國際市場開發(fā)問題與途徑

1、國際市場開發(fā)問題與途徑   本文關(guān)鍵詞：    本文簡介：摘要：現(xiàn)階段世界經(jīng)濟全球化、一體化發(fā)展十分迅猛，國際市場的競爭也日趨激烈。因此，中國機械制造企業(yè)走向國際市場已成為一種必然趨勢。只有有效地利用好現(xiàn)階段優(yōu)越的市場環(huán)境的物質(zhì)基礎(chǔ)，開拓國際視野、把握機遇和積極開拓國際市場才能確保企業(yè)更好的發(fā)展。本文分析了當前國際市場開發(fā)的現(xiàn)狀及存在問題，并對國際市場的開    本文內(nèi)容：   ：現(xiàn)階段世界經(jīng)濟全球化、一體化發(fā)展十分迅猛，國際市場的競爭也日趨激烈。因此，中國機械制造企業(yè)走向國際市場已成為一種必然趨勢。只有有效地利用

2、好現(xiàn)階段優(yōu)越的市場環(huán)境的物質(zhì)基礎(chǔ)，開拓國際視野、把握機遇和積極開拓國際市場才能確保企業(yè)更好的發(fā)展。本文分析了當前國際市場開發(fā)的現(xiàn)狀及存在問題，并對國際市場的開發(fā)提出了相關(guān)的戰(zhàn)略方案，以供參考。   ：國際市場；現(xiàn)狀分析；開發(fā)途徑   企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定著企業(yè)今后的發(fā)展方向和經(jīng)營目標的實現(xiàn)，因此在當下全球化經(jīng)濟競爭日益激烈的形勢下，合理的制定適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要?，F(xiàn)在很多企業(yè)都將自身的發(fā)展定位于國際市場的開發(fā)，然現(xiàn)階段如何真正實現(xiàn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在國際市場取得穩(wěn)定的發(fā)展卻十分不易，這也是很多企業(yè)所面臨的瓶頸。所以，只有深入研

3、究國際市場，了解國際市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并找準企業(yè)的市場位置，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能更好地開拓國際市場。   改革開發(fā)30年來，我國的國際地位和國際影響力均明顯提高，這為我國企業(yè)“走出去”開拓國際市場奠定了巨大的環(huán)境和物質(zhì)基礎(chǔ)。目前我國的設(shè)備制造和技術(shù)能力均處于世界領(lǐng)先地位，且具有一定的經(jīng)濟實力，這些都為我國企業(yè)開拓國際市場，發(fā)展國際業(yè)務(wù)打下了較好的優(yōu)勢和能力。企業(yè)開拓國際市場，首先，要具備一定的宏觀發(fā)展意識和國際視野，要明確戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標；其次，發(fā)展國際業(yè)務(wù)也是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的必經(jīng)之路，只有堅持“走出去”的戰(zhàn)略目標，以開發(fā)國際市場為長期戰(zhàn)略規(guī)劃，針對企業(yè)自身制定國

4、際市場開發(fā)的策略，才能更好地發(fā)展企業(yè)提升企業(yè)市場競爭力。雖然我國企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展中取得了顯著成效，贏得了一些國際市場份額，但是我國一些電力工程及機械制造企業(yè)仍然延續(xù)著傳統(tǒng)的“窗口公司”模式，抑或是單個項目的對外貿(mào)易。而如何從企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略來開發(fā)國際市場和從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標來定位國際市場的開發(fā)策略，明確企業(yè)的市場定位，是當下我國在開拓國際市場中應(yīng)仔細思考的重要問題。   1.強化技術(shù)創(chuàng)新   相比于國內(nèi)傳統(tǒng)市場，國際市場是集全球各地生產(chǎn)和經(jīng)營成果為一體，具有各類創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新理念，因此國內(nèi)各機械類企業(yè)要想在國際市場中占有一席之地的話必須

5、要注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)要加大對技術(shù)創(chuàng)新及科研成本上的投入，將產(chǎn)品專業(yè)化、   2.夯實客戶基礎(chǔ)，開發(fā)新客戶   客戶是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的動力源泉，穩(wěn)定的客戶對于企業(yè)的收入來說至關(guān)重要，所以企業(yè)在開發(fā)國際市場過程中應(yīng)該建立堅定的客戶基礎(chǔ)，在夯實客戶基礎(chǔ)上再開發(fā)更多的新客戶。為了有效夯實客戶基礎(chǔ)，企業(yè)首先要從客戶的角度去開展經(jīng)營活動，要考慮到客戶的利益，這樣才能建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，企業(yè)要及時與客戶管理人員溝通，第一時間了解客戶的需求，進而為客戶提供更好的需求服務(wù)，此外對于一些新的創(chuàng)新產(chǎn)品，要結(jié)合產(chǎn)品情況調(diào)整營銷策略，加大客戶高層對產(chǎn)品的認知度，進而

6、有助于企業(yè)與客戶的進一步合作。對于新客戶的開發(fā)，只有維系好老客戶的基礎(chǔ)上才能帶動新的客戶來源，此外機械企業(yè)還可以舉辦一些行業(yè)參展，這樣有助于實現(xiàn)樹立企業(yè)形象及尋找新客戶的目標。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)營銷策略推銷企業(yè)品牌。   3.增加與客戶的溝通   在建立堅定的客戶基礎(chǔ)以后，為了更好地維護和管理好老客戶，滿足客戶的需求，企業(yè)要積極開展與客戶之間進行科學(xué)有效的溝通工作。在與客戶溝通的過程中，要避免企業(yè)內(nèi)部各部門與客戶溝通發(fā)生重疊，企業(yè)內(nèi)部要統(tǒng)一規(guī)劃后統(tǒng)一組織并實施，這樣可以確保企業(yè)在市場需求發(fā)生變化的時候，及時一致的做出應(yīng)對措施。另外，企業(yè)要加大產(chǎn)

7、品技術(shù)方面的宣傳力度，在推出新的產(chǎn)品時，加大廣告投入，進而擴大企業(yè)的品牌知名度。   4.規(guī)劃競爭策略   營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。面對國際市場的產(chǎn)品推廣，以往傳統(tǒng)單獨獨斗的模式已經(jīng)過時了，為了進一步擴大和穩(wěn)定企業(yè)在國際市場的市場份額，企業(yè)必須應(yīng)采取合作共贏的發(fā)展模式。首先要多與甲方進行合作上的交流溝通，同時還要與同類行業(yè)企業(yè)進行合作，這樣在共同完成某一項目的情況下，實現(xiàn)雙方利益最大化。其次，企業(yè)自身應(yīng)加強差異化技術(shù)的發(fā)展，在滿足客戶需求的情況下，開發(fā)出不同于其他企業(yè)的先進特色產(chǎn)品，以提高同行業(yè)的市場競爭力。   5.建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟

8、   戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是公司之間為了戰(zhàn)略目的而達成的長期制度合作安排，它的特點是戰(zhàn)略性和合作性，他不同于那些基于友好而在一些無足輕重的項目上協(xié)作。企業(yè)可以與一些從事類似活動的公司進行合作，抑或是從事互補活動公司之間的聯(lián)合，可以強強聯(lián)合、強弱聯(lián)合，或者是國內(nèi)聯(lián)合、跨國聯(lián)合等。   隨著“一帶一路”這一戰(zhàn)略的縱深，中國企業(yè)走向國際化將是未來百年的大趨勢。國際市場不同于國內(nèi)市場它變化無常匯集了各類高新技術(shù)，所以企業(yè)應(yīng)該注重國際市場的發(fā)展變化，在開發(fā)國際市場的過程中要找準企業(yè)自身的定位，采取科學(xué)合理的應(yīng)對措施，進而確保企業(yè)的平穩(wěn)高效發(fā)展。   1戴屹,連曼香.電機企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀和發(fā)展策略以閩東電機企業(yè)為例J.上海電機學(xué)院學(xué)報,2012,15(1):44-47+58.