元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案_2

1、希望本文對(duì)您有所幫助！元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案導(dǎo)讀：本文是關(guān)于元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能幫助到您！2017 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1元宵節(jié)又稱(chēng)燈節(jié)，是我國(guó)主要的傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來(lái)帶動(dòng)人氣，樹(shù)立企業(yè)文化形象，達(dá)到增加銷(xiāo)售額的目的。1、 活動(dòng)時(shí)間 ：xx 年 x 月 x 日至 x 日 （ 正月初十至十五）2、 活動(dòng)主體：正月里來(lái)鬧元宵3、 活動(dòng)主題：1. 投色子贏元宵歡歡樂(lè)樂(lè)xxxxx正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿58 元以上，服裝百貨類(lèi)滿88 元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動(dòng)一次，單票最多投 5 次。獎(jiǎng)品設(shè)置：1 點(diǎn)至 5 點(diǎn)：瓜子一袋6 點(diǎn)

2、：元宵1 包2. 正月里來(lái)鬧元宵xxxxx 元宵節(jié)有戲活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、 生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)!科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)為顧客制作各種口味的湯圓。備注：每天至少兩小時(shí)（ 活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)自行安排，建議安排在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，力求搶購(gòu)價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購(gòu)業(yè)績(jī)。采購(gòu)部提前洽談) 。3. 燈謎猜猜猜，xxxxx 燈謎文化展正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿28 元以上，服裝百貨類(lèi)滿58 元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參加

3、“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。獎(jiǎng)品設(shè)置：1 元左右備注：此活動(dòng)必須憑購(gòu)物小票參加。所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫(xiě)于購(gòu)物小票背面。所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之 上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。4、 廣告宣傳 ：1 . 電視臺(tái)廣告、飛字廣告，氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x 月 x 日至 x 日2 .dm 單頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容大度 16 開(kāi) 1 頁(yè)3 燈謎 : 一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位4 吊掛 pop 鬧元宵新世紀(jì)年貨大街換元宵掛旗雙面 （ 初八到位）5 門(mén)外看板: 東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板（ 初九到位）播音 : 服務(wù)臺(tái)全樓播音6 . 超

4、市收銀臺(tái)/ 服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板: 小看板 （ 初九到位）7 . 門(mén)貼: 一樓所有正門(mén)（ 初八到位）8 . 橫幅: 一樓化妝品樓梯口kt 板雙面 （ 初八到位）禮花 : 一樓外部燃放禮花2017 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的：在開(kāi)學(xué)之前，促銷(xiāo)商品選擇以送禮佳品、湯圓類(lèi)、 低溫食品和學(xué)生用品為主，同時(shí)， 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該豐富多彩，以便吸引元宵節(jié)前后來(lái)賞花燈的顧客;二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 x 月 x 日 -x 月 x 日三、活動(dòng)主題：元宵節(jié)“繽紛”大放“價(jià)”四、活動(dòng)方式：環(huán)境美化1、超市入口處懸掛大紅燈籠，現(xiàn)場(chǎng)加工類(lèi)專(zhuān)柜懸掛紅燈籠來(lái)營(yíng)造節(jié)日色彩。2、超市總臺(tái)處進(jìn)行氛圍點(diǎn)綴，同時(shí)制作燈謎條幅置于總臺(tái)

5、前方，以引起顧客的興趣，便于配合活動(dòng)。3、供應(yīng)商需對(duì)湯圓類(lèi)商品進(jìn)行貨區(qū)的環(huán)境點(diǎn)綴。4、其它供應(yīng)商因促銷(xiāo)活動(dòng)需要的裝飾素材、形象服飾等活動(dòng)一、元宵節(jié)“繽紛”大放“價(jià)”1、活動(dòng)參考：重點(diǎn)推出5-10 種低價(jià)商品并做海報(bào)宣傳，其中海報(bào)利用一張半版面做重點(diǎn)宣傳，商品照片可以盡量小; 其他促銷(xiāo)品每個(gè)商品課選取 50-80 種商品進(jìn)行促銷(xiāo)、對(duì)于滯銷(xiāo)品可選擇零毛利銷(xiāo)售，最終使顧客感覺(jué)到實(shí)惠，2、貨源組織：各商品課根據(jù)促銷(xiāo)明細(xì)和檔期安排進(jìn)行積極訂貨和后期補(bǔ)貨工作，如出現(xiàn)短缺或現(xiàn)象各商品課負(fù)責(zé)人承擔(dān)，各督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)品組織的監(jiān)督指導(dǎo)工作，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，以便探討、改進(jìn)?；顒?dòng)二、熱鬧元宵花燈添彩活動(dòng)方式：元宵節(jié)前

6、，銀座內(nèi)圍單張小票購(gòu)物滿108 元的顧客可獲得花燈一盞，每天限量150 個(gè)，小票當(dāng)天有效且不累計(jì)，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)單不參加此活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：20xx.x.x-20xx.x.x活動(dòng)費(fèi)用：5*150*2=2100 元活動(dòng)三、佳節(jié)到，送元宵1、活動(dòng)方式：元宵節(jié)當(dāng)天，超市購(gòu)物滿128 元，可獲得價(jià)值6 元的元宵一袋，口味多樣，限量400 袋。2、活動(dòng)要求: 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)談判，降低進(jìn)價(jià)，減少活動(dòng)費(fèi)用3、活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x-20xx.x.x。4、活動(dòng)費(fèi)用：5*400=2000 元?；顒?dòng)四、猜燈謎，送好禮活動(dòng)方式：凡來(lái)購(gòu)物的顧客都可憑購(gòu)物小票抽取燈謎一張，（ 價(jià)值 3 元 ） 禮品一份;活動(dòng)時(shí)間：20xx

7、年 x 月 x 日 -20xx 年 x 月 x 日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在超市內(nèi)購(gòu)物滿68 元，即可抽取燈謎一張，回答正確獲得價(jià)值3 元禮品一份，每天限量100 份?；顒?dòng)費(fèi)用：3*100*3=900 元活動(dòng)五、開(kāi)學(xué)加油站活動(dòng)方式：圖書(shū)類(lèi)推出特殊驚喜價(jià)，每斤12.8 元，好書(shū)按斤稱(chēng)、好讀又營(yíng)養(yǎng) ; 開(kāi)學(xué)用品類(lèi)全場(chǎng)九折，部分八折，最低至五折。2017 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)內(nèi)容：根

8、據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。一、店內(nèi)裝飾、氣氛1、 餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)工作3、從2 月初開(kāi)始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。二、廣告宣傳1、宣傳單張。2、報(bào)紙廣告。3、海報(bào)制作。解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。三、促銷(xiāo)分工1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;2、散客、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);4、促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)1 、 “大型團(tuán)體餐

9、促銷(xiāo)活動(dòng)”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠（ 正月十五當(dāng)日除外） 。2 人4 人可以享受9 折優(yōu)惠。5 人8 人可以享受8.8 折優(yōu)惠。9 人 12 人可以享受7.8 折優(yōu)惠。春節(jié)，也是中國(guó)百姓最舍得花錢(qián)的日子，如何開(kāi)發(fā)春節(jié)市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征：餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：a. 主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜， 代替家庭

10、主婦以往蒸包子、做肉丸、 炒花生的 “忙年” 活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。b. 包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、 “愛(ài)心宴”、 “關(guān)心宴”、 “合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。c. 系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開(kāi)放客房、卡拉轄耦廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)春節(jié)。同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣

11、。 餐館、 飯店、 茶館可以在店內(nèi)推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)于一體，吃得瀟灑，玩得開(kāi)心，同時(shí)又得到精神享受。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在以下五個(gè)方面下功夫：a. 要搞好“降價(jià)促銷(xiāo)”。“一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開(kāi)展打折銷(xiāo)售、買(mǎi)大件贈(zèng)小件， “天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷(xiāo)活動(dòng)。酒店春節(jié)的布置及裝飾：1、在正門(mén)口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié), 酒店提供照相留影服務(wù)（ 客人洗相費(fèi)用自理） 。2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門(mén)兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。3、

12、大門(mén)口懸掛“ XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅。4、大門(mén)口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案6、酒店正門(mén)口安排兩位工作人員（ 人事部選好的那對(duì)員工）,穿小牛服裝戴小牛頭套, 負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10 歲以下的孩子發(fā)放氣球（ 一支 ）, 水果糖 （2 粒7、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。案例：酒店餐廳春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)：1、春節(jié)套票: 實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票餐飲:666 元 /桌 （含服務(wù)費(fèi), 僅限三樓餐廳）客房 :288 元 /間 . 天 （含雙早 ）娛樂(lè) :12:30 16:30 贈(zèng)送包房

13、3 小時(shí) 16:30 02:00 贈(zèng)送包房2 小時(shí)客房 : 自大年三十至正月十五每天推出20 間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元 /間 .天凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者, 均可獲得精美春節(jié)禮品一份大年三十（18:00 21:00） 推出“吉祥”年夜飯：588元 /桌 688元 /桌 888元 /桌大年三十（21:00 12:30） 推出“富貴”年夜飯888 元 /桌 1080 元 /桌 1288 元 /桌 （0:00 贈(zèng)送吉祥如意餃子一份提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。定餐滿 1000 元， 贈(zèng)送大抱枕一個(gè)（抱枕價(jià)值20-30 元左右 , 抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在）

14、. 將不同生肖吉祥物藏在抱枕里, 客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品. 生肖為兔的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐金玉滿堂宴:688元/桌富貴吉祥宴:788元/桌五福臨門(mén)宴:888元/桌春節(jié)是餐飲業(yè)銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，商家都明白這個(gè)道理，然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，卻年年有變化，誰(shuí)能洞察先機(jī)，抓住熱點(diǎn)，誰(shuí)就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費(fèi)，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。2、“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，XXX送給您！”活動(dòng)內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當(dāng)天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費(fèi)更有甜蜜禮品贈(zèng)送。解

15、釋說(shuō)明：禮品可以選有紀(jì)念意義的，能夠讓消費(fèi)者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費(fèi)者看到這個(gè)禮品就能想到XXX當(dāng)天其他活動(dòng)不予進(jìn)行。3、 “春節(jié)抓錢(qián)大行動(dòng)，抓出新年好財(cái)運(yùn)”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每桌消費(fèi)滿100 元，即可親自動(dòng)手去抓錢(qián)，抓出財(cái)運(yùn)，抓出精彩！解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺(jué)得店內(nèi)的活動(dòng)有心意，而且寓意很好。可以先準(zhǔn)備好一個(gè)小罐子，罐口可以小些，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和 5 角為主，但也要放入一些1 元的。自己反復(fù)實(shí)驗(yàn)，爭(zhēng)取用最少的金額獲得最好的效果。（ 此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與） 。4、 “您消費(fèi)，我送“財(cái)”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，

16、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送兩道精品涮菜!解釋說(shuō)明：送“財(cái)”的“財(cái)”即為涮菜，取其諧音。贈(zèng)送的兩道菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。5、 “正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”活動(dòng)內(nèi)容：正月十五當(dāng)天，只要來(lái)本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受XXX的溫暖。解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對(duì)餐廳的好感。元宵方面，可以事先準(zhǔn)備好一些價(jià)格始終、口味較好的產(chǎn)品。在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，賓館、酒店、 酒吧也不失時(shí)機(jī)地推出了各種各樣的 “團(tuán)圓宴”、 “情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會(huì)。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈(zèng)元宵外，還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣(mài)，推出了就餐送玫瑰、巧克力