企業(yè)調(diào)查報告

1、企業(yè)調(diào)查報告益陽市赫山區(qū)花門樓竹木制品廠赫山區(qū)泥江口鎮(zhèn)地處益陽西南，擁有豐富的楠竹資源，竹產(chǎn)業(yè)已成為全鎮(zhèn)重要支柱產(chǎn)業(yè)。針對國內(nèi)竹筷市場日趨飽和的現(xiàn)狀，該鎮(zhèn)黨委、政府有選擇地引進有門路”或有自營進出口權的企業(yè)。全鎮(zhèn)有60%的勞力從事竹制品加工業(yè)，擁有各類竹制品加工線289條，年創(chuàng)利稅4000萬元，是中南地區(qū)最大的天削筷生產(chǎn)加工基地。就此，我們對其中一家企業(yè)進行了一次實地調(diào)查，具體情況如下：一、調(diào)查目的及意義目的：掌握益陽市赫山區(qū)花門樓竹木制品廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和出口業(yè)務情況，了解其產(chǎn)品在市場銷售中存在的問題。意義：作為一名當代大學生，了解企業(yè)的外貿(mào)現(xiàn)狀對即將步入社會的我們是非常有必要的。特別是對我

2、們英語專業(yè)的學生，從事外貿(mào)方向的相對比較的多。因此，我們應該了解企業(yè)得外貿(mào)現(xiàn)狀，為今后的就業(yè)做準備。二、調(diào)查對象及公司簡介調(diào)查對象：益陽市赫山區(qū)花門樓竹木制品廠公司簡介：？益陽市赫山區(qū)花門樓竹木制品廠座落在風景優(yōu)美，氣候宜人素有竹鄉(xiāng)”美稱的湖南益陽市，是中國竹制品生產(chǎn)基地，交通十分便利，有著天然獨厚的毛竹基地。？該公司創(chuàng)辦于2002年，占地面積4680平方米，現(xiàn)有員工89余人,是一家私人獨資企業(yè)，法人代表是樊嘯。公司經(jīng)過幾年的經(jīng)營，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)竹筷生產(chǎn)規(guī)模較大、品種較為齊全的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)加工各種供出口和內(nèi)銷的一次性筷子、工藝筷、天削筷、雙生筷、塑包筷、利久筷、炭化筷、圓棒、精制竹圓

3、簽、竹簽，水果叉等，同時為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，該公司選用最優(yōu)質(zhì)的竹材作為原材料，且所有的原材料都經(jīng)過嚴格的防蛀及防霉等十幾道工序改性處理。工藝設計流程和設備自動化程度在國內(nèi)同行中均處領先地位，并可按照用戶要求生產(chǎn)加工各種規(guī)格的竹筷，以滿足客戶的不同需求，年產(chǎn)值2000萬元以上，產(chǎn)品暢銷全國各地并遠銷日本，韓國，俄羅斯，臺灣，東南亞，等地。公司本著誠信立足，求實創(chuàng)新”、質(zhì)量第一”的目標，以高品質(zhì)，高技術含量，合理的價格以及優(yōu)質(zhì)的服務滿足于廣大客戶。三、調(diào)查方式本次調(diào)查過程中采取電話預約，然后實地調(diào)研的方法，對公司進行訪問，記錄等。四、調(diào)查時間2014年4月5日2014年4月6日五、調(diào)查人員：周燁、夏

4、亞南六、調(diào)查的主要內(nèi)容在調(diào)研中，由于天氣惡劣，路途遙遠，我們在路上耽誤了很長時間，到達該公司的時候已是一點左右，再加上節(jié)假日，上班的工人并不多。但是該公司負責人樊嘯先生還是很熱情的接待了我們。在與樊先生的交談中，我們得到如下信息：1、公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況較好，月產(chǎn)量為3000箱，年營業(yè)額有20003000萬人民幣。其流動資金（主要是從銀行貸款）周轉(zhuǎn)情況較上年度基本平衡，且從銀行貸款也無較大困難。在產(chǎn)品推廣中經(jīng)常采取網(wǎng)上推廣（阿里巴巴），主要針對國內(nèi)市場（青海、甘肅、河南、山東等地）和國外市場（日本、韓國、俄羅斯等地）。該公司得工人有4050個人，但仍需要業(yè)務人員、熟練工人、技術工人

5、。目前影響本公司生產(chǎn)經(jīng)營的主要因素是勞動力成本上升、原材料價格上漲、市場競爭激烈等。2、出口業(yè)務情況該公司主要出口的產(chǎn)品為一次性筷子，包括雙生筷、天削筷、元祿筷、利久筷和園筷，月銷售量為35個集裝箱，主要出口到日本、韓國、俄羅斯。而且在日本主要是出口雙生筷、天削筷，韓國是天削筷，俄羅斯是雙生筷。近幾年，在日本的銷售量在逐步上升。由于政府提供的優(yōu)惠政策，預計今年出口額較2013年上升。該公司沒有注冊商標。目前影響公司出口的主要因素有原材料價格、勞動力價格、人民幣匯率以及激烈的市場競爭。而且，在主營的出口產(chǎn)品價格中，原材料成本占得比重最多，包裝費和勞動力工資占三分之一。七、調(diào)查結果分析1、營銷方面

6、該公司主要是通過阿里巴巴這個網(wǎng)上平臺來推銷其公司產(chǎn)品和做業(yè)務，客戶有限，所以需要擴大宣傳，增加營銷渠道，增加公司產(chǎn)品的知名度。而且，該公司的業(yè)務員太少，能力有限，以至于訂單量較少。由于該地豐富的竹木資源，在其周圍也有五家同樣做出口業(yè)務的竹木制品公司，所以競爭比較激烈。2、人力和資金資源方面該公司的勞動力只有4050人，其中只有2030個人為長期工。雖然該公司地處農(nóng)村，閑置勞動力較多，但是由于勞動力成本的上升，該公司在用工方面仍然存在少量缺工。所以，人才選用方式仍需完善和加強。在新產(chǎn)品及策略產(chǎn)品的推廣時，要有針對性的激勵方法。市場營銷方面，因產(chǎn)品的復雜性，一方面要培養(yǎng)團隊作戰(zhàn)的方式，另一方面也要

7、關注銷售人員的激勵問題，尤其是對新產(chǎn)品的銷售要有相應的激勵方法發(fā)揮其最大的潛能，否則很容易忽視產(chǎn)品與產(chǎn)品的緊密關系，無法經(jīng)濟形成對客戶的一致，造成只重收莊稼不愿去松土的情況。在資金方面，資金周轉(zhuǎn)情況基本平衡，但主要還是靠銀行貸款，但是銀行貸款方面還是較容易的。3、出口方面該公司的主要出口市場為日本、韓國、俄羅斯。而其他的做出口業(yè)務的竹制品公司也是出口這些國家，因此，該公司可以去開拓其他的國外市場來減小其市場競爭。而且，現(xiàn)在國家對產(chǎn)品出口有許多政策，這些政策能更好的幫助公司去做出口業(yè)務。八、對該公司管理及發(fā)展的建議建議一：建立符合市場規(guī)律的經(jīng)營機制。讓企業(yè)在迅速發(fā)展的市場中占領先機并擁有強大的營

8、銷能力。建議二：擴大投資規(guī)模，提高生產(chǎn)技術，增加產(chǎn)品種類，充分利用竹類資源。比如，生產(chǎn)筷子后的剩余材料可以加工成牙簽等。建議三：人才是企業(yè)第一資源，人力資本是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉。人力資本是企業(yè)價值創(chuàng)造的主要要素，是企業(yè)未來持續(xù)成長和發(fā)展的源泉。只有真正靈活運用人力資源管理，汲取了其中的精髓，才能更好地用好人才，發(fā)揮人才的能動性和創(chuàng)造性。如果企業(yè)既不重視人才，不珍惜人才，閑置人才，壓抑人才，不給人才施展才能的機會，變會使人才流失嚴重。企業(yè)目光要遠大，“聚天下賢才，得天下之精英，創(chuàng)天下之精品。五湖四海皆兄弟，商賈云匯滿賓朋?！薄坝⑿鄄粏柍錾?，不拘一格降人材。能者為師，任人為賢?！苯ㄗh四：加強管理

9、，控制成本企業(yè)需在控制成本方面采取一些切實的措施，各種原材料成本的上漲程度不一，但總體上漲趨勢明顯，且難以下降，因此，企業(yè)應當將成本控制重心放在管理成本和勞動力成本上，壓縮管理成本和不必要的開支。同時在職工福利方面，也要根據(jù)企業(yè)的能力保持一個平穩(wěn)的調(diào)整。可以以不同的形式來改善和承諾，職工工資的變化可以和企業(yè)效益掛鉤。建議五：增強金融避險意識現(xiàn)今匯率變更頻繁，人民幣升值造成的困難不單體現(xiàn)在出口產(chǎn)品價格競爭力的下降上，在期貨和中遠期合同的收益上也有很大的影響，使得出口企業(yè)廣泛不敢簽長單。因此企業(yè)在接外貿(mào)訂單估算收益時，一定要考慮人民幣升值的因素。增強金融避險意識，降低匯率風險，特別是大型成套設備和中遠期合同，如果沒有避險意識，將來很可能在結匯上受損。建議六：開拓新興市場如果企業(yè)能夠開拓新興市場，可以有效緩解激烈的外部市場競爭，提高外需。在當前出口形勢嚴峻，國際市場低迷的大環(huán)境中出口企業(yè)應當學會要“吃透政策”，要積極了解自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠政策的變化情況，轉(zhuǎn)變觀念，開拓新興市場