電子商務(wù)平臺推廣方案(只看這一個就行)

1、WORD格式電子商務(wù)平臺推廣方案方法目錄Web 應(yīng)用插件開發(fā)一 插件的應(yīng)用二 電子商務(wù)的局限性三 * 平臺的應(yīng)用插件開發(fā)微博、貼吧、社區(qū)、QQ 群宣傳一 微博營銷二 行業(yè)社區(qū)流量聯(lián)盟熱點事件、媒體炒作一 事件炒作二 * 平臺與新聞事件網(wǎng)絡(luò)活動推廣一 團(tuán)購二 活動物資三 技術(shù)支持門戶廣告推廣一 騰訊1：騰訊客戶端rich button 和 mini banner2：ALL IN ONE右側(cè) button3：all in one 底層頁右側(cè)廣告位4：新聞底層頁二 新浪1：新浪首頁2：新浪新聞頻道3：新浪最終頁三 搜狐1：搜狐首頁2：搜狐新聞底層頁四 網(wǎng)易1：網(wǎng)易首頁2：新聞頁3：網(wǎng)易五 百度專業(yè)資

2、料整理WORD格式Web 應(yīng)用插件開發(fā)開發(fā) * 平臺上的新浪微博、騰訊微博、百度空間、新浪博客、搜狐博客轉(zhuǎn)發(fā)插件，* 平臺注冊用戶可以將平臺上的任意信息轉(zhuǎn)發(fā)到以上媒介， 擴(kuò)大 * 平臺上信息的傳播量和平臺瀏覽量。一 插件的應(yīng)用插件是一種遵循一定標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用程序接口編寫出來的程序，因為其構(gòu)造清晰、易于理解、易修改、可維護(hù)性強(qiáng)、靈活多變，因而在互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)信息的深入開放、合作、交流，使得很多允許第三方插件的開發(fā)和使用。如新浪、 騰訊等， 紛紛開放應(yīng)用平臺， 降低用戶注冊門檻， 在增加自身用戶粘度的同時，也為第三方應(yīng)用開發(fā)者帶來利益。國內(nèi)知名開放平臺：新浪微博開放平臺:/ ，使第三方或應(yīng)

3、用程序能夠與微博連接，隨時將信息轉(zhuǎn)發(fā)到炙手可熱的微博平臺。騰訊社區(qū)開放平臺 :/opensns.qq，使第三方能夠自由開發(fā)應(yīng)用程序連接到 QQ 空間、騰訊微博。百度開放平臺:/open.baidu，基于框計算先進(jìn)技術(shù)和效勞理念，而提供的開放數(shù)據(jù)分享暨對接平臺。百度知道開放平臺:/baidu/search/openiknow ，基于百度網(wǎng)頁搜索和百度知道的開放性知識分享平臺， 旨在搭建知識需求者 即提問用戶和瀏覽用戶 和知識提供者即答復(fù)用戶之間的橋梁。二 電子商務(wù)的局限性傳統(tǒng)電子商務(wù)因為信息資源自我保護(hù)的必要性造成其在信息的傳播上僅僅局限于自身。信息傳播面不廣、曝光度不高，因而客戶信息往往不能得

4、到及時有效的回應(yīng)。三 * 平臺的應(yīng)用插件開發(fā)實現(xiàn)功能：一鍵轉(zhuǎn)發(fā)商情咨詢、求購信息、供應(yīng)信息到新浪微博、騰訊微博、百度空間、新浪博客、QQ 空間、搜狐博客、和訊博客。轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容：商情咨詢?nèi)D(zhuǎn)發(fā)至各大博客，摘要或局部轉(zhuǎn)發(fā)至微博，要求顯要位置帶地址。求購信息要求轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題、 詳細(xì)信息、 聯(lián)系人，隱藏聯(lián)系。 提示信息來源于 * 平臺，并提供信息來源地址。供應(yīng)信息同求購信息。專業(yè)資料整理WORD格式微博、貼吧、社區(qū)、QQ 群宣傳一 微博營銷微博是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，可以實現(xiàn)信息即時分享。眼下國內(nèi)熾熱的新浪微截止2021年 12 月用戶數(shù)量已經(jīng)到達(dá)7500 萬，共有 20 億條博文，

5、用戶每秒產(chǎn)生 /轉(zhuǎn)發(fā)微博785 條，平均每月新增用戶1000 萬。騰訊微博用戶數(shù)量在2021年 2 月 5日突破 1 億大關(guān)。 眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司紛紛開通微博傳播經(jīng)營理念，為公司贏得更多的用戶和潛在客戶。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的新形勢，盛世商朝應(yīng)該以公司名義開通SINA 、騰訊、 SOHU 等眼下熱門的微博， 并申請微博認(rèn)證，專人管理。 積極參加電子商務(wù)相關(guān)的微博圈，并每天更新內(nèi)容，發(fā)布信息。具體實施如下：1 開通微博，申請微博認(rèn)證，同時注冊不少于500 個的微博馬甲，與可能的平臺客戶及網(wǎng)友建立收聽和被收聽關(guān)系；專業(yè)資料整理WORD格式23堅持每日更新微博，發(fā)表盛世商朝公司、 * 平臺、電子商務(wù)行業(yè)的

6、新聞、動態(tài)；在被收聽人數(shù)到達(dá) 10000 人的時候，可以籌劃如人才招聘、平臺免費面向企業(yè)及批專業(yè)資料整理WORD格式發(fā)商等客戶開放等活動。二 行業(yè)社區(qū)積極進(jìn)駐電子商務(wù)社區(qū)，如派代網(wǎng)paidai等，參與此類專業(yè)電子商務(wù)社區(qū)的話題討論，建立社區(qū)影響力，增加 * 的曝光率，也為尋找合作伙伴創(chuàng)造機(jī)遇。具體實施可依微博營銷進(jìn)展。流量聯(lián)盟流量聯(lián)盟是多個之間結(jié)為一個群，群的每一個成員都在自己的站點上其它成員站的，使訪問本站的訪客能通過訪問到群的其它成員，達(dá)到相互之間交換流量、人工干預(yù)、模擬真實的流量的目的。通常以軟件作為客戶端，以網(wǎng)絡(luò)SOHO 族為主力軍。以沙丁魚( :/)流 量聯(lián)盟為例，通過其開發(fā)的流量控

7、制系統(tǒng)軟件，可以自由控制每日、每月流量。專業(yè)資料整理WORD格式報價：熱門事件、媒體炒作一事件炒作利用或制造網(wǎng)絡(luò)事件對某個人物或者公司、 機(jī)構(gòu)進(jìn)展兩個方面的評論， 形成正反兩反面效應(yīng)，從而引起網(wǎng)友及媒體關(guān)注。 事件營銷是國內(nèi)外企業(yè)在品牌行銷過程中經(jīng)常才用的一種公關(guān)傳播和市場推廣手段。事件炒作是建立在互聯(lián)網(wǎng)廣泛的人際傳播、群體傳播、群眾傳播和互動傳播的根底上的。二 * 平臺和新聞事件xxxx 平臺作為 * 市政府扶持的重點電子商務(wù)企業(yè)，必須樹立其在網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)、 高效的品牌形象。 從利用國家政策新聞入手， 跟蹤熱點事件， 針對平臺主要目標(biāo)客戶創(chuàng)作軟文進(jìn)而在微博、貼吧、社區(qū)推廣。專業(yè)資

8、料整理WORD格式網(wǎng)絡(luò)活動推廣聯(lián)系企業(yè)或者批發(fā)商提供商品， 通過知名團(tuán)購， 如拉手網(wǎng)舉辦團(tuán)購冠名活動。 進(jìn)而通過微博、貼吧、論壇社區(qū)進(jìn)展病毒式傳播。一 團(tuán)購拉手網(wǎng)lashou是目前國內(nèi)最火的團(tuán)購，注冊用戶突破 4000 萬，提供餐廳、酒店、 KTV 、 SPA 等等團(tuán)購效勞。拉手網(wǎng)自2021年 3 月份上線以來，利用搜索引擎、導(dǎo)航、微博、地鐵廣告、美女營銷等手段進(jìn)展快速擴(kuò)X。目前其規(guī)模是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)第二名的兩到三倍。利用拉手網(wǎng)已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)和互聯(lián)網(wǎng)的“馬太效應(yīng) ，將互聯(lián)網(wǎng)用戶吸引到 * 平臺，樹立平臺的平民形象，有面及點推廣至主要目標(biāo)客戶群體。在拉手網(wǎng)上發(fā)布團(tuán)購信息，需要注冊賬號和審核商鋪

9、信息，如以下圖。專業(yè)資料整理WORD格式注冊審核后會生成商戶主頁，在商戶主頁發(fā)布團(tuán)購商品。專業(yè)資料整理WORD格式在點擊購置后會獲得手機(jī)相對應(yīng)的拉手劵號和密碼，憑拉手劵號和密碼去商戶實體獲得效勞。二 活動物資由我們公司的合作企業(yè)或者商鋪提供商品，商品需具有普遍的誘惑力，如ipadiphone，或者服飾家具等，以低于市場價團(tuán)購的方式發(fā)布在拉手網(wǎng)上，在發(fā)布頁顯要位置放置*廣告，文字、圖片形式均可。三 技術(shù)支持在 * 上建立活動獨立頁面，開放* 用戶賬號到拉手網(wǎng)，用戶可以使用* 用戶名和密碼登錄到拉手網(wǎng)進(jìn)展團(tuán)購。團(tuán)購并注冊* 平臺的企業(yè)、批發(fā)商、零售商用戶可獲得平臺相關(guān)的政策支持，如，一年的免費會員

10、效勞。在拉手網(wǎng)已有影響力的根底上，再通過新浪、騰訊微博、百度貼吧、天涯、等等進(jìn)展大X圍的傳播。門戶廣告推廣專業(yè)資料整理WORD格式選擇知名度高的投放平臺的品牌廣告。專業(yè)資料整理WORD格式一騰訊中國最大的門戶媒體，總用戶數(shù)量約為戶為 4億。6 億，活潑用戶約為1.3 億， QQ號注冊用專業(yè)資料整理WORD格式廣告收入占應(yīng)收比：不到5%專業(yè)資料整理WORD格式售賣方式：常規(guī)折扣(5-6折，不同的代理公司拿到的價格不一樣)、點擊購置(根本專業(yè)資料整理WORD格式關(guān)閉了 )、剩余資源超低折扣、位置包斷。對電子商務(wù)行業(yè)支持程度：不太支持。核心廣告位：1：騰訊客戶端rich button 和 mini

11、banner60 輪刷 (同時投放60 個廣告， 40 個全國， 20 個定向 )， rich button 的點擊量平局在專業(yè)資料整理WORD格式15000左右。mini banner點擊量約在10000-12000左右。專業(yè)資料整理WORD格式點擊轉(zhuǎn)化比： 一般。因為是客戶端， 用戶因為好奇而點擊比例比較大，型廣告的轉(zhuǎn)化不如內(nèi)容位好。投放銷售類專業(yè)資料整理WORD格式2： ALL IN ONE右側(cè)button專業(yè)資料整理WORD格式最核心廣告位之一。日曝光約在3-4億左右?？傮w點擊量約為30 萬。多少輪刷我專業(yè)資料整理WORD格式不太清楚，我沒有投放過。專業(yè)資料整理WORD格式點擊轉(zhuǎn)化比：

12、好于客戶端，低于內(nèi)容頁。3： all in one 底層頁右側(cè)廣告位專業(yè)資料整理WORD格式底層頁是是從頁，再點擊就不是mini 彈窗點擊進(jìn)入的騰訊新聞頁，共有 15 個頻道。 僅僅是初次著陸all in one 底層頁了。一共5 個廣告位：頂部通覽，右側(cè)6 個位置 ( 妝專業(yè)資料整理WORD格式點包了一個、樂到家包了一個)。頂部通覽點擊約 25000-30000 ；右側(cè)第一右豎欄全流量點擊約為 20000，極限點擊 90000 多 (投放圖文創(chuàng)意 ) ；右豎欄下的矩形內(nèi)容專區(qū)約為 30000；極限點擊 30 萬 (投放圖文娛樂化創(chuàng)意，見妝點 ) 第二矩形內(nèi)容專區(qū)約為第二右豎欄：點擊約為點擊轉(zhuǎn)

13、化比：一般。投放某款手機(jī)的點擊轉(zhuǎn)化比約為1000：4：新聞底層頁從 QQ首頁進(jìn)入的 NEWS.QQ區(qū)域內(nèi)的新聞頁面廣告位， 都屬于新聞底層頁。主要廣告位有 4 個 (妝點包了一個 )：專業(yè)資料整理WORD格式頂部通覽：點擊約25000；右上角矩形圖：點擊約為底部文字鏈：約15000-20000 ；30000；右豎欄：25000左右；專業(yè)資料整理WORD格式5：首頁我只投放過首頁第二通欄，點擊約為20000，但是轉(zhuǎn)化比不理想，差不多2000 ：1.騰訊首頁沒有什么流量。整個騰訊我只投放過這些適合電子商務(wù)客戶投放的位置。其余廣告位要么是巨貴，不適合電子商務(wù)客戶投放； 要么就是賣的太好， 不向電子商

14、務(wù)客戶投放。 所以我也沒有太多的數(shù)據(jù)可以分享。 目前的媒體數(shù)據(jù)變化也比較大， 我這里的數(shù)據(jù)也有可能未必是十分準(zhǔn)確，僅供參考。二、新浪新浪網(wǎng)現(xiàn)在雖然整體流量低于騰訊， 已經(jīng)從第一門戶的寶座退居亞軍。 但是從自身的流量來看， 還是國內(nèi)最大的新聞門戶。 而且其權(quán)威性和無人取代影響力， 還是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重要媒體之一。專業(yè)資料整理WORD格式新浪的總體用戶數(shù)量也約為4.1 億左右，但是活潑用戶在8000萬左右。隨著新聞專業(yè)資料整理WORD格式渠道獲取的多樣化，新浪的流量有下降的趨勢。專業(yè)資料整理WORD格式廣告營收占整體營收比例：大于告所占的比例很大。60%。廣告是新浪目前主要的收入來源。品牌廣專業(yè)資

15、料整理WORD格式售賣方式：常規(guī)折扣(6 折左右 )、點擊購置 ( 根本關(guān)閉了 )、位置包斷。對電子商務(wù)行業(yè)支持程度： 比較支持。 但是隨著品牌廣告投放的復(fù)蘇， 逐漸減弱了對電子商務(wù)低折扣購置政策的支持力度。專業(yè)資料整理WORD格式核心廣告位： 新浪網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要分布在3 個位置， 分別是： 新浪專業(yè)資料整理WORD格式首頁、新浪新聞頻道首頁、新聞最終頁。專業(yè)資料整理WORD格式1：新浪首頁。新浪首頁第一通欄：點擊量約為3 萬，品牌廣告主最愛。處在新浪首頁首屏的核心位置。但是由于處在眾多文字鏈包圍之中，廣告效率有所下滑。新浪首頁要聞區(qū)焦點圖：點擊量約為4 萬，品牌廣告主最愛。是新

16、浪首頁最核心位置。價格超貴。 新浪首頁左側(cè)擎天柱： 點擊量約為3 萬。因為受到新浪左側(cè)是廣告專區(qū)的影響，廣告效果一般， 新浪自己投放的廣告比較多。新浪首頁二通欄：點擊約為2-3 萬。由于處在財經(jīng)頻道下面，投放金融產(chǎn)品的效果不錯。而且財經(jīng)也是新浪的拳頭頻道，所以此位置點擊量還不錯。新浪首頁3 通欄：點擊約為1.5 萬。轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定。新浪首頁4 通欄：外包給了一家廣告公司，都改成了招商頻道了。所在區(qū)域沒有核心內(nèi)容，導(dǎo)致此廣告位效果很差。專業(yè)資料整理WORD格式2：新浪新聞頻道首頁。頂部通欄：點擊約為 1 萬。沒有投放數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化不很清楚。一通欄、二通欄：點擊約為 8000 。三、四、五、六七通欄的

17、效率遞減，具體數(shù)字不很清楚了。現(xiàn)在新浪新聞中心的流量不及首頁的一半了，廣告價值有所下降。3：新聞最終頁。第一畫中畫： 點擊量約為3 萬，是新浪又一個核心位置。但是售賣給品牌廣告主比較多，電商客戶很少投放。第二、第三畫中畫：點擊量1.5 萬左右，售價昂貴，雖然點擊轉(zhuǎn)化比理想， 但是不是一般客戶能買得起的。右側(cè) button：全站通發(fā)點擊1.2 萬左右。之前好似承包給了一家廣告公司，但是哪家公司幾乎就沒賣出去過，現(xiàn)在可能是新浪自己收回了。有一些襯衫客戶在投放。不過我估計ROI 不會很好看。新浪目前的大客戶還是伊利、 蒙牛、李寧、寶馬這些傳統(tǒng)的品牌客戶； 效果類型的客戶最大的是世紀(jì)佳緣， 09 年好

18、似雙方簽了 1 億的框架，世紀(jì)佳緣買了很多位置；其次是智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)， 不過招聘今年全行業(yè)虧損， 明年不會拿太多的位置了。電商客戶投放比較多的是凡客誠品、好特好等、masamaso 等。從經(jīng)濟(jì)開展形勢來看，只要經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，品牌廣告主的投放增加，新浪就會加優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先售賣給品牌廣告主， 畢竟其售價比賣給電子商務(wù)客戶高很多。 而且新浪對廣告素材審核很嚴(yán)格， 不允許使用 “最 字做廣告創(chuàng)意， 不允許有違其品牌形象等， 限制很多。新浪廣告的最大價值在于其對品牌價值的影響力， 不能單純總效果媒體的角度去考核它。不過從長遠(yuǎn)來看，新浪的流量和模式仿佛有問題，新浪廣告投放要慎重。三、搜狐搜狐從流量上來看，

19、 位居門戶排名第三， 但是用戶群分布在北方居多。 其體育頻道頻道的影響力還是不錯。 加上天龍八部游戲的連帶效應(yīng)， 使搜狐的流量還在維持著不錯的水平。電子商務(wù)客戶投放的規(guī)模很大，轉(zhuǎn)化也比較不錯。搜狐整體用戶數(shù)約為3.2 億，但是現(xiàn)在的活潑用戶的比例很低，只有約3200 萬獨立用戶。流量呈現(xiàn)為穩(wěn)中有升的格局。廣告收入占營收比例從2021年的 41%下降到了2021年的 36%，而且還有逐漸下降的趨勢。 可見現(xiàn)在四大門戶除了新浪之外， 都在走向娛樂。 連帶的就就是廣告價值的逐漸下降。廣告售賣方式：常規(guī)折扣(5-6 折 )、位置包斷、點擊購置搜狐在幾個門戶中， 對電子商務(wù)客戶的支持力度算是不錯的了。

20、目前從廣告投放數(shù)量上來看，幾乎能找到所有品牌電子商務(wù)的影子。凡客誠品、麥網(wǎng)、好特好、夢巴專業(yè)資料整理WORD格式沙、伊莎貝爾 , .首頁一翻開全是整屏的電子商務(wù)廣告。但是由于圖文創(chuàng)意泛濫，引起不少用用戶投訴。 搜狐從昨天開場已經(jīng)制止電子商務(wù)客戶投放圖文廣告創(chuàng)意了，我的財路啊。斷了專業(yè)資料整理WORD格式核心廣告位：搜狐網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要是：搜狐首頁、最終頁。1：搜狐首頁頂部第一通欄：點擊約 1 萬頂部右上角 LOGO ：點擊量約 8000 首頁對聯(lián)廣告：點擊量約 2 萬首頁右側(cè)摩天柱： 點擊約 2 萬。首頁二通欄： 點擊約 2 萬首頁 3 通欄：點擊約 1.5 萬首頁 4 通欄：點擊

21、約 1 萬首頁 5 通欄：點擊約 6-7 千2：搜狐新聞底層頁專業(yè)資料整理WORD格式新聞頻道第一巨幅廣告約幅廣告：約5-60001.5 萬新聞頻道第二巨幅廣告：約8000新聞頻道第三巨專業(yè)資料整理WORD格式搜狐這個媒體從總體上來看， 電子商務(wù)客戶投放的點擊轉(zhuǎn)化比還是不錯的， 特別是文章業(yè)內(nèi)的巨幅廣告， 無從從點擊量上看， 還是從訂單轉(zhuǎn)化率看，都比較理想。 但是他同樣遇到了新媒體崛起分流主流門戶流量的問題。 廣告營收的單一和吃力， 而游戲開展越來越好， 使公司的經(jīng)營中心必然要發(fā)生偏移。 因此長期來看， 搜狐的開展會越來越類似于網(wǎng)易，就是：在門戶的地位下降，某些特色欄目辦的很好，很吸引人氣，整

22、體廣告價值遞減。2021年的搜狐與電子商務(wù)客戶合作很愉快，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了一些限制電子商務(wù)客戶的苗頭，隨著2021Q1 價格的調(diào)整，搜狐肯定會出現(xiàn)漲價的問題，明年的搜狐電子商務(wù)合作規(guī)模，恐怕要受到限制，重新向品牌廣告主偏移。四、網(wǎng)易說起網(wǎng)易這個媒體，我的心情很復(fù)雜。2021年底2021年初的網(wǎng)易曾經(jīng)是性價比最好的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體。其用戶群多在南方、網(wǎng)購習(xí)慣明顯、消費能力強(qiáng)， 而且其用戶年輕化比較明顯，愿意承受新鮮事物，特別適合電子商務(wù)的產(chǎn)品推廣。曾經(jīng)的網(wǎng)易首頁LOGO4 一天曾經(jīng)創(chuàng)造過300 部手機(jī)的銷售記錄，曾經(jīng)創(chuàng)造夠1/3 流量產(chǎn)生幾十萬點擊而把客戶效勞器點癱瘓的網(wǎng)絡(luò)廣告投放記錄。但

23、是這一切都隨著網(wǎng)易10月1號改版而一去不復(fù)返了。專業(yè)資料整理WORD格式(網(wǎng)易這個媒體很奇怪，在news.163，我只好綜合Google media planer 上查詢不到整站的數(shù)據(jù)。只能查alexa 的數(shù)據(jù)來參考。)專業(yè)資料整理WORD格式從數(shù)據(jù)上看， 網(wǎng)易的流量低于新浪但是高于搜狐，用戶總量因該也是3 億多，獨立活潑用戶應(yīng)該在4000 萬左右。特別是在網(wǎng)易改版之后，流量有很明顯的提升。增加了首頁的內(nèi)容， 提升了用戶體驗新鮮度，加之網(wǎng)易一向以新聞尺度大，視角度角獨特而受到不少網(wǎng)民的歡迎，所以網(wǎng)易是現(xiàn)在唯一一個出現(xiàn)流量增長的門戶。專業(yè)資料整理WORD格式廣告收入占營收比：9%，很低了，可見網(wǎng)

24、易主要靠游戲和在支撐營收。而且09 年 Q4 的廣告營收變現(xiàn)也不會很好。迫于營收壓力，網(wǎng)易10.1 改版之后，媒介價格提升了很多， 新增了很多廣告位，但是用戶卻沒有出現(xiàn)等比例的增加，導(dǎo)致了廣告效率下滑嚴(yán)重。售賣政策：常規(guī)折扣(5-6 折 )、點擊購置、位置包斷、對電子商務(wù)支持度：非常支持。 網(wǎng)易一直以來是電子商務(wù)廣告投放的重要陣地，采購方式也比較靈活。不過現(xiàn)在增加了不少限制。比方按點擊采購的話，必須有50% 是采購固定位置， 所以就不那么有優(yōu)勢了。 目前主要投放客戶是： 凡客誠品、 康陸、妝點、masamaso。核心廣告位：首頁、新聞頁、。1：網(wǎng)易首頁首頁 logo4：網(wǎng)易首頁最核心的資源，因為在首頁要聞區(qū)的最下面，占了內(nèi)容