房地產(chǎn)營銷策劃案房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營銷策劃案 房地產(chǎn)營銷策劃方案各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝房地產(chǎn)營銷策劃方案。房地產(chǎn)系不 動產(chǎn)的商品概念。與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū) 別。不同于買件衣服那樣隨心所欲。這 是因為買房子價位高。耐用性長。買主 務(wù)必經(jīng)過審情度事。權(quán)衡利弊的反復(fù)斟 酌才能作出決定。而且反彈心理很強。 稍有不稱心就會改變主意。買主思考的 問題。內(nèi)容豐富。錯綜復(fù)雜。既要考慮 得天獨厚的地理條件。又要科究優(yōu)雅舒 適的自然環(huán)境。樓質(zhì)。交通。音貝。污 染。安全等諸方面的慎之又慎。中文名，房地產(chǎn)營銷策劃方案。適用 行業(yè)，房地產(chǎn)。簡介。所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案。 從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售

2、業(yè) 績而采取的一系列策略。精選公文范文再綜合各方面的考慮最終形成一整 套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。根 據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢 分析。針對目標(biāo)市場需求。制定有效的 市場推廣計劃。為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn) 備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略。營銷 策略。銷售策略。市場推廣工具設(shè)計。 廣告設(shè)計創(chuàng)作。媒體投放。公關(guān)活動策 劃等。創(chuàng)意。房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到 尚方寶劍的強大韌勁和力度。必須在創(chuàng)意理念上形成：1。具有咼 度的自信野心；2。房地產(chǎn)營銷策劃案富 于競爭。且樂此不倦；3。頭腦敏銳。不 拘傳統(tǒng)；4。感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融 洽；5。注重歷史。尊重現(xiàn)實。睽重未來。 構(gòu)思框架1）以塑造形象為主

3、。渲染品 味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費 群生活心態(tài)。流程。對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體 概括。揭示樓盤從地理位置。 精選公文范文物業(yè)檔次到設(shè)計思想。具體細(xì)節(jié)等 到方面的高起點定位。所謂高起點完全 可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取 園外。境外高檔物業(yè)經(jīng)驗。處處顧及住 戶需要。大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共 空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位。公共 過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行 精碉細(xì)鑿。力爭完美。好東西總有不同 之處。因而 不同”二字構(gòu)成了樓盤這一 高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)。使它有機(jī)會從眾 多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同。交通條件不 同。物業(yè)品質(zhì)不同。發(fā)

4、展商信譽不同。 人均擁有空間不同。升值潛力不同。車 位數(shù)量不同。小區(qū)規(guī)劃不同。這 八種不 同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤 消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。對 樓盤進(jìn)行全面分析研究。概括為四個方 面的賣點構(gòu)成：1）地理位置；2）。樓 盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）。樓盤做工用料；4 ）。 戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢。這是樓盤消 費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。根據(jù)開發(fā)商的 精選公文范文：條件和推廣需要。分別繪制整體效果圖 多層單體效果圖。繪制效果圖要強 調(diào)公共空間開闊。細(xì)節(jié)豐富。品味高。 因為樓盤的銷售。需要啟動購樓者對未 來的想象。無數(shù)事實范例證明。精美的 效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。1）闡述樓盤的位置；2

5、）闡述樓盤 所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條 件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡 述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商 樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率;的信譽；7）闡述樓盤的背景;10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓 盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為。應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮。從而使每一期廣 告都變成一次品牌的積累。都成為對樓 盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大 致劃分為三個階段：第一階段：此階段 廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)。從而盡快奠定樓盤在人們心目精選公文范文中的品味。檔次和形象。此階段廣告費 用投入

6、相對較大。第二階段：此階段以 品牌維持為目的。穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的 品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告 費用投入相對較少。第三階段：此階段 的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口 碑?？山Y(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)?評估本樓盤并通過口碑帶動銷售。完成 售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為 中等不平。總體上看。樓盤全程廣告投 入曲線呈馬鞍形。這是根據(jù)各銷售期要 求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理 的分配方案。當(dāng)然。每個階段中的廣告 及發(fā)布。應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào) 整。在樓盤預(yù)售及正式展銷前。應(yīng)設(shè)法 積蓄氣氛。設(shè)計一個別開生面。形式獨 特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周 更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布

7、。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕。 讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大 眾及過往行人面前。屆時。樂隊奏出美 精選公文范文妙動聽的西洋樂曲。嘉賓云集。參觀人 流穿梭樣板之間。驚羨之辭不絕于耳。 預(yù)告廣告以渲染氣氛為主。配合精彩的 揭幕預(yù)售儀式先期刊登。內(nèi)部認(rèn)購展示 會和首期展銷會定期舉行。廣告準(zhǔn)備工 作應(yīng)在此之前全部到位。具體內(nèi)容大致 如下：樓盤效果圖。樓盤售價表和 匯款方式的確定與制作。售樓宣傳冊 和促銷宣傳單的設(shè)計制作。工地圍板 的設(shè)計。繪制。展銷場地宣傳旗幟。宣傳 畫和橫幅的設(shè)計制作。展銷場地道路 指導(dǎo)牌的制作。展板的設(shè)計。制作和 擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 報紙廣告首5期的設(shè)計。完

8、稿及定版 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。賣點。樓盤行銷觀念著重于消費者 的分布情形及需求層次。繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯 出樓盤產(chǎn)品的價值。進(jìn)而滿足購屋大眾 獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須 完全符合時代的發(fā)展。才能在市場上造 精選公文范文成影響。成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品。下 列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。 時代性：具有前瞻性的行銷觀念。符 合社會形態(tài)的變革與提升。生活性： 完全符合消費者的生活需求。接近消費 者的消費水平。安全性：各項設(shè)備充 實。設(shè)施完善。以強化生活安定性。方便性：交 通。時間。商品等方面消費及額外的需 求。舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間。 具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

9、 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 自由性：使生活。休閑。購物緊密結(jié) 合。選購本樓盤的動機(jī)：A。認(rèn)同規(guī)劃 設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓 盤。B。經(jīng)過比較競爭后。認(rèn)同本樓盤的 價位。C。想在此地長久居住者。D。認(rèn) 為本區(qū)域有遠(yuǎn)景。地段有發(fā)展?jié)摿Α?E。 信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F。通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)。 使 其萌發(fā)購買動機(jī)。排斥本樓盤的理由： A。消費者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B。比較 精選公文范文'之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。Co購買個 體者較少。對后市看空。購買本樓盤 的理由：A。對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 B。滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。塑造產(chǎn)品的獨 特的風(fēng)格。突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與

10、形 象。使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之 后。能肯定自己的品味和地位。而造成 社會影響。強勢吸引廣大的自住型購 屋客戶。以單價實在?？們r合理的策略。除了能吸引第一 次購屋需求。亦可引導(dǎo)第二次購屋。換 屋或投資客進(jìn)場購買。根據(jù)本區(qū)域的 地理位置。塑造本樓盤的未來高價值及 增值潛力。慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格 執(zhí)行個案銷售講習(xí)。銷售人員除了要將 房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂。換成 不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心。親切。 誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)。才能 將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順 利實現(xiàn)。銷售人員應(yīng)默契配合。充分 準(zhǔn)備。以使客戶在整個銷售過程中確實 感受到自然。精選公文范文親切。實在。信任。誠實

11、。坦誠。 自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)訂屋便不退訂”補足便能簽約”簽約便能代為介紹 朋友來買”的完善銷售體系。策略。1。引導(dǎo)期：首先選搭大型戶 外看板。以獨特新穎的方案引起客戶的好 奇。引發(fā)其購買欲工地現(xiàn)場清理美化。 搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部。合約 書。預(yù)約單及各種記錄表制作完成。 講習(xí)資料編制完成。價格表完成。 人員講習(xí)工作完成刊登引導(dǎo)廣告銷 售人員進(jìn)駐。注意事項：對預(yù)約客戶 中有望客戶做 DS?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方 向。方式若有不順者要及時修正。定 期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會。振 奮士氣。不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門 的動腦會議。對來人。來電及區(qū)域記錄表予以分 析后。決定是否修正企劃策略。有關(guān) 接待

12、中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的 設(shè)施。如燈光照明亮度。冷氣空調(diào)位置 精選公文范文及冷暖度。簽約場所氣氛。屋頂防雨措 施。展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。 主控臺位置及高度。廣播系統(tǒng)音域范 圍及功能?？嘏_。銷售區(qū)。樣品屋與模 型。出入口及過道是否能使眾多客戶十 分順暢地經(jīng)過。2。公開期及強銷期：公 開期及強銷期。正式公開推出前需 吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒 體宣傳。聚集人潮。并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán) 隊與個人銷售魅力。促成訂購。另可安 排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩。 提高客戶購買信心。每日下班前 25 分鐘?，F(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料 填好繳回。由業(yè)務(wù)主管加以審查。于隔 日交還每位銷售人

13、員。并于隔日晨間會 議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤 提出應(yīng)變措施。每周周一由業(yè)務(wù)部。 企劃部舉行策劃會議。講述本周廣告媒 體策略。促銷活動項目與銷售策略及總 結(jié)銷售成果。擬定派發(fā)宣傳單計劃。擬定派發(fā)宣傳單計劃表。排定 精選公文范文督報人員表及活動人員編制調(diào)度表。 于SP活動前3天。選定協(xié)助銷售人員及 假客戶等。并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 若于周六。周日或節(jié)日SP活動。則需要 提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人 員講習(xí)。使其全面了解當(dāng)日活動策略。 進(jìn)行方式及如何配合。每逢周六。 周日或節(jié)目SP活動期間。善用3-5組彳假 客戶。應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼 應(yīng)。每成交一戶。便由主控臺主管播板。 隨

14、即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌。外區(qū)人員燃放鞭炮?，F(xiàn)場張貼恭賀 紅紙。使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。周 六。周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召 開業(yè)務(wù)總結(jié)會。對來人來電數(shù)。成交戶 數(shù)?？蛻舴从场；顒觾?yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與 獎懲。實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法。每位 銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé) 任戶數(shù)。并于每周一作統(tǒng)計。完成目標(biāo) 人員公司立即頒發(fā)獎金。以資鼓勵。 隨時掌握補足。成交。簽約戶數(shù)。金額。 日期。若有未依訂單上注明日期前來辦 精選公文范文理補足或簽約手續(xù)者。立即催其辦理補 足或簽約。(11)?？蛻魜砉ぷ麂N售現(xiàn)場洽定或來 電詢購。要求其留下姓名。聯(lián)系電話。 以便于休息時間或廣告期間實施 DS。出 外追蹤拜訪客戶。并于每日下班前由業(yè) 務(wù)主管總結(jié)追蹤成果。檢查是否達(dá)到預(yù) 期銷售目標(biāo)。(12)。每逢周日。節(jié)日或 SP 期間。公司為配合銷售。應(yīng)每隔一段時 間打電話至現(xiàn)場做假洽訂以刺激現(xiàn)場銷 售氣氛。3。持續(xù)期：。正式公開強勢 銷售一段時日后?？蛻魧Ρ景钢J(rèn)識程 度應(yīng)不淺。銷售人員應(yīng)