服裝出口企業(yè)如何進(jìn)行服裝貿(mào)易DOC9

1、服裝出口企業(yè)如何進(jìn)行服裝貿(mào)易 一、服裝企業(yè)產(chǎn)品出口的方式企業(yè)在國(guó)內(nèi)加工生產(chǎn)，通過對(duì)外貿(mào)易向國(guó)外出口產(chǎn)品，是企業(yè)進(jìn)入世界市場(chǎng)的基本方式。產(chǎn)品出口又可以分為間接出口（通過代理人）、直接出口（在國(guó)內(nèi)直接與外商簽訂合同）和在國(guó)外設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)或分支機(jī)構(gòu)3種方式。直接出口是貿(mào)易的基本方式，也是其他出口方式的基礎(chǔ)。（一）間接出口在我國(guó)，出口代理人一般是專業(yè)外貿(mào)公司。就國(guó)際上一般經(jīng)銷方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。企業(yè)采用間接出口方式的原因有：（1）不具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格。（2）剛開始出口產(chǎn)品時(shí)，客戶資源不足。（3）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情不太了解。（4）缺少外貿(mào)專業(yè)人才。間接出口的主要缺點(diǎn)是可能對(duì)代理人形成依賴

2、性，不過這種依賴性本身也有專業(yè)化分工的含義。（二）直接出口當(dāng)企業(yè)具備了直接出口的條件，可以采用與外商簽訂出口合同的方式出口產(chǎn)品。直接出口的優(yōu)點(diǎn)是能直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，出口成本低；缺點(diǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)較大。（三）在國(guó)外設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)當(dāng)企業(yè)出口形成相當(dāng)規(guī)模，為了開拓出口市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可以采用在國(guó)外設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)或分支機(jī)構(gòu)的方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，獲得較多利潤(rùn)；缺點(diǎn)是投資較大，有較大的風(fēng)險(xiǎn)。二、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)是企業(yè)直接與外商簽訂進(jìn)出口合同的必要條件。企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格按經(jīng)營(yíng)范圍分成兩類：外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)權(quán)和生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。（一）外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)權(quán)具有外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)權(quán)的企

3、業(yè)可以經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。具有外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)權(quán)可以代理其他企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（二）生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)可以經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。隨著外貿(mào)管理體制的改革，我國(guó)對(duì)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的授與，逐步由審批制向登記制過渡。為了加快外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制改革，促進(jìn)和規(guī)范各類企業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，2001年7月，對(duì)外經(jīng)貿(mào)部制定和頒布了關(guān)于進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格管理的有關(guān)規(guī)定。該規(guī)定明確了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格實(shí)行登記和核準(zhǔn)制，對(duì)各類所有制企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資

4、格實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法；對(duì)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)資格條件、辦理登記核準(zhǔn)的程序等都作了規(guī)定。操作實(shí)務(wù)生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的資格和程序 關(guān)于進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格管理的有關(guān)規(guī)定中，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的資格和程序的有關(guān)規(guī)定如下：一、生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的資格條件（1）企業(yè)應(yīng)具備企業(yè)法人資格或?yàn)橐婪ㄔO(shè)立的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)（以下統(tǒng)稱企業(yè)），經(jīng)工商行政管理部門登記注冊(cè)領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（2）企業(yè)注冊(cè)資本（金）不低于300萬元（中西部地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)不低于200萬元，科研院所、高新技術(shù)企業(yè)和機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不低于100萬元）。（3）已辦理稅務(wù)登記，依法納稅。（4）該企業(yè)法定

5、代表人或負(fù)責(zé)人，在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過被撤銷對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人（指在其擔(dān)任法定代表人或負(fù)責(zé)人期間，企業(yè)違法違規(guī)被撤銷對(duì)外賢易經(jīng)營(yíng)許可）。二、要求提交的材料（1）企業(yè)書面申請(qǐng)。（2）經(jīng)年檢的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（經(jīng)工商行政管理部門簽章）。（3）經(jīng)年審的稅務(wù)登記證復(fù)印件。（4）全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證書復(fù)印件。（5）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的法定代表人或營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。（6）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)要提交會(huì)計(jì)事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所或其他具有驗(yàn)資資格的機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資報(bào)告。（7）高新技術(shù)企業(yè)、機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要提交科技主管部門或有關(guān)部門的證書復(fù)印件。（8）其他需

6、要申報(bào)的材料。三、辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格登記和核準(zhǔn)，應(yīng)符合規(guī)定的程序和要求1企業(yè)申請(qǐng)辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格，到所在地省區(qū)市受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)辦理。企業(yè)提交的申報(bào)材料齊備后，受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)予以受理。申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)應(yīng)自收到申請(qǐng)之日起10個(gè)工作日內(nèi)，作出準(zhǔn)予登記或不準(zhǔn)予登記的決定。對(duì)準(zhǔn)予登記的，發(fā)給中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書。不準(zhǔn)予登記的，應(yīng)當(dāng)說明理由。申請(qǐng)外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)權(quán)，由外經(jīng)貿(mào)部核準(zhǔn)。地方企業(yè)由受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)報(bào)外經(jīng)貿(mào)部核準(zhǔn)；中央企業(yè)及其所屬企業(yè)，由中央企業(yè)報(bào)外經(jīng)貿(mào)部核準(zhǔn)。外經(jīng)貿(mào)部在收到受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)或中央企業(yè)報(bào)告之日起10個(gè)工作日內(nèi)，作出準(zhǔn)予核準(zhǔn)或不準(zhǔn)予核準(zhǔn)的答復(fù)。受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)自收到外經(jīng)貿(mào)部的

7、核準(zhǔn)文件后5個(gè)工作日內(nèi)，發(fā)放中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書。2辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格登記后，受權(quán)發(fā)證機(jī)關(guān)要將企業(yè)提交的材料連同中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書復(fù)印件存檔，并將所發(fā)中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書內(nèi)所載的有關(guān)數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)送外經(jīng)貿(mào)部。3企業(yè)憑中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書到工商、海關(guān)、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫、外匯管理、稅務(wù)部門辦理開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)。三、紡織品出口的被動(dòng)配額目前，我國(guó)與美國(guó)、歐盟、加拿大、土耳其和挪威簽有雙邊紡織品協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，我國(guó)向設(shè)限國(guó)家（地區(qū)）出口紡織產(chǎn)品受配額限制（稱為被動(dòng)配額）。受配額限制的類別中，美國(guó)有104個(gè)，加拿大27個(gè)，歐洲聯(lián)盟72個(gè)，土耳

8、其72個(gè)，挪威1個(gè)。紡織服裝企業(yè)向設(shè)限國(guó)家（地區(qū)）出口紡織產(chǎn)品，如果屬于配額類別，必須獲得出口配額。配額分配多年來均采取按有關(guān)企業(yè)若干年前的基數(shù)進(jìn)行分配的方式，有基數(shù)的企業(yè)，躺在基數(shù)上，就可得到配額；沒有基數(shù)的新企業(yè)，無論其競(jìng)爭(zhēng)力如何，產(chǎn)品附加值多高，也難以獲得配額。為體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的原則，外經(jīng)貿(mào)部確定了改革配額分配模式的目標(biāo)：打破配額分配的終身制，建立優(yōu)勝劣汰、公平競(jìng)爭(zhēng)，使真正有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出的市場(chǎng)機(jī)制；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，鼓勵(lì)高附加值和名牌產(chǎn)品的出口；支持有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)直接出口，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目前，紡織品配額分配方式有：1競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)對(duì)于部分使用率高、供求矛盾大的緊俏類別實(shí)行招標(biāo)，

9、賦予有相應(yīng)類別出口實(shí)績(jī)的各類外貿(mào)企業(yè)和自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)以投標(biāo)權(quán)，企業(yè)通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取配額。2總量控制、企業(yè)自主申領(lǐng)為提高配額使用率，進(jìn)一步挖掘配額使用的潛力，對(duì)連續(xù)兩年使用率低于40的非緊俏類別，由原來的基數(shù)分配改為實(shí)行總量控制、由企業(yè)自主申領(lǐng)配額許可證的方式。各類出口企業(yè)，不論是否有基數(shù)，只要有出口合同，即可到許可證簽發(fā)機(jī)關(guān)申領(lǐng)許可證。這一改革措施徹底打破了基數(shù)概念，為各類新企業(yè)提供了出口配額產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。3基數(shù)配額分配對(duì)既不實(shí)行招標(biāo)又不實(shí)行總量控制、自主申領(lǐng)簽證的紡織品類別的配額分配進(jìn)行宏觀調(diào)控，實(shí)行配額動(dòng)態(tài)分配和分級(jí)管理的模式。（1）對(duì)擁有基數(shù)配額的企業(yè)，配額分配數(shù)量的多少按照上年已分配額

10、的使用率確定。使用率越高的企業(yè)分配的配額就越多。（2）為了鼓勵(lì)對(duì)非設(shè)限地區(qū)的出口，無論企業(yè)以前有無被動(dòng)配額，只要其對(duì)非設(shè)限地區(qū)的出口達(dá)到一定規(guī)模，就可以獲得對(duì)設(shè)限地區(qū)的配額。按照國(guó)務(wù)院文件精神，配額分配要支持國(guó)家紡織行業(yè)的深化改革、扭虧解困和結(jié)構(gòu)調(diào)整。外經(jīng)貿(mào)部將一定比例的配額直接安排給行業(yè)主管部門推薦的自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)，2000年分配的比例占協(xié)議可分總量的30。同時(shí)，還積極開展配額分配向名牌產(chǎn)品出口企業(yè)傾斜的試點(diǎn)工作，鼓勵(lì)高附加值國(guó)產(chǎn)名牌產(chǎn)品的出口，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)使用自有品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步培育自有名牌。四、培養(yǎng)掌握外貿(mào)知識(shí)的人才從事對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易有很多不同，需要企

11、業(yè)擁有懂得外貿(mào)知識(shí)的人才。（一）對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別1對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難更多（1）語言不同與外國(guó)商人做生意，必須克服語言障礙。從事外貿(mào)的人員定要掌握外語。在國(guó)際貿(mào)易中，最通行的商業(yè)語言是英語。（2）風(fēng)俗習(xí)慣不同世界各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣不同，宗教、信仰也有差別，這些都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣的差異。因此，營(yíng)銷策略也要因地而異。（3）商業(yè)法律不同世界各國(guó)的法律不同，一旦出現(xiàn)貿(mào)易糾紛，不易順利解決。（4）市場(chǎng)調(diào)查困難進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，開拓國(guó)外市場(chǎng)，出口廠商必須隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解貿(mào)易對(duì)象的資信狀況。收集和分析這些資料不如國(guó)內(nèi)貿(mào)易來得容易。（5）貿(mào)易障礙多于國(guó)內(nèi)貿(mào)易各國(guó)往往采取關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘來限制外國(guó)商品

12、的進(jìn)口，對(duì)貿(mào)易造成了許多障礙。2交易的復(fù)雜程度不同（1）各國(guó)的貨幣與度量衡差異，增加了交易的復(fù)雜性在國(guó)際貿(mào)易中，貸款的清償多以外匯支付。由于匯率波動(dòng)大，計(jì)價(jià)貨幣的選擇會(huì)影響交易者的利益，給交易定價(jià)帶來復(fù)雜性。各國(guó)度量衡不一致時(shí)，商品的計(jì)量單位需要換算，也使交易數(shù)量和交易價(jià)格的確定比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多。（2）商業(yè)習(xí)慣不同，會(huì)導(dǎo)致交易和履約的復(fù)雜性各國(guó)各地市場(chǎng)商業(yè)習(xí)慣不同，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的規(guī)則與條例理解也可能不一致，這些都需要交易雙方進(jìn)行溝通，求得一致。否則會(huì)影響貿(mào)易的進(jìn)行，而且還容易在履行貿(mào)易合同時(shí)產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。（3）海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，增加了履約的難度世界各國(guó)都設(shè)有海關(guān)，對(duì)于貨物進(jìn)出口都有

13、許多規(guī)定。貨物的出口，不但要在輸出國(guó)家輸出口岸履行報(bào)關(guān)手續(xù)，而且出口貨物的種類、品質(zhì)、規(guī)格、包裝和商標(biāo)也要符合輸入國(guó)家的各種相關(guān)規(guī)定。如果交易者不了解對(duì)方國(guó)家的相關(guān)制度和法規(guī)，將會(huì)給合同的履行帶來困難。（4）貿(mào)易結(jié)算比較復(fù)雜國(guó)際貿(mào)易的交易結(jié)算涉及多國(guó)的銀行，比國(guó)內(nèi)貿(mào)易的交易結(jié)算復(fù)雜得多。交易結(jié)算還與各國(guó)外匯管理制度、匯率制度有關(guān)，更增加了國(guó)際匯兌的復(fù)雜性。（5）跨國(guó)貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)，增加了簽約和履約的復(fù)雜性國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸，一要考慮運(yùn)輸工具；二要考慮運(yùn)輸合同的條款、運(yùn)費(fèi)、承運(yùn)人與托運(yùn)人的責(zé)任；還要辦理裝卸、提貨手續(xù)。為避免國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中的損失，還要對(duì)運(yùn)輸貨物加以保險(xiǎn)。3國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大（

14、1）信用風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方分處不同國(guó)家，不容易了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)和資信狀況；另外，整個(gè)簽約履約周期比國(guó)內(nèi)貿(mào)易時(shí)間長(zhǎng)，在此期間，買賣雙方的財(cái)務(wù)狀況可能發(fā)生變化，因此對(duì)雙方都存在信用風(fēng)險(xiǎn)。（2）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中，因貨樣不符、交貨期晚、單證不符等，進(jìn)口商往往拒收貨物，從而給出口商造成了商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。另外，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，也會(huì)造成其中一方的商業(yè)損失。（3）匯兌風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方至少有一方要以外幣計(jì)價(jià)。從簽約到結(jié)算時(shí)間較長(zhǎng)，期間如果外匯匯率出現(xiàn)較大的變化，就會(huì)出現(xiàn)匯兌風(fēng)險(xiǎn)。（4）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸里程一般超過國(guó)內(nèi)貿(mào)易，有時(shí)需要經(jīng)過兩種以上的運(yùn)輸方式，貨物在運(yùn)輸過程中遭受損失的可能性

15、比較大。雖然可以通過保險(xiǎn)來規(guī)避損失，但根據(jù)保險(xiǎn)的慣例，很多情況下，貨物受損后，貨主不能得到全部補(bǔ)償。（5）政治風(fēng)險(xiǎn)一些國(guó)家由于政治變動(dòng)，導(dǎo)致貿(mào)易政策法令的不斷修改，常常使從事貿(mào)易的廠商承擔(dān)很多由政治變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（二）對(duì)外貿(mào)易人才隊(duì)伍的建設(shè)1配備掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的人才很多紡織服裝企業(yè)在打算進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，首先要解決的問題是要有掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的人才隊(duì)伍。對(duì)外貿(mào)易面臨困難多、交易復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)，要求從事對(duì)外貿(mào)易人員掌握多方面的外貿(mào)知識(shí)，否則無法勝任對(duì)外貿(mào)易的工作。外貿(mào)人員需要掌握的知識(shí)包括：（1）一門或一門以上的外語，能夠讀寫聽說；（2）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí)，還應(yīng)知道一些國(guó)際貿(mào)易的理論；（3）國(guó)際結(jié)算和國(guó)際匯兌的知識(shí)，還應(yīng)知道一些國(guó)際金融的理論；（4）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)；（5）國(guó)際貿(mào)易慣例，還應(yīng)知道一些國(guó)際商法的知識(shí)；（6）國(guó)內(nèi)的經(jīng)貿(mào)法規(guī)。2外貿(mào)人才隊(duì)伍的建設(shè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光入世后，企