小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上創(chuàng)業(yè)計劃書 貝喬服飾2016年5月目錄第一章 計劃摘要-3第二章 公司簡介-5第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務-6第四章 企業(yè)的目標市場分析-6第五章 競爭者分析-7第六章 企業(yè)的營銷計劃-8第七章 企業(yè)的人員及組織形式-9第八章 企業(yè)的財務計劃-10第九章 企業(yè)的風險分析-12附錄1 產(chǎn)品價目表-12第一章 計劃摘要（一） 公司概況公司名稱：貝喬服飾公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū) 公司固定成員：所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè)；業(yè)務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式；創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征

2、的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題撞衫。無論什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。 市場概括 目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀 經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關(guān)鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進步，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。服裝設計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相

3、當豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時，促進行業(yè)的整體提升。 營銷策略 1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，采用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。 2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。 3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。 4、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。生產(chǎn)管理計劃 在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要

4、就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。資金需求狀況啟動資金工具設備，計算機等：自有辦公租金： 30000人員工資（年）： 40000（兩人）銷售廣告： 1000辦公費用： 4000布料，線等： 30000以上為固定投資，共計75000主要成本（1） 人員工資（年）： 40000（2） 材料： 30000（3） 土地租金： 30000（4） 銷售廣告： 1000以上為全年主要成本，共計43100企業(yè)的財務計劃 企業(yè)將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂

5、。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，余下的全部存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚。 第二章 公司簡介公司的發(fā)展理念 以人們的想象力為基礎，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。公司的經(jīng)營目標 本公司的經(jīng)營目標重點以設計為主，讓企業(yè)盡快以設計技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式。企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略 1、整體優(yōu)勢 據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人所追逐的，

6、大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個性的店，很容易吸引大批的顧客。 2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。 第二階段：擴大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設計人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業(yè)，熟悉我們企業(yè)， 第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟期，已經(jīng)有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。 第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標新立異。其實，每個人的心里都

7、有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學設計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。我們有專業(yè)的設計師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。 第四章 企業(yè)的目標市場分析（一）企業(yè)的目標市場 我們將目標市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重個性，追求時尚。（二）目標市場的整體情況 目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設計師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。（三）目標市場客戶的

8、需求狀況 現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性、品味，獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標。第五章 競爭者分析（一）目前市場競爭優(yōu)勢企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進行一個分析。序號廠家名稱主營1XX百貨商場時尚品牌服裝2XX精品服裝市場精品女裝和時尚品牌女裝3XX服飾城時尚品牌女裝4XX服飾城男裝、女裝、童裝和時尚品牌服裝5XX服飾城服裝批發(fā)本公司主要的目標市場是整個丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。（二）現(xiàn)有

9、和潛在的競爭對手分析競爭對手SWOT分析 競爭者項目名牌服裝市場普通服裝市場DIY服飾本公司企業(yè)實力強較強較弱弱產(chǎn)品價格高較低較低較低技術(shù)高低較低較低知名度高較低低低同行競爭力強強弱弱本公司的優(yōu)勢：優(yōu)勢一、服裝理念新穎優(yōu)勢二、國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持 （三）采取的措施面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設計師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨特。價格策略。制定“套餐”及會員價格。服務策略。以顧客為先，倡導獨特個性。 第六章 企業(yè)的營銷計劃（一）產(chǎn)品策劃首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次

10、自己設計由我們來制作。如若不滿意，社團有權(quán)不使用我們提供的表演服。（二）關(guān)系營銷 因為本公司是在校大學生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。 （三）媒體宣傳在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。（四）網(wǎng)絡營銷在公司建立之初，我們會制作一些我們自己DIY的衣服放入網(wǎng)站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。（五）體驗營銷只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設備，進行自己的設計。第七章 企業(yè)的人員及組織形式本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責任公司制，設有經(jīng)理辦公室，市場部，財務部，技

11、術(shù)部，公關(guān)部5個部門。X，XXX，XXX和XXX為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設計師。 公司職位設有設有經(jīng)理辦公室，市場部，財務部，技術(shù)部，公關(guān)部5個部門。員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：姓名部門職務經(jīng)理辦公室經(jīng)理財務部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理市場部經(jīng)理技術(shù)部員工 x任總經(jīng)理，x任財務部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，預計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負責產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的

12、主要職責是對X的一些數(shù)據(jù)信息進行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證，以便以后的財務核對。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責是負責產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費者試用時擔任輔導。 通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作，有助于公司更好的發(fā)展。第八章企業(yè)的財務計劃企業(yè)應收賬款預算表 單位：元項目期初余額與

13、本期收入 每季實收數(shù) 一 二 三 四期初余額第一季度銷售收入19000第二季度銷售收入29000第三季度銷售收入39000第四季度銷售收入45000期初余額合計啟動資金預測表 單位：元工具設備、計算機等自有辦公租金30000/年人員工資（年）40000/年（兩人）銷售廣告1000/年辦公費用（年）4000元布料、線等30000/年合計75000成本預算表 單位：元人員工資40000/年材料30000/年土地租金30000/年銷售廣告1000/年合計43100元/年銷售預算表 單位：元項目季度第一季度第二季度第三季度第四季度合計DIY衣服（提供）360054007200900025200DIY褲

14、子（提供）15001680268036009460DIY裙子（提供）160037006800780019900DIY衣服（自做）3600689090001000029378DIY褲子（自做）470056787898800026265DIY裙子（自做）450057005900600022700合計19000290003900045000項目季度一二 三四標準人工工資（元）5000500050005000人數(shù)（人）2222合計10000100001000010000現(xiàn)金預算表 單位：元項目 季度一季度二季度三季度四季度 全年預期現(xiàn)金流入總額19589290483947844788營業(yè)現(xiàn)金收入19589290483947844788材料支出750075007500750030000人工工資支出1000010000100001000040000土地租金750075007500750030000本期現(xiàn)金余額208911548219782728862903由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設第二年的規(guī)模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規(guī)模的擴大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。第九章 企業(yè)的風險分析（一） 市場風險1、