投標報價的基礎知識

1、投標報價的基礎知識一、組織精干的投標班子一般的從投資預審獲得通過到定標時間，多則一月左右，少則幾天，要在較短的時間內拿出一份理想的報價來，沒有一個專門的投標班子是辦不到的。在組織結構上應當將報價班子分為兩個層次，一是經營層，二是決策層。經營層是做具體工作的，負責施工圖的預算編制和成本估算的預測。在人員構成上要專業(yè)配套，選配一些精通預結算業(yè)務、掌握招投標知識、反應敏捷、應變能力強的骨干人員，并負責對決策層提供的信息進行篩選和判斷。通過對行情的分析和對本企業(yè)的經營實力及經營目標的權衡，得出最終報價。而經營層應做好以下幾項工作：1、工程的規(guī)范、工程性質、建設單位（業(yè)主）的資金來源和支付能力進行仔細的

2、調查和分析。2、對本企業(yè)的施工能力、施工經驗以及人員，機械設備和資金狀況進行綜合分析，決定投不投標以及投哪一標作出決策。3、認真研究招標文件，并到現(xiàn)場考察和復合工程量；調查外購材料、自采材料幾料場地點、單價和運距及便道等；考察其附近的農田、房屋和其他構造物和設施對施工的影響。4、根據(jù)招標文件要求，編制投標文件，辦理投標保函、履約保證金。5、編制施工規(guī)劃，選擇和確定正確的施工方法、施工設備和施工設施，擬訂初步的施工組織計劃，從而確定各階段時間應完成的工程量和期限。6、了解工程投標競爭對手的實力和狀況，做到知己知彼，制定出合適的投標策略和報價，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。二、做好施工圖預算和單價分析準確

3、的施工圖預算是工程項目投標報價的基礎資料，為確保施工圖預算的準確性必須做到以下幾點：1、首先了解招標文件所指定采用的預算定額和編制辦法。2、必須按招標文件規(guī)定的費率進行編制。3、預算人員應熟悉設計資料、設計圖表、設計意圖，確保工程項目和工程數(shù)量的正確性。4、招標文件未明確規(guī)定的人工、材料、機具、土地征用等費用。人工、機具按招標文件指定的編制辦法及定額進行計算，而材料和土地征用等費用應逐項調查清楚，并考慮建設單位（業(yè)主）設計慨算時的各種單價。一個工程分為很多單項工程，而每一個單項工程又有很多項目，有了準確的預算和單價分析，就能在投標的報價上起到很重要的作用，也能預測工程成本和利潤。單價分析：1、

4、直接費（A）：由人工費、材料費、機械使用費和其他直接費組成。2、間接費（B）：包括投標費、保險費、稅金、可能發(fā)生的業(yè)務費、臨時設施費及施工管理費（管理人員、工程人員、后勤人員工資、差旅費、補貼、勞保費、辦公用品、實驗費、交通、通訊等費均按本單位規(guī)定進行計算），還有飽函手續(xù)費、貸款利息、臨時征地費、調遷費及不可預見費等。3、工程成本（C）：總直接費與間接費之和。即：C=A+B.4、間接費比率系數(shù)為（d）：間接費與總直接費之比，即d=B/A.一般一個有經驗的施工單位（承包者），可以根據(jù)本企業(yè)以前所承包工程經驗直接規(guī)定一個間接費比率系數(shù)。5、每個項目單價E，即：項目直接費和應攤入的間接費與該工程的數(shù)

5、量之比，E=（1+d）A/該項工程的數(shù)量。如果出現(xiàn)上級管理費應納人間費內，機械設備的購置費按單位規(guī)定應在直接費和間接費中調整。三、投標報價投標報價是直接影響投標單位的投標成敗和工程利潤的關鍵。前面談過報價過高和過低的利弊，怎樣才能投中又有一定利潤的標呢？這里就針對施工圖預算和單價分析或總成本加以說明。首先我們有準確的施工圖預算，預算金額除應扣建施工單位（業(yè)主）可能出現(xiàn)的管理費外，基本上可以認為這個預算就是建設單位（業(yè)主）的標底，而施工圖預算金額一般比預測的工程成本金額要高，我們就在這個區(qū)域內報價，比施工圖預算高多少“中標率”。比預測成本高多少“利潤”。就要以本單位的利益和長遠目標著想，還應正確

6、估計競爭對手的情況，有針對性的合理決定自己的報價。四、投標技巧投標技巧是招標文件條款和公平競爭的前提下，尋求中標和達到期望效益的一個技巧。1、應通過一定途徑使建設單位（業(yè)主）和評標小組了解本單位的優(yōu)勢實力和完成工程任務的信心及決心。2、在報價不變的情況下，應對早期計量結帳的工程項目的單價適當提高其單價，使之有利于資金周轉。3、估計施工中可能變更的項目和增加工程量的項目，應相應提高這個項目的報價；可能減少工程量的項目，則相應降低這個項目的報價。4、施工圖不明確（或者設計有誤）的項目，應估計其完善后該項工程的增減，決定報價的提高或降低。5、工程量清單中只有工程項目而無工程數(shù)量者，應提高其報價。6、

7、如果競爭激烈，可以采取故意泄露報價的一些情況，泄露報價或高或低，但必須高（低）得有水平，也可采取編制的某些原因，讓對手知道自己不準備投標，而在投標截止日期前突然前往投標，給對手一個措手不及。當然應研究考慮對手的報價而比對方的報價要略低。7、如果允許，可以提出兩個報價，也就是在報價后注明該工程可以降低若干金額，一誘導建設單位（業(yè)主）最終達到低報價的議標。五、投標報價與中標率和利潤的關系以施工圖預算扣除建設單位（業(yè)主）可能提取的管理費為標低（F）；預算工程成本（C）；投標報價（H）。施工圖預算（標底）和預測成本之差（G），即：G=F-C；中標率（I），i=（F-H）/GX100%；利潤（j），j=H-C