廣西融資性擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃報(bào)告二一一年十月目 錄第一章行業(yè)情況第二章經(jīng)營(yíng)機(jī)制第三章市場(chǎng)目標(biāo)第四章經(jīng)營(yíng)與企業(yè)開發(fā)第五章風(fēng)險(xiǎn)控制與內(nèi)部管理第六章企業(yè)宣傳和加強(qiáng)品牌的建設(shè)第七章公司發(fā)展步驟第一章、行業(yè)情況2003我國(guó)年頒布實(shí)施的中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)信用擔(dān)保對(duì)改善中小企業(yè)投融資環(huán)境、促進(jìn)中小企發(fā)展的重要作用。2004年，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后對(duì)如何發(fā)展中國(guó)信用擔(dān)保業(yè)做出了重要批示。南寧市金融市場(chǎng)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，貸款余額接近9000億元，達(dá)到歷史新高。在新增本外幣貸款中，投放在廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的金額占全區(qū)信貸增量的53.94%。

2、有力地促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。截止2011年5月5日，廣西有156家融資性擔(dān)保公司獲準(zhǔn)頒發(fā)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證，在保金額近900個(gè)億。南寧市委市政府為南寧市金融業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府的有力支持，為南寧市金融業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。但是中小企業(yè)融資難，仍然是制約中下企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，小企業(yè)規(guī)模小，自有資本少，可供抵押資產(chǎn)少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱及信用等級(jí)偏低等原因，在銀行能夠得到的貸款有限或者根本得不到貸款。許多中小企業(yè)期待政府加大資金扶持力度， 第二章、經(jīng)營(yíng)機(jī)制廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”），地址位于南寧市XXXXXXXXXXX。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

3、為：以自有資金對(duì)外提供擔(dān)保及為中小企業(yè)提供投資咨詢服務(wù)等。公司現(xiàn)有員工11人,本科學(xué)歷5人，專科學(xué)歷3人。注冊(cè)資本增資到10060萬(wàn)元。股東6人，其中：XXX占55%股權(quán)、XXX占25%、XXX占5%股權(quán)。XXX占5%股權(quán)、XXX占5%股權(quán)、XXX占5%股權(quán)。根據(jù)目前擔(dān)保市場(chǎng)發(fā)展情況，公司將經(jīng)營(yíng)機(jī)制定位于如下五個(gè)方面： （一）信用評(píng)估制度XXX擔(dān)保制定一套完整、科學(xué)的客戶信用考評(píng)指標(biāo)，包括個(gè)人客戶信用考評(píng)指標(biāo)和企業(yè)客戶信用考評(píng)指標(biāo)兩個(gè)部分。個(gè)人信用考評(píng)指標(biāo)主要應(yīng)包括月收入、家庭財(cái)產(chǎn)、負(fù)擔(dān)系數(shù)、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)、職稱、戶籍、年齡、過(guò)往信用記錄等。企業(yè)信用考評(píng)指標(biāo)主要應(yīng)包括凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)

4、、資產(chǎn)負(fù)債率、銷售收入增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、銷售利潤(rùn)率、貸款按期償還率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金流量債務(wù)總額比以及企業(yè)法人代表和高層管理人員的綜合素質(zhì)等。客戶按信用考評(píng)結(jié)果分四個(gè)等級(jí)：信用好的，是公司需要重點(diǎn)聯(lián)系的業(yè)務(wù)對(duì)象；信用中等的，是公司需要積極爭(zhēng)取的業(yè)務(wù)對(duì)象；信用一般的，是公司可以接受的業(yè)務(wù)對(duì)象；信用差的，公司對(duì)這類客戶一般不予提供擔(dān)保。（二）風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制主要包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)控制四個(gè)方面。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是根據(jù)對(duì)客戶資信狀況和反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)狀況的調(diào)查，對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越小，擔(dān)保的安全性就越高；風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越大，擔(dān)保的安全性就越低。因此，對(duì)代表風(fēng)險(xiǎn)度的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)要確

5、定一個(gè)上限，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)達(dá)到和超過(guò)這個(gè)上限時(shí)，就說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)度過(guò)高，不宜擔(dān)保。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的關(guān)鍵，是要做到資信調(diào)查細(xì)致、反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)確。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和減少風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防重點(diǎn)要把好關(guān)：一是要把好客戶資料的審查關(guān)，確保資料真實(shí)、合法、有效。個(gè)人客戶要重點(diǎn)審查婚姻證明、家庭及工作單位地址和電話；二是要把好反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系的調(diào)查關(guān)，確保抵押或質(zhì)押反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實(shí)、清晰、合法；未設(shè)定抵押或質(zhì)押。三是要把好擔(dān)保審批關(guān)，報(bào)到銀行的項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)正常的擔(dān)保審批程序，不允許任何部門和個(gè)人有越權(quán)、越級(jí)和操縱行為。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)是在擔(dān)保項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，隨

6、時(shí)對(duì)項(xiàng)目及各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控、測(cè)評(píng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到一定程度時(shí)，及時(shí)發(fā)出警報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)控制是指風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，就要通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)抑制、風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等辦法，把風(fēng)險(xiǎn)程度和風(fēng)險(xiǎn)損失控制在最小范圍內(nèi)。貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)控制的重點(diǎn)在于建立兩個(gè)系統(tǒng)：一是要建立擔(dān)保貸款逾期催收系統(tǒng)，擁有多種行之有效的催收手段；二是要建立反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)處置變現(xiàn)系統(tǒng)，客戶一旦違約，能以最快的速度和較好的價(jià)格處置反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資金回籠。（三）利益激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是商品生產(chǎn)和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實(shí)行多勞多得，才能最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造性。事實(shí)上，企業(yè)的利益是建立在每一個(gè)員工的個(gè)人利益基礎(chǔ)之上的

7、，只有當(dāng)員工意識(shí)到自己的勞動(dòng)成效與其個(gè)人利益密切相關(guān)時(shí)，員工的工作能力才會(huì)得到最大限度地發(fā)揮。建立利益激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)是要抓好以下“三項(xiàng)制度”建設(shè)：1、工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業(yè)務(wù)部門的工資考核辦法分立開來(lái)。職能部門人員的工資可由 “基本工資+效益工資”構(gòu)成，業(yè)務(wù)部門人員的工資可由“底薪+提成”，構(gòu)成工資級(jí)別的設(shè)置宜細(xì)、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級(jí)的機(jī)會(huì)。凡連續(xù)三個(gè)月超額完成任務(wù)或表現(xiàn)突出的，都可晉升一級(jí)。反之，如果連續(xù)三個(gè)月都完不成規(guī)定任務(wù)的，則應(yīng)予以辭退。2、職務(wù)升遷制度。部門經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理每年考核、調(diào)整一次，能上能下?？己藘?yōu)秀的，可連任或升遷;考核平平的

8、，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅(jiān)決撤換。3、職工持股制度。公司可拿出（20%30%）股份轉(zhuǎn)為職工持股，部門經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和主要業(yè)務(wù)骨干以上人員均可分配股份。（四）發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建擔(dān)保公司要想獲得長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展必須抓好企業(yè)文化建設(shè)和業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的，是要培育企業(yè)全體員工共同的追求和共同的價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、鼓動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。擔(dān)保公司企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)：一是要培育公司的企業(yè)精神，用這種精神去統(tǒng)一意志、鼓舞士氣、戰(zhàn)勝困難；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知名度和信譽(yù)度；三是要提高全體員工的綜合素質(zhì)，確保擔(dān)保服務(wù)水平和服務(wù)效率的穩(wěn)步提高。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是

9、擔(dān)保公司的生命，業(yè)務(wù)品種的開發(fā)和合作銀行的開拓，是擔(dān)保收入的源泉。公司要組織研發(fā)小組，不斷開發(fā)、推出新的業(yè)務(wù)品種，增加創(chuàng)收渠道，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，要制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)有重大業(yè)務(wù)創(chuàng)新、為公司創(chuàng)收作出重要貢獻(xiàn)的人員予以重獎(jiǎng)。 第三章、市場(chǎng)目標(biāo)公司將嚴(yán)格按照融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法的規(guī)定，目標(biāo)定位于為廣西區(qū)全區(qū)中小企業(yè)融資提供服務(wù)，圍繞著許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定目標(biāo)市場(chǎng)。如下所示：（一）、擔(dān)保業(yè)務(wù)1、中小企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)：包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、項(xiàng)目貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保

10、、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、信用證、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等。2、個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)：包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等。3、經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)：包括工程合同履約擔(dān)保、工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動(dòng)車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易安全擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易安全擔(dān)保、合約對(duì)沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費(fèi)/傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保、個(gè)人分期付款消

11、費(fèi)擔(dān)保等。(二) 擔(dān)保衍生服務(wù)業(yè)務(wù)（1）擔(dān)保中介服務(wù)a、咨詢服務(wù)：包括企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問(wèn)、企業(yè)管理顧問(wèn)、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)等。 b、項(xiàng)目論證服務(wù)：包括擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估等。c、抵押資產(chǎn)處置服務(wù)d、代理服務(wù)：包括企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)等。第四章、經(jīng)營(yíng)與企業(yè)開發(fā)廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司堅(jiān)持“安全性、效益性、前瞻性”的原則，開展市場(chǎng)開發(fā)。1、客戶資源開發(fā)與信息收集客戶開發(fā)與信息收集工作，是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司客戶資源發(fā)掘渠道有：（1）與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部

12、門推薦優(yōu)質(zhì)客戶；（2）與各級(jí)政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦優(yōu)質(zhì)客戶；（4）與其他在桂各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦優(yōu)質(zhì)客戶；（4）開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心優(yōu)質(zhì)客戶；（5）對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶。2、營(yíng)銷策略廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司以廣西地區(qū)中小企業(yè)會(huì)員以及本地優(yōu)質(zhì)客戶為目標(biāo)客戶群，開展市場(chǎng)營(yíng)銷。（1）目前重點(diǎn)依托廣西地區(qū)中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，開展業(yè)務(wù)合作，主要方式：由廣西地區(qū)中小企業(yè)及柳州、桂林、北海、百色、玉林、來(lái)賓、貴港、憑祥等市的商會(huì)推薦符合條件的經(jīng)營(yíng)企業(yè)或會(huì)員，經(jīng)廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司公司認(rèn)可后推薦合作銀

13、行進(jìn)行融資性擔(dān)保。（2）以會(huì)員個(gè)人信用擔(dān)保業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，通過(guò)與銀行的成功合作，不斷構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，并以此促進(jìn)企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展。（3）積極穩(wěn)妥地開展經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。（4）必要時(shí)與其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，或?qū)で髧?guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持，以及利用其它金融創(chuàng)新手段，分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。3、產(chǎn)品研發(fā)只有貼近市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)企業(yè)才能永?；盍ΑV西XXX融資性擔(dān)保有限公司針對(duì)社會(huì)需求、自身實(shí)力和管理水平，將擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品及擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)的研究與開發(fā)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要手段之一，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷安全性、效益性、前瞻性的有機(jī)統(tǒng)一，從而保證企業(yè)平穩(wěn)、高效、可持續(xù)發(fā)展。4、品牌培

14、育圍繞企業(yè)發(fā)展愿景，要把XXX融資性擔(dān)保有限公司辦成“在業(yè)內(nèi)具有一定影響力和品牌效應(yīng)的擔(dān)保公司”， 就必須時(shí)刻重視品牌培育和營(yíng)銷，要把“誠(chéng)信、熱情；規(guī)范、穩(wěn)??；高效、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念貫穿于XXX融資性擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展的每一細(xì)節(jié)之中。公司近期品牌營(yíng)銷的手段有：（1）注重培植良好的社會(huì)形象和公共關(guān)系，舉行聯(lián)誼會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。（2）制作和投放廣告折頁(yè)、宣傳品。印制企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳彩頁(yè)和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁(yè)，向目標(biāo)用戶群、專業(yè)市場(chǎng)、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。（2）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及

15、擔(dān)保市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等。（3）利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，提升廣西XXX融資性擔(dān)保有限公司的品牌知名度。 第五章、風(fēng)險(xiǎn)控制與內(nèi)部管理為控制風(fēng)險(xiǎn)采取以下措施。首先，公司制定與防范風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，在日常工作中由公司內(nèi)控部門負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。主要包括以下幾個(gè)主要方面：擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)接待、項(xiàng)目分配、合同管理、業(yè)務(wù)檔案、風(fēng)險(xiǎn)防范、代償及追償責(zé)任落實(shí)等制度。1、日常業(yè)務(wù)管理公司將制定一系列業(yè)務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量的管理制度與操作手冊(cè)，建立健全完備的業(yè)務(wù)制度，如擔(dān)保業(yè)務(wù)暫行辦法、投資業(yè)務(wù)管理辦法、項(xiàng)目審核工作細(xì)則等，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的制度管理。員工上崗前首先要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和考核認(rèn)證。

16、公司全員按金融服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求操作擔(dān)保業(yè)務(wù)和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)督查業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量以及擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制水平。2、風(fēng)險(xiǎn)防范與管理企業(yè)內(nèi)部管理是金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的最重要環(huán)節(jié)之一。公司將采取多種組織形式，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。對(duì)公司項(xiàng)目由審計(jì)部、擔(dān)保部、評(píng)估部、風(fēng)險(xiǎn)管理部評(píng)議，評(píng)審委員會(huì)和董事會(huì)等多道“防火墻”來(lái)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、建立信用評(píng)估機(jī)制信用擔(dān)保最大的風(fēng)險(xiǎn)是被擔(dān)保者的資信風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的資信變化過(guò)程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評(píng)定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計(jì)算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)堅(jiān)持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時(shí)控制的

17、方法。同時(shí)，中國(guó)正在建立的信用評(píng)估機(jī)制，也為這一風(fēng)險(xiǎn)的防范提供了有利的保證。4、建立風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和聯(lián)合擔(dān)保機(jī)制把銀行、企業(yè)、擔(dān)保機(jī)制三方統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)有三方共同組成的擔(dān)保咨詢機(jī)構(gòu)，開展法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；爭(zhēng)取國(guó)家各級(jí)擔(dān)保體系的支持。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。當(dāng)發(fā)生代償時(shí)，銀衍擔(dān)?？梢园匆欢l件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。另外，聯(lián)合擔(dān)保也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。5、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并使之得到有效實(shí)施。在財(cái)務(wù)管理上，根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按相當(dāng)比例提留擔(dān)保賠付準(zhǔn)備金和投資

18、風(fēng)險(xiǎn)備用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計(jì)劃正常進(jìn)行。6、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。在總結(jié)前段時(shí)間工作的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家制定一套合法、有效、操作性強(qiáng)的反擔(dān)保形式，并明確相關(guān)落實(shí)辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時(shí)使每個(gè)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的反擔(dān)保措施對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控制，在落實(shí)時(shí)可操作，與客戶交涉時(shí)可接受。7、建立保后監(jiān)管機(jī)制。將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類，針對(duì)不同的分類結(jié)果制定不同的對(duì)策，采用不同的手段，切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險(xiǎn)情況也要盡量把損失減到最小，同時(shí)對(duì)反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。8、建立科學(xué)的人事管理制度。包括人員招聘、錄用、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動(dòng)員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化管理。 第六章、企業(yè)宣傳和加強(qiáng)品牌的建設(shè)注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:1、利用各種會(huì)議、研討會(huì)、培訓(xùn)班等活動(dòng)