榕御市場分析與項目管理知識分析方案

1、“榕御”項目一期營銷方案n 市場分析n 產(chǎn)品概括n 蓄客分析n 銷售策略n 銷售周期n 銷售目標(biāo)n 認(rèn)購方案n 價格策略n 廣告計劃與預(yù)算一、市場分析（備注：數(shù)據(jù)來源于市場調(diào)查及市房地產(chǎn)管理局。） 市2008年18月份房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)分析單位:億元 萬平方米面積同比成交金額同比全市新建商品房完成銷售面積119.69+16.55%41.2+36.74%其中預(yù)售完成105.92+18.36%35.27+18.32%現(xiàn)售完成13.77+4.32%5.936.61%全市二手房買賣成交面積34.216.61%8.7624.24%面積同比占比全市新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積171.08+38.54%其中商品住

2、宅144.23+31.15%84.31%商業(yè)營業(yè)用房14.44+54.94%8.44%辦公樓000其它8.05+406.28%6.45%均價均價同比均價環(huán)比普通住宅全市3142元/M2+5.47%1.25%市區(qū)3459元/M2+6.66%+5.29%二手房成交均價2561元/M2同比+0.58%成交套數(shù)2148套同比12.29%成交金額7.99億元同比7.01%登記面積登記金額全市房地產(chǎn)抵押16833件524.09131.26在建工程抵押57.0510.54現(xiàn)房抵押304.9697.65購房按揭登記8422套同比+43.99%101.33同比+112.3%22.24同比+52.33%市區(qū)200

3、8年18月份房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)分析單位:億元 萬平方米面積同比占比全市房地產(chǎn)按工程用途分商品住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房其他市區(qū)新開工面積219.12+61.93%61.25%182.934.8315.3516.01市區(qū)施工面積660.93+66.66%61.37%566.25.7547.9541.02市區(qū)竣工面積40.119.31%53.93%30.2805.774.07市區(qū)新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積129.64+37.4%107.4109.26車庫12.97金額同比占比全市房地產(chǎn)其中按工程用途分土地購置費(fèi)占比土地開發(fā)投資占比商品住宅辦公樓商業(yè)營業(yè)用房其他市區(qū)完成房地產(chǎn)投資39.86+24.91%53

4、.42%5.6114.07%1.4826.38%23.640.172.2213.83成交(套)同比合同備案同比成交金額同比備注市區(qū)新建商品房7475+23.24%72.36+10.15%26.54+12.44%市區(qū)居民按揭5815套同比+58.15%市區(qū)居民購房面積61.34+81.32%市區(qū)居民購房金額22.13+10.74%二手房102537.26%12.5625.15%3.766.51%市區(qū)均價2994元,同比+3.23%市區(qū)歷年累計商品房空置面積同比占比全市歷年累計商品房空置面積其中商品住宅同比商業(yè)營業(yè)用房同比辦公樓同比其他同比19.536.82%61.71%7.29+53.15%7.

5、3332%1.4918.58%3.415.01%市區(qū)在售樓盤分析項目名稱項目位置開發(fā)商開盤日期推出房源主力產(chǎn)品開盤均價樓層差價朝向差價起價最高價去化率備注天利仁和龍文區(qū)新浦南側(cè)、浦頭港東側(cè)天利房地產(chǎn)20089147幢532套130-144450030-501703800483210%開盤以低價位推出8套特價3699元。付款方式一次性9.5折、按揭9.7折。景觀、配套、工程已全部做好，由于主力面積是大戶型，銷售情況不理想龍灣盛世薌城區(qū)無光南路與江濱路交匯處冠宏星房產(chǎn)2008926（活動時間9月26日-28日）2幢（2#、3#）88-157450030-501503888550015%一線江景，開

6、盤3888元，活動期定購可享受288元/優(yōu)惠，據(jù)業(yè)了解當(dāng)天認(rèn)購最多可優(yōu)惠500元/一代領(lǐng)秀丹霞路與詩浦路交匯處信達(dá)諾房地產(chǎn)二期2008283幢約140套124-133440030-8020040305200二期60%江濱板塊，開盤時同比市場相差200元/左右低價位入市。將于2008年10月底推出二期第二波18#A19#A20#A，以三房為主，主力面積在124-133悅景豪庭丹霞路與下州路交匯新城房地產(chǎn)200857幢1020套130420040-802003600490010%江濱板塊，開盤全部推出，有一年多的蓄客期，主要去化80-90福海丹霞路與漳華路交匯處金威龍200896售樓處開放，推出1

7、#2#3#共268套18幢二房96三房126收取意向金1萬元/套（確定房號，承諾開盤價格不滿意可退款），預(yù)定30套左右以低樓層二房為主，預(yù)計10月份開盤。錦繡一方龍文區(qū)迎賓路人民廣場南側(cè)特區(qū)房地產(chǎn)三期芙蓉里400多戶2008222占地293畝， 2240戶左右，130-140420040-701503700540020%開盤當(dāng)天銷售20幾套，小戶型以搖轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠額度1000-10000元大戶型優(yōu)惠額度2000-12000元預(yù)計2008年底市區(qū)將對外公開樓盤項目區(qū)域戶型建筑形態(tài)開發(fā)商周邊配套項目地址銷售總建面積夏商-香榭花都北部 板塊小高層、高層一房:50；二房:60-79；三房:119；四房:1

8、50；樓中樓:18010幢7-10#181-6#(1-5#18層、6#23層)夏商房地產(chǎn)公司6000商業(yè)街人民廣場一中分校第二實驗小學(xué)漳華路與九龍大道交匯處018萬上江名都江濱 板塊小高層、高層單身公寓41-57；二房：92-96；三房：134-153；四房：168；樓中樓：170-2805幢A幢31層、B幢33層、 C幢27-29層、D幢17層、E幢16層欣寶房地產(chǎn)九龍江、兩個主題公園、中醫(yī)院 銀行博愛道與江濱路之間012萬家薌·0596中心 板塊高層/一房/二房/三房9幢26-34層高麗置業(yè)銀行、學(xué)校、超市元光南路中段011萬尚東琴畔東升花園龍文 板塊小高層、高層7幢18層、2幢

9、33層市瑞佳房地產(chǎn)開發(fā)一中分校、第二實小 規(guī)劃建設(shè)國際會展城、明發(fā)商業(yè)廣場、江濱公園五星級酒店等市政配套水仙大街以南，東面緊臨龍文花園011萬丹霞名城中心板塊小高層、高層首次將推7、8、9、10#7幢18-25層渠城房地產(chǎn)開發(fā)緊鄰活爾瑪、九龍公園，處在市中心點，生活配套齊全。景觀泳池。薌城區(qū)丹霞與勝利路交匯處0143299外灘明珠江濱板塊2008229開盤推出ABC區(qū)共216戶。起步價4932元（期間可優(yōu)惠200元）。目前已封盤。6幢，共400多戶；一期A區(qū)33層B區(qū)13層C區(qū)19層?xùn)|盛房地產(chǎn)開發(fā)定位江景豪宅，三房156-158，四房175-228，復(fù)式樓中樓188，樓中樓238-320配套完

10、善。中醫(yī)院。戰(zhàn)備大橋右側(cè)，沿江濱一線江景僅預(yù)定10多套，已封盤。伺機(jī)再開盤。占地19畝A、市場特征：1、由于市政府繼續(xù)實施加快工業(yè)化和城市化戰(zhàn)略，市社會經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，加上自身的區(qū)位優(yōu)勢，投資價值凸現(xiàn)，地價、房價、人力勞動成本等相對各大城市突顯較低，未來發(fā)展有空間，吸引了外來資本來投資，帶動房地產(chǎn)市場發(fā)展。，2、目前在售項目供給量及土地交易量主導(dǎo)著未來市場的供應(yīng)量，預(yù)計2008年市場開發(fā)項目約15個，總建筑面積不下300萬平方，用地約160公頃，套數(shù)約32000套。預(yù)計將在08年底即迎來新的一波購房熱潮。3、因市區(qū)市場階段性供過于求，促使未來市場競爭加劇，且市區(qū)客源較為單一，多為本地人消費(fèi)及周

11、圍縣城人員購置，市場上升的空間后勁較為不足，價格較為平穩(wěn)，項目的營銷難度增加周期拉長。4、從目前土地交易的現(xiàn)況及受市區(qū)規(guī)劃發(fā)展方向影響，龍文新區(qū)和江濱片區(qū)市場倍受看好，預(yù)推項目不僅會引領(lǐng)市場價格，更會推進(jìn)樓盤規(guī)劃設(shè)計的提高。5、 戶型設(shè)計去化分析：兩房面積多在80100，三房主力面積：110130，二房、三房戶型較為暢銷。6、購買客戶群分析：市區(qū)本地客源；來自八大縣城等地購房者；那些祖籍外地，現(xiàn)在工作的“新人”。7、客戶消費(fèi)心態(tài)分析：由于房地場市場價格大幅度的拉高，使部分客戶較難接受，所以就選擇靜觀奇變觀望態(tài)度，出現(xiàn)市場過度的緩沖期，同樣開發(fā)商放量也較為謹(jǐn)慎。8、因此，雖然總體市場供應(yīng)量很大，

12、但市場仍存在著有效需求不足。9、在2006年市區(qū)推出的國有土地出讓的公告中，總共17個地塊中，有7個地塊屬于拍賣，10個地塊屬于掛牌出讓。而在地塊的分布上，有9個地塊位于東部新區(qū)，6個地塊位于金峰新區(qū)，金峰新區(qū)成為繼東部新區(qū)后的又一熱門片區(qū)。由此不難看出，“東擴(kuò)、西進(jìn)、南拓”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，直接關(guān)系著土地地塊的推出，也直接影響未來房地產(chǎn)市場趨勢。10、市區(qū)2005年現(xiàn)狀戶籍人口約40萬，非戶籍長住人口約4萬，市區(qū)現(xiàn)狀住房建筑總面積約990萬平方米，人均居住面積約25平方米，政府近期規(guī)劃目標(biāo)：至2010年市區(qū)總?cè)丝诩s50萬，非戶籍長住人口約10萬，人均居住面積30平方米。可以純假設(shè)這五年為增加的

13、16萬人口，以人均居住面積30平方米估算，只需建筑面積約480萬平方米，現(xiàn)市區(qū)舊城改造已基本完成，哪怕再加上多次置業(yè)人口，建筑面積520萬平方米的體量,沒有高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口增長，相信這供應(yīng)量需要慢慢消化。B、市場銷售的情況上半年市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)的特征是成交縮量但價格仍然堅挺，這反映的是賣方不愿降價，而買方觀望心理強(qiáng)烈。上半年市場供給面積的增幅大于銷售面積的增幅，同時市場又處于每年的銷售淡季，加上宏觀政策的銀根緊縮，房貸新政、加息等政策的引導(dǎo)，和全國一線城市房價的滯漲或回落的市場信息的引導(dǎo)，這些因素綜合作用在購房人身上，導(dǎo)致購房人的心理預(yù)期發(fā)生變化。從緊的貨幣政策和對后續(xù)政策出臺的預(yù)期，加上

14、自下半年起全球經(jīng)濟(jì)的沖擊及國地產(chǎn)市場的降價風(fēng)波導(dǎo)致樓盤的降價及新開樓盤的低價入市，加深客戶對購房采取謹(jǐn)慎態(tài)度，整個房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，從成交量及房價可以印證C、目前市場住宅產(chǎn)品的去化情況：、據(jù)市房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年商品房銷售中，90平方米到140平方米的商品房以占銷售總量的50.72%位列榜首，其次為60平方米到90平方米占銷售總量的20.81%，140平方米以上占20.71%，60平方米以下占7.76%。二、產(chǎn)品概括（1） 榕御一期1#-7#概括 榕御一期總共7幢樓,1#-7#板式小高層,主要分部在整個社區(qū)的南面,靠近詩浦路和丹霞路。一期的住宅建筑面積60317.7 ，總戶數(shù)為

15、522戶。商業(yè)建筑面積約5454.04，總共有48間店面。（2） 各幢樓的戶型比例一期90以下 90-100100-120120-130130-140140-150150以上總計1# 517174017962#2856843#101010304#101010305#2856846#17183317171027#1411829171796合計3694168997451522(3) 優(yōu)劣勢： 優(yōu)勢： 地段佳，處于薌城區(qū)市中心南部江濱板塊， 配套相對成熟，具有升值前景 小區(qū)規(guī)劃幼兒園，有“薌城實驗小學(xué)新城分校” 和“三中分?！苯逃涮淄晟?新華都、沃爾瑪近在咫尺，并且項目對面就是閩南商業(yè)批發(fā)市場，能

16、夠滿足業(yè)主的居家購物需求 邀請棕櫚景觀公司作為項目園林景觀設(shè)計，做到綠化率達(dá)到35% 外觀建筑風(fēng)格采用歐州古典風(fēng)情，講究線條流暢，大方素雅，彰顯尊貴 項目公攤低僅15%-17% 真正做到人車分流，電梯直通地下室，停車方便 知名品牌物業(yè)-伯恩物業(yè)管理公司。劣勢： 地處江濱板塊，觀賞不到一線江景資源 一期1-7#都靠著馬路,噪音和灰塵較大 一期主力戶型偏大，都在120左右 戶型沒有賣點，二房戶型在92M2，沒有南北通透，布局設(shè)計不夠經(jīng)濟(jì)實惠。三房客廳餐廳未分開，功能分區(qū)獨立性差 土地的使用年限縮短，從2002年起算，至今己過6年 項目周邊在售的一代領(lǐng)秀和悅景豪庭，這兩項目從單身公寓到樓中樓產(chǎn)品豐富

17、并且工程進(jìn)度和交房時間都在我們前面，競爭激烈三、近期蓄客情況分析(1)2008.9.29-10.12數(shù)據(jù)統(tǒng)計來電 40 組 認(rèn)知途徑報紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計海導(dǎo)報閩南日報海都報廣電報薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長泰南靖華安東山其它2411721439140產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計715144需求面積70以下70-9090-100100-120120-140140-150150以上合計25141224140來訪 185 組認(rèn)知途徑報紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計海導(dǎo)報閩南日報

18、海都報廣電報薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長泰南靖華安東山其它431592171703111135185產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計7499431418185需求面積70以下70-9090-100100-120120-140140-150150以上合計13441972721185(2)數(shù)據(jù)分析客戶意向程度A級B級C級合計備注來訪客戶1662107185A為準(zhǔn)客戶；B為有意向客戶；C為意向不明或其它榕御營銷中心于10.1正式開業(yè),由于前期廣告和售樓處面向市場不到一個月時間,市場的影響力和客戶的認(rèn)知度都比較有限,現(xiàn)場來電量甚少，來訪量主要來自周邊的居民和路過的市民,其他區(qū)域和周

19、邊縣城的客戶幾乎沒有,主要原因是目前廣告投放力度不夠，造成的輻射面影響力不夠,在客戶儲備不夠的情況下開盤對開盤銷售較為不利。四、產(chǎn)品投放 “榕御”一期產(chǎn)品主要以中、小戶型二房、三房為主，目前在國家宏觀調(diào)控和市場觀望氣氛濃厚、剛性需求為主的條件下，低總價以中、小戶型是打開沉寂市場的最有力武器，同時考慮到一期中小戶型產(chǎn)品數(shù)量較大（522套），若一次性投放量過大，成交情況未必理想。因此，對產(chǎn)品投放可以做以下考量： 根據(jù)目前市場需求和客戶認(rèn)購情況，選擇型投放產(chǎn)品 光推部分、刺激市場、在市場上形成良好的銷售開端，形成熱銷的局面 以120以下為主，搭配少量的130以上的戶型，有利于產(chǎn)品銷售和價格調(diào)整 具體

20、計劃先推出4#、5#住宅，共114套，銷售面積12397.42，視認(rèn)購情況再決定是加推6#4號樓: 共11層，共計30套，建筑面積3307.12，其中(94共計10套,；124共計20套)。位于項目南面社區(qū)主入口右側(cè),北面是中庭花園,在景觀和樓距上是最優(yōu)的,目前工程已達(dá)到封頂,從綜合方面考慮本幢樓（景觀、樓距、面積），可以提升一期開盤的性價比優(yōu)勢和去化，對首次開盤形成熱銷的場面。房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積201112.18 20294.84 203124.14 301112.18 30294.84 303124.14 401112.18 40294.84 403124.14 5011

21、12.18 50294.84 503124.14 601112.18 60294.84 603124.14 701112.18 70294.84 703124.14 801112.18 80294.84 803124.14 901112.18 90294.84 903124.14 1001112.79 100294.94 1003124.71 1101109.37 110294.54 1103121.49 合計1119.60 948.20 1239.32 合計3307.12 5號樓：共15層，共計84套，建筑面積9090.3，其中（9228套；11428套、11828套）。位于丹霞路和詩浦路交

22、叉口,項目東南面, 丹霞路是主干道車流量較大,缺點本幢樓在項目東南面又靠近沿街十字路口，從（噪音、樓距、景觀）等綜合方面考慮本幢樓是一期相對劣勢的產(chǎn)品。本幢樓可以選擇低價入市可以在市場形成一定的價格優(yōu)勢。房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積201118.65 20292.21 203114.49 204114.49 20592.21 206117.83 301118.65 30292.21 303114.49 304114.49 30592.21 306117.83 401118.65 40292.21 403114.49 404114.49 40592.2

23、1 406117.83 501118.65 50292.21 503114.49 504114.49 50592.21 506117.83 601118.65 60292.21 603114.49 604114.49 60592.21 606117.83 701118.65 70292.21 703114.49 704114.49 70592.21 706117.83 801118.65 80292.21 803114.49 804114.49 80592.21 806117.83 901118.65 90292.21 903114.49 904114.49 90592.21 906117.8

24、3 1001118.65 100292.21 1003114.49 1004114.49 100592.21 1006117.83 1101118.65 110292.21 1103114.49 1104114.49 110592.21 1106117.83 1201118.65 120292.21 1203114.49 1204114.49 120592.21 1206117.83 1301118.65 130292.21 1303114.49 1304114.49 130592.21 1306117.83 1401119.24 140292.31 1403114.84 1404114.84

25、 140592.31 1406118.38 1501115.90 150291.82 1503112.36 1504112.36 150591821506115.56 合計1658.94 1290.65 1601.08 1601.08 1290.65 1647.90 合計9090.30 五、銷售周期開盤時間：2008年11月22日（暫定）認(rèn)購時間：2008年10月25日2008年11月21日（暫定）重要時間節(jié)點： 近期相關(guān)媒體廣告宣傳集中強(qiáng)勢投放 2008年10月20日前完成推售幢號的預(yù)售許可證“榕御”簽約信息發(fā)布 2008年12月份完成樣板房和樣板區(qū)開放六、銷售目標(biāo) 根據(jù)目前房地產(chǎn)市場總體供

26、求狀況，同時充分綜合考慮“榕御”項目各項工程進(jìn)展情況（包括景觀、樣板房等）以及推廣周期，蓄客時間等各項影響銷售的因素，我部為本次推售的制定如下銷售目標(biāo)：本次推售量：4#5#合計：12397.42/114套完成銷售目標(biāo)：完成住宅總推售量50%左右（6198.71 57套）；完成銷售額大約：2479千萬元；回籠房款70%大約：1735 千萬元；銷售周期計劃為2008年10月25日2009年農(nóng)歷春節(jié)前，力爭年完成。七、開盤認(rèn)購方案認(rèn)購目的：在正式公開與開盤時的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進(jìn)行預(yù)約蓄水，為開盤制定準(zhǔn)確的價格和推盤量提供準(zhǔn)確的依據(jù)。為了榕御項目在第一次開盤亮相，保證開盤當(dāng)天的現(xiàn)場的來

27、客量和成交量，營造開盤時的熱銷場面。在服務(wù)的過程中讓客戶感受到提前認(rèn)購的優(yōu)越性，鞏固客戶關(guān)系，加強(qiáng)人脈宣傳的作用。認(rèn)購時間：2008年10月25日-2008年11月21日開盤時間：2008年11月22日認(rèn)購地點：榕御營銷中心作出如下兩種認(rèn)購方案供領(lǐng)導(dǎo)決策：第一種方案：購房卡認(rèn)購期的實施辦法：1、 在認(rèn)購期原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購，通過廣告或活動發(fā)布項目的信息，給客戶制造懸念；2、 凡有意向認(rèn)購的客戶一律交納人民幣貳萬元/套，領(lǐng)取相應(yīng)的購房卡一；3、 認(rèn)購期間不可能給客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾；4、 所有購卡客戶如正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的認(rèn)

28、購金；5、 銷售人員前期推薦時須在前期向客戶推薦兩到三個可選戶型，以防止客戶當(dāng)天沒心理準(zhǔn)備而沒購買到房子 ；6、 凡持有購房卡的客戶才能在開盤當(dāng)天參加搖號選房；7、 開盤當(dāng)天客戶根據(jù)搖號的順序進(jìn)場選房，每成交一批再進(jìn)場下一組。認(rèn)購優(yōu)惠方案：1、開盤當(dāng)天所有定購統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元/套（購房卡回收，抵定金），簽定“榕御”認(rèn)購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進(jìn)行處理。2、認(rèn)購促銷假方案：11月5日前認(rèn)購，即可享有購房總額5%優(yōu)惠11月15日前認(rèn)購，即可享有購房總額3%優(yōu)惠11月21日前認(rèn)購，即可享有購房總額2%優(yōu)惠3、開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書

29、的客戶，可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎活動：獎金活動設(shè)置四個層級：1888 2888 3888 4888認(rèn)購準(zhǔn)備文件：a) 法律文件齊備：建筑用地許可證、建筑規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)證、 施工許可證 、預(yù)售許可證。b) 銷售資料完善：購房卡須知、購房卡（版面設(shè)計、印刷，須蓋章）、認(rèn)購須知、認(rèn)購書（一式三聯(lián)：客戶、營銷部、財務(wù)部，無碳復(fù)寫印刷，須蓋章）、買賣合同本、購房預(yù)約單、房號確認(rèn)單、簽約注意事項等； c) 按揭銀行落實，按揭須知，查詢信用信息授權(quán)書準(zhǔn)備；d) 認(rèn)購流程說明表；認(rèn)購流程：客戶通知現(xiàn)場客戶接待購房卡細(xì)則告知收取意向金、出具購房卡（財務(wù)部）填寫購房卡、確認(rèn)客戶信息（營銷部）現(xiàn)場審核確認(rèn)（現(xiàn)場經(jīng)理）。開盤流程：客戶通知現(xiàn)場客戶接待認(rèn)購細(xì)則告知房號房源確認(rèn)價格優(yōu)惠確認(rèn)（購房卡）填寫客戶房號、優(yōu)惠價格確認(rèn)單現(xiàn)場審核確認(rèn)收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)簽署榕御認(rèn)購協(xié)議書客戶銀行征信審核遞交合同簽署須知項目經(jīng)理登記銷控表。第二種方案：按第一、二順位方式認(rèn)購認(rèn)購期的實施辦法：1、凡有意向客戶選定意向單元（一順位2萬元/套、二順位1萬元/套），并簽定“認(rèn)購意向書”。2、銷售人員在推薦時須向客戶推薦兩到三套戶型，一個客戶憑可以認(rèn)購兩套單元，每套（一順位2萬元/套、二順位1萬元/套）。 認(rèn)購意向書 編號：姓 名性 別聯(lián)系認(rèn)購時間通訊地址您需求的商品房