潢川義烏國際商貿城2015年后營銷活動計劃

1、2015年營銷工作計劃潢川義烏國際商貿城（一）潢川項目2014年工作情況 潢川項目2014年工作情況一、工作總結（二）項目營銷節(jié)點： 2014年10月18日運營管理說明會2014年10月26日 項目開盤2014年12月建材單張推廣及意向協(xié)議簽署2014年12月美食城推廣及銷售2015年2月11日美食城推廣及銷售2014年1月9日建材家居品牌商家座談會一、工作總結潢川義烏國際商貿城營銷活動費用合計一、工作總結1、潢川項目2014年銷售情況分析二、銷售分析總結：項目共推出1246間鋪，截止目前共銷售772間，銷售率為62%，四層銷售情況最為理想。四層為服裝，業(yè)態(tài)強勢，加之四層定價相對較低，性價比高

2、，受到客戶追捧；2015年元旦推出五層餐飲商鋪，本地客戶對于樓層要求比較高，不太看好五層，導致五層去化相當慢。3、小商品館銷售情況： 1）各樓層尾盤情況五層三層二層一層四層。 可見四層銷售情況最好，五層銷售情況最差。 所以尾盤銷售以去化五層為主、二三層后期將以招商帶動銷售。 2）小商品館目前已收實付總值180367312元2、小商品館街鋪銷售情況如下：總結：朝南門面共16間，目前已全部銷售，其它朝向僅銷售1套。前來現(xiàn)場咨詢門面的客戶少，且在了解價格后，覺得價格高，放棄認購。二、銷售分析 炒熱項目，為后期建材館認籌以及小商品館招商預熱。 按照本項目年后銷售計劃 3月份主要任務為尾盤去化 4月份主

3、要任務為建材商戶考察活動 5月份主要任務為小商品館啟動招商 6月份主要任務為建材館啟動認籌1、潢川項目2015年工作情況尾盤去化小商品啟動招商建材啟動認籌三、工作計劃2、小商品館剩余鋪位難消化原因分析開盤過后，剩余的可售鋪位位置不太理想，基本上都處于邊角，客戶選擇性較少，大多因此放棄認購；項目暖場活動少，市場關注度下降過快，沒有保持一定的市場熱度；本地競爭項目多，廣告宣傳力度相當大，給我項目造成巨大壓力；項目自認籌到開盤，歷時一年時間，客戶對我項目關注度降低，興趣大減； 客戶對我項目未來經營前景存在顧慮。 結合目前現(xiàn)場來訪客戶情況及項目現(xiàn)有可售鋪位分析，特于3-4月份推出特價鋪活動，每周推出位

4、置相對較偏及面積較大的鋪位，以特價的方式進行銷售，以促進整體銷售，加快回款進度。 考慮多方因素，每周推出五套特價鋪，結合“老帶新”活動，促進銷售，暫定每周一至周五層各推出一套特價鋪銷售。 具體每月銷售任務安排如下： 備注：為保證項目持續(xù)性熱度，以上特價鋪活動期間，將結合項目暖場活動，增加項目關注度，聚集人氣，促進銷售。3、三-四月份銷售任務分解三、工作計劃 尾盤去化 第一屆美食節(jié)建材品牌龍頭商戶洽談會建材商戶考察活動建材品牌商戶簽約進駐3月4月5月6月建材館啟動認籌小商品館啟動招商自營商戶座談會小商品館持續(xù)招商潢川義烏國際商貿城小商品館主要工作節(jié)點潢川義烏國際商貿城建材館主要工作節(jié)點4. 潢川

5、項目2015年工作情況三、工作計劃潢川義烏國際商貿城小商品館招商節(jié)點工作安排四、招商工作安排1、小商品館3-5月份活動1）三月份小商品館活動 活動主題：潢川義烏國際商貿城第一屆美食節(jié) 活動方式：通過在66#樓前搭建展位，引進潢川縣城餐飲商家免費參加展位，通過給路人優(yōu)惠券的方式吸引路人品嘗小吃。 目的：消化部分五樓美食商鋪 ，打造美食城在潢川人民腦海中的印象，吸引部分美食自營商戶購買。五、活動方案2）四月份小商品館活動 活動主題：自營商座談會 活動方式：組織小商品自營商戶座談 目的：與自營商戶共同分析義烏商貿城未來的運營政策，讓自營商戶更加肯定義烏商貿城市場，帶動更多市場商戶后期購買或租賃，炒熱

6、市場，帶動后期招商。五、活動方案3）五月份小商品館活動 活動：小商品館啟動招商 目的：為了在2015年12月31日小商品館能夠如期開業(yè)，通過啟動招商帶動一部分尾盤的銷售，以及再次的炒熱市場。五、活動方案建材館3-6月份活動1）三月份建材館活動 活動主題：建材品牌龍頭商戶洽談會 活動方式：組織開發(fā)商與潢川縣城內主要一線建材品牌商戶合作洽談 目的：通過與龍頭商戶的洽談，開發(fā)商給予一定的優(yōu)惠條件，形成龍頭商戶抱團入駐項目，為后期的建材品牌商家簽約進駐儀式打好基礎，以大商戶帶動小商戶后期簽約入駐。五、活動方案2）四月份建材館活動 活動主題：同類建材市場考察 活動方式：組織建材商戶考察成功的建材市場項目與失敗的建材市場項目 目的：通過組織建材商戶考察同類建材市場項目，讓建材商戶了解中心市場火爆的容易以及偏遠市場的不易。讓建材市場商戶肯定我們的市場，炒熱建材館，帶動后期的認籌。五、活動方案3）五月份建材館活動 活動主題：建材品牌商戶簽約入駐 活動方式：舉辦簽約入駐儀式 目的：通過前期的龍頭商戶座談會以及建材商戶考察同類市場，已形成一批意向入駐客戶，通過簽約，帶動其他觀望客戶，增加自營商戶數(shù)量，并為六月的啟動建材館認籌做好鋪墊。五、活動方案五、活動方案4）六月份建材館活動 活動：啟動建材館認籌 目的：通過前期的建材館龍頭商戶洽談會、商家考察活動以及品牌商戶意向進駐簽約活動，已