深度經(jīng)營自我打造完美團(tuán)隊

1、深度經(jīng)營自我深度經(jīng)營自我 打造完美團(tuán)隊打造完美團(tuán)隊 做做XX的價值的價值 ？ 借助借助XX這個平臺，通過自己的努力，這個平臺，通過自己的努力， 成為持續(xù)擁有不在職收入的健康、快樂、成為持續(xù)擁有不在職收入的健康、快樂、幸福、自由、受人尊敬的有錢人！幸福、自由、受人尊敬的有錢人！怎樣才能實現(xiàn)這個目標(biāo)？怎樣才能實現(xiàn)這個目標(biāo)？XX成功的三大經(jīng)營成功的三大經(jīng)營修身齊家治國平天下！修身齊家治國平天下！一、經(jīng)營自我一、經(jīng)營自我 1、定、定 位位1、人生定位、人生定位2、XX定位定位消費網(wǎng)（基本業(yè)績和收入）組織網(wǎng)（倍增業(yè)績和收入）銷售能衣食無憂，做團(tuán)隊才能榮華富銷售能衣食無憂，做團(tuán)隊才能榮華富貴！貴！定位-目

2、標(biāo)-動力-達(dá)成目標(biāo)1、德、德2、才、才3、機(jī)、機(jī)4、資、資5、臺、臺德是根本德是根本厚德載物厚德載物成功五要素：成功五要素：2、品、品 德德德德 人人人人土土土土財財財財?shù)拢阂恍南蛏疲?wù)大眾德：一心向善，服務(wù)大眾貪貪存存取取誠誠 信信謙謙 卑卑感感 恩恩學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí)信任信任尊重尊重態(tài)態(tài) 度度贊美贊美情情 緒緒自以為是自以為是議人議人大量行動大量行動抱抱 怨怨 3、學(xué)、學(xué) 習(xí)習(xí)先富腦袋才能富口袋！先富腦袋才能富口袋！能力是人生最大的資本！能力是人生最大的資本！ 不知道- 知道- 會說- 會做- 做得正確- 復(fù)制給伙伴- 倍增- 團(tuán)隊發(fā)展壯大有做有做學(xué)習(xí)的秘訣：學(xué)習(xí)的秘訣：逢會必到，逢到必會，看好

3、書，跟良師，見世面。 離開會場的人肯定做不好離開會場的人肯定做不好XX，也不會成功！，也不會成功！重復(fù)及累積，每天進(jìn)步一點點4 4、改、改 變變?yōu)槭裁匆儯繛榱烁?！萬物改變由誰開始1、改變思維習(xí)慣、改變思維習(xí)慣由消極思維改變成積極思維，建立發(fā)展創(chuàng)業(yè)的觀念！由消極思維改變成積極思維，建立發(fā)展創(chuàng)業(yè)的觀念！2、改變語言習(xí)慣、改變語言習(xí)慣 情緒控制、自信、表情談吐要象有素質(zhì)的成功人士情緒控制、自信、表情談吐要象有素質(zhì)的成功人士3、改變行為習(xí)慣、改變行為習(xí)慣 用有限的時間，做最有價值的事，用有限的時間，做最有價值的事，形象、誠信、負(fù)責(zé)任、謙卑形象、誠信、負(fù)責(zé)任、謙卑 、學(xué)習(xí)、行動、學(xué)習(xí)、行動 想一想，

4、你是否還存在一些想一想，你是否還存在一些壞的觀念和習(xí)慣，如果有的話，壞的觀念和習(xí)慣，如果有的話，請請 ： 現(xiàn)在、立刻、馬上 開始，把它們從自己身上改掉！開始，把它們從自己身上改掉！討討 論論 為什么要學(xué)習(xí)？ 為什么要改變？ 我以后打算怎么做？5、方法（一）、啟動思路 開始建立消費網(wǎng)和經(jīng)營網(wǎng)?。?）消費網(wǎng)：是事業(yè)的基礎(chǔ)，收入來源， 每個經(jīng)營者服務(wù)1020個消費者。（2）經(jīng)營網(wǎng)：是發(fā)展的關(guān)鍵，倍增收入，倍增收入， 每個經(jīng)營者推薦7-8個經(jīng)營者， 復(fù)制、倍增！ （3）每個經(jīng)營者服務(wù)1020個消費者， 只要過了產(chǎn)品關(guān)，有做有做，任何人都可以做到。（4）關(guān)鍵是推薦7-8個經(jīng)營者，這么好的 事業(yè)，別人就是

5、不來合作經(jīng)營，導(dǎo)致團(tuán)隊不能發(fā)展，原因呢？ 1根本沒去講 2講的人講不清 3聽的人沒在聽 4不相信 5缺氛圍 解決了上面解決了上面5個問題，個問題，就意味著團(tuán)隊能健康發(fā)展！就意味著團(tuán)隊能健康發(fā)展?。ㄍ扑]經(jīng)營者的培訓(xùn)）（推薦經(jīng)營者的培訓(xùn)）火爐法則火爐法則 大力邀事業(yè)型的人大力邀事業(yè)型的人 自己？自己？配合系統(tǒng)配合系統(tǒng)做好做好“B ”逢會必帶人 （二）、操作流程新新人人1篩選40-50想賺錢推薦經(jīng)營者7-8個建立消費者10-20個回購、轉(zhuǎn)介、推薦了解需求列列名名單單接接觸觸2想成功想改變想轉(zhuǎn)型想健康想漂亮3邀邀約約4溝溝通通系統(tǒng)會場 ABC家庭聚會 一對一系統(tǒng)會場 ABC家庭聚會 一對一銷售5服務(wù)6

6、跟進(jìn)7帶動8輔導(dǎo)啟動9（三）、九大基本功（三）、九大基本功（1）列名單列名單 已有人脈名單 至少列出200個名單，從中分析出能較快接受產(chǎn)品、事業(yè)的40個名單。 新認(rèn)識人脈名單（不斷的去認(rèn)識人） 陌生人熟人-朋友-好朋友-合作伙伴（2）、接觸接觸 增進(jìn)感情，了解他人的需求了解他人的需求，準(zhǔn)確區(qū)分事業(yè)型和消費型的人。 優(yōu)先分享產(chǎn)品者： 對產(chǎn)品有明確需求者（健康、膚質(zhì)有問題） 有好的保健觀念者 對需求的東西舍得花錢 優(yōu)先分享事業(yè)者： 強烈成功企圖心與渴望賺錢者 主動學(xué)習(xí)者 擁有豐厚人脈 有行動力 有態(tài)度（3）、邀約）、邀約 邀約是一切行動與借力的開始 邀：創(chuàng)造對方出來的強烈理由 約：二選一法則，確定

7、見面的時間、地點 1、有投資意識； 2、有強烈意愿； 3、2+2法則； 4、增加邀約次數(shù)； 5、落實到位不告知； 6、熟用方法；（4）、溝通溝通 重點： 1、找對方的需求擴(kuò)大需求滿足需求； 2、進(jìn)行觀念溝通 3、學(xué)會問問題 4、會場運作 5、做好自己ABC法則法則 做好B的角色： 會前推崇 會中配合 會后跟進(jìn) 不做恐怖恐怖B。 恐恐 怖怖 B1、木頭B 2、瞌睡B 3、反駁B 4、手機(jī)B 5、大嘴B 6、走動B 7、抱怨B（5）、銷售銷售 銷售是締結(jié)消費網(wǎng)的開始，是基本收入的來源。正確的成交心態(tài)：唯有成交，XX的產(chǎn)品和事業(yè)才能幫助到對方；唯有成交，我們才有后續(xù)的服務(wù)和經(jīng)營的機(jī)會；唯有成交，我們

8、才能避免尷尬情素。注意購買產(chǎn)品的語言成交信號成交技巧 有效的判斷成交訊號有效的判斷成交訊號( (決定成交時機(jī)決定成交時機(jī)) )專家建議成交法（1、配產(chǎn)品；2、講使用方法；3強調(diào)效果）二選一成交法逐項確認(rèn)成交法期限壓力成交法直接成交法（6）、服務(wù)服務(wù) 1-3-7-7法則 第一天，上門，確認(rèn)產(chǎn)品是否按要求開始使用； 第三天，見面確認(rèn)方法是否正確； 第七天 （1）建立顧客檔案 （2）主動服務(wù) （3）體現(xiàn)附加值 （4）回購、轉(zhuǎn)介紹 （5）發(fā)現(xiàn)經(jīng)營者 （7）、 跟進(jìn)跟進(jìn) 深度溝通輔導(dǎo)啟動 （8）、帶動帶動 帶動是團(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵！ 帶動進(jìn)會場 大量見證增加信心 忌“代” （9）、輔導(dǎo)啟動輔導(dǎo)啟動二、經(jīng)營伙

9、伴二、經(jīng)營伙伴 1、先寬后深 用最短的時間構(gòu)建好自己的金鉆組織框架網(wǎng)； 2、翻牌原理 挖掘背后經(jīng)營者 3、火爐法則 遠(yuǎn)離會場是陣亡的開始； 4、向上推薦 5、帶動 帶伙伴，不僅是帶人，而是帶整個小組 6、幫助成長 不要把時間花在不愿意改變和改變太慢的伙伴身上 三、經(jīng)營團(tuán)隊經(jīng)營團(tuán)隊 做好榜樣，獨立組織有些會議 無條件積極配合大團(tuán)隊活動 塑造人格魅力成為團(tuán)隊領(lǐng)袖+講師 完善進(jìn)人系統(tǒng)，留人系統(tǒng)，育人系統(tǒng)系統(tǒng)是成功的秘密！系統(tǒng)是成功的秘密！ 借助系統(tǒng)的力量幫助自己的團(tuán)隊快速借助系統(tǒng)的力量幫助自己的團(tuán)隊快速的進(jìn)人、留人、育人才是的進(jìn)人、留人、育人才是XX快速成功的捷快速成功的捷徑！不會把團(tuán)隊融入到系統(tǒng)中來的人，一徑！不會把團(tuán)隊融入到系統(tǒng)中來的人，一定會象澳大利亞的袋鼠一樣把團(tuán)隊越帶越定會象澳大利亞的袋鼠一樣把團(tuán)隊越帶越小，最終沒有團(tuán)隊！小，最終沒有團(tuán)隊！總結(jié)1、XX成功有那三大經(jīng)營？2、經(jīng)營自我的幾大