的宣傳媒介，公司可以借助此次中超聯(lián)賽的全部賽程來宣傳自己的產(chǎn)品與企業(yè)文化，通過在場各位企業(yè)家的認(rèn)知、宣傳，在無形之中提

34、升我公司知名度；2.從中超的收視率，以及到場的嘉賓均是各企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)高層管理人員及核心員工，您的這次贊助會讓我公司有意想不到的收獲，可以通過此次贊助讓各個企業(yè)家的實(shí)力及影響力來為您的產(chǎn)品達(dá)到宣傳及推廣的效果。（3）宣傳方式1.獨(dú)家冠名：可在每場入場券上注明我公司名稱以及企業(yè)LODO，主席臺背景墻上加入商家的宣傳畫；2.賽場墻上可以懸掛我公司的宣傳畫及有關(guān)企業(yè)文化的內(nèi)飾；3.可以把有些票號設(shè)為有獎號碼，活動獎品可有我公司贊助，以此來更好的推廣商家產(chǎn)品；同時又給中超帶來不錯的聲譽(yù)。4.比賽會用到紙筆，我公司可以在紙筆上加印本公司的LOGO。另外運(yùn)動員的衣服上也可以。（4）享受待遇對方公司應(yīng)免費(fèi)

35、給我公司提供入場券以便我們到場服務(wù)和監(jiān)督，讓我公司在宣傳的同時也能發(fā)現(xiàn)我企業(yè)的不足，在宣傳中學(xué)習(xí)、發(fā)展；同時，貴公司也可以通過金立的品牌讓更多的人關(guān)注足球賽事。為比賽增加光彩。七、應(yīng)獲得的贊助收獲 1.在本次活動中我們公司應(yīng)該獲得推廣我公司及產(chǎn)品，為企業(yè)增加更多的顧客。 2.還能通過此次贊助過程中學(xué)習(xí)到我們的經(jīng)驗(yàn)和不足，有助于您接下來的員工管理：（1）激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和主動性，提高全員把事情做好的意愿度，增強(qiáng)員工的內(nèi)在動力，讓員工自動自發(fā)工（2）提高員工的自信心，找到真實(shí)的自己，突破自我、超越自我、獲得重生，從本源上煥發(fā)員工工作激情，倍增工作效率；（3） 提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力，激發(fā)員工創(chuàng)

36、造性思維，進(jìn)而達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮組織最大效能，營造企業(yè)自動自發(fā)、信任、責(zé)任、感恩與愛的文化氛圍，使員工更敬業(yè)、忠誠、愛崗、惜崗，全面提升企業(yè)核心競爭力；（4）打造團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，培養(yǎng)員工把企業(yè)的目標(biāo)化為自己的使命來奉獻(xiàn)，有獨(dú)自擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。讓您的員工和您的企業(yè)一起成長，陪著您一起讓企業(yè)持續(xù)贏利，基業(yè)長青。金立談判計(jì)劃書 律師：唐向儒學(xué)號：201011208138談判計(jì)劃書目錄1、 談判雙方的公司背景2、 談判主題3、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成4、 雙方利益及優(yōu)劣勢分析5、 談判目標(biāo)6、 準(zhǔn)備談判資料七 制定應(yīng)急預(yù)案一、 談判雙方的公司背景： 金立通信設(shè)備有限公司簡介： 深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于

37、2002年9月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步進(jìn)行的民營高科技企業(yè)。2005年5月獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照，并核準(zhǔn)許可年生產(chǎn)手機(jī)700萬臺。公司下屬金立（香港）通信設(shè)備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術(shù)有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產(chǎn)基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計(jì)劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，90%以上擁有本科以上

38、文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國建立了強(qiáng)大的銷售渠道，20000個銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時，公司秉承“VIP金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊?；诖?，金立手機(jī)產(chǎn)品被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評為“全國通信市場消費(fèi)者放心購物可信產(chǎn)品”。

39、公司自成立以來，一直十分注重對“金立”這一品牌的建設(shè)，將品牌推廣、樹立現(xiàn)代化企業(yè)形象作為主要的工作來抓，公司在成立之日就注冊了“金立”商標(biāo),并在香港、臺灣、歐盟、美國、日本等20多個國家和地區(qū)進(jìn)行了注冊。2005年5月，由著名華人巨星劉德華先生代言、著名導(dǎo)演馮小剛先生現(xiàn)場指導(dǎo)、憑電影可可西里榮獲香港j金像獎最佳攝影獎的著名攝影師曹郁先生攝制的金立手機(jī)廣告片在香港順利完成了制作，并于7月1日開始在中央電視臺多套節(jié)目黃金時段播放，這是金立品牌披甲出征的號角，也是公司實(shí)施名牌戰(zhàn)略的重要組成部分。公司堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來直接影響消費(fèi)者的思維和空間。以消費(fèi)者的切實(shí)需求為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心，以科技致勝

40、為準(zhǔn)則，珍惜每一次與消費(fèi)者接觸的機(jī)會，通過精心設(shè)計(jì)，整合各種資源傳播品牌形象，使金立在消費(fèi)者心理層面形成一個深刻而真實(shí)的印象，從而使金立昂立市場潮頭，并拓展更為廣闊的銷售空間。 在全體金立人的共同努力下，經(jīng)過3年的迅速發(fā)展，金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉，技術(shù)支持與服務(wù)為保障的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司將秉承“誠信、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新”的理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設(shè)備制造商，將金立打造成移動通信多元領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。中超聯(lián)賽股份公司： 中超公司是具體支撐中超比賽順利進(jìn)行的公司。中國足協(xié)是中超公司的大股東，中超公司章程

41、草案當(dāng)中寫明，中超公司的成立的資本總額為200萬元人民幣。而其中中國足協(xié)出資72萬元占有36的股份。包括廈門藍(lán)獅和長春亞泰在內(nèi)的16家中超俱樂部分別出資8萬元占有4股份。中超公司說白了就是足協(xié)將部分權(quán)利分給俱樂部而組建的，但實(shí)際大權(quán)還是足協(xié)掌控。二、 談判主題中超聯(lián)賽股份公司與金立通信設(shè)備有限公司關(guān)于贊助問題的磋商三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：袁枚副談：技術(shù)人員：王冬麗財(cái)務(wù)人員：曹開放銷售人員：郭家君法律人員：唐向儒4、 雙方利益及優(yōu)劣勢分析1、我方核心利益：首先，如果談判能夠達(dá)成一致，我方就能取得對中超聯(lián)賽的冠名權(quán)，這樣就大大提高了金立通信設(shè)備有限公司的知名度，更加有利于我們向消費(fèi)者推廣和推銷

42、我們的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，中超聯(lián)賽股份公司如果同意在聯(lián)賽時候增加我們的廣告播出量也將會給我們公司帶來很大的經(jīng)濟(jì)利益。2、對方利益：對足協(xié)來說，與金立的合作是友方的一個大好機(jī)會。現(xiàn)在的大環(huán)境下，贊助中國足球是一個羊群效應(yīng)，如果足協(xié)拒絕金立，其他企業(yè)就會質(zhì)疑中超公司的能力并望而卻步。如果足協(xié)和金立合作，其他更多的企業(yè)也會來贊助中國足球。3、我方優(yōu)勢：人才是金立最大的財(cái)富。金立總部目前擁有員工總數(shù)1500余人，平均年齡小于30歲，其中90以上的員工擁有本科以上學(xué)歷，23的員工擁有碩士以上學(xué)歷。這是一支年輕化、知識化的管理團(tuán)隊(duì)，崇尚科學(xué)和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神

43、，是金立持續(xù)發(fā)展的根基。我們的智能手機(jī)中有一個雙系統(tǒng)一鍵切換的功能，用戶可以實(shí)現(xiàn)在Android系統(tǒng)和傳統(tǒng)手機(jī)操作系統(tǒng)之間的切換。這主要是為了幫助很多剛剛用上智能機(jī)的用戶盡快熟悉全新的操作界面，另外也可以在用戶不需要的時候關(guān)閉掉互聯(lián)網(wǎng)功能。4、我方劣勢：企業(yè)劣勢是企業(yè)自身在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所形成的、對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動具有制約作用的因素。如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏遠(yuǎn)見、員工思想陳舊、生產(chǎn)設(shè)備落后、管理制度不健全、技術(shù)創(chuàng)新不足、成本管理粗放、員工素質(zhì)較低、企業(yè)文化滯后、缺乏拳頭產(chǎn)品、研發(fā)力量不足、人才斷層、缺乏高質(zhì)量人才等，而不是國家政策不利、行業(yè)不景氣、競爭過于激烈、國家限制出口、稅務(wù)較高等。5、對方優(yōu)勢：

44、首先，我認(rèn)為對方的一大優(yōu)勢就是已經(jīng)獲得了央視的轉(zhuǎn)播，這樣就大大提高了收視率，這樣的話對你我雙方都是一個很好的機(jī)會，其次就是貴公司已經(jīng)擁有了雄厚的消費(fèi)者群體（即觀眾），這樣我們可以抓住這些觀眾。6、對方劣勢：眾所周知，中超的名聲不是太好，但我們認(rèn)為這些都是過去，希望通過我們的合作能變得更好。五、 談判目標(biāo)1、目標(biāo)：目前金立也是國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷售額穩(wěn)步增長，去年更是增長了近，年銷售手機(jī)四千萬部左右，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了年銷售額二百多億元的好成績，金立也在國內(nèi)市場上堅(jiān)持以誠信為本，享有很好的信譽(yù)。目前金立手機(jī)準(zhǔn)備贊助中超聯(lián)賽，以期更加提高金立手機(jī)的知名度。這次談判我們準(zhǔn)備與中超簽訂一份1+1的合同

45、形式，一年之后，金立手機(jī)擁有優(yōu)先續(xù)約一年的權(quán)利。根據(jù)我們公司的財(cái)務(wù)狀況以及中超的要求，我們公司預(yù)計(jì)每年的贊助費(fèi)用在4500萬到5300萬之間，初步估計(jì)在5100萬元。2、底線：我們公司的底線是5200萬元。預(yù)計(jì)第二年比第一年增加15%，不超過20%。不過，鑒于中超近年來出現(xiàn)的一些不好的風(fēng)氣，我們同時也要要求中超必須要拿出1000萬對中超聯(lián)賽的品牌進(jìn)行推廣和維護(hù)，也是我們?yōu)榱四鼙ＷC中超價值不下降，維護(hù)自身冠名利益的舉措。談判代表要在盡力維護(hù)金立利益的情況下爭取簽訂合同，爭取為企業(yè)帶來更多的利潤。六、程序及具體策略（一）開局階段1、情況說明：磋商確定談判的大體議程（1）準(zhǔn)備談判議程（2）安排談判議

46、程（3）審議談判議程2、成員介紹自我介紹領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B3、氣氛營造談判氣氛的類型： 談判氣氛就是談判雙方人員進(jìn)入談判場所的方式、目光、姿態(tài)、動作、談話等一系列有聲和無聲的信號在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。（1）熱烈、積極、友好的談判氣氛（2）冷淡、對立、緊張的談判氣氛（3）平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥眨?）松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛4、開場陳述 開場陳述是指談判雙方闡述各自的觀點(diǎn)、立場和愿望，提出倡議，陳述己方對問題的理解。5、開局策略： 開局策略是談判者謀求談判開局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。（1）一致式開局策略 一致式開局策略，是指在談判開始時為使對方

47、對己方產(chǎn)生好感，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，創(chuàng)造或建立起對談判的“一致”的感覺，使雙方在愉快友好的交談中不斷地將談判引向深入的一種開局策略。（2)保留式開局策略 保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。（3）坦誠式開局策略 坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開談判局面。坦誠式開局策略比較適合于有長期合作關(guān)系、以往雙方都比較滿意的情況。坦誠式開局策略有時也可用于談判實(shí)力弱的一方。（4）挑剔式開局策略 挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項(xiàng)錯誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，

48、使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的 （5）進(jìn)攻式開局策略 進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進(jìn)行下去。進(jìn)攻式開局策略通常只在下列情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對我方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我方的切身利益。（二）中期階段：1、價格談判包括：報價討價還價討價還價（1）報價的原則（2）報價的順序2、讓步談判3、僵局處理(1)要有一個合理的心態(tài):“飽而不貪”“饑而不急”“荒而不慌”“爭而不松”（2）要注意控制和調(diào)節(jié)情緒（3）持有欣賞對方的態(tài)度(互利選擇)（

49、4）語言適中，語氣謙和(三)休局階段在這個階段談判小組成員私下商量自己的最終報價。（四）最后談判階段：如果無異議，雙方派代表簽訂合同書。七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：如果乙方違約，甲方將追究相應(yīng)責(zé)任并要求賠償甲方因此所受的一切損失；如若乙方自合同簽訂日起30日內(nèi)未支付贊助金額的30%，甲方有權(quán)要求乙方賠付違約金（按照贊助金額的10%）。 如果甲方違約，如未按承諾提供條幅、展板等宣傳，或宣傳上未按承諾提供乙方的信息，未按照合同為乙方提供相應(yīng)的權(quán)益，乙方有權(quán)利減少甚至拒絕（情節(jié)嚴(yán)重時）支付剩余款額。八、 制定應(yīng)急預(yù)案1對方說明比我方有更強(qiáng)的競爭合作方，在價格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢 。應(yīng)對方案：談判前

50、要充分了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行策略比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。 2.對方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。 應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限策略和迂回補(bǔ)償?shù)募记蓙硗黄平┚肢@采用聲東擊西的技巧。 3.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放 應(yīng)對方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時闡明對方策略的本質(zhì) 4.對方不同意以現(xiàn)在我方得報價合作，要求降低價格 應(yīng)對方案：列舉我方與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，明確談判對方的意圖，知道他們究竟是想要獲得什么，然

51、后以此為依據(jù)，抓住對方的要點(diǎn)，說明我方得產(chǎn)品能滿足的要求。合同書甲方：中超聯(lián)賽有限公司（以下簡稱甲方）乙方：深圳市金立通信設(shè)備有限公司（以下簡稱乙方） 本著誠實(shí)信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并經(jīng)過友好協(xié)商致，甲乙雙方就甲方的“中國足球超級聯(lián)賽”的贊助項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：（一）贊助項(xiàng)目說明1項(xiàng)目：中國足球超級聯(lián)賽；2贊助內(nèi)容：系列活動期間活動經(jīng)費(fèi)支出；3活動時間： 年 月 日 年 月 日；4活動地點(diǎn)_ _。（二）乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)1全程贊助甲方本次的中國足球超級聯(lián)賽，合計(jì)￥_ 萬元整人民幣（大寫： 萬圓整人民幣）；2協(xié)議簽訂后，30天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的 給甲方，即￥_萬元整人民幣（大寫：_ _萬圓整人民幣）