第三章 國際貨物買賣合同

1、第第3 3章章 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同指進出口雙方指進出口雙方就商品的各項就商品的各項交易條件進行交易條件進行談判談判，以期達，以期達成交易的過程。成交易的過程。 口頭磋商口頭磋商書面磋商書面磋商 行為表示行為表示電子商務電子商務（1 1）主要交易條件）主要交易條件：包括貨物：包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容；交貨和支付條件等內容； （2 2）一般交易條件）一般交易條件商檢、索賠、仲裁、不可抗力商檢、索賠、仲裁、不可抗力（事先已做成書面文件）（事先已做成書面文件）磋磋 商商 程程 序序詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受二、合同交易磋商的一

2、般程序二、合同交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括合同的商訂一般包括詢盤詢盤、發(fā)盤發(fā)盤、還盤還盤和和接受接受四個環(huán)節(jié)，四個環(huán)節(jié)，其中其中發(fā)盤發(fā)盤和和接受接受是合同商訂過程中是合同商訂過程中必不可少必不可少的兩個環(huán)節(jié)。的兩個環(huán)節(jié)。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤買方詢盤又叫遞盤又叫遞盤，賣方詢盤賣方詢盤又叫索盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約詢盤對買賣雙方無法律約束力，束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。后應盡快給予答復。（一）詢盤（邀請發(fā)盤）一）詢盤（邀請發(fā)盤）詢盤不是每筆交易必經的步驟，對雙方在法律詢盤不是每筆交易必

3、經的步驟，對雙方在法律上均無約束力。但合同訂立后，詢盤內容就成上均無約束力。但合同訂立后，詢盤內容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙方發(fā)生爭議，同樣可作為處理爭議的依據(jù)。方發(fā)生爭議，同樣可作為處理爭議的依據(jù)。詢詢 盤盤Please offer bathtub lowest price FOB dalian?分類：發(fā)盤有分類：發(fā)盤有賣方發(fā)盤賣方發(fā)盤和和買方發(fā)盤買方發(fā)盤之分。之分。后者習慣上稱為后者習慣上稱為“遞盤遞盤”。發(fā)盤既是發(fā)盤既是商業(yè)行為商業(yè)行為又是又是法律行為法律行為。提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣

4、告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀邀請發(fā)價請發(fā)價）區(qū)別開來。）區(qū)別開來?？陬^形式：自對方了解口頭形式：自對方了解時生效時生效書面形式：到達主義書面形式：到達主義數(shù)據(jù)電文形式：進入特數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間定系統(tǒng)時間采取此類規(guī)定方法，其期限的計算，按采取此類規(guī)定方法，其期限的計算，按公約公約規(guī)定，應從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日規(guī)定，應從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如

5、果由于時限的最后一盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地時正式假日或非營業(yè)日，則天在發(fā)盤人營業(yè)地時正式假日或非營業(yè)日，則應順延至下一個營業(yè)日。應順延至下一個營業(yè)日。明確發(fā)盤生效時間的意義：關系到受盤人能否明確發(fā)盤生效時間的意義：關系到受盤人能否表示接受；關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修表示接受；關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內容。改其內容。發(fā)盤示例：發(fā)盤示例：感謝感謝7 7月月1010日的詢價。今晨已經去函，報日的詢價。今晨已經去函，報120120公噸公噸紅茶每公噸紅茶每公噸958958美元美元CFRCFR上海凈價，裝運期為上海凈價，裝運期為1111月月和和1212月，

6、以月，以7 7月月3030日前復到為準。日前復到為準。案例分析：案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？分析：分析： 中國與法國均系中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售

7、合同公約締締約國，洽談過程中，雙方對約國，洽談過程中，雙方對公約公約均未排除或作出任何均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該保留。因此，雙方當事人均應受該公約公約約束。按約束。按公公約約規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。絕或提高售價繼續(xù)洽談。4 4、發(fā)盤的撤回（、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效發(fā)盤未生效）公約公約規(guī)定

8、，規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前之前或或同同時到達時到達受盤人。受盤人?！卑l(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在發(fā)盤的撤回一般只在使用信使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適件或電報向國外發(fā)盤時才適用用根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，發(fā)盤的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人通知必須在受盤人發(fā)出接受發(fā)出接受通知之前通知之前傳達到受盤人傳達到受盤人不得撤銷的發(fā)盤不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效規(guī)定有效期期或者或者受盤人有理由信賴該受盤人有理由信賴

9、該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。了行動。 相關鏈接相關鏈接：公約公約第第16條：條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人； 2、下列情況下，發(fā)價不能撤銷：、下列情況下，發(fā)價不能撤銷： （1）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，（他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，（2）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴

10、行事。 我公司于我公司于8 8月月3 3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于和確定是否參加投標之用；我方將于8 8月月1515日向招標人送交投標書，日向招標人送交投標書，而開標日期為而開標日期為8 8月月3131日。法商于日。法商于8 8月月5 5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是

11、不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于8 8月月1515日向招標人日向招標人遞交了投標書。遞交了投標書。8 8月月2020日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其知撤銷其8 8月月5 5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到8 8月月3131日招標人開標，我方中標，日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受隨即傳真法商接受5 5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于8 8月月2020日

12、撤銷，日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。 問：我方的做法是不是合理？問：我方的做法是不是合理？在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理應知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)應知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在取了某些行動。法商在8 8月月3131日招標人開

13、標之日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。前是不能撤銷其發(fā)盤的。發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤的內容十分確定發(fā)盤的內容十分確定表明發(fā)盤人受其約束表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤人必須送達受盤人發(fā)盤人必須送達受盤人發(fā)盤有效成立發(fā)盤有效成立的條件的條件發(fā)發(fā) 盤盤小總結小總結有效期有效期發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回A AB B發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效D D發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷C C一項發(fā)盤只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但發(fā)盤的撤回或更改通知必須趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人。 .發(fā)盤的有效期已過 在合理時間內未被接受 被受盤人拒絕或還盤。 發(fā)盤被撤銷或撤回。 發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事件。

14、 l明確規(guī)定最遲的接受時間 l明確規(guī)定接受的一段期限； l規(guī)定合理的接受時間 發(fā)盤的發(fā)盤人可以將已經為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。發(fā)發(fā) 盤盤案例案例4：還盤是指受盤人還盤是指受盤人不同意不同意或或不完全同意不完全同意發(fā)盤提發(fā)盤提出的各項條件，并提出了出的各項條件，并提出了修改修改意見，建議原意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進行行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答復。的答復。其其法律后果：法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構成新的發(fā)盤使原發(fā)盤失效；可能構成新的發(fā)盤例：例：你方你方2日電還盤日電還盤30英鎊英鎊CIF倫敦限倫敦限8日我方時日我方

15、時間復到有效。間復到有效。YOUR CABLE COUNTER OFFER YOUR CABLE COUNTER OFFER GBP30 CIF LONDON REPLY HERE 8THGBP30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH1 1、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤 公約公約規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質質 、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法解決爭端的辦法等提出添

16、加等提出添加或更改均視為實質性變更發(fā)盤條件?；蚋木暈閷嵸|性變更發(fā)盤條件。1 1、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤1 1、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤A. A. 還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定B. B. 還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤C. C. 在國內，還盤也有虛實之分D. D. 只有受盤人才可以還盤v還盤的特點還還 盤盤提問：還盤只能有一次嗎？提問：還盤只能有一次嗎？ 我出口公司于我出口公司于1111月月1 1日向美商日向美商A A發(fā)盤供應某商品，限發(fā)盤供應某

17、商品，限時時1111月月1010日復到有效。日復到有效。1111月月3 3日我方收到美商的電傳表日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價示接受，但提出必須降價5%5%。當我方正在研究如何答復。當我方正在研究如何答復時，由于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于時，由于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于是該商又在是該商又在1111月月7 7日來電傳表示無條件接受我方日來電傳表示無條件接受我方1111月月1 1日日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于的發(fā)盤。我方未予置理，而是于1111月月9 9日把該批貨物賣日把該批貨物賣給另一美商給另一美商B B，隨后，雙方就合同是否成立產生了爭議。隨后，雙

18、方就合同是否成立產生了爭議。評析：評析： 在在本案本案中，美商在中，美商在3 3日答復時，已經更改日答復時，已經更改了我方發(fā)盤中的價格條件，應視為還盤，我方了我方發(fā)盤中的價格條件，應視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動權，可以選擇接受、拒絕或掌握該交易的主動權，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。再還盤。因此，該交易不成立。1 1、接受的含義、接受的含義交易的一方在接到對方的發(fā)交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。為。緘默緘默或或不行動

19、不行動本身不等于接受。本身不等于接受。接受和發(fā)盤一樣，既屬于接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為商業(yè)行為，也屬，也屬于于法律行為法律行為。案例分析：案例分析：香港某中間商香港某中間商A A，就某商品以電傳方式邀請就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于我方發(fā)盤，我于6 6月月8 8日向日向A A方發(fā)盤并限方發(fā)盤并限6 6月月1515日復到有效。日復到有效。1212日我方收到美國日我方收到美國B B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商同時收到中間商A A的來電稱：的來電稱：“你你8 8日發(fā)盤已轉美國日發(fā)盤已轉美國B B商商 ” ”。經查該商品的國際市場價格猛漲，于

20、是我將信。經查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B B發(fā)盤，而美發(fā)盤，而美商商B B以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？方的要求是否合理？為什么？條件二：條件二：接受必須接受必須表示表示出來出來用用口頭或書面的口頭或書面的聲明聲明形式表示接形式表示接受；還可以用受；還可以用行為行為表示接受表示接受條件一：條件一：接受必須是由接受必須是由受盤人受盤人作

21、出作出條件三：條件三：接受的內容要與發(fā)盤的內容接受的內容要與發(fā)盤的內容相符相符接受應是接受應是無條件無條件的的受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內容受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內容作作絲毫絲毫的變更，這樣理解對嗎？的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復中使用了受盤人在答復中使用了“接受接受”的字眼，但又對發(fā)盤的字眼，但又對發(fā)盤的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為的內容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條有條件的接受件的接受，該接受是否有效，取決于內容的變更是，該接受是否有效，取決于內容的變更是實實質性質性的還是的還是非實質性非實質性的。的。“有關貨物有關貨物價格價格、付款付款、貨物、貨

22、物質量和數(shù)量質量和數(shù)量、交貨地點和時間交貨地點和時間、一方當事人對另一方當、一方當事人對另一方當事人事人賠償責任范圍賠償責任范圍或或解決爭端解決爭端等等的添加等等的添加或不同條件，均視為實質變更發(fā)盤的條或不同條件，均視為實質變更發(fā)盤的條件件”。實質性變更實質性變更不能構成不能構成有效接受，而有效接受，而只能視作還盤。只能視作還盤。非非實質性變實質性變更是否有效更是否有效取決于取決于發(fā)盤發(fā)盤人是否反對人是否反對條件四：條件四：接受必須在發(fā)盤的接受必須在發(fā)盤的有效期有效期內內送達送達發(fā)盤人發(fā)盤人接受必須是由受盤人作出接受必須是由受盤人作出接受必須表示接受必須表示出來出來接受的內容要與發(fā)盤的內容相符

23、接受的內容要與發(fā)盤的內容相符接受必須在發(fā)接受必須在發(fā)盤的有效期內送達發(fā)盤人盤的有效期內送達發(fā)盤人英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。逾期接受一般無效。逾期接受一般無效。無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤發(fā)盤人人如何表態(tài)。如何表態(tài)。受盤人主觀上受盤人主觀上有過錯有過錯而導致接受逾期而導致接受逾期受盤人主觀上受盤人主觀上沒有過錯沒有過錯而接受逾期而接受逾期公約第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通

24、知受盤人。公約公約第第2121條條(2)(2)：如果載有逾期：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人不遲延地用口頭或書面通知受盤人他認為他的發(fā)盤已經失效。他認為他的發(fā)盤已經失效。 逾期接受逾期接受案例分析案例分析2 2：我某公司于我某公司于4 4月月1515日向外商日向外商A A發(fā)盤，發(fā)盤，限限2020日復到我方，外商于日復到我方，外商于1717日上午發(fā)

25、出電傳，但該日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，電傳在傳遞中延誤，2121日才到達我方。我公司以對日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于上漲，我公司遂以較高價格于2222日將貨物售予外商日將貨物售予外商B B。2525日外商日外商A A來電稱：信用證已開出，要求我方盡來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商早裝運。我方立即復電外商A A：接受逾期，合同不接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？成立。分析合同是否成立？如果受盤人采取更加快速如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受

26、通知的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達先于拒絕或還盤送達發(fā)盤發(fā)盤人，則該項接受有效。人，則該項接受有效。 5 5、接受的撤回、接受的撤回公約公約規(guī)定：規(guī)定：“如果撤回的如果撤回的通知通知于于接受原應生效接受原應生效之前之前或或同同時送達時送達發(fā)盤人，接受得予撤發(fā)盤人，接受得予撤回回”。接受可接受可以撤銷以撤銷嗎？嗎？必須要由特定的受盤人作出必須要由特定的受盤人作出必須要表示出來必須要表示出來必須要在發(fā)盤的有效期內傳達發(fā)盤人必須要在發(fā)盤的有效期內傳達發(fā)盤人必須要和發(fā)盤相符必須要和發(fā)盤相符接受有效成立接受有效成立的條件的條件接接 受受如接收屬于實質性變更的接受，則只能構成還盤，接受無效；如屬

27、如接收屬于實質性變更的接受，則只能構成還盤，接受無效；如屬于非實質性變更的接受，仍構成有效接受，合同成立。于非實質性變更的接受，仍構成有效接受，合同成立。實質性變更實質性變更 如對價格、支付、如對價格、支付、質量、數(shù)量、交質量、數(shù)量、交貨時間或地點、貨時間或地點、賠償責任范圍或賠償責任范圍或解決爭端等的添解決爭端等的添加、限制或更改。加、限制或更改。非實質性變更非實質性變更如要求提供某如要求提供某些單據(jù)或增加些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭供樣品，嘜頭刷制等。刷制等。合同成立合同成立合同生效合同生效接受是否接受是否有效有效是否具有是否具有法律上的效力法律上的效力合同何時合同何時

28、成立？成立？一是有效接受的通知一是有效接受的通知到達到達發(fā)盤人時；發(fā)盤人時；二是受盤人二是受盤人做出接受行為做出接受行為時時合同合同生效條件生效條件1.雙方當事人應具有實施法律行為的資格和能力2.當事人應是在自愿基礎上達成的意思表示一致3.合同的標的和內容必須合法合同合同生效條件生效條件4.4.合同雙方當事人必須合同雙方當事人必須互為有償互為有償5.合同雙方當事人意思表示必須真實6.合同必須符合法律規(guī)定的形式其他形式其他形式口頭形式口頭形式合同形式書面形式書面形式合同合同/ /確認書確認書協(xié)議協(xié)議訂單訂單備忘錄備忘錄意向書意向書 銷售合同銷售合同/確認書確認書內內 容：容：約約 首首正正 文文約約 尾尾約首合同的序言部分，包括合同名稱、締約雙合同的序言部分，包括合同名稱、締約雙方的名稱地址（全稱）、合同編號、簽約方的名稱地址（全稱）、合同編號、簽約日期等。日期等。合同的主要部分，具體列明雙方的各項交合同的主要部分，具體列明雙方的各項交易條件或條款，如商品名稱、質量、數(shù)量易條件或條款，如商品名稱、質量、數(shù)量、價格、包裝、交貨時間與地點、支付等、價格、包裝、交貨時間與地點、支付等。合同的尾部內容，包括合同份數(shù)、雙方合同