如何做好產(chǎn)品培訓(xùn)

1、產(chǎn)品培訓(xùn)五部曲如何做好產(chǎn)品培訓(xùn)培訓(xùn)目的 了解產(chǎn)品培訓(xùn)的知識(shí) 掌握產(chǎn)品培訓(xùn)的技巧 提高產(chǎn)品培訓(xùn)的質(zhì)量培訓(xùn)大綱 產(chǎn)品培訓(xùn)的目標(biāo) 產(chǎn)品培訓(xùn)所需準(zhǔn)備 產(chǎn)品培訓(xùn)的流程 引人入勝的開(kāi)場(chǎng)白 專業(yè)通俗的產(chǎn)品講解 形象生動(dòng)的角色扮演 擲地有聲的結(jié)尾產(chǎn)品培訓(xùn)目標(biāo)讓人員發(fā)自內(nèi)心的喜歡讓人員能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)并且主動(dòng)給顧客講解培訓(xùn)前準(zhǔn)備培訓(xùn)教材及輔助工具產(chǎn)品及試用裝人數(shù)及教室的布置個(gè)人形象 請(qǐng)思考一桌豐富的宴席中，你能記住幾道菜式？重點(diǎn)4-5個(gè)興趣點(diǎn)不斷重復(fù)產(chǎn)品培訓(xùn)流程開(kāi)場(chǎng)產(chǎn)品講解案例分析演練考核開(kāi)場(chǎng) 開(kāi)場(chǎng)五步曲：歡迎及自我介紹介紹目的、內(nèi)容、時(shí)間、重點(diǎn)及考核方式激發(fā)學(xué)員興趣破冰游戲課堂紀(jì)律開(kāi)場(chǎng) 歡迎和自我介紹歡迎語(yǔ)

2、 非常高興的歡迎在座各位來(lái)參加本次為期半天的培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的主題是自我介紹介紹自己方式經(jīng)歷介紹經(jīng)驗(yàn)介紹數(shù)字介紹家鄉(xiāng)介紹當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)，總會(huì)花三分之二的時(shí)間，琢磨人們想聽(tīng)什么？而只當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)，總會(huì)花三分之二的時(shí)間，琢磨人們想聽(tīng)什么？而只用三分之一的時(shí)間考慮我想說(shuō)什么？用三分之一的時(shí)間考慮我想說(shuō)什么？ 亞伯拉罕亞伯拉罕. .林肯林肯 介紹目的、內(nèi)容、重點(diǎn)及考核方式通過(guò)本次的培訓(xùn)，要了解、掌握運(yùn)用我們今天會(huì)從以下幾個(gè)方面學(xué)習(xí)：課程開(kāi)場(chǎng)的方法測(cè)試法開(kāi)場(chǎng)方法游戲法視頻法心理瑜伽提問(wèn)法照片沖擊銷售數(shù)據(jù)法 課堂紀(jì)律游戲法圖片直接宣導(dǎo)“開(kāi)場(chǎng)白”演練 每個(gè)人針對(duì)自己選擇的課件演練產(chǎn)品培訓(xùn)的表達(dá)技巧破冰破冰有

3、效引導(dǎo)和提問(wèn)說(shuō)對(duì)方聽(tīng)得懂的話說(shuō)對(duì)方聽(tīng)得懂的話系列數(shù)據(jù)，形象化語(yǔ)言BFAB+IBFAB+I運(yùn)用運(yùn)用結(jié)合顧客需求，運(yùn)用有效的詞語(yǔ)多揚(yáng)長(zhǎng)避短多揚(yáng)長(zhǎng)避短大量素材和案例BFAB+I產(chǎn)品賣點(diǎn)講解 Benefits 產(chǎn)品的好處 Features 產(chǎn)品的成分 Advantages 產(chǎn)品的功效 Benefits 產(chǎn)品的好處 Impact 沖擊（1、案例 2、數(shù)據(jù) 3、體驗(yàn)）“小組討論法”培訓(xùn)技巧分組原則：分組原則： 新老搭配 男女搭配 不同崗位搭配討論原則：討論原則： 講師引導(dǎo)，避免跑題 給出時(shí)間壓力 選組長(zhǎng)案例分析針對(duì)不同皮膚類型講解產(chǎn)品的賣點(diǎn)分享實(shí)際銷售中的話術(shù)分享顧客的口碑和使用的感受“角色扮演”演練分組選組長(zhǎng)（軍師及點(diǎn)評(píng)者）給