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文檔簡介

1、考核因素考核因素定性分析指標定性分析指標權重權重企業(yè)政策企業(yè)政策企業(yè)政策及策略的執(zhí)行企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況狀況重視支持程度重視支持程度在代理的品種中對我方在代理的品種中對我方產品的重視程度產品的重視程度人際關系人際關系與我方市場代表以及二、與我方市場代表以及二、三級分銷商的關系三級分銷商的關系對公司的評價對公司的評價對企業(yè)及市場策略的評對企業(yè)及市場策略的評價價商品的陳列商品的陳列對產品在主要賣場的貨對產品在主要賣場的貨架、排面、堆頭的陳列架、排面、堆頭的陳列考核因素考核因素定量分析指標定量分析指標權重權重銷售額銷售額銷售額的月、季度、年增長狀銷售額的月、季度、年增長狀況況銷售額比率銷售額比率

2、我方產品的銷售額在所有代理我方產品的銷售額在所有代理銷售額中的比重變動情況銷售額中的比重變動情況貨款回收貨款回收鋪底貨款的變動、回款率鋪底貨款的變動、回款率商品庫存商品庫存從庫存變動與銷售報表分析判從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的真實性斷銷售的真實性授信額度授信額度授信額度的變動與銷售額的比授信額度的變動與銷售額的比較等較等考核因素考核因素定量分析指標定量分析指標權重權重地域覆蓋地域覆蓋二、三級分銷商以及零售商的二、三級分銷商以及零售商的數(shù)量、質量數(shù)量、質量業(yè)務范圍業(yè)務范圍業(yè)務范圍的吻合度、種類多少、業(yè)務范圍的吻合度、種類多少、代理品牌沖突性代理品牌沖突性公司規(guī)模公司規(guī)模近三年的銷售額、利潤近三年的銷售額、利潤員工素質員工素質員工的學歷、文化水平以及培員工的學歷、文化水平以及培訓狀況訓狀況產品結構產品結構代理產品的檔次、價位等的合代理產品的檔次、價位等的合理程度理程度 考核因素考核因素定性分析指標定性分析指標權重權重企業(yè)文化企業(yè)文化 價值觀念和行為準則價值觀念和行為準則 經營管理水平經營管理水平管理者的綜合素質，管理制度及其執(zhí)管理者的綜合素質，管理制度及其執(zhí)行情況行情況 員工精神狀態(tài)員工精神狀態(tài)工作態(tài)度、員工流動比率工作

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