房地產(chǎn)營銷方案

1、長寧縣中央公園城營銷方案提交時間：2017-3-18區(qū)域認識l 城市區(qū)域認識l 本案區(qū)域認識l 市場區(qū)域認識城市區(qū)域認識長寧縣位于宜賓市中南部，作為川南重鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，人口眾多，并已基本形成綜合交通網(wǎng)絡布局。 長寧縣位于宜賓市中南部，是宜賓市域二級中心城市，下轄7鄉(xiāng)11鎮(zhèn)，長寧東臨長江黃金水道，距離宜賓市約30公里，距離瀘州市約60公里。 2014年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值103.13億元，同比增長5.3%，全社會固定資產(chǎn)投資101.22億元，同比增長20.3%，社會消費品零售總額53.62億元，同比增長13.2%。截止2014年，長寧縣總?cè)丝跒?6.24萬人，其中常住人口34.26萬人，城鎮(zhèn)人

2、口13.72萬人，其中縣城人口9.25萬人，農(nóng)村人口20.54萬人。截止目前，長寧已基本形成“123456”綜合交通網(wǎng)絡布局一碼頭：宜賓港長寧香爐灘碼頭；二高速：宜瀘渝高速、宜威高速；三鐵路：成貴高速、渝昆鐵路、宜敘鐵路；四干線：升格為國道的S308縣合珙段、省道S309、升格為省道的X097納長路、旅游干線宜賓-竹海-石海；五縱六橫：連接下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣域道路。區(qū)域認識l 市場區(qū)域認識l 本案基本情況市場區(qū)域認識-在售項目項目名稱總層數(shù)梯戶比戶型存量（套）面積段（）主力面積段（）滯銷面積段（）成交均價（元/）鼎盛國際10+1F 27+1F1梯2戶 3梯6戶套一至套四30100-120110-11

3、9當期基本售罄3100御景豪庭18F/27F2梯4戶2梯6戶套二套三58183-122111-12283、89套二戶型3300套三戶型3600濱江國際22F/25F2梯4戶2梯6戶套一至套四20109-117117基本售罄3600恒潤首座26F2梯4戶 2梯6戶套二套三30117-137117-125基本售罄3600-3800英倫公館26F2梯4戶2梯6戶套二至套四2074-12299-120基本售罄3600溫州商城6F-11F2梯4戶 套三268107-120107銷售困難3300財富廣場27F/33F2梯4戶2梯5戶套三、套四284103-131118-1311033600-3900在售項

4、目住宅總存量約：965套目前長寧縣在售項目在供應存量約為1233套，此存量在縣城區(qū)域內(nèi)處于中等水平市場區(qū)域認識-潛在產(chǎn)品供應即將供應項目預計套數(shù)（套）英倫府邸370瑞祥苑200鼎盛國際3期240竹海麗景1200麗雅上游城800即將供應產(chǎn)品項目為5個，整體供應量約2610套，供應量較大英倫府邸竹海麗景鼎盛國際上游陽光瑞祥苑市場區(qū)域認識-潛在土地供應土地編號成交日期占地面積（）容積率建筑面積（） 511524-2016-B-005#2016.12.2221070.72.5353308.871 511524-2016-B-006#2016.12.22 199232.855784.4 511524-2

5、016-B-007#2016.12.22641172.8179527.6 511524-2016-B-008#2016.12.22 33774.52.894568.6 511524-2016-B-009#2016.12.22 47727.73143183.1 511524-2016-B-0010#2016.12.22 480883144264 511524-2016-B-0011#2016.12.22 3340731002212016.12.22長寧縣成交商住用地7宗，建筑面積約77萬，全部集中于高鐵新區(qū)預計2017年長寧縣住宅產(chǎn)品競爭激烈，如各供應項目動作迅速，激烈的市場競爭近在眼前市場區(qū)域

6、認識-市場小結(jié)l 目前長寧縣在售項目供應量處于較正常階段；l 臨近返鄉(xiāng)潮，已動工項目供應量逐漸加大，雖大部分項目未取得預售許可證，但因地方原因，大部分項目已經(jīng)開始收款蓄水；l 基于長寧縣區(qū)域市場需求存固定量（無較多外來人口），各在售及待售項目都想在過年期間對市場進行搶占；l 2016年底，土地供應井噴，12.22日當天成交7宗商住用地，供應量約77萬，未來住宅市場競爭激烈；l 因城市結(jié)構(gòu)及地方喜好，大部分項目產(chǎn)品均為套三、套四，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；l 客戶選擇較多，成交周期勢必加長，主動權漸漸向客戶傾斜。市場飽和客源有限產(chǎn)品同質(zhì)區(qū)域認識l 市場區(qū)域認識l 本案基本情況本案基本情況-位置l 本案位于

7、長寧縣江長路旁，整個項目分為2個地塊，分別是A-1地塊及A7地塊。其中A-1地塊四面臨路，東南面臨花園東街，北臨竹海大道，西面為已建小區(qū)，東面靠河。A-7地塊北臨竹海大道，西靠花園北街，南邊為一已建小區(qū)，東面為A-1地塊。本案基本情況-城市道路l 本案臨近308國道（58米景觀大道），周邊街道為新規(guī)劃街道，容量相對較大，為城市主干道，周邊交通便利，但目前使用率較低。58米景觀大道旁，高鐵與城際交通必經(jīng)之路本案基本情況-地塊住宅價值l 本案住宅占比較大，其中A-7地塊呈長條形，占地面積較小，建筑體量較小且產(chǎn)品為小戶型產(chǎn)品，不能支撐產(chǎn)品溢價，可作為過渡性產(chǎn)品投放市場；l 項目A-1較方正，占地面積

8、相對較大，且東面臨河，體量、戶型、居住價值都高于A-7地塊，如有溢價可能，必定是此地塊。本案基本情況-地塊商業(yè)價值308國道（58米景觀大道）城市主干道 本案商業(yè)體量較少，基本為社區(qū)性商業(yè)，商業(yè)價值較高的為臨近主干道及景觀大道的位置。其中A-7地塊因有路面停車場設置，商業(yè)成熟度較快。本案基本情況-配套價值l 本案周邊居住人群較少，為城市新區(qū)，目前周邊配套較差。本案基本情況-總平12345678910l 本案由8棟住宅+商業(yè)組成，其中商業(yè)為7號樓、10號樓獨立商業(yè)外，1.2.6號樓樓下為裙樓底商；l 項目預計分為2期開發(fā)。本案基本情況-經(jīng)濟指標A-1地塊A-1地塊基本情況占地面積（）25622.

9、67容積率3.6建筑面積（）92241.61住宅建筑面積（）83116.5（705戶）商業(yè)建筑面積（）4597.11A-1地塊地塊方正、自然資源較好且相對體量較大，為本案可能實現(xiàn)較高價值部分。唯一不足為容積率較高。本案基本情況-經(jīng)濟指標A-7地塊A-7地塊基本情況占地面積（）12852.28容積率2.4建筑面積（）92241.61住宅建筑面積（）25498.54（239戶）商業(yè)建筑面積（）5072.52A-7地塊臨近快速通道，商業(yè)價值相對較高但體量較小，居住環(huán)境低于A-1地塊，可作為項目過渡產(chǎn)品，快速去化，保證資金安全。本案基本情況-產(chǎn)品l A戶型分為A1戶型（104.27），A2戶型（117

10、.75），A3戶型（124.91）。其中A3戶型舒適度較高且為市場稀缺產(chǎn)品；l A1及A2戶型為套三戶型，占比較高，但與目前市場在售產(chǎn)品同質(zhì)化較重；l 均配置270全景陽臺。本案基本情況-產(chǎn)品l B戶型分為B1戶型（115.07），B2戶型（136.24），B3戶型（124.84）。大戶型產(chǎn)品占比較多，為舒適性產(chǎn)品；l 均配置270全景陽臺。本案基本情況-產(chǎn)品l C戶型分為C1戶型（99.26），C2戶型（114.72），C3戶型（125.77）；l 整個項目唯一低于100的C1戶型，為功能性套三產(chǎn)品；l 均配置270全景陽臺。 本案基本情況-產(chǎn)品項目的主力戶型是市場的主流產(chǎn)品，戶型通透，每戶

11、均有270大陽臺，空間多變實用，景觀視野絕佳。但將面臨市場同質(zhì)化競爭。本案基本情況-SWOT分析優(yōu)勢 良好的自然環(huán)境 具備交通優(yōu)勢 景觀優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢劣勢 區(qū)域認可度較低 區(qū)域開發(fā)程度較低 價值較高地塊容積率較高 小地塊居住條件較差 地塊尚未生地 市場占有率低、準備時間較少 市場目前供應量較正常 可借勢周邊項目 高鐵新區(qū)高價地塊成交帶來的價格空間機會機會 潛在供應量加大，未來市場競爭激烈 土地供應量加大 產(chǎn)品同質(zhì)化 如不能抓好返鄉(xiāng)潮，將導致項目完成時間延后 銷售時間加大，資金將面臨很大壓力威脅威脅l 打造極劇特色及價值的商住項目同質(zhì)化市場上如何做到差異化競爭l 快速去化、保證靈活 保

12、證項目快速去化，迅速回籠資金，以便面臨任何市場變動l 品牌溢價 借勢財富廣場項目做到品牌溢價三大目標規(guī)劃開發(fā)目標規(guī)劃項目定位l 產(chǎn)品定位l 客群定位l 價格定位市場形象定位高端形象-以高端形象面市，引爆市場獨特配置-特色的綠化景觀、獨特的附加配置高端享受-不可復制的自然景觀中端價格-親民的價格，吸引廣大客群市場形象定位涵蓋高檔居住社區(qū)、高度綠化及自然景觀、超大中庭、集中性商業(yè)社區(qū)為一體城市新貴、深度宜居項目-中央公園城項目定位l 產(chǎn)品定位l 客群定位l 價格定位產(chǎn)品定位主流產(chǎn)品商住結(jié)合l 項目過渡性產(chǎn)品且周邊居住環(huán)境較差，以高性價比占領市場，吸引大量客戶，完成短時間蓄水目標；l 獨立的商業(yè)產(chǎn)品

13、，集中型社區(qū)商業(yè)，商住結(jié)合；l 市場稀缺產(chǎn)品（小戶型）+市場主流產(chǎn)品（套三），減少客戶流失。78910特殊配套安置小區(qū)123456產(chǎn)品定位l 高端宜居社區(qū)；l 不可復制的自然景觀；l 超大中庭景觀；l 唯一溢價可能熱銷產(chǎn)品深度宜居特殊配套項目定位l 產(chǎn)品定位l 客群定位客群定位高端人群投資性人群剛性需求基礎市場（大眾）剛需客戶，25-40歲，各行業(yè)人群皆有，價格決定一切主體投資市場（中端、中高端）本地自主經(jīng)營者，本地及外地投資性客戶引擎市場（高端）改善性居住人群：35歲以上，私企老板，企事業(yè)單位管理、高收入人群等。對居住舒適度要求較高。25-65歲全年齡段覆蓋，以三口之家為主營銷策略l 價格制

14、定l 營銷策略推售節(jié)奏123456789101批次2批次l 項目分為2期開發(fā)，其中1期包括7.8.9.10號；l 8.9號樓體量較小，產(chǎn)品偏向剛需產(chǎn)品。以相對親民的價格投放市場，吸引大部分中低端客戶，形成熱議，完成短時間蓄水過程；l 2期產(chǎn)品作為高端宜居產(chǎn)品進行推出，在擁有了較大量客群的同時，也做到價格的拉升，對老客戶及新客戶均有所展示；l 商業(yè)產(chǎn)品（7.10）號樓在2期產(chǎn)品正式進入推售階段一并推出。低開高走、價格拉升、保證資金、溢價銷售推售節(jié)奏89l 一期住宅產(chǎn)品為8.9號樓，2梯5戶，共計239戶；l 考慮到需盡快占領市場份額，但又需展現(xiàn)熱銷局面，建議在新春節(jié)點期間對項目一批次產(chǎn)品8號樓進

15、行對外宣傳并收取入會費用；l 根據(jù)蓄水情況再決定9號樓推出節(jié)點；少數(shù)貨量、占有市場、靈活轉(zhuǎn)變*1月2月3月4月5月重要節(jié)點營銷階段媒體組合渠道組合入會啟動公交車身、大牌全面鋪開（根據(jù)不同節(jié)點投放力度、投放點位有所側(cè)重）+陣地包裝事件性活動+現(xiàn)場活動企事業(yè)資源客戶拓展+鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道+全民營銷+老客戶渠道+行銷開盤6月活動配合亮相起勢圍剿“返鄉(xiāng)潮”開盤前再次爆破亮相活動暖場活動春節(jié)p關鍵節(jié)點： 亮相期（1月）： 低開高走，全城沸騰 春節(jié)（1月下旬2月下旬）： 重點撒網(wǎng)，定向爆破 開盤（4-5月）： 開盤沖刺，引爆全城開盤前推售節(jié)奏推售節(jié)奏春運已經(jīng)開始，要想抓住返鄉(xiāng)客戶，動作一定要迅速機會已到、行動迅速

16、營銷策略l 價格制定l 營銷策略價格制定l 整體均價：充分考慮價格動態(tài)幅度，結(jié)合市場、產(chǎn)品力、品牌力，綜合定價；l 入市價格：以略低于項目市場價值的價格入市，提升項目銷售量；l 價格走勢：以一批次產(chǎn)品作為吸引客戶的過渡產(chǎn)品，為二批次產(chǎn)品溢價做基礎市場比準親民價格=快速去化市場比準價機會 節(jié)點引爆 市場快速 去化溢價 空間項目價值權重本項目溫州商城英倫府邸御景豪庭鼎盛國際分值權重分值分值權重分值分值權重分值分值權重分值分值權重分值區(qū)域價值40%地理位置20%907.80%807.60%1008.00%807.60%807.60%道路交通20%907.80%907.80%907.80%807.60

17、%907.80%周邊配套30%7011.40%8011.60%7011.40%9011.80%8011.60%居住環(huán)境30%10012.00%8011.60%9011.80%9011.80%8011.60%小計100.00%40.00%38.60%39.00%38.80%38.60%項目價值60%開發(fā)商品牌20%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%社區(qū)配套30%9017.20%9017.20%8016.40%9017.20%8016.40%園林景觀20%10012.00%7011.40%8011.60%10012.00%9011.80%房型設計30%

18、10018.00%8016.40%9017.20%9017.20%8016.40%小計100.00%59.00%56.80%57.00%58.20%56.40%總計權重分值比例100%99.00%95.40%96.00%97.00%95.00%類比樓盤均價/3500360036003500加權類比值/3339345634923325加權平均：/3565 30%40%10%25%價格制定-住宅通過競爭樓盤比較法，項目整體均價約3565元/，按照推售節(jié)奏，優(yōu)先推售價值相對較低的住宅產(chǎn)品8.9號樓，建議按照當期均價3400元/制定價格價格制定-商業(yè)項目價值權重本項目商鋪溫州商城御景豪庭鼎盛國際分值權

19、重分值分值權重分值分值權重分值分值權重分值環(huán)境價值40%區(qū)域價值40%9015.40%90 15.40%10016.00%8014.80%區(qū)位環(huán)境10%802.80%70 2.20%802.80%702.20%交通環(huán)境20%907.80%90 7.80%807.60%907.80%人流狀況30%8011.60%80 11.60%9011.80%8011.60%小計100.00%37.60%37.00%38.20%36.40%開發(fā)價值30%總體規(guī)劃35%10010.50%80 9.50%809.50%709.00%產(chǎn)品35%9010.45%80 9.50%809.50%709.00%業(yè)態(tài)規(guī)劃 1

20、0%903.40%80 2.86%802.86%700.90%商業(yè)配套20%905.60%80 5.20%805.20%805.20%小計100.00%29.95%27.06%27.06%24.10%品牌價值30%開發(fā)商品牌/實力40%9011.80%90 11.80%9011.80%8011.60%物業(yè)管理能力20%805.20%80 5.20%805.20%704.80%商業(yè)運營能力20%704.80%70 4.80%704.80%704.80%開發(fā)呈現(xiàn)能力20%805.20%80 5.20%805.20%805.20%小計100.00%27.00%27.00%27.00%26.40%總計

21、權重分值比例100%94.55%91.06%92.26%86.90%類比樓盤均價/13000 1800014000加權類比值/11838 16606.812166占比30%40%30%加權平均：/13843.86通過競爭樓盤比較法，項目底層社區(qū)商業(yè)整體均價約13800元/，后期商業(yè)逐漸呈現(xiàn)后，價值將有所提升價格制定-商業(yè)商業(yè)各樓層價格說明：樓層比例 價格（元/平米）集中性商業(yè)2F0.456200集中性商業(yè)1F1.216500社區(qū)商業(yè)2F0.45500社區(qū)商業(yè)1F1138001.商業(yè)一層商業(yè)成交均價13800元/，考慮到動線、人流、優(yōu)惠等因素，裙樓底商部分主要價格為12000-15000元/，集

22、中性商業(yè)（7.10號樓）部分產(chǎn)品單價可超過18000元/。2.長寧縣整體區(qū)域?qū)τ?層商業(yè)抗性較大，而本案2層商業(yè)并無太多價格支撐，建議價格系數(shù)為0.4，均價5500元/價格制定-項目貨值預估中央公園城產(chǎn)品樓層建筑面積（）預計均價（元/）預計產(chǎn)值（萬元）住宅/108615.04356538721.26商業(yè)1F5736.86138007916.872F3919.9160002351.95車位-1F637個600003822本案住宅共計產(chǎn)值約3.8億元，商業(yè)共計產(chǎn)值約1.02億元，合計總產(chǎn)值約為4.82億元（不含車位）營銷策略l 價格制定l 營銷策略*6重渠道廣拓客源，渠道為王老客戶企事業(yè)單位鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠

23、道全民營銷常規(guī)渠道多管齊下爭搶客戶工業(yè)園區(qū)渠道拓展企事業(yè)單位依托開發(fā)商資源拓展長寧企事業(yè)單位鄉(xiāng)鎮(zhèn)長寧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)長寧工業(yè)園區(qū)內(nèi)各企業(yè)拓展老客戶開發(fā)商前期所開發(fā)樓盤老客戶；全民營銷在蓄客過程中通過政策手段網(wǎng)羅一切可以網(wǎng)羅的人員全民銷售常規(guī)性渠道安排行銷人員在縣城人流聚集地進行常規(guī)性派單營銷策略-執(zhí)行*企事業(yè)單位工商局 食藥監(jiān)局 國土資源局 公安局 交通局 司法局 質(zhì)監(jiān)局 安監(jiān)局 畜牧局 環(huán)保局 地稅局 國稅局 住建城管局 教育局 衛(wèi)生局 水務局 電力公司 學校 長寧縣人民醫(yī)院 長寧縣中醫(yī)院 1、關系營銷：線下資源客戶關系營銷，形成直接購買2、關鍵人營銷：通過關鍵人（資源客戶），推薦其它客戶購

24、買3、專場團購：通過資源客戶，組織企事業(yè)單位專場團購拓展模式營銷策略-執(zhí)行專項、專人負責拓展渠道*關系營銷l 通過關系客戶項目介紹，項目品鑒，形成直接購買： 1、通過開發(fā)商關系介紹直接購買客戶，由我方完成接待及購買流程。 2、通過開發(fā)商關系組織相關線下活動，我方從中挖掘意向客戶，進一步拓展。 營銷策略-執(zhí)行關鍵人營銷l 通過關鍵人介紹、推薦，促進成交： 獎勵政策：建議針對關鍵人形成推薦獎勵機制，住宅2000元/套，商業(yè)1%，同時，被推薦客戶享受額外1%優(yōu)惠。營銷策略-執(zhí)行專場團購l 通過組織專場團購，發(fā)掘意向客戶，促成成交： 1、單位內(nèi)部宣講團購會：走進單位進行項目宣講及針對性團購政策宣講。

25、2、售樓部專場團購：在售樓部組織企事業(yè)單位專場團購。 3、 針對團購客戶，根據(jù)數(shù)量給出相對應的額外優(yōu)惠。營銷策略-執(zhí)行 宋家壩 工業(yè)區(qū)下長工業(yè)區(qū)工業(yè)園區(qū)位于長寧開佛古河下長沿線l 通過開發(fā)商資源/長寧縣工業(yè)園區(qū)委員會搭橋，進行渠道拓展： 1、單位內(nèi)部宣講團購會/售樓部團購專場：優(yōu)惠政策同企事業(yè)單位。 2、關鍵人營銷：關鍵人推薦客戶成功購買，即可獲取現(xiàn)金獎勵（可累加結(jié)算，差額補齊）工業(yè)園區(qū)營銷策略-執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道l 以長寧縣城為中心，由近及遠水波式擴散：一圈層：相嶺、開佛、李端等鄉(xiāng)鎮(zhèn)二圈層：萬里、花灘、銅鼓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)三圈層：雙河、梅硐、富興等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一圈層二圈層三圈層營銷策略-執(zhí)行* 1、按時間先后逐步向

26、外推進，拓展力度隨項目節(jié)點呈現(xiàn)極強（亮相春節(jié)）減弱（3-4月）強（4-5月） 2、針對場鎮(zhèn)逢場日進行行銷拓展，每次1-2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備4名行銷人員； 3、為保障行銷效果，同時配備看房班車。 4、三圈層鄉(xiāng)鎮(zhèn)脈沖式波及，以其它媒介推廣為主。 5、長寧縣區(qū)域每天進行覆蓋宣傳。行銷渠道拓展辦法：營銷策略-執(zhí)行*行銷人員薪酬構(gòu)成n“底薪+有效帶訪+成交獎勵”，刺激行銷人員帶客積極性。工資構(gòu)成工資標準備注底薪80元/天/人帶訪獎勵10元/組有效客戶成交提成300元/套營銷策略-執(zhí)行*VIP特權l(xiāng) 通過開發(fā)商原開發(fā)小區(qū)老客戶維護挖掘，拓展銷售渠道： 1、老客戶二次購買，享受額2%優(yōu)惠； 2、老客戶推薦

27、購買，贈送一年物管費，新客戶額外享受1%優(yōu)惠。營銷策略-政策該優(yōu)惠政策合理的利用了開發(fā)商以前開發(fā)項目建立起來的客戶資源*全民營銷l 通過利益刺激，形成全城營銷： 1、推薦入會即領錢：凡是參加全民營銷的客戶需在銷售現(xiàn)場領取身份證明一張，成為本案全民營銷人，介紹客戶購房成功（手續(xù)完成）即可領取1000元現(xiàn)金，并積累1分，根據(jù)分數(shù)不同，成交后獎勵不同。營銷策略-政策讓所有人成為我們的置業(yè)顧問營銷策略-推廣我們需要向客戶述說什么？開發(fā)商品牌優(yōu)秀的戶型設計超大園林景觀不可復制的稀缺資源品牌物業(yè)管理建筑工藝價值洼地超前的規(guī)劃其實我們還有很多可以說的，無論怎么說，高端的形象是必須要建立起來的營銷策略-推廣說

28、什么我們知道了，怎么說呢？動靜結(jié)合，利用一切可利用媒介樹立形象營銷策略-推廣活動聚集人氣l 活動造勢，聚集人氣，抓好每個時間節(jié)點，讓項目持續(xù)在市場上進行發(fā)聲，保證市場關注度越來越高。主訴求活動配合媒介運用： 公交車身、大牌 春節(jié)期間增加車票直投陣地包裝：售樓部道旗、售樓部桁架銷售道具：總體沙盤、工法展示、價值展板、吊旗、桌卡、戶型單頁亮相儀式：中央公園城亮相活動售樓部開放大型活動：群星閃耀，點亮繁華（待營銷中心物料準備完成后）節(jié)點活動：根據(jù)節(jié)氣節(jié)點進行安排認購活動：認購抽豪禮暖場活動：各類小型活動推廣鋪排春節(jié)返鄉(xiāng)潮亮相起勢期回家不過是穿越森林的一場旅行2017年1月2017年1月下旬-2月下旬

29、營銷策略-推廣營銷策略-項目整體營銷排期前期造勢2017.1月通過移動及固定媒介進行傳播通過行銷進行渠道散播大訂階段2017.2月收取大訂金額銷售物料準備營銷中心亮相2017.4月亮相活動持續(xù)發(fā)聲開盤活動2017.5月簽約活動正式進入銷售期二批次面市2017.6月節(jié)點活動聚集人氣一批次商業(yè)2017.7月商業(yè)面市一批次商業(yè)基本呈現(xiàn)強銷期2017.9月選擇性推盤根據(jù)銷售情況決定節(jié)點活動2017.10月節(jié)點活動持續(xù)發(fā)聲備注：根據(jù)工程進度及銷售進度作出最終調(diào)整附加值體現(xiàn)l 裝飾小品l 配套價值附加值體現(xiàn)-園林景觀整個項目分為16個景觀節(jié)點附加值體現(xiàn)-園林景觀商業(yè)文化廣場A-7地塊商業(yè)價值較高，且有2棟獨立商業(yè)，建議除正常小品外增加商業(yè)調(diào)性的精神堡壘，加強商業(yè)氛圍大門附加值體現(xiàn)-園林景觀主入口是人流聚集的地方，建議在入口處附件設計LED大屏,增設停留休息設備大門大門大門附加值體現(xiàn)-