it,咨詢,工作計(jì)劃

1、it,咨詢,工作計(jì)劃篇一：IT銷售工作計(jì)劃篇一：it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃XX年的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、

2、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合

3、作共贏通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。稿，講、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備

4、流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。、知識(shí)交流環(huán)境、產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)、客戶體驗(yàn)環(huán)境、技術(shù)支持1 23下一頁(yè)向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。、渠道市場(chǎng)管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

5、1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2) 增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行

6、考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3)代理商(二級(jí))：考核銷售額、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。2、直接銷售、銷售人員技巧培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定的原則在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。、技術(shù)支持向客戶或代理商

7、提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。、渠道市場(chǎng)管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化

8、承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜篇二：it銷售人員工作計(jì)劃it銷售人員工作計(jì)劃回顧XX年的銷售，半年多的it銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人XX年的成績(jī).并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展.XX年要在XX年的喜人的成績(jī)下再接再厲，努力向前，努力的

9、突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)篇三：it（軟件銷售）行業(yè)XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃時(shí)光荏苒，如同白駒過(guò)隙，又是一年年末。XX年，我立足銷售崗位，腳踏實(shí)地一步步走過(guò)，心靈不斷成長(zhǎng)、成熟，工作不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問(wèn)題和不足，暮然回首，心里感受頗多。現(xiàn)作XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃：一、XX年工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況。（1）XX年我的銷售任務(wù)是XX萬(wàn)，共完

10、成回款XX萬(wàn)元，超額完成全年任務(wù)的XX%。能取得這樣優(yōu)異的成績(jī)離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在銷售工作中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。（2）XX年共簽約客戶XX家，其中新客戶XX家，老客戶升級(jí)或增購(gòu)XX家。（3）XX序列產(chǎn)品的客戶XX家，回款XX萬(wàn)元，占比xx新客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%。xx新客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%xx升級(jí)增購(gòu)的客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%；xx升級(jí)增購(gòu)的客戶xx家，回款xx萬(wàn)元，占比xx%；（4）全年應(yīng)收款xx萬(wàn)。2、雖然XX年業(yè)績(jī)已經(jīng)完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點(diǎn)不足:（1）xx產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。（2）xx和

11、xx的客戶簽約太少。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)能力等有很大關(guān)系。（3）大部分是新客戶，老客戶產(chǎn)出少。3、工作中的不足。（1）產(chǎn)品知識(shí)。在xx和xx產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己有待加強(qiáng)，特別是xxx。對(duì)xx、xx、xx及xx新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足，在xx的項(xiàng)目上就是因?yàn)閷?duì)新產(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導(dǎo)致后續(xù)一系列問(wèn)題。（2）在產(chǎn)品演示及講解ppt的能力上有待提高。（3）基礎(chǔ)工作還是做得不夠細(xì)致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒(méi)有完全做到位，對(duì)報(bào)紙新聞發(fā)布的引資等信息沒(méi)有很重視，對(duì)商機(jī)沒(méi)有很好的敏感度，特別是對(duì)xx掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項(xiàng)目一般都在xx區(qū)。（4）報(bào)備意識(shí)沒(méi)有加強(qiáng)，幾個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)閳?bào)備的原因

12、，導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。4、全年回顧。XX年，因?yàn)樵谶h(yuǎn)東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關(guān)系，在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助下，通過(guò)自己的努力，完成了個(gè)人全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，想起年初立下軍令狀的情景，一種成功的自豪感由心而生。XX年已經(jīng)走完，展望XX年，我相信自己會(huì)比在XX年更加努力和成熟，加油！二、XX年工作計(jì)劃新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。公司在發(fā)展過(guò)程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的xx銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)

13、一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有的開(kāi)展工作。無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。1、制定明確的銷售目標(biāo)目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。XX年的銷售目標(biāo)xx萬(wàn)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)分解，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。并認(rèn)真整理好漏斗商機(jī)等項(xiàng)目推進(jìn)表，認(rèn)真分析項(xiàng)目推進(jìn)階段及對(duì)策。行動(dòng)具體化

14、。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。主推xx、xx，對(duì)于xx等產(chǎn)品線也不能放棄。把前期沒(méi)有預(yù)算的客戶在XX年再一個(gè)一個(gè)過(guò)下，爭(zhēng)取一個(gè)商機(jī)不放過(guò)。2、通過(guò)各種渠道挖掘商機(jī)（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺(jué)各種商機(jī)。（2）通過(guò)公司舉辦的各種市場(chǎng)活動(dòng)尋找商機(jī)。（3）維護(hù)技術(shù)部同事等關(guān)系，通過(guò)同事，朋友等介紹挖掘新的商機(jī)。（4）不斷拜訪老客戶，做好老客戶經(jīng)營(yíng)，并維持良好的合作關(guān)系，從中取得升級(jí)增購(gòu)等商機(jī)。3、努力提升自身綜合能力制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新

15、的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。通過(guò)公司，集團(tuán)等舉辦的各種培訓(xùn)及認(rèn)證考試，不斷學(xué)習(xí)自己不太專業(yè)的?？旌托掳姹镜能浖?。對(duì)于xx系列等新產(chǎn)品要有明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以在銷售客戶傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)附帶銷售xx系列產(chǎn)品。對(duì)于xx也可以推進(jìn)銷售，針對(duì)老客戶和有信息化規(guī)劃的規(guī)模企業(yè)經(jīng)行這方面商機(jī)挖掘。4、有效的保護(hù)好自身跟進(jìn)的項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)備意識(shí)，爭(zhēng)取做到不丟單。201x年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面！x

16、x部門：xxXX-01-10篇二：IT咨詢顧問(wèn)職位職能:其他專業(yè)顧問(wèn)職位描述:崗位職責(zé)：1、策劃和負(fù)責(zé)客戶的專業(yè)性溝通、調(diào)研與分析工作，識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題，并根據(jù)分析結(jié)果撰寫調(diào)研診斷報(bào)告；2、獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成信息咨詢的解決方案框架，撰寫方案報(bào)告，及方案的展示與匯報(bào)；3、負(fù)責(zé)信息咨詢知識(shí)模塊的提煉；4、為咨詢團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)咨詢方案的技術(shù)攻關(guān)；5、負(fù)責(zé)信息咨詢項(xiàng)目、軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的售前技術(shù)支持工作（設(shè)定范圍、提出解決方案、客戶交流、項(xiàng)目投標(biāo)書編寫及講標(biāo)）；6、跟蹤和分析行業(yè)、客戶市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，負(fù)責(zé)配合公司制定咨詢業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；7、負(fù)責(zé)咨詢行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域主流解決方案的專題研究，撰寫相關(guān)研究報(bào)告；

17、并負(fù)責(zé)專題研究成果的市場(chǎng)推廣；8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。任職要求：1、3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上咨詢項(xiàng)目或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；2、對(duì)IT服務(wù)有專業(yè)的理解；3、精通信息化建設(shè)的分析模型和工具；4、較強(qiáng)的邏輯思維能力、解決問(wèn)題的能力及學(xué)習(xí)能力；5、具有良好的客戶導(dǎo)向思維和能力、客戶服務(wù)意識(shí)；6、良好的溝通表達(dá)與演講能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；職位描述:1、具備3年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和軟件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2、能夠獨(dú)立自主開(kāi)展企業(yè)IT咨詢、管理咨詢、管理診斷、流程梳理與優(yōu)化，具備較強(qiáng)的溝通與文案能力。3、具備流程制造、離散制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。職位職能:專業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理職位描述:工作內(nèi)容：1，負(fù)責(zé)為客戶提供IT

18、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)，包括IT領(lǐng)域動(dòng)態(tài)研究、解決方案設(shè)計(jì)、IT規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目交付等2，負(fù)責(zé)建立并完善IT戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)的方法論、工具及知識(shí)體系，完善IT咨詢產(chǎn)品。任職資格：1，重點(diǎn)大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)2，3年以上IT技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前主流IT技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，有大中型企業(yè)集團(tuán)IT管理咨詢、信息化規(guī)劃和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)（至少直接負(fù)責(zé)組織過(guò)一家以上大型集團(tuán)企業(yè)信息化規(guī)劃工作），能獨(dú)立承擔(dān)咨詢項(xiàng)目實(shí)施工作3，知識(shí)技能：1）熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器、通信網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)安全、中間件等概念擁有系統(tǒng)平臺(tái)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)技術(shù)方面的知識(shí)背景2) 具有企業(yè)管理及流程優(yōu)化的知識(shí)和相關(guān)背景4，具備優(yōu)秀的溝通

19、、分析和解決問(wèn)題的能力，能適應(yīng)出差任職條件負(fù)責(zé)管理咨詢的售前與實(shí)施，協(xié)助帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)基于公司產(chǎn)品，整合面向不同行業(yè)客戶的解決方案-參與銷售項(xiàng)目的售前支持工作，包括：技術(shù)方案的編寫、技術(shù)交流，技術(shù)談判，售前調(diào)研等在項(xiàng)目的技術(shù)層面，對(duì)銷售人員進(jìn)行支持，對(duì)客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品和解決方案技術(shù)交流.大專以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)有大中型企業(yè)管理部門經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先邏輯分析能力強(qiáng)，具備快速幫助客戶定位問(wèn)題的能力富有工作激情和熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力職位描述崗位職責(zé)：1、從事金融行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)學(xué)建模的實(shí)施工作與咨詢顧問(wèn)服務(wù)；2、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的分析研究，包括數(shù)據(jù)挖掘算法的分析研究，特定工程的

20、數(shù)據(jù)挖掘模型的需求分析、建模、實(shí)驗(yàn)?zāi)M.3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)軟件開(kāi)發(fā)工程師進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，包括需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)測(cè)試和優(yōu)化。4、負(fù)責(zé)研究成果在公司內(nèi)的推廣應(yīng)用，以及對(duì)外對(duì)內(nèi)合作交流，不斷提升公司的技術(shù)、分析和營(yíng)銷能力；5、針對(duì)營(yíng)銷理論、消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的特點(diǎn)進(jìn)行綜合全面的業(yè)務(wù)邏輯架構(gòu)及系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)。IT咨詢顧問(wèn)（數(shù)據(jù)挖掘方向）招聘要求：1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理科學(xué)與工程、計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)；2、具有3年以上數(shù)據(jù)挖掘/數(shù)學(xué)建模相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有深厚的統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、人工智能和數(shù)據(jù)挖掘知識(shí)基礎(chǔ)，具備數(shù)理統(tǒng)計(jì)理論基礎(chǔ)，并熟悉常用的統(tǒng)計(jì)工具軟件，如SASEG/EM

21、或SPSS等數(shù)據(jù)挖掘工具；熟練掌握關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，具有數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)3、具有深厚的統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、人工智能和數(shù)據(jù)挖掘知識(shí)基礎(chǔ)，精通數(shù)據(jù)挖掘方法論、具有金融保險(xiǎn)行業(yè)的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)/數(shù)據(jù)挖掘?qū)ｎ}應(yīng)用實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有經(jīng)濟(jì)學(xué)，15市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。職位描述:崗位職責(zé)：1. 能勝任項(xiàng)目經(jīng)理崗位，組織、完成IT咨詢項(xiàng)目實(shí)施；2. 售前支持能力，協(xié)助營(yíng)銷人員從事市場(chǎng)開(kāi)拓，與客戶進(jìn)行有效溝通，提出切實(shí)可行的解決方案，編制項(xiàng)目建議書；職位要求：1.具備IT咨詢/監(jiān)理項(xiàng)目管理能力，對(duì)IT規(guī)劃、需求分析/解決方案設(shè)計(jì)、軟件選型、實(shí)施過(guò)程監(jiān)理有專業(yè)特長(zhǎng)；2.個(gè)人具備項(xiàng)目調(diào)研、診斷、分析、方案撰寫與實(shí)

22、施的專業(yè)能力；五年以上大中型企業(yè)、管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外大型ERP廠商工作/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；3. 主持過(guò)大中型企業(yè)ERP系統(tǒng)建設(shè)，具有管理咨詢顧問(wèn)工作背景者優(yōu)先。4. 具有良好的溝通技巧和理解能力（尤其與企業(yè)高層）5. 有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題能力、具備嚴(yán)密的邏輯思維能力、敏銳的洞察力與創(chuàng)新精神；6. 為人誠(chéng)實(shí)正直、勤奮敬業(yè)，有悟性，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；能承受較大的工作壓力，能夠適應(yīng)出差；.能勝任項(xiàng)目經(jīng)理崗位，組織、完成IT咨詢項(xiàng)目實(shí)施；2.售前支持能力，協(xié)助營(yíng)銷人員從事市場(chǎng)開(kāi)拓，與客戶進(jìn)行有效溝通，提出切實(shí)可行的解決方案，編制項(xiàng)目建議書；職位要求：1.具備IT咨詢/監(jiān)理項(xiàng)目管理能力，對(duì)IT規(guī)劃、需求分析

23、/解決方案設(shè)計(jì)、軟件選型、實(shí)施過(guò)程監(jiān)理有專業(yè)特長(zhǎng)；2.個(gè)人具備項(xiàng)目調(diào)研、診斷、分析、方案撰寫與實(shí)施的專業(yè)能力；3. 五年以上大中型企業(yè)、管理咨詢公司、國(guó)內(nèi)外大型ERP廠商工作/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；4. 主持過(guò)大中型企業(yè)ERP系統(tǒng)建設(shè)，具有管理咨詢顧問(wèn)工作背景者優(yōu)先。5. 具有良好的溝通技巧和理解能力（尤其與企業(yè)高層）6. 有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題能力、具備嚴(yán)密的邏輯思維能力、敏銳的洞察力與創(chuàng)新精神；7. 為人誠(chéng)實(shí)正直、勤奮敬業(yè)，有悟性，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；能承受較大的工作壓力，能夠適應(yīng)出差；篇三：IT服務(wù)咨詢業(yè)發(fā)展及IT咨詢顧問(wèn)職業(yè)前景IT服務(wù)、咨詢市場(chǎng)的發(fā)展與IT咨詢顧問(wèn)的職業(yè)前景-黃蘇仙-【內(nèi)容摘要】隨

24、著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)迫切需要通過(guò)實(shí)施全程供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)代化信息技術(shù)手段來(lái)改造傳統(tǒng)的管理模式，以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)信息化建設(shè)的這種需求催生了IT服務(wù)業(yè)和咨詢的迅猛發(fā)展。大的集成供應(yīng)商紛紛從傳統(tǒng)的產(chǎn)品提供商過(guò)渡到方案提供商乃至IT專業(yè)服務(wù)提供商。專業(yè)IT咨詢公司因其特殊的獨(dú)立和專業(yè)地位，也贏得了充足的發(fā)展空間。這樣對(duì)于IT咨詢顧問(wèn)的需求營(yíng)運(yùn)而生，且為IT咨詢顧問(wèn)的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的前景。【關(guān)鍵詞】IT服務(wù)市場(chǎng)、企業(yè)信息化、IT咨詢顧問(wèn)、職業(yè)前景中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了輝煌與低迷，已步入持續(xù)健康發(fā)展的理性階段，新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)始凸現(xiàn)。新一輪的IT投入將在金融、能源、電信、交通、制造與零售等

25、行業(yè)全面鋪開(kāi)。同時(shí)，伴隨著中小企業(yè)的發(fā)展，其信息化建設(shè)的步伐也日益加快，中小企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)及信息的傳遞、存儲(chǔ)、處理等的要求會(huì)越來(lái)越高，這會(huì)導(dǎo)致信息化復(fù)雜程度的加深和信息化水平的提升，并直接帶動(dòng)中小企業(yè)IT市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從XX年到XX年，中國(guó)IT支出將以的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，中國(guó)IT市場(chǎng)將迎來(lái)又一個(gè)“黃金年代”。企業(yè)信息化建設(shè)促進(jìn)IT服務(wù)、咨詢市場(chǎng)的發(fā)展隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我國(guó)企業(yè)在加大IT投入的同18時(shí)，其信息化方面的需求也在發(fā)生著巨大的變化和遷移，過(guò)去局部的IT應(yīng)用已經(jīng)不能滿足要求，企業(yè)迫切需要通過(guò)實(shí)施全程供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)代化信息技術(shù)手段來(lái)改造傳統(tǒng)的管理模式，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，集成

26、化的IT應(yīng)用已經(jīng)成為明顯趨勢(shì)和普遍選擇。相對(duì)于過(guò)去大部分IT企業(yè)主要提供產(chǎn)品而言，企業(yè)現(xiàn)在需要的是能將企業(yè)業(yè)務(wù)、管理和IT有效結(jié)合起來(lái)的真正意義上的解決方案。為了適應(yīng)企業(yè)的這種需求，中國(guó)IT服務(wù)商的服務(wù)理念在發(fā)生著深刻的變化，服務(wù)的內(nèi)涵也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。IT服務(wù)商已經(jīng)從傳統(tǒng)的硬件和軟件支持與維護(hù)服務(wù)，拓展到包括系統(tǒng)集成、IT教育與培訓(xùn)、IT咨詢和IT運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。這種新型的IT服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為信息產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)領(lǐng)域。IT服務(wù)市場(chǎng)取得了快速的增長(zhǎng)，XX年實(shí)現(xiàn)銷售額544億元。XX年上半年，中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)又實(shí)現(xiàn)銷售額億元，同比增長(zhǎng)。在IT服務(wù)商轉(zhuǎn)變服務(wù)理念為企業(yè)提供解決方案的同

27、時(shí)，管理咨詢公司，包括一些專注于IT領(lǐng)域的咨詢公司，以其在企業(yè)運(yùn)作、管理、IT方面的綜合優(yōu)勢(shì)，活躍于IT廠商和信息化企業(yè)用戶之間，為企業(yè)用戶提供優(yōu)化解決方案。中國(guó)企業(yè)目前的管理水平和競(jìng)爭(zhēng)需要決定了IT咨詢服務(wù)市場(chǎng)具有非常廣闊的發(fā)展前景。IT服務(wù)、咨詢的內(nèi)容根據(jù)IDC的報(bào)告，IT服務(wù)可以分為5類，分別是：咨詢服務(wù)、實(shí)施服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)管理、軟硬件支持和培訓(xùn)服務(wù)。也有一種主流觀點(diǎn)將其歸為三類（三個(gè)層次）：第一類是為用戶提供業(yè)務(wù)創(chuàng)新的手段，即企業(yè)IT戰(zhàn)略咨詢，即企業(yè)的信息系統(tǒng)規(guī)劃，或者政府的信息化規(guī)劃。這方面麥肯錫咨詢公司是世界一流的。第二類是為用戶增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓用戶做到別人沒(méi)有的信息管理系統(tǒng)，自己

28、有;或者用戶有比別人好的信息系統(tǒng)。為營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用戶往往愿意做這方面大量投入。這一類咨詢服務(wù)大多以實(shí)施ER（P企業(yè)資源規(guī)劃）為主軸的為企業(yè)做的業(yè)務(wù)流程重組咨詢，即實(shí)施咨詢；第三類是IT技術(shù)咨詢。為用戶提供自動(dòng)化工具。把原來(lái)用戶手工做的工作，變?yōu)殡娔X可以處理的工作，比如辦公自動(dòng)化、建立局域網(wǎng)等。目前，我國(guó)IT咨詢服務(wù)大部分在第一層次和第二個(gè)層次之間，即咨詢更多是偏重于解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中管理上、營(yíng)銷上、IT應(yīng)用上存在的一些問(wèn)題。IT咨詢首先強(qiáng)調(diào)技術(shù)支撐，核心還是在后面的咨詢。IT咨詢?nèi)绾握嬲轿坏貫槠髽I(yè)服務(wù)，戰(zhàn)略咨詢是龍頭。IT咨詢供應(yīng)商要讓用戶清晰戰(zhàn)略定位，然后從運(yùn)營(yíng)、管理的角度把策略做出來(lái)

29、。所以，IT咨詢服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該幫助用戶在經(jīng)營(yíng)管理和IT技術(shù)應(yīng)用兩個(gè)方面很好地結(jié)合起來(lái)，讓信息系統(tǒng)在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生效益。所以，要求其IT咨詢顧問(wèn)要具備橫跨企業(yè)業(yè)務(wù)、管理和IT三個(gè)領(lǐng)域的才能。IT咨詢顧問(wèn)我國(guó)企業(yè)信息化迅猛發(fā)展及IT服務(wù)咨詢業(yè)的蒸蒸日上為廣大有志于從事IT咨詢顧問(wèn)事業(yè)的職業(yè)人士提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展舞臺(tái)和前景。目前，市場(chǎng)上IT咨詢顧問(wèn)的頭銜包羅萬(wàn)象。有售前咨詢顧問(wèn)、售后咨詢顧問(wèn)，實(shí)施咨詢顧問(wèn)；有一般級(jí)別顧問(wèn)、咨詢顧問(wèn)經(jīng)理、獨(dú)立顧問(wèn)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)經(jīng)理、資深咨詢顧問(wèn)等。咨詢顧問(wèn)的工作內(nèi)容應(yīng)服務(wù)內(nèi)容不同而不同，級(jí)別也因資歷和能力而有巨大差異。做為一名合格的IT咨詢顧問(wèn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該包

30、括企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)、軟件產(chǎn)品知識(shí)和項(xiàng)目方法論知識(shí)；能力結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括學(xué)習(xí)整合能力、觀察能力、溝通表達(dá)能力及結(jié)構(gòu)化邏輯思維能力。咨詢顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展歷程是專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，是綜合能力提升的過(guò)程。IT咨詢顧問(wèn)的生涯舞臺(tái)搭在了管理軟件產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)環(huán)節(jié)中，即IT技術(shù)供應(yīng)商、企業(yè)信息化用戶、專業(yè)IT咨詢公司。1、IT技術(shù)供應(yīng)商1、硬件產(chǎn)品的低利潤(rùn)、低增長(zhǎng)促使傳統(tǒng)IT廠商（軟件廠商、硬件廠商）尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，IT咨詢市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和巨大的利潤(rùn)空間加快了傳統(tǒng)IT廠商以客戶需求為中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不斷加強(qiáng)自身在專業(yè)服務(wù)方面的投入，逐步使自己發(fā)展成為方案提供商乃至IT專業(yè)服務(wù)提供商。包括IB

31、M、HP聯(lián)想、神州數(shù)碼、CA南天在內(nèi)的一批有重要影響力的IT服務(wù)品牌成為市場(chǎng)中的主導(dǎo)力量，服務(wù)專業(yè)化的趨勢(shì)日益凸現(xiàn)。為迎合這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，IT技術(shù)供應(yīng)商設(shè)立了不同的針對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目的咨詢服務(wù)崗位，如售前咨詢顧問(wèn)、售后顧問(wèn)，實(shí)施顧問(wèn)、咨詢顧問(wèn)經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問(wèn)等，不僅幫助企業(yè)客戶上一個(gè)信息系統(tǒng)，更重要的是幫助客戶實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。目前一般IT技術(shù)供應(yīng)商招聘的咨詢顧問(wèn)一般要有三至五年工作經(jīng)驗(yàn)。招聘時(shí)比較看重的是應(yīng)聘者企業(yè)背景，最好做過(guò)ERP項(xiàng)目。下面是某IT公司ERP資深咨詢顧問(wèn)的職業(yè)生涯發(fā)展通道，作參考。2、企業(yè)信息化用戶目前企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要求有更快的反應(yīng)速度和應(yīng)對(duì)變化調(diào)整的快速協(xié)調(diào)能力，而企業(yè)IT信息管理系統(tǒng)在公司生存和發(fā)展整個(gè)過(guò)程中相當(dāng)于公司的大腦和神經(jīng)中樞。雖