海納花園整合營(yíng)銷方案

1、2015升級(jí)盛放海納花園全案營(yíng)銷方案新思路房地產(chǎn)2014-12新思路房地產(chǎn)理清思路，備戰(zhàn)20151234項(xiàng)目貨量盤點(diǎn)2015年市場(chǎng)預(yù)判營(yíng)銷推廣思路階段營(yíng)銷計(jì)劃新思路房地產(chǎn)Part.1 項(xiàng)目貨量盤點(diǎn)1新思路房地產(chǎn)海納花園總剩余貨量盤點(diǎn)海納花園總計(jì)239戶，前期只售出60戶，剩余 179新思路房地產(chǎn)剩余179戶中：1號(hào)樓戶型剩余較多，是因?yàn)闆]有預(yù)售證，戶型沒有問題；復(fù)式戶型量少，基本無壓力；有部分戶型為滯銷戶型，合計(jì)96套，占比53.6%：新思路房地產(chǎn)Part.2 2015年市場(chǎng)預(yù)判整體市場(chǎng)穩(wěn)中有升1Chapter.1、2015年市場(chǎng)政策預(yù)判Chapter.2、2015市場(chǎng)小結(jié)新思路房地產(chǎn)2015

2、年預(yù)判一：為緩和供需關(guān)系，明年房地產(chǎn)政策將穩(wěn)健寬松為緩和供需矛盾，為緩和供需矛盾，2014年房地產(chǎn)政策調(diào)控可能在三個(gè)方面展開年房地產(chǎn)政策調(diào)控可能在三個(gè)方面展開相對(duì)寬松的貨幣政策相對(duì)寬松的貨幣政策取消限購限貸后，實(shí)施相對(duì)寬松的貨幣政策，以救市增加土地供應(yīng)增加土地供應(yīng)土地價(jià)格快速上升成為穩(wěn)定房?jī)r(jià)的主要障礙，同時(shí)也是促使開發(fā)商囤地的主要因素以量補(bǔ)價(jià)的土地出讓方式切實(shí)可行加強(qiáng)保障房建設(shè)加強(qiáng)保障房建設(shè)加快保障房建設(shè)有助于提前閉合城市住宅的存量供需缺口 政策政策預(yù)判新思路房地產(chǎn)2015年預(yù)判二：供需緊平衡使得流動(dòng)性仍是影響明年樓市的決定性因素農(nóng)民工進(jìn)城農(nóng)村大學(xué)生就業(yè)城市青年結(jié)婚城市家庭形成 拆遷戶穩(wěn)定住房

3、需求（剛需）城鎮(zhèn)家庭的形成是城市住房需求的主要來源城鎮(zhèn)家庭的形成是城市住房需求的主要來源城市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求潛力巨大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求潛力巨大中低端需求亟待市場(chǎng)解決中低端需求亟待市場(chǎng)解決供需缺口長(zhǎng)期不能閉合，使得房?jī)r(jià)上漲成為長(zhǎng)期趨勢(shì)供需缺口長(zhǎng)期不能閉合，使得房?jī)r(jià)上漲成為長(zhǎng)期趨勢(shì)需求的主體仍是剛需，但購買力不足依賴于信貸需求的主體仍是剛需，但購買力不足依賴于信貸導(dǎo)致供需緊平衡仍是未來房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期狀態(tài)導(dǎo)致供需緊平衡仍是未來房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期狀態(tài) 流動(dòng)性仍是影響流動(dòng)性仍是影響2015年樓市的決定性因素年樓市的決定性因素政策政策預(yù)判新思路房地產(chǎn)2015年預(yù)判三：消化供應(yīng)量，增速回落趨勢(shì)一2015年房地產(chǎn)企

4、業(yè)仍將處于去庫存周期年房地產(chǎn)企業(yè)仍將處于去庫存周期趨勢(shì)二由于由于2013年高速拿地，年高速拿地，2014年政策變化影響及消化部分土地，年政策變化影響及消化部分土地，2015年房地產(chǎn)新開工年房地產(chǎn)新開工、投資勢(shì)頭將放緩。、投資勢(shì)頭將放緩。政策政策預(yù)判新思路房地產(chǎn)2015年市場(chǎng)預(yù)判年市場(chǎng)預(yù)判市場(chǎng)容量有保證、價(jià)格預(yù)計(jì)穩(wěn)定微漲，大規(guī)模跳漲難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)容量有保證、價(jià)格預(yù)計(jì)穩(wěn)定微漲，大規(guī)模跳漲難實(shí)現(xiàn)u2015年市場(chǎng)整體大環(huán)境表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)控放松；u在上半年穩(wěn)字當(dāng)頭的格局下，價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定，第三季度起，按樓市發(fā)展規(guī)律，價(jià)格略有上漲，大規(guī)模跳漲仍然難以實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng) 2014年各開發(fā)商以去庫存為主，存銷比走低現(xiàn)

5、象明顯，后市去化周期逐漸縮短； 剛需為市場(chǎng)成交主力，市場(chǎng)整體去投資化較好，成交結(jié)構(gòu)扎實(shí)，泡沫較小； 放松限購后，成交高企，但市場(chǎng)漲幅已經(jīng)趨緩。2014年樓市小結(jié)年樓市小結(jié)新思路房地產(chǎn)小結(jié)競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)案客群重合，難免貼身肉搏，須全程搶客競(jìng)案客群重合，難免貼身肉搏，須全程搶客產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀產(chǎn)品與競(jìng)案相比無明顯優(yōu)勢(shì)，應(yīng)優(yōu)化戶型產(chǎn)品與競(jìng)案相比無明顯優(yōu)勢(shì)，應(yīng)優(yōu)化戶型無堅(jiān)不摧，唯快不破無堅(jiān)不摧，唯快不破應(yīng)對(duì)方式：新思路房地產(chǎn)Part.3 營(yíng)銷推廣思路1Chapter.1 銷售目標(biāo)分解Chapter.2 營(yíng)銷三大法寶新思路房地產(chǎn)2012015 5年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)Chapter.1179套，12個(gè)

6、月去化完成期限：2014年12月-2015年11月月均完成：約15套日均完成：2日一套新思路房地產(chǎn)營(yíng)銷三大法寶營(yíng)銷三大法寶Chapter.3新思路房地產(chǎn)分析：2、3、4號(hào)樓相對(duì)滯銷戶型設(shè)計(jì)存在問題法寶一：優(yōu)化產(chǎn)品應(yīng)對(duì)：優(yōu)化結(jié)構(gòu)，變滯銷為熱銷，一房變兩房，兩房變?nèi)?。新思路房地產(chǎn)80一房變兩房新思路房地產(chǎn)123兩房變?nèi)咳滤悸贩康禺a(chǎn)分析：當(dāng)市場(chǎng)供大于求，必須變等客戶為找客戶法寶二：發(fā)揮新思路客戶優(yōu)勢(shì)，變等客戶為找客戶應(yīng)對(duì)：新思路在棗莊深耕五年，成功操盤多個(gè)，累計(jì)客戶一萬多組，每一個(gè)看房客戶都是有購買意愿的，因此，進(jìn)場(chǎng)后可盡快打開銷售局面，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，提升銷售業(yè)績(jī)。新思路房地產(chǎn)分析：避免

7、單一營(yíng)銷方式，開展全方位整合營(yíng)銷，從內(nèi)到外融合、從形象到方式、從價(jià)值梳理到行動(dòng)執(zhí)行，全方位改變。法寶三：整合營(yíng)銷速度為王，價(jià)值認(rèn)可是前提通過市場(chǎng)研判、貨值盤點(diǎn)，保證2015年全年去化速度，持續(xù)熱銷局面將成為本案全年?duì)I銷推廣工作的重點(diǎn)。新思路房地產(chǎn)2015年本案整合營(yíng)銷工作的核心銷售節(jié)奏形象定位體驗(yàn)營(yíng)銷如何保持連貫緊湊的銷售節(jié)奏達(dá)成最快銷售速度？如何運(yùn)用不同蓄客策略，客戶達(dá)到量的飛躍？項(xiàng)目調(diào)性如何提升，突出競(jìng)爭(zhēng)重圍，實(shí)現(xiàn)最大速度？如何提升產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值，給客戶直接的品質(zhì)感受新思路房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位再思考項(xiàng)目形象升級(jí)目標(biāo)達(dá)成，從重審區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品和項(xiàng)目?jī)r(jià)值開始Step1Step1新思路房地產(chǎn)2015年

8、 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值界定升級(jí)花庭洋房 人文臻品 自然美景品質(zhì)洋房名校為鄰絕佳地段+新思路房地產(chǎn)自然為鄰優(yōu)勢(shì)地段名校觸手可及絕版花園洋房剛需+改善 豐富產(chǎn)品線本案價(jià)值及產(chǎn)品小結(jié)一切就緒，項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值再度升級(jí)2015海納花園迎來收獲盛放年戶型優(yōu)化升級(jí)新思路房地產(chǎn)結(jié)合產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略配合推售計(jì)劃，升級(jí)營(yíng)銷方法為熱銷做準(zhǔn)備Step2Step2新思路房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略1、口碑+活動(dòng)快速鎖客擴(kuò)展引人2、利用體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)極致包裝動(dòng)人3、優(yōu)質(zhì)的渠道整合聚人結(jié)合產(chǎn)品特性，滿足快速推售制造客戶口碑，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，線上線下雙出擊新思路房地產(chǎn)1、口碑+活動(dòng)快速鎖客對(duì)位引人無論是剛需還是改善型產(chǎn)品，新思路原本的強(qiáng)大客戶資源不可

9、忽視，利用形式多樣和具有吸引力的活動(dòng)，吸引這些客戶到訪，是2015年項(xiàng)目銷售和營(yíng)銷的工作重點(diǎn)?？诒畟鞑ナ堑谝粌r(jià)值力老帶新政策客戶答謝盛典新思路房地產(chǎn)口碑+活動(dòng)快速鎖客對(duì)位引人與產(chǎn)品類型契合，定時(shí)舉行各種新穎活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)蓄客，并借助網(wǎng)絡(luò)和媒體力量，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果最大化提高口碑美譽(yù)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售助力?；顒?dòng)營(yíng)銷形成關(guān)注度新思路房地產(chǎn)參觀樣板間，也是一次洗腦之旅建議增加樣板間設(shè)置，客戶參觀樣板間時(shí)加深了項(xiàng)目園林與戶型的展示，進(jìn)一步向客戶釋放項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。2、利用體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)極致包裝動(dòng)人新思路房地產(chǎn)整體沙盤，更能體現(xiàn)項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)建議增加項(xiàng)目區(qū)位沙盤，或者樓棟大比例沙盤，體現(xiàn)項(xiàng)目質(zhì)感極致現(xiàn)場(chǎng)包裝示

10、意圖新思路房地產(chǎn)釋放項(xiàng)目利好，項(xiàng)目?jī)r(jià)值現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)磁場(chǎng)交通規(guī)劃利好人文優(yōu)勢(shì)園林優(yōu)勢(shì)等等，各種類型的項(xiàng)目利好現(xiàn)場(chǎng)利好展板 增加現(xiàn)場(chǎng)展板等道具，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍新思路房地產(chǎn)1、階段節(jié)點(diǎn)報(bào)紙投放3、優(yōu)質(zhì)的渠道整合聚人為了節(jié)約推廣成本，結(jié)合項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃、有目的的投放報(bào)紙廣告，起到全城昭示的作用。2、強(qiáng)銷期電視廣告投放結(jié)合區(qū)域廣告特征，在強(qiáng)銷期投入電視廣告，加大品牌力度宣傳。新思路房地產(chǎn)常規(guī)渠道精細(xì)化，重視多渠道優(yōu)化組合，圍繞核心主題進(jìn)行有步驟的推廣，在市場(chǎng)上發(fā)出持續(xù)有力的聲音。 利用微博的強(qiáng)大人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開展微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，借此挖掘客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 設(shè)置自動(dòng)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，由主辦方統(tǒng)一抽獎(jiǎng)形式轉(zhuǎn)變

11、為微博客戶自行抽獎(jiǎng)，回答正確問題即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)時(shí)效性、吸引力和傳播性。 中獎(jiǎng)客戶須周末到銷售中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，從而帶動(dòng)客戶上門。 3、微博營(yíng)銷“自助抽獎(jiǎng)”充分利用微博等網(wǎng)絡(luò)的人際傳播，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)絡(luò)渠道來到銷售現(xiàn)場(chǎng)。線上線下渠道整合新思路房地產(chǎn)4、游擊外展戰(zhàn)略+大客戶拓展分析目標(biāo)客戶區(qū)域，根據(jù)區(qū)域分布，定期開展商業(yè)巡展、游擊外展，在人流量較多的商業(yè)中心、社區(qū)集聚地、競(jìng)品項(xiàng)目周邊進(jìn)行巡展，在項(xiàng)目輻射的大板塊內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度、推廣項(xiàng)目品牌及價(jià)值點(diǎn)的目的。線上線下渠道整合新思路房地產(chǎn)5、交通帳篷：根據(jù)成交客戶地圖，增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)曝光度線上線下渠道整合在周邊路口、競(jìng)案路口設(shè)置交通帳篷，一來體現(xiàn)社會(huì)責(zé)

12、任感，二來可以起到戶外廣告的作用，成本低廉。新思路房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售節(jié)奏推陳出新項(xiàng)目銷售節(jié)奏創(chuàng)新，分階段、分產(chǎn)品類別推陳出新，四階段蓄客銷售Step3Step3新思路房地產(chǎn)2015年銷售任務(wù)：179套房源全部去化年度銷售任務(wù)分解：4.30樣板展示入市 年終促銷季年終促銷階段1（12-2月）：抓住年終返鄉(xiāng)潮，結(jié)合價(jià)格策略、優(yōu)惠包裝，促進(jìn)年底熱銷；階段2（3-5月）：結(jié)合樣板房展示入市，前置蓄客，引爆五一銷售熱潮；階段3（6-8月）：分樓棟推盤，加推新品入市，在傳統(tǒng)淡季促動(dòng)銷售；階段4（9-11月）：分樓棟推盤，加推新品入市，前置蓄客，結(jié)合價(jià)格策略、優(yōu)惠包裝，刺激市場(chǎng)，迎合客戶。十一促銷情景展示季新品

13、加推季黃金勁銷季新思路房地產(chǎn)回家置業(yè)住洋房全案階段推廣主題分解 全年整體貫通的推廣主題-花庭洋房花庭洋房 人文臻品人文臻品樣板出鏡 花庭洋房年終促銷季情景展示季新品加推季黃金勁銷季王者回歸 花庭洋房，高貴不貴珍稀洋房 ，年終清盤新思路房地產(chǎn)Part.4 階段營(yíng)銷計(jì)劃1新思路房地產(chǎn)第一階段 年終促銷季 2014年12-2015年2月工作重點(diǎn)：抓住返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷方式：精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷推廣主題：回家置業(yè)住洋房主要思路：產(chǎn)品戶型優(yōu)化升級(jí)/活動(dòng)營(yíng)銷/口碑爆破階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行新思路房地產(chǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新春現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝，制造轉(zhuǎn)化客戶的最佳磁場(chǎng)；樣板房裝修開始，為后市做準(zhǔn)備。對(duì)產(chǎn)品戶型進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)

14、行統(tǒng)一包裝和傳播產(chǎn)品價(jià)值重塑現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)磁場(chǎng)互動(dòng)式客戶巡展拓客借助活動(dòng)巡展方式，借助禮品進(jìn)行大客戶單位巡展，深入客群內(nèi)部，獲取客戶資料。創(chuàng)新巡展拓客階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行新思路房地產(chǎn)互動(dòng)式客戶巡展拓客階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行“金羊獎(jiǎng)”犒賞精英2015年是羊年，采購專屬的金羊禮品，選定周邊大型企業(yè)名單，凡是該單位員工憑借工作證即可領(lǐng)取價(jià)值100元“金羊”大獎(jiǎng)。借助活動(dòng)巡展方式向客戶釋放活動(dòng)信息，借助禮品進(jìn)行大客戶單位巡展，深入客群內(nèi)部，獲取客戶資料。新思路房地產(chǎn)配合推出兩大優(yōu)惠促銷策略階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行1直接簽約優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)猶豫客戶，直接簽約可享受現(xiàn)金優(yōu)惠。操作理由：將一批隱性消費(fèi)者變?yōu)?/p>

15、業(yè)主，帶動(dòng)整體現(xiàn)場(chǎng)的銷售，制造熱烈的營(yíng)銷氣氛。新思路房地產(chǎn)2老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策活動(dòng)內(nèi)容：以口碑帶客戶，不僅節(jié)約成本，且成交率高。如“介紹一個(gè)新客戶成，免一年物業(yè)管理費(fèi)”，建立暢通的口傳渠道。一方面使老客戶獲得好處，另一方面獲得新的客源。這樣實(shí)際是開辟了新的營(yíng)銷渠道，可有效降低風(fēng)險(xiǎn)。新思路房地產(chǎn)第二階段 情景展示季 2015年3月-2015年5月工作重點(diǎn)：結(jié)合樣板間開放，分樓棟推出新品營(yíng)銷方式：釋放產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制造蓄客節(jié)點(diǎn)，持續(xù)維持客戶關(guān)注，活動(dòng)集中爆破，剛需客戶關(guān)注推廣主題：樣板出鏡 ，花庭洋房主要思路：體驗(yàn)營(yíng)銷/樣板展示/活動(dòng)營(yíng)銷/集中爆破階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行新思路房地產(chǎn)提煉產(chǎn)品價(jià)值，

16、結(jié)合項(xiàng)目整體價(jià)值優(yōu)勢(shì)，制造絕版花園洋房?jī)?yōu)勢(shì)，打造客戶的不二選擇。針對(duì)樣板間開放，讓客戶的眼球和關(guān)注力始終停留在項(xiàng)目和產(chǎn)品之上。結(jié)合樣板間展示，建議采用更新穎有效的渠道鋪排和活動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)到更好的宣傳效果。渠道鋪排升級(jí)產(chǎn)品優(yōu)化價(jià)值升級(jí)蓄客不斷升級(jí)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行新思路房地產(chǎn)蓄客不斷升級(jí)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行第一步：“海納電影文化節(jié)”盛大啟幕3月借助線上推廣線下巡展等渠道啟動(dòng)，開啟誠(chéng)意登記3月-5月在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行電影包場(chǎng)，放映前項(xiàng)目推介PPT，對(duì)意向10元辦理VIP優(yōu)惠升級(jí)，篩選客戶誠(chéng)意度。 （誠(chéng)意登記，一個(gè)月內(nèi)有效，選取任意一場(chǎng)）新思路房地產(chǎn)蓄客不斷升級(jí)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行第二步：家居

17、拍賣會(huì)！新品樣板間盛大開放結(jié)合樣板間開放推出家居產(chǎn)品拍賣會(huì)，采購新穎、有趣、物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品，如宜家家居產(chǎn)品，推出購房感興趣的拍賣活動(dòng)，底價(jià)3折起拍，吸引人氣關(guān)注，并宣布認(rèn)籌啟動(dòng)。新思路房地產(chǎn)蓄客不斷升級(jí)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行第三步：5月世紀(jì)佳緣相親會(huì)！全城人氣召集，火爆認(rèn)籌通過此次大型交友活動(dòng)的合作，將人群關(guān)注的婚房話題結(jié)合，與世紀(jì)佳緣交友派對(duì)完美結(jié)合，大幅度增加了項(xiàng)目的品牌亮點(diǎn)和在世紀(jì)佳緣會(huì)員心中的品牌知名度并通過世紀(jì)佳緣的強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌媒體關(guān)注度。新思路房地產(chǎn)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行創(chuàng)新巡展形式社區(qū)巡展手機(jī)保養(yǎng)節(jié)愛機(jī)保養(yǎng)嘉年華，聘請(qǐng)專人免費(fèi)貼手機(jī)膜新思路房地產(chǎn)階段策略執(zhí)

18、行階段策略執(zhí)行創(chuàng)新巡展形式你的油錢，海納包了推出海納花園車貼，所有有車一族可以到營(yíng)銷中心領(lǐng)取，在工作人員幫助下貼上車貼，便可領(lǐng)取油卡100元；登記一個(gè)月后再次來到營(yíng)銷中心，經(jīng)工作人員檢查車貼還在車上，可再領(lǐng)取油卡100元?；顒?dòng)理由：全城廣告，客戶貼上車貼后可全城廣播。同時(shí)，也能吸引有車一族到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀。新思路房地產(chǎn)電話CALL客線下渠道全鋪開階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行組織專門的CALL客團(tuán)隊(duì)，每日每人保證打完100組，以集中一個(gè)月打完新思路地產(chǎn)前期積累的全部客戶。由專人負(fù)責(zé)監(jiān)督，有效轉(zhuǎn)來訪者給予獎(jiǎng)勵(lì)，保證CALL客效果。新思路房地產(chǎn)第三階段 新品加推季 2015年6月-2015年8月工作重點(diǎn)：

19、淡季拓客，根據(jù)市場(chǎng)特征，推出保留樓棟，升溫口碑營(yíng)銷，精準(zhǔn)品質(zhì)客戶推廣主題：王者回歸 花庭洋房，高貴不貴主要思路：口碑營(yíng)銷/精準(zhǔn)拓客/結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶上訪階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行新思路房地產(chǎn)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行推出保留樓棟或保留單位，凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值，升為產(chǎn)品營(yíng)銷針對(duì)花園洋房產(chǎn)品，啟動(dòng)精準(zhǔn)客戶巡展，開展大客戶營(yíng)銷啟動(dòng)客戶口碑營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)前期業(yè)主采用老帶新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)老客戶為項(xiàng)目帶來更多客戶。老帶新激勵(lì)計(jì)劃產(chǎn)品組團(tuán)價(jià)值精準(zhǔn)拓客第三階段 新品加推季 2015年6月-2015年8月新思路房地產(chǎn)n大客戶拓展：深耕大企業(yè)客戶，利用積累的客戶資源，對(duì)企業(yè)單位進(jìn)行客戶上門拜訪。發(fā)展大客戶專員，利用口碑效應(yīng)，采取一托N的形式，促進(jìn)銷售。特別針對(duì)大企業(yè)推出團(tuán)購優(yōu)惠。大客戶、大企業(yè)巡展啟動(dòng)銷售動(dòng)作配合：擴(kuò)大客戶基數(shù)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行第三階段 新品加推季 2015年6月-2015年8月新思路房地產(chǎn)階段策略執(zhí)行階段策略執(zhí)行業(yè)主推薦新客戶成