沙龍活動準(zhǔn)備篇(一)課件

1、沙龍活動準(zhǔn)備篇沙龍活動準(zhǔn)備篇（一）（一）沙龍活動準(zhǔn)備事項一、顧客邀約：有質(zhì)量的顧客二、場地、物品、分工準(zhǔn)備三、現(xiàn)場主講人與銷售員工配合四、現(xiàn)場促單、收單、兌現(xiàn) 心態(tài)決定成敗，細(xì)節(jié)決定成敗心態(tài)決定成敗，細(xì)節(jié)決定成敗一、顧客邀約注意事項： 1、提前準(zhǔn)備顧客的資料 2、確定好邀約的時間與地點 3、準(zhǔn)備紙筆（記錄問題） 4、面帶笑容（顧客會從聲音中看到你的“笑容”） 5、邀約時間掌握在2-3分鐘 電話邀約步驟步驟： 1、打招呼 2、自我介紹 3、推薦好處 4、確定時間邀約最佳顧客的分類1、參加過奶派的顧客-已經(jīng)對產(chǎn)品很感興趣并有意愿嘗試產(chǎn)品2、對康寶萊產(chǎn)品感興趣-想更多的享受支持計劃（實惠）3、通過溝

2、通有可能上員工的-正在考慮長期計劃或是上主任（徘徊不定）4、派單而來見過一兩次面-對健康感興趣的,想吃產(chǎn)品的參加過奶派的話術(shù)第一步：打招呼 （*您好?。┑诙剑鹤晕医榻B （我是康寶萊公司的*，忙嗎？，打擾您兩分鐘 好嗎？）第三步：推薦好處 （我記得上次活動后你對康寶萊挺感興趣的，所以我要告訴你一個好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕 健康隨行健康沙龍”活動，此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士），現(xiàn)場她將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，并且教給我們生活中的健康建議，同時還有豐富的抽獎活動（意外的驚喜哦），因為名額有限，我只有一個名額。第一個就想到你了！你

3、一定要來！第四步：確定時間 時間定于本月18日下午1點，到時候我準(zhǔn)時在*等你哦?。愕煤煤弥x謝我） 如不能來：那太可惜了！你確定的話，我就把這個名額給別人了！以后有機會再告訴你吧！想獲實惠的顧客話術(shù)第一步：打招呼 （*您好！）第二步：自我介紹 （我是康寶萊公司的*，忙嗎？，打擾您兩分鐘 好嗎？）第三步：推薦好處 （你一直對康寶萊挺感興趣的不是嗎？所以我要告訴你一個好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕 健康隨行健康沙龍”活動，此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士），現(xiàn)場她將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，而且還有豐富的抽獎活動（意外的驚喜哦有可能還能得到免

4、費產(chǎn)品吆），因為名額有限，我只有一個名額。第一個就想到你了！你一定要來！第四步：確定時間 時間定于本月25日下午1點，到時候我準(zhǔn)時在*等你哦?。愕玫矫赓M產(chǎn)品可要好好請請我） 如不能來：那太可惜了！你確定的話，我只能把這個名額給別人了！可能成為員工的話術(shù)第一步：打招呼 （*您好?。┑诙剑鹤晕医榻B （我是康寶萊公司的*，忙嗎？，打擾您兩分鐘 好嗎？）第三步：推薦好處 （你考慮得怎樣了？所以我要告訴你一個好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕 健康隨行健康沙龍”活動，現(xiàn)場有豐富的抽獎活動（意外的驚喜哦。）對于你很合適。而且此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩

5、女士），將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，因為名額有限，我只有一個名額。第一個就想到你了！你一定要來！第四步：確定時間 時間定于本月18日下午1點，到時候我準(zhǔn)時在*等你哦?。愕煤煤弥x謝我） 如不能來：那太可惜了！你確定的話，我就把這個名額給別人了！以后有機會在告訴你吧！派單而來顧客話術(shù)第一步：打招呼 （*您好?。┑诙剑鹤晕医榻B （我是康寶萊公司的*，忙嗎？，打擾您兩分鐘 好嗎？）第三步：推薦好處 （上次聽你說起對健康挺感興趣的是嗎？，所以我要告訴你一個好消息。我們公司近期要舉辦一場“歡樂圣誕 健康隨行健康沙龍”活動，此活動邀請了青島營養(yǎng)理事協(xié)會理事，她同時也是康寶萊的資深營養(yǎng)顧問（郎海倩女士）

6、，現(xiàn)場她將會告知大家如何打造健康體質(zhì)，并且教給我們生活中的健康建議，同時還有豐富的抽獎活動，因為名額有限，我只有一個名額。第一個就想到你了！你一定要來！第四步：確定時間 時間定于本月18日下午1點，到時候我準(zhǔn)時在*等你哦！ 如不能來：那太可惜了！以后有機會在告訴你吧！邀約顧客最佳時間邀約顧客最佳時間 1、活動開始前一周 2、活動開始前三天 3、活動開始前半天 第二次邀約最佳效果：見面進(jìn)行長期計劃的 確定（作鋪墊） 邀約篇 -練習(xí) 我們一起來練習(xí) 相互對練 相互反饋二. 場地會場分工準(zhǔn)備場地應(yīng)按照活動主題布置會場在活動之前、之中、之后的安排活動流程確定活動資料的準(zhǔn)備活動中每一個環(huán)節(jié)的人員配合等

7、本次公司支持 三、銷售人員的配合1、在圓桌落座的銷售人員(每桌一人)，應(yīng)維持本桌的秩序、調(diào)動現(xiàn)場的氣氛、做好細(xì)致的服務(wù)、帶領(lǐng)顧客與主講人呼應(yīng)2、所有人入場時憑門票出入，活動開始后遲到者不允許進(jìn)入，活動進(jìn)行時不允許來回走動、手機靜音、及時有效的制止負(fù)面的突發(fā)狀況3、維護(hù)銷售員工本身秩序，活動期間不要隨意走動4、顧客及銷售員工不要帶孩子參加活動四、促單、收單、兌現(xiàn)1、促單時，銷售人員積極跟進(jìn)顧客，填好訂單后小跑上臺交單2、收單時，銷售人員交上訂單后幫助顧客將抽獎券填好并投入抽獎箱 ，（跟單時先易后難），品嘗水果點心3兌現(xiàn)時必備物品：正常訂單、獎品領(lǐng)用券，時間最晚為次日中午之前沙龍活動準(zhǔn)備篇沙龍活動準(zhǔn)備篇（二）（二）歡樂圣誕，健康隨行-健康沙龍健康沙龍 具體流程 吃桔子比賽 菜單 、門票、抽獎券 膠片 獎項設(shè)計 顧客確定歡樂圣誕，健康隨行-健康沙龍健康沙龍主持人：（準(zhǔn)備膠片、聯(lián)系見證分享2人、了解流程串場）吃桔子比賽：每隊參與一人，最先吃完獲勝，并可得紀(jì)念品一份。見證：2人。提前通知并排練見證者，真誠分享式見證歡樂圣誕，健康隨行-健康沙龍健康沙龍 菜單 流程 門票 抽獎券歡樂圣誕，健康隨行-健康沙龍健康沙龍膠片歡樂圣誕，健康隨行-健康沙