房地產推廣排期

1、一、常規(guī)推廣渠道一、常規(guī)推廣渠道戶外廣告：2、戶外廣告計劃建議：與項目優(yōu)勢緊密配合，常換常新，給客戶以信心。1、階段主題：突出項目優(yōu)勢，吸引更多蓄客量網絡廣告自有網站：網站、項目官方網站建議選擇外網：新浪樂居等網主要內容：基本信息適時更新，網站廣告內容主要配合戶外廣告的刊登，主要內容以賣點，投資升值優(yōu)勢為主。整合推廣策略整合推廣策略l借助全運機會進行板塊炒作，樹立新城市中心價值，城標價值，引發(fā)全市關注借助全運機會進行板塊炒作，樹立新城市中心價值，城標價值，引發(fā)全市關注l樹立項目形象，大盤、墅居城市綜合體形象凸顯，奠定高端品質氣質，完成客戶積累樹立項目形象，大盤、墅居城市綜合體形象凸顯，奠定高端

2、品質氣質，完成客戶積累l訴求產品價值點，與銷售節(jié)點緊密配合，完成銷售任務訴求產品價值點，與銷售節(jié)點緊密配合，完成銷售任務推廣階段劃分推廣階段劃分7月月8月月9月月10月月推廣要點階段主題搶占火車站核心商圈最后一搶占火車站核心商圈最后一塊商業(yè)寶地塊商業(yè)寶地匯澤萬商，通贏天下匯澤萬商，通贏天下炒板塊，樹城標價值區(qū)位價值，市場形態(tài)產品價值，重點突擊新城核心新城標價值12月月收官，促銷推廣策略通過線上線下媒體宣傳，炒熱區(qū)域板塊，樹立新城標價值，完成區(qū)域價值預熱，提升認知，傳遞產品信息，為開盤銷售蓄客。恩施門戶恩施門戶城市自由貿易區(qū)城市自由貿易區(qū)驚艷面世惠享價格優(yōu)渥季惠享價格優(yōu)渥季盡待把握好時機盡待把握

3、好時機區(qū)位價值市場形態(tài)產品價值年底促銷優(yōu)惠打出自由貿易區(qū)的商業(yè)口號，進一步表達項目的屬性，通過增加廣告數量以及形式的手段實現這方面的訴求選取能夠深入報道的媒體進行產品價值深入剖析，搭配戶外等媒體發(fā)布開盤年底用促銷手段，幫助完成全年銷售任務 6#、7#、8#樓商業(yè)推出樓商業(yè)推出6#、7#、8#樓商業(yè)推出樓商業(yè)推出庫存清貨以區(qū)域炒作完成最初關注，以品質大盤形象完成客戶積累以區(qū)域炒作完成最初關注，以品質大盤形象完成客戶積累以別墅產品帶動整體項目品質調性，以高層產品走量完成銷售任務以別墅產品帶動整體項目品質調性，以高層產品走量完成銷售任務工程節(jié)點項目主接待中心開放全年全年8億銷售額億銷售額推售推售12

4、97套產品套產品拓客約拓客約13000組組營銷費用營銷費用800萬萬在營銷費用有限的前提下在營銷費用有限的前提下我們如何去做我們如何去做各階段推廣細分各階段推廣細分第一階段3-5月，炒區(qū)域，樹立新城標價值，拓客量4350組，費用348萬推廣策略炒熱區(qū)域板塊，樹立新城標價值，完成區(qū)域價值預熱，提升認知，傳遞產品信息，為開盤銷售蓄客推廣調性城市新中心，城市級別配套價值推廣手段線上：以9版報紙訴求區(qū)域價值，炒作區(qū)域，樹立新城新價值；各重要卡位路牌、LED的占領，用廣播擴大知名度，高端商場內展位巡展，提高臨售進店率，增加蓄客。雜志、軟文持續(xù)跟隨，新媒體手段應用 線下：論壇、產品說明會大型活動全城造勢，

5、小型拓客活動緊跟，造勢全城，確保到訪率，為開盤積累客戶。推廣活動活動建議原則造勢、引客、辦實事線上廣告分類時間媒體內容版數單價月/個總價合計備注報紙3月15/22/291版華商、1版遼沈、1沈日一、區(qū)域板塊價值1、新中心形成2、新中心崛起3、人居格局的改變二、區(qū)域生活1、我在城心2、城心生活3、生活想象3版遼7萬/華8萬沈日10萬25萬75萬第一階段3大報媒全線推廣，網羅人群，擴大受眾面4月12/19/26華商、遼沈、沈日3版遼7萬/華8萬沈日10萬25萬5月10/17/24華商、遼沈、沈日3版遼7萬/華8萬沈日10萬25萬軟文同報紙遼沈、華商9版贈送微博3-年底新浪微博提高人氣雜志3月19,

6、4月16,5月21沈城樓市3版7萬21萬28萬銷量和關注人群較多5月刊買房情報1版7萬7萬LED3月高登、東宇120次15秒/天20萬40萬120萬根據客流、主要交通干線4月萬鑫、中街新世界120次15秒/天20萬40萬5月萬豪、東宇120次15秒/天20萬40萬網絡3、4月搜房網首屏通欄3萬6萬9萬行業(yè)專業(yè)網站5月新浪樂居網首屏通欄3萬3萬廣播4月98.615秒8次/天6萬6萬18萬根據收聽習慣選擇交通、音樂臺、娛樂5月99.8、98.615秒8次/天6萬12萬短信4、5月各銀行VIP、4S店車主、商場會員、區(qū)域定向2個月1萬20萬條2萬2萬多渠道拓客分類時間內容單價數量總價文本道具全運板塊

7、價值白皮書24P4月前全運板塊概況、未來15元/本5000（13000組的量分三階段）7.5萬DM8P3月項目介紹10元/張5000（13000組的量分三階段）5萬單頁8戶型3月主力戶型單頁1元/張40000（13000組的量分三階段，每階段8個戶型）4萬元樓書24P5月前整體全面項目介紹15元/本5000（13000組的量分三階段）7.5萬自身精神堡壘臨售開放前1個1萬圍擋6組循環(huán)6月前項目信息8萬元吊旗3月項目信息50元40面2000元導視系列臨售開放前各種功能導視100元2萬公共關系外展場拓客活動3月中街步行街內宣傳項目優(yōu)勢和產品優(yōu)勢5萬/月（2.5萬展位費、2.5萬DM費）1個月5萬4

8、、5月太原街步行街內宣傳項目優(yōu)勢和產品優(yōu)勢5萬/月（2.5萬展位費、2.5萬DM費）2個月10萬派發(fā)傳單拓客4、5月中街步行街口、太原街中興附近、五愛服裝城、南塔鞋城、三好街2.5萬/次2萬DM費、車費、服裝費4次10萬大型活動3、4、5項目區(qū)域、產品價值35萬列項合計約：347.2萬其他費用8000萬總計348萬元活動活動1活動主題活動主題“全運時代引領城市走向“高峰論壇活動時間活動時間3月活動地點活動地點萬豪酒店邀請人員邀請人員 沈陽市政府領導、渾南區(qū)政府領導、沈陽市城市規(guī)劃設計院領導、 沈陽建筑大學教授、沈陽市房地產研究所領導、高力集團董事長等媒體媒體 新浪樂居、搜房網、地產觀察、沈陽日

9、報、遼沈晚報、華商晨報、沈 陽晚報、沈城樓市、買房情報等活動目的活動目的通過媒體傳播全運板塊價值，增值潛力，及未來發(fā)展前景，引爆區(qū)域熱度，吸引關注?；顒觾热莼顒觾热菀哉搲问桨l(fā)起區(qū)域內未來發(fā)展研討，以及區(qū)域內房地產市場走向，全運所帶來的商機，借此引發(fā)全市關注，吸引目標客群，為后期項目開售做準備?；顒宇A算活動預算會議室7萬+媒體費用3500元+不可預見費，共計10萬活動主題暢享城市，精彩隨行攜手全運2012沈陽全民健康行活動時間活動時間4月活動路線活動路線科學宮奧體中心全運北路航天路沈營路項目針對人群針對人群青年組15-44歲，中年組45-59歲，老年組60-75歲，每組預計50左右人，供200

10、人左右媒體媒體新浪樂居、搜房網、沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、沈陽晚報、沈陽電視臺第一房產欄目組活動目的活動目的全運會嫁接，宣傳項目宜居品質、結合全運價值，宣傳項目信息，吸引關注活動內容活動內容通過線上微博傳播到網絡、電視、報紙報道，擴大傳播力度；將不同年齡段人群召集起來，通過媒體傳播活動，傳遞區(qū)域宜居環(huán)境，以及未來發(fā)展，引發(fā)全民關注?；顒臃謩e集齊四個獎章（奧體、全運北路、沈營路、項目），按照獎章數量，購房時給予相應優(yōu)惠政策活動預算活動預算媒體費用5500元+物料1萬（帽子、服裝、水、卡片、背板、旗幟、旅行大客、醫(yī)護人員等）、不可預見費，共計10萬活動活動2活動活動3活動主題高力墅居綜合體產品

11、說明會活動時間5月活動地點萬豪酒店針對人群意向客戶參會人員高力置業(yè)董事長、項目建筑設計院、園林規(guī)劃單位、渾南區(qū)政府領導、沈陽市政府領導媒體新浪樂居、搜房網、沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、沈陽晚報、沈城樓市、買房情報活動目的配合項目形象，告知產品即將面世、宣傳產品優(yōu)勢活動內容通過線上微博傳播到網絡、報紙報道，擴大傳播力度；利用產品說明會的形式，將高力置業(yè)所推售的產品詳細的講解，使客群進一步了解產品，為下一階段開盤做蓄客準備?；顒宇A算會務費10萬+媒體費用3500元+物料費5000元+不可預見費，共計15萬第二階段6-8月，樹立項目形象，訴求大盤、墅居綜合體形象，拓客量4350組，費用324萬推廣

12、策略訴求大盤形象，城市綜合體的生活感受，完成第一次開盤，8月結合工程節(jié)點的借助樣板間、實景示范區(qū)的開放，以實景打動客群 推廣調性高端、大盤形象、墅居綜合體形象推廣手段線上：項目形象深化，以大盤墅居綜合體形象訴求生活感受，告知產品信息、開盤； 6、7月以5版報紙，訴求墅居城市綜合體形象，大盤形象，豐富的生活，奠定高端品質形象，完成第一次開盤。8月以2版內容訴求售樓處和實景示范區(qū)開放，讓客群眼見為實體驗項目生活感受同時配合各階段內容輸出，保持媒體熱度，提高曝光率；網絡、SNS、路牌、LED、廣播、微博、短信等持續(xù)，提升客戶熱度。雜志、軟文跟隨。線下：以節(jié)日作為節(jié)點，吸引客群關注，每周系列小型拓客活

13、動跟隨，配合實景示范區(qū)體驗活動形成購買。推廣活動活動建議原則借助節(jié)日和項目工程節(jié)點，吸引人群備注售樓處包裝、樣板間五感包裝、示范區(qū)導視系統(tǒng)6月7月線上廣告分類時間媒體內容版數單價總價合計備注報紙6月14/28日華商、遼沈6月大盤形象1、墅居綜合體、城心級配套2、便捷豐盈的生活感受7月1、享盡所想的生活2、認籌+即將開盤3、盛大開盤2版遼7萬/華8萬15萬40萬主要投放媒體華商、遼沈，根據發(fā)行量及受眾人群，針對政府少量投放沈陽日報7月12/19/26日華商、遼沈、沈日3版遼7萬/華8萬沈日10萬25萬軟文同報廣遼沈、華商、沈日6版贈送微博3-年底新浪微博提高網上知名度雜志6月18/7月23日沈城

14、樓市2版7萬14萬14萬量和關注人群較多LED7月高登30秒120次20萬20萬20萬根據客流、主要交通干線網絡6、7月搜房網、新浪樂居網2家3萬6萬6萬樓市專業(yè)網站，受眾面大廣播6月99.815秒8次/天6萬6萬12萬根據收聽習慣選擇交通、音樂臺、娛樂7月98.65秒8次/天6萬6萬短信7月中移動、聯通VIP客戶、各銀行VIP、4S店車主、名品點會員20萬條1萬1萬多渠道拓客8月線上廣告分類時間媒體內容共版數單價月/個總價合計備注報紙8月16/24日華商、遼沈1、售樓處開放+實景示范區(qū)開放2、開盤2版遼7萬華8萬15萬15萬主要投放媒體華商、遼沈，根據發(fā)行量及受眾人群軟文8月16/24日遼沈

15、、華商2版贈送微博3-年底新浪微博提高網上知名度雜志8月13/20沈城樓市2版7萬14萬14萬銷量和關注人群較多戶外大牌8月三好街1塊20萬20萬20萬主要交通干線截留，引導LED8月東宇30秒120次20萬20萬20萬根據客流、主要交通干線網絡8月搜房網、新浪樂居網2家3萬6萬6萬樓市專業(yè)網站，受眾面大廣播8月98.6、103.42家15秒8次/天6萬12萬12萬根據收聽習慣選擇交通、音樂臺、娛樂短信8月各銀行VIP、4S店車主、商場會員、區(qū)域定向20萬條1萬1萬多渠道拓客路旗8月沿五愛隧道到項目45萬45萬45萬引導、宣傳分類時間內容單價數量價格文本道具全運板塊價值白皮書24P6月前全運板

16、塊概況、未來15元/張5000（13000組的量分三階段）7.5萬DM8P6月項目介紹10元/張5000（13000組的量分三階段）5萬單頁8戶型6月主力戶型單頁1元/張40000（13000組的量分三階段，每階段8個戶型）4萬樓書24P8月整體全面項目介紹15元/本5000（13000組的量分三階段）7.5萬自身精神堡壘新售樓處開放前5萬圍擋7月項目信息+產品信息8萬元新售樓處吊旗開放前項目信息50元502500元導視系列新售樓處開放前各種功能導視100元6萬路旗新售樓處開放前項目信息、產品信息50元502500元公共關系外展場拓客活動6月小商品大世界路口、大東龍之夢路口宣傳項目優(yōu)勢和產品優(yōu)

17、勢5萬/月（2.5萬展位費、2.5萬DM費）1個月5萬7、8月展覽館出入口、文化路家樂福、茶城等商業(yè)網點宣傳項目優(yōu)勢和產品優(yōu)勢5萬/月（2.5萬展位費、2.5萬DM費）2個月10萬派發(fā)傳單拓客6、7、8月南京南街沿線、奉天街-五愛街沿線、南塔鞋城沿線、萬柳塘公園附近、地王國際大廈附近2.5萬/次2萬DM費/車費/服裝6次15萬大型活動6-8月宣傳項目和即將開盤信息24.5萬列項合計約：324萬其他費用1萬元總計325萬元活動活動1活動主題濃香端午情、父親的愛父親節(jié)獻禮活動時間6月17日、23日活動地點臨時售樓處針對人群意向客戶、客戶活動目的借助2個節(jié)日，宣傳項目，帶動臨售樓熱度，引發(fā)關注，提升

18、項目形象活動內容通過微博將活動事宜公布1、端午情誠邀20組意向客戶（可分上下午，各10組）到臨時售樓處，學習傳統(tǒng)手工包粽子，家人合影留念，贈送精美相框，凡到現場客戶均有禮品贈送，當日簽約有購房優(yōu)惠2、父親節(jié)獻禮父親節(jié)當日凡到場客戶，均可在留言板上表達出自己的愛，到場父親均可獲贈小禮物，當日簽約有購房優(yōu)惠活動預算小禮品7.5萬+物料1000元（2個X展架、2個背板）+不可預見費4000元，共計8萬活動活動2活動主題世紀”經典電影”再現活動時間7月每周活動地點聯合三好街華臣影城針對人群意向客戶活動目的宣傳項目，帶動臨售樓熱度，引發(fā)關注，提升項目形象，傳達綜合體所包含的多種業(yè)態(tài)形式，并告知即將開盤活

19、動內容結合7月將上映的影片，通過微博搶票或到臨時售樓處登記獲贈電影票的形式，宣傳項目產品，同時傳遞項目本身綜合體形象，未來休閑生活的豐富多彩，另外在華臣影院設立X展架，介紹宣傳項目活動預算7個X展架1000元（華臣影院5個X展架、臨售2個）,電影票9000元（600張左右），商場費占地費5000元，共1.5萬元活動主題墅居品鑒暨高力項目售樓處、實景示范區(qū)開放活動時間8月每周活動地點項目售樓處針對人群以登記意向客戶、短信電話邀約客戶、全市客戶媒體新浪樂居、搜房網、遼沈晚報、華商晨報、沈陽晚報、沈陽日報等活動目的實景感受未來生活，告知即將再次開盤活動內容1、通過對售樓處、實景示范區(qū)的五感包裝，讓客

20、群以眼見為實的親身體驗，感受墅居綜合體的豐盈生活2、項目經理公布售樓處及示范區(qū)開放人體雕塑表演、禮儀（有貴族氣質的青年男女）、兒童區(qū)娛樂、甜點區(qū)、休閑區(qū)、音樂配合；空飄、彩球烘托氛圍活動預算15萬（包括媒體費3000，禮儀費、餐點費、不可預見費2萬等）活動活動3第三階段9-11月，產品價值訴求，此階段有3次開盤，拓客量4350組，推廣費用103萬推廣策略9-11月根據銷售節(jié)點，將產品價值細致傳播，9月主要訴求134平小高價值，10月和11月以小三房的高使用價值對外訴求，用產品說話，完成每月開盤的任務 推廣調性產品價值分解，品質感強推廣手段線上：重要卡位路牌、LED的持續(xù)攻勢，加深印記，報紙、雜

21、志、軟文持續(xù)跟隨9月以2版報廣訴求134平樓王產品價值，釋放開盤信息，為開盤積累客群10、11月主要銷售產品為小三房，以3版報廣訴求小三房高使用價值，釋放開盤信息，為開盤積累客群各階段同時軟文配合，詮釋2種產品人群生活；廣播、短信、網絡、LED等媒體跟隨，提高到訪率，完成銷售。線下：針對客群舉辦名流會、十一輕松假日、青年看房團活動活動繼續(xù)擴大認知，周末系列活動跟隨，為各階段開盤積累客群推廣活動活動原則針對銷售產品的客群，造勢，干實事9月線上廣告分類時間媒體內容總版數單價總價合計備注報紙9月6、20日華商、遼沈1、134平樓王中心價值景觀價值，品質生活價值2、盛大開盤2版遼7華815萬15萬主要

22、投放媒體華商、遼沈，根據發(fā)行量及受眾人群軟文9月7、21日華商、遼沈2版贈送微博3-年底新浪微博提高網上知名度廣播9月98.615秒8次/天6萬6萬6萬根據收聽習慣選擇交通、音樂臺、娛樂短信9月各銀行VIP、4S店車主、商場會員、區(qū)域定向1個月1萬20萬條1萬1萬多渠道拓客10月11月線上廣告分類時間媒體內容總版數單價月/個總價合計備注報紙10月2511月1522日華商、2版遼沈1、小三房的功能空間2、小三房的生活樂趣3、盛大開盤3版遼7華822萬22萬主要投放媒體華商、遼沈，根據發(fā)行量及受眾人群軟文10月2611月1623日遼沈、華商3贈送微博3-年底新浪微博提高網上知名度廣播11月98.6

23、15秒8次/天6萬6萬6萬根據收聽習慣選擇交通、音樂臺、娛樂短信10、11月各銀行VIP、4S店車主、商場會員、區(qū)域定向2次1萬20萬條2萬2萬多渠道拓客分類時間內容單價數量價格文本道具全運板塊價值白皮書24P9月前全運板塊概況、未來15元/張3000（15000組的量分三階段）4.5萬DM8P9月項目介紹10元/張3000（13000組的量分三階段）3萬單頁8戶型9月主力戶型單頁1元/張40000（13000組的量分三階段，每階段8個戶型）4萬樓書24P9月整體全面項目介紹15元/本3000（13000組的量分三階段）4.5萬公共關系派發(fā)傳單拓客9/10/11月渾南大學城各院校、億豐廣場路口、南京南街及渾南各加油站、五里河公園沿線2.5萬/次（2萬DM費、車費、服裝、帽子）4次10萬大型活動9-10月宣傳項目和即將開盤信息25萬列項合計約：103萬總計103萬元活動活動1活動主題名流會系列活動活動時間9月每周末活動地點售樓處針對人群意向客戶、客戶、已購房業(yè)主活動目的針對目標客群進行階段活動，帶動售樓處熱度，提升項目形象，完成蓄客銷售活動內容針對客群分類，分別進行1、名酒品鑒，營造輕松、典雅的