2018年紡織銷售年度工作總結報告

1、2018年紡織銷售年度工作總結報告-范文精選20xx年第四個季度的工作已近尾聲，現(xiàn)對我本人20xx年度的工作做一個總結，以達到總結經(jīng)驗，學習提高的目的。我的總結總共分為三個部分。20xx年度是一個棉花市場復雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟平衡，美元匯率繼續(xù)下跌，整個世界經(jīng)濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內紡織產業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產遭受到嚴重的考驗，服裝市場

2、的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產成本居高不下，紛紛取消了大雖定購原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說，在這樣的一個年度里做棉花，風險還是比較大的。此時的市場傳出的論調也逐漸多了起來，擔心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產業(yè)的冬天已經(jīng)到來，紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來，面對復雜的市場環(huán)境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問題應進行具體的分析。在我看來，中國的棉花產業(yè)仍大有作為，而中棉集團在這種復雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢，加速發(fā)展第一，中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面這里要談到2個層面的問題一是市場層面。從市場來看，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個：1、訂單需求數(shù)雖和價格；2、棉花和密集人力

3、資源成本；3、國家的相關的經(jīng)濟政策。這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點所決定的，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動力生產行業(yè)，利潤很薄，是靠增加勞動時間和勞動密度來實現(xiàn)好的利潤的。而目前訂單數(shù)雖大減，沿海地區(qū)運輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點在死穴上。這樣的情況下，這個行業(yè)乂怎么會景氣呢但是，我認為有多個因素決定了中國的紡織業(yè)暫時不會退出歷史舞臺。第一，中國的紡織業(yè)正從沿海向內地轉移目前很多大中型紡織廠，紛紛轉移到河南、湖北、陜西、新牌、四川等人力資源相對較低的中、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉讓。由于中國地域經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低；當?shù)卣?/p>

4、有相關的招商政策吸引相關的紡織行業(yè)進入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內地市場做自己的品牌，內需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉內銷的產品。由此可見，內需市場正逐步活躍。由此看出，紡織廠向內地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，乂讓很多紡企大賺了一筆，實力上并沒有受到太大的損失。內需市場，乂給了紡織廠新的空間，國內訂單數(shù)雖增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。第二，紡織企業(yè)正通過推出技術含雖高，引進新設備，提高產品的附加值，改善國際競爭性。在傳統(tǒng)紗線產品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術上對自己的產品進行改良，更注重提高產

5、品的技術附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟杠桿來調節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。第一，國家可以調低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉。第二，國家的儲備可根據(jù)市場情況拋儲來降低紡織行業(yè)成本。第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。第四，可以出臺紡織品生產補貼政策。第五，可以減低紡織產品的增值稅。第六，可以出臺政府采購，紡織品專項補貼等政策。以上經(jīng)濟杠桿除了第一點以外，政府都還沒有運用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間

6、，很好的發(fā)展機會。那么國內棉花產業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，能否脫離紡織產業(yè)而存在呢我認為中國的棉花產業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡,正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。第一，從美國棉花產業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，棉花產業(yè)可以脫離紡織體系獨立存在。以美國為例，美國國內沒有紡織企業(yè),其棉花產業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經(jīng)營穩(wěn)健，利潤可觀，可見，通過國際化運作可以使棉花在國際范圍內流動，從而避免了國內高成本等不利因素，使棉花產業(yè)可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。第二，商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過轉換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點。中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績，也是一個很好的例證。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。通過以上的分析可以看出，國內的棉花產業(yè)和紡織產業(yè)正在處于一種轉型過渡時期，在這一過渡時期，國內紡織業(yè)取得訂單也會變得更加困難。但是，困難只是暫時的，在國家政策和