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文檔簡介
格力進入印度 inverter格力簡介歷史：1991年成立文化和核心價值觀：質(zhì)量第一，顧客滿意 誠信經(jīng)營，多方共贏管理理念：創(chuàng)新愿景：打造世界第一品牌使命：致力于提高質(zhì)量和服務(wù) 關(guān)于格力空調(diào)的五力模型印度市場分析基本國情人多，天熱，新興市場PEST分析（1）政治：聯(lián)邦，民主，多民族，多宗教等（2）經(jīng)濟：國內(nèi)生產(chǎn)總值/人均GDP（貧富差距） a.各階級（種姓制度） b.各地區(qū)（沿海/內(nèi)陸，農(nóng)村） 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（服務(wù)業(yè)55%，工業(yè)27%） 印度分析（3）社會和文化：文明古國（印度文化自成一體） a.印度種姓制度 b.語言 c.宗教 d.消費觀念（4）科技和教育格力進入印度市場的策略合資公司員工-多樣性文化、宗教信仰、習(xí)俗等因素考慮，對待有所不同公司待遇格力進入印度市場的策略 銷售策略 貧富差距較大高端大氣上檔次 實惠、低價格力進入印度市場的策略產(chǎn)品(product)：a.低端產(chǎn)品 b.中端產(chǎn)品c.高端產(chǎn)品價格（price）：a.現(xiàn)金折扣 b.撇脂定價 c.市場滲 透策略渠道（place)：精簡經(jīng)銷商環(huán)節(jié)促銷（promotion）a.ACREX b. 進行“綠芽愛心活動” c.投入大量的廣告 d.拜訪大企業(yè)采購商 e.建立激勵措施營銷策略實施要點 規(guī)范員工職責(zé)范圍提高對印度客戶
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