中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、LOGO中中 國國 企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟A08 物物 流流 第五組第五組戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟 定定 義義 是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共險(xiǎn)、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。險(xiǎn)、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。Company Name企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴(kuò)張的成長方式內(nèi)部擴(kuò)張的成長方式實(shí)施并購的成長方式實(shí)施并購的成長方式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式成長方式三種戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略方式方式Company Name企

2、業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況v在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。v它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源、獲取知識、進(jìn)入新市場。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個(gè)或多個(gè)國家的自立組織的資源和治理結(jié)構(gòu)的跨國界合作協(xié)議。v構(gòu)建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進(jìn)入新興國際市場的常用方式，并成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長的三種戰(zhàn)略之一。Company Name公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個(gè)原則公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個(gè)原則:123Company Name結(jié)結(jié) 果果 Company NameLOGO 引入案例研究引入案例研究海海 爾爾 與與 三三 洋洋海爾與三洋的案例研究海爾與三洋的案例研究-家電企業(yè)的戰(zhàn)

3、略聯(lián)盟家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟v2002年年1月月8日海爾與三洋在大阪宣布：日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個(gè)企業(yè)成為兩個(gè)企業(yè)成為21世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系Company Name合合 作作 內(nèi)內(nèi) 容容v第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國銷售三第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國銷售三 洋品牌產(chǎn)品；洋品牌產(chǎn)品；v第二，海爾與三洋合資成立第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司三洋海爾股份有限公司” 將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本 市場；市場；v第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；v第四

4、，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。Company Name結(jié)結(jié) 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景 三洋選擇海爾成為21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當(dāng)時(shí)三洋董事長井植敏井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業(yè)的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產(chǎn)品競爭，不斷提升市場占有率，高達(dá)30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有4 4點(diǎn)點(diǎn)讓他感觸頗深：Company Namev第一，海爾廠房面積是三洋工廠的第一，海爾廠房面積是三

5、洋工廠的4倍，海爾冰倍，海爾冰 箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之 和的和的60%。v第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列著，這第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列著，這 在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見不到。在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見不到。 比如海爾模具工廠，世界一流供應(yīng)商的最比如海爾模具工廠，世界一流供應(yīng)商的最 先進(jìn)機(jī)器設(shè)備在那里滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。先進(jìn)機(jī)器設(shè)備在那里滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)結(jié) 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景Company Namev第三，產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)能力。海爾設(shè)計(jì)部門技術(shù)第三，產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)能力。海爾設(shè)計(jì)部門技術(shù) 人員熟練地運(yùn)用著最先進(jìn)的

6、三維人員熟練地運(yùn)用著最先進(jìn)的三維CAD技術(shù)技術(shù) 從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。v第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機(jī)械加工技能，第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機(jī)械加工技能， 還擁有很高的管理能力。還擁有很高的管理能力。結(jié)結(jié) 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景Company Name研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：v價(jià)值鏈的優(yōu)勢互補(bǔ)。價(jià)值鏈的優(yōu)勢互補(bǔ)。v來自高層領(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié)來自高層領(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2 2個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一拍即合。拍即合。v市場利

7、益驅(qū)動(dòng)。海爾通過與三洋的合作，有利于市場利益驅(qū)動(dòng)。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場，提高海爾的世界品牌知海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。名度。v重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。為。Company Name案案 例例 研研 究究 給給 中中 國國 企企 業(yè)業(yè) 的的 啟啟 示：示：v第一，要明確與跨國企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目第一，要明確與跨國企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目 的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)

8、自身發(fā)展目 標(biāo)相一致。標(biāo)相一致。v第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國 際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè)際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè) 結(jié)成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨(dú)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨(dú) 特、有吸引力的經(jīng)營資源。特、有吸引力的經(jīng)營資源。v第三，結(jié)成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績第三，結(jié)成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績 效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。Company Name戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比較的優(yōu)勢戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比較的優(yōu)勢v在企業(yè)達(dá)成一項(xiàng)并購所花費(fèi)的時(shí)間內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟

9、在企業(yè)達(dá)成一項(xiàng)并購所花費(fèi)的時(shí)間內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以構(gòu)建出數(shù)個(gè)聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債可以構(gòu)建出數(shù)個(gè)聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債務(wù)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也可避免并購中最常見的弊病。務(wù)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也可避免并購中最常見的弊病。v戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性；提高運(yùn)作速度；分不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性；提高運(yùn)作速度；分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；v 之外，與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以避免雙方投之外，與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲得重要的市場情報(bào)，順利地進(jìn)入新市場，

10、與新客得重要的市場情報(bào)，順利地進(jìn)入新市場，與新客戶搞好關(guān)系，這些都有助于銷售的增長；有助于戶搞好關(guān)系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護(hù)股東在各公司的股東權(quán)益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管保護(hù)股東在各公司的股東權(quán)益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。Company NameLOGO環(huán)環(huán) 境境 分分 析析環(huán)環(huán) 境境 分分 析析v 在當(dāng)今的國際競爭中，一個(gè)公司的競爭地位在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。v 隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展

11、，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略不斷進(jìn)行調(diào)整，其組織結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了從母子結(jié)構(gòu)一國際部結(jié)構(gòu)一全球分部門結(jié)構(gòu)一網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。v 跨國公司越來越重視構(gòu)建和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。Company Name環(huán)境分析環(huán)境分析v 對發(fā)展中國家來說，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，客觀上為東道國企業(yè)創(chuàng)造了有利的機(jī)遇。v 企業(yè)如果能成為跨國公司全球生產(chǎn)體系中的一部分，成為跨國公司價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，就可以真正融入國際生產(chǎn)和貿(mào)易的潮流，擴(kuò)大出口銷售，v 技術(shù)先進(jìn)的供應(yīng)商可以成為跨國公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)或研發(fā)。Company NameLOGO當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙發(fā)發(fā) 展展 障障 礙礙v合作的困難

12、性與風(fēng)險(xiǎn)性v收益的不均等性 v文化的沖突v合作義務(wù)的多重性Company NameLOGO有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法挑選合適的聯(lián)盟伙伴挑選合適的聯(lián)盟伙伴聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判聯(lián)盟的實(shí)施和控制聯(lián)盟的實(shí)施和控制Company Name有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制勵(lì)機(jī)制要大膽嘗試共生營銷要大膽嘗試共生營銷要加強(qiáng)信用互助要加強(qiáng)信用互助Company Name總總 結(jié)結(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實(shí)施越來越企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實(shí)施越來越多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各多了，對于企業(yè)而言

13、，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會(huì)對企業(yè)方面的情況具有極大的重要性，會(huì)對企業(yè)的發(fā)展帶來推動(dòng)的作用。的發(fā)展帶來推動(dòng)的作用。LOGO Company NameCompany NameTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextCompany NameDiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextTextCompany NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your T

14、extAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents m

15、all developed by Guild Design Inc.Company NameDiagramTextTextTextTextCompany Name Cycle DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour Text2001200220032004Company NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagram2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text20002001200220032001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text20