綜合生產(chǎn)計(jì)劃培訓(xùn)教材

1、綜合生產(chǎn)計(jì)劃綜合生產(chǎn)計(jì)劃Page 2n 一、一、計(jì)劃管理的一般概念計(jì)劃管理的一般概念n 二、二、綜合綜合生產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃的編制的編制n 三、三、MTSMTS企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 四、四、MTOMTO企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 五、五、收入管理收入管理Page 3一、一、 計(jì)劃管理的一般概念計(jì)劃管理的一般概念n （一）（一）生產(chǎn)計(jì)劃與職能計(jì)劃的關(guān)系生產(chǎn)計(jì)劃與職能計(jì)劃的關(guān)系n （二）（二）企業(yè)計(jì)劃的層次企業(yè)計(jì)劃的層次 n （三）（三）制定計(jì)劃的一般步驟及滾動(dòng)計(jì)劃制定計(jì)劃的一般步驟及滾動(dòng)計(jì)劃n （四）（四）生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力* * *Page 4 戰(zhàn)略層：戰(zhàn)略層計(jì)劃涉及產(chǎn)

2、品發(fā)展方向， 生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，技術(shù)發(fā)展水平，新生產(chǎn)設(shè)備的建造等。 戰(zhàn)術(shù)層：戰(zhàn)術(shù)層計(jì)劃是確定在現(xiàn)有資源條件下所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，如產(chǎn)量、品種、產(chǎn)值和利潤(rùn) 作業(yè)層：作業(yè)層計(jì)劃是確定日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的安排 戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層作業(yè)層（一）（一）生產(chǎn)計(jì)劃和職能計(jì)劃之間的關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃和職能計(jì)劃之間的關(guān)系系Page 5戰(zhàn)略層計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)層計(jì)劃作業(yè)層計(jì)劃計(jì)劃期計(jì)劃時(shí)間單位空間范圍詳細(xì)程度不確定性管理層次特點(diǎn)長(zhǎng)( 5年)粗(年)企業(yè)、公司高度綜合 高企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)涉及資源獲取中(一年)中(月、季)工廠綜合中 中層部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)資源利用短(月、旬、周)細(xì)(工作日、班、小時(shí)、分)車(chē)間、工段、班組詳細(xì)低低層，車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)日常

3、活動(dòng)處理Page 6分層生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)的決策順序分層生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)的決策順序工廠覆蓋區(qū)域和產(chǎn)品類(lèi)的年度預(yù)測(cè)產(chǎn)品類(lèi)、品種和零部件的月度預(yù)測(cè)工廠/產(chǎn)品分配子系統(tǒng)產(chǎn)品類(lèi)綜合計(jì)劃子系統(tǒng)產(chǎn)品品種進(jìn)度計(jì)劃子系統(tǒng)品目進(jìn)度計(jì)劃子系統(tǒng)品目進(jìn)度計(jì)劃品目和品種輪番生產(chǎn)周期子系統(tǒng)產(chǎn)品品種和零部件月度預(yù)測(cè)與訂單錄入庫(kù)存控制子系統(tǒng)公司決策工廠決策車(chē)間決策M(jìn)PSMRPPage 7計(jì)劃層執(zhí)行層操作層計(jì)劃的形式及種類(lèi)生產(chǎn)計(jì)劃大綱產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃零部件(毛坯)投入出產(chǎn)計(jì)劃、原材料需求計(jì)劃等周生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、關(guān)鍵機(jī)床加工計(jì)劃等計(jì)劃對(duì)象產(chǎn)品(假定、代表、具體產(chǎn)品)工礦配件零件(自制、外購(gòu)、外協(xié)件)、毛坯、原材料工序編制計(jì)劃的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周

4、期、成品庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制造提前期、零件、原材料、毛坯庫(kù)存加工路線、加工時(shí)間、在制品庫(kù)存計(jì)劃編制部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處(科)生產(chǎn)處(科)車(chē)間計(jì)劃科(組)計(jì)劃期一年一月一季雙日、周、旬計(jì)劃的時(shí)間單位季(細(xì)到月)旬、周、日工作日、小時(shí)、分計(jì)劃的空間范圍全廠車(chē)間及有關(guān)部門(mén)工段、班組、工作地采用的優(yōu)化方法舉例線性規(guī)劃、運(yùn)輸問(wèn)題算法、SDR、LDRMRP、批量算法各種作業(yè)排序方法( (二）二） 生產(chǎn)計(jì)劃的層次生產(chǎn)計(jì)劃的層次Page 8產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝計(jì)劃生產(chǎn)能力綜合生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃需求預(yù)測(cè)客戶訂單現(xiàn)有庫(kù)存可用原材料勞動(dòng)力外協(xié)能力市場(chǎng)需求研 究與開(kāi)發(fā)Page 9（三）（三）制定計(jì)劃的一般步驟制

5、定計(jì)劃的一般步驟 確定目標(biāo)評(píng)估當(dāng)前預(yù)測(cè)未來(lái)確定方案實(shí)施評(píng)價(jià)Page 10滾動(dòng)式計(jì)劃滾動(dòng)式計(jì)劃 2005 2006 2007 2008 2009 2006 2007 2008 2009 2010 執(zhí)行計(jì)劃預(yù)計(jì)計(jì)劃滾動(dòng)期近細(xì)遠(yuǎn)粗邊執(zhí)行、邊調(diào)整、邊滾動(dòng)Page 11滾動(dòng)式計(jì)劃方法的優(yōu)點(diǎn)：滾動(dòng)式計(jì)劃方法的優(yōu)點(diǎn)：n計(jì)劃的嚴(yán)肅性計(jì)劃的嚴(yán)肅性n計(jì)劃的應(yīng)變性計(jì)劃的應(yīng)變性n計(jì)劃的連續(xù)性計(jì)劃的連續(xù)性Page 12（四）（四）生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力* * *n生產(chǎn)能力的概念和類(lèi)型，影響企業(yè)生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力的概念和類(lèi)型，影響企業(yè)生產(chǎn)能力的主要因素；的主要因素；n工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算；工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力和負(fù)荷系

6、數(shù)的計(jì)算；n生產(chǎn)能力的合理利用生產(chǎn)能力的合理利用匈牙利法（了解）；匈牙利法（了解）；n企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃中的主要指標(biāo)和計(jì)算。企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃中的主要指標(biāo)和計(jì)算。Page 13（四）（四）生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力1 1、生產(chǎn)能力的概念生產(chǎn)能力的概念n 生產(chǎn)能力是指企業(yè)全部生產(chǎn)性固定資產(chǎn)生產(chǎn)能力是指企業(yè)全部生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(包括主要生產(chǎn)設(shè)包括主要生產(chǎn)設(shè)備、輔助生產(chǎn)設(shè)備、起重運(yùn)輸設(shè)備、動(dòng)力設(shè)備及有關(guān)廠房備、輔助生產(chǎn)設(shè)備、起重運(yùn)輸設(shè)備、動(dòng)力設(shè)備及有關(guān)廠房和生產(chǎn)建筑物等和生產(chǎn)建筑物等)，在一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的技術(shù)和組，在一定的時(shí)期內(nèi)，在一定的技術(shù)和組織條件下，所能生產(chǎn)一定種類(lèi)產(chǎn)品的最大產(chǎn)量?？棗l件下，所能生產(chǎn)一定種類(lèi)產(chǎn)品

7、的最大產(chǎn)量。n 企業(yè)的生產(chǎn)能力，是指各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各種固定企業(yè)的生產(chǎn)能力，是指各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、各種固定資產(chǎn)在保持生產(chǎn)要求的一定比例關(guān)系的條件下，資產(chǎn)在保持生產(chǎn)要求的一定比例關(guān)系的條件下，所具有的綜合生產(chǎn)能力。所具有的綜合生產(chǎn)能力。 n對(duì)于流程式生產(chǎn)，生產(chǎn)能力是一個(gè)準(zhǔn)確而清晰的概念對(duì)于流程式生產(chǎn)，生產(chǎn)能力是一個(gè)準(zhǔn)確而清晰的概念n對(duì)于加工裝配式生產(chǎn)，生產(chǎn)能力則是一個(gè)模糊的概念對(duì)于加工裝配式生產(chǎn)，生產(chǎn)能力則是一個(gè)模糊的概念Page 14行行 業(yè)業(yè)投投 入入產(chǎn)產(chǎn) 出出汽車(chē)制造汽車(chē)制造勞力工時(shí)，設(shè)備工勞力工時(shí)，設(shè)備工時(shí)時(shí)每班生產(chǎn)汽車(chē)數(shù)，年生產(chǎn)汽每班生產(chǎn)汽車(chē)數(shù)，年生產(chǎn)汽車(chē)數(shù)量車(chē)數(shù)量煉鋼廠煉鋼廠爐膛容量爐膛容

8、量每天每爐生產(chǎn)鋼鐵噸數(shù)，年每天每爐生產(chǎn)鋼鐵噸數(shù)，年生產(chǎn)鋼鐵噸數(shù)生產(chǎn)鋼鐵噸數(shù)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)農(nóng)田畝數(shù)農(nóng)田畝數(shù)每年每畝生產(chǎn)谷物（蔬菜等每年每畝生產(chǎn)谷物（蔬菜等）總斤數(shù)）總斤數(shù)飯店飯店餐桌數(shù)，座位數(shù)餐桌數(shù)，座位數(shù)每天招待的客人數(shù)每天招待的客人數(shù)航班航班座位數(shù)、飛機(jī)數(shù)量座位數(shù)、飛機(jī)數(shù)量每航班賣(mài)出的座位數(shù)，年運(yùn)輸每航班賣(mài)出的座位數(shù)，年運(yùn)輸旅客人數(shù)、貨物重量。旅客人數(shù)、貨物重量。零售店零售店店鋪面積、員工人店鋪面積、員工人數(shù)數(shù)每天、年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入每天、年實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入學(xué)校學(xué)校師資、教室、實(shí)驗(yàn)師資、教室、實(shí)驗(yàn)室等室等每年畢業(yè)的學(xué)生人數(shù)，容納學(xué)每年畢業(yè)的學(xué)生人數(shù)，容納學(xué)生總?cè)藬?shù)生總?cè)藬?shù)Page 152、生產(chǎn)能力的種

9、類(lèi)、生產(chǎn)能力的種類(lèi)v 設(shè)計(jì)能力 指在設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和有關(guān)技術(shù)設(shè)計(jì)文件中所規(guī)定的生產(chǎn)能力，是一種潛在能力，一般需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間才能達(dá)到。 用于工廠設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)用于工廠設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)v 查定能力 是指老企業(yè)重新調(diào)查核定的生產(chǎn)能力。當(dāng)企業(yè)有了新的發(fā)展，如產(chǎn)品方案、生產(chǎn)工藝和技術(shù)組織條件等發(fā)生了重大變化，原定的設(shè)計(jì)能力已不符合企業(yè)的實(shí)際情況，此時(shí)需要重新調(diào)查核定企業(yè)的生產(chǎn)能力。 用于確定生產(chǎn)規(guī)模，編制長(zhǎng)期計(jì)劃，安排基本建設(shè)計(jì)劃和采取重大用于確定生產(chǎn)規(guī)模，編制長(zhǎng)期計(jì)劃，安排基本建設(shè)計(jì)劃和采取重大的技術(shù)組織措施的技術(shù)組織措施v 計(jì)劃能力 也稱(chēng)現(xiàn)有能力，指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)實(shí)際可以達(dá)到的生產(chǎn)能力 用于編制年度的生產(chǎn)計(jì)劃，

10、確定生產(chǎn)指標(biāo)用于編制年度的生產(chǎn)計(jì)劃，確定生產(chǎn)指標(biāo) Page 163、影響生產(chǎn)能力的因素、影響生產(chǎn)能力的因素n 固定資產(chǎn)的數(shù)量 指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)用于工業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備數(shù)量、廠房和其他生產(chǎn)性建筑物的面積。n 固定資產(chǎn)的工作時(shí)間 指機(jī)器設(shè)備的全部有效工作時(shí)間和工作面積的全部利用時(shí)間。n 固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率 指機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)場(chǎng)地面積的產(chǎn)量定額或者產(chǎn)品的臺(tái)時(shí)定額兩種不同的表示形式。n 產(chǎn)量定額：?jiǎn)挝辉O(shè)備在單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量n 時(shí)間定額：加工單位產(chǎn)品所用的時(shí)間Page 17 組成生產(chǎn)能力的基本因素符號(hào)組成生產(chǎn)能力的基本因素符號(hào)（在本章中生產(chǎn)能力（在本章中生產(chǎn)能力 用用Mo表示）表示）n 1. 在使用中固定資

11、產(chǎn)的數(shù)量在使用中固定資產(chǎn)的數(shù)量 S設(shè)備數(shù)設(shè)備數(shù) B生產(chǎn)面積生產(chǎn)面積n 2. 固定資產(chǎn)的有效工作時(shí)間固定資產(chǎn)的有效工作時(shí)間F 單臺(tái)設(shè)備或生產(chǎn)面積有效工作時(shí)間單臺(tái)設(shè)備或生產(chǎn)面積有效工作時(shí)間n 3. 固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率t 臺(tái)時(shí)定額（小時(shí)臺(tái)時(shí)定額（小時(shí)/件）件） p 產(chǎn)量定額產(chǎn)量定額(件件/小時(shí)小時(shí))p1t 即Page 184 4、生產(chǎn)能力的計(jì)算生產(chǎn)能力的計(jì)算（* * * *）n 大量生產(chǎn)，品種單一，可用具體產(chǎn)品數(shù)表示生大量生產(chǎn)，品種單一，可用具體產(chǎn)品數(shù)表示生產(chǎn)能力產(chǎn)能力n 對(duì)于大批生產(chǎn)，品種數(shù)少，可用代表產(chǎn)品數(shù)表對(duì)于大批生產(chǎn)，品種數(shù)少，可用代表產(chǎn)品數(shù)表示生產(chǎn)能力示生產(chǎn)能力n代表產(chǎn)品

12、是結(jié)構(gòu)與工藝有代表性，且產(chǎn)量與勞動(dòng)量代表產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)與工藝有代表性，且產(chǎn)量與勞動(dòng)量乘積最大的產(chǎn)品乘積最大的產(chǎn)品n 對(duì)于多品種、中小批量生產(chǎn)，則只能以假定產(chǎn)對(duì)于多品種、中小批量生產(chǎn)，則只能以假定產(chǎn)品品(Pseudo-product)的產(chǎn)量來(lái)表示生產(chǎn)能力的產(chǎn)量來(lái)表示生產(chǎn)能力n假定產(chǎn)品是按各種具體產(chǎn)品工作量比重構(gòu)成的一種假定產(chǎn)品是按各種具體產(chǎn)品工作量比重構(gòu)成的一種實(shí)際上不存在的產(chǎn)品實(shí)際上不存在的產(chǎn)品 Page 19生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力計(jì)算計(jì)算設(shè)備組設(shè)備組生產(chǎn)面積生產(chǎn)面積單一品種多品種假定產(chǎn)品代表產(chǎn)品多品種單一品種假定產(chǎn)品代表產(chǎn)品具體產(chǎn)品具體產(chǎn)品計(jì)量單位Page 20設(shè)備組生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算設(shè)備組生產(chǎn)

13、能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 . .設(shè)備組設(shè)備組單一品種單一品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算n 例：設(shè)某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，計(jì)劃年產(chǎn)量N為400 臺(tái)，在車(chē)床上加工的工時(shí)t為180臺(tái)時(shí)，車(chē)床組S共有20臺(tái)車(chē)床，兩班制生產(chǎn)，設(shè)備計(jì)劃停工率為10%。 求該設(shè)備組的年生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)Page 21 車(chē)床有效工作時(shí)間車(chē)床有效工作時(shí)間 :F :F車(chē)床總數(shù)：車(chē)床總數(shù)：S S 負(fù)荷系數(shù)：負(fù)荷系數(shù)： 也可以這樣計(jì)算：也可以這樣計(jì)算：tSFMO車(chē)床年有效生產(chǎn)能力：OMNL SFtNLPage 22解：車(chē)床年有效工作時(shí)間F=(365-104-11)82(1-10%)=3600(小時(shí))(104天為雙休日，1

14、1天為法定節(jié)假日)車(chē)床年有效生產(chǎn)能力：負(fù)荷系數(shù)：也可以這樣計(jì)算： 臺(tái)400180203600tSFMO%100400400OMNL%100720007200072000180400SFtNLPage 23設(shè)備組生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算設(shè)備組生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 2. 2.設(shè)備組設(shè)備組多品種多品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算（）多品種，以代表產(chǎn)品為單位生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算n 例：設(shè)某企業(yè)A、B、C、D四種產(chǎn)品，計(jì)劃年產(chǎn)量各為180、150、20、50臺(tái)，在車(chē)床上加工的工時(shí)分別為180、120、200、250臺(tái)時(shí)，假設(shè)選定A產(chǎn)品為代表產(chǎn)品，車(chē)床組共有20臺(tái)車(chē)床，兩班制生

15、產(chǎn)，設(shè)備計(jì)劃停工率為10%。 求該設(shè)備組以為代表產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)Page 24n 解：車(chē)床年有效工作時(shí)間F=(365-104-11)82(1-10%)=3600(小時(shí))(104天為雙休日，11天法定節(jié)假日)車(chē)床年有效生產(chǎn)能力： 臺(tái)40018072000180203600oOtSFM代表產(chǎn)品代表產(chǎn)品的的0tPage 25表表 代表產(chǎn)品產(chǎn)量的換算表代表產(chǎn)品產(chǎn)量的換算表Ni KiPage 26n 多品種以代表產(chǎn)品為單位計(jì)算的負(fù)荷系數(shù)可用下式計(jì)算：多品種以代表產(chǎn)品為單位計(jì)算的負(fù)荷系數(shù)可用下式計(jì)算：也可以這樣計(jì)算：也可以這樣計(jì)算：%93400372OiiMkNL%92.927200066900

16、FSitiNLPage 27設(shè)備組生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算設(shè)備組生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 2. 2.設(shè)備組多品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算設(shè)備組多品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算（）多品種，以假定產(chǎn)品為單位生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算n 例：設(shè)某企業(yè)A、B、C、D四種產(chǎn)品，計(jì)劃年產(chǎn)量各為180、150、20、50臺(tái)，在車(chē)床上加工的工時(shí)分別為180、120、200、250臺(tái)時(shí)，車(chē)床組共有20臺(tái)車(chē)床，兩班制生產(chǎn)，設(shè)備計(jì)劃停工率為10%。 求該設(shè)備組假定產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)。（補(bǔ)充）Page 28解：解：t0表示假定產(chǎn)品的單位臺(tái)時(shí)消耗表示假定產(chǎn)品的單位臺(tái)時(shí)消耗 件件）小小時(shí)時(shí)/(25.167m1iNm1

17、iitiNot m1iiNm1iitiNmtmN2N1NmN 2tmN2N1N2N 1tmN2N1N1Not40066900iPage 29n 解：車(chē)床年有效工作時(shí)間F=(365-104-11)82(1-10%)=3600(小時(shí))(104天為雙休日，11天法定節(jié)假日)車(chē)床年有效生產(chǎn)能力：)430.5(25.16772000SFoM0t臺(tái)假定產(chǎn)品假定產(chǎn)品的的0t%92.927200066900FSitiNL也可以這樣計(jì)算：也可以這樣計(jì)算：92.92%430.5400oMiNLPage 30n 可以證明：不論以代表產(chǎn)品或以假定產(chǎn)品為單位計(jì)算可以證明：不論以代表產(chǎn)品或以假定產(chǎn)品為單位計(jì)算的的多品種設(shè)

18、備組負(fù)荷系數(shù)，多品種設(shè)備組負(fù)荷系數(shù)，均可用下式計(jì)算：均可用下式計(jì)算： 重要提示：重要提示：FStNLiiiiittNFS某產(chǎn)品的剩余加工能力Page 31n 上例中，剩余的生產(chǎn)能力上例中，剩余的生產(chǎn)能力n 如果剩余的生產(chǎn)能力全部用于生產(chǎn)產(chǎn)品，可以生產(chǎn)（如果剩余的生產(chǎn)能力全部用于生產(chǎn)產(chǎn)品，可以生產(chǎn)（）.臺(tái)臺(tái)n 如果剩余的生產(chǎn)能力全部用于生產(chǎn)、產(chǎn)品，可以如果剩余的生產(chǎn)能力全部用于生產(chǎn)、產(chǎn)品，可以生產(chǎn)多少臺(tái)？生產(chǎn)多少臺(tái)？Page 32生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 . .生產(chǎn)面積單一品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算生產(chǎn)面積單一品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算n 例：某裝配車(chē)

19、間生產(chǎn)面積為600，其中走道50，兩班制，月工作日25天，A產(chǎn)品月裝配計(jì)劃為5000件，每臺(tái)裝配時(shí)間t為5小時(shí)，每臺(tái)占地面積b為8。 （補(bǔ)充） 求：該裝配車(chē)間A產(chǎn)品的月生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)。Page 33生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力計(jì)算可按下式計(jì)算生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力計(jì)算可按下式計(jì)算式中：式中：Mo Mo 某生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力某生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力B B 生產(chǎn)面積生產(chǎn)面積( )( )F F 生產(chǎn)面積的利用時(shí)間生產(chǎn)面積的利用時(shí)間( (小時(shí)小時(shí)) )b b 單位產(chǎn)品占用的生產(chǎn)面積單位產(chǎn)品占用的生產(chǎn)面積( )( )t t 單位產(chǎn)品占用時(shí)間單位產(chǎn)品占用時(shí)間( (小時(shí)小時(shí)) )tbBFMO2M2MPage 34解：該裝配車(chē)間A

20、產(chǎn)品的月生產(chǎn)能力: 負(fù)荷系數(shù):也可以這樣計(jì)算：（件件）（55004022000058506008225tbBFMO%9.9055005000OMNL%.BFLtbN990220000200000Page 35生產(chǎn)面積生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 2.生產(chǎn)面積多品種生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算（）多品種，以代表產(chǎn)品為單位生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 例：某裝配車(chē)間生產(chǎn)面積為600，其中走道50，兩班制，月工作制25天，裝配A、B、C產(chǎn)品，每臺(tái)裝配時(shí)間為5，15，8小時(shí)，每臺(tái)占地面積為8，12，6，產(chǎn)品的月裝配計(jì)劃為2000，200，2000件 （補(bǔ)充） 求：該裝配車(chē)間以A為代表產(chǎn)品的月生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)。P

21、age 36)(tbBFM件件550058506002825000)(tbBFM件件550058506002825000（件件）（5500402200005850600822500tbBFMO%4.9655005300MKNLOii%4 .96220000212000BFtbNLiii也可以這樣計(jì)算：也可以這樣計(jì)算：Page 37（2）多品種，以假定產(chǎn)品為單位生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)的計(jì)算 例：某裝配車(chē)間生產(chǎn)面積為600，其中走道50，兩班制，月工作制25天，裝配A、B、C產(chǎn)品，每臺(tái)裝配時(shí)間為5，15，8小時(shí)，每臺(tái)占地面積為8，12，6，產(chǎn)品的月裝配計(jì)劃為2000，200，2000件求：該裝配車(chē)間以

22、假定產(chǎn)品為計(jì)算單位的月生產(chǎn)能力和負(fù)荷系數(shù)。 （補(bǔ)充）Page 3848.504200212000NtbNtbiiii00（小時(shí)（小時(shí)MM2 2/ /件）件）（件件）435848.50220000tbBFM00O%4.9643584200MNLOi也可以這樣計(jì)算：也可以這樣計(jì)算：%4.96220000212000BFtbNLiii假定假定產(chǎn)品產(chǎn)品Page 39n 可以證明：不論以代表產(chǎn)品或以假定產(chǎn)品為單位計(jì)算的可以證明：不論以代表產(chǎn)品或以假定產(chǎn)品為單位計(jì)算的多多品種生產(chǎn)面積的負(fù)荷系數(shù)，品種生產(chǎn)面積的負(fù)荷系數(shù)，均可用下式計(jì)算：均可用下式計(jì)算： 重要提示：重要提示：iiiiitbtbNFB工）能力某

23、產(chǎn)品的剩余裝配（加BFtbNLiiiPage 40 生產(chǎn)能力的合理利用生產(chǎn)能力的合理利用n 例：有三項(xiàng)工作分配給三部機(jī)器加工，各項(xiàng)工作在各機(jī)例：有三項(xiàng)工作分配給三部機(jī)器加工，各項(xiàng)工作在各機(jī)器加工因生產(chǎn)效率關(guān)系，其成本不等，如表所示器加工因生產(chǎn)效率關(guān)系，其成本不等，如表所示: 用匈牙利法求解用匈牙利法求解 Page 41列出矩陣 列約簡(jiǎn) 行約簡(jiǎn) 并判定是否最優(yōu)重新計(jì)算 如r=n 作出最優(yōu)方案 再判定是否最優(yōu) 則最優(yōu) A，B，C 總成本 =25+20+17=62 Page 425 5、生產(chǎn)能力與任務(wù)、生產(chǎn)能力與任務(wù)( (負(fù)荷負(fù)荷) )的平衡的平衡（* * *）n 比較生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力有兩種方法：

24、用產(chǎn)品數(shù)和比較生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力有兩種方法：用產(chǎn)品數(shù)和用臺(tái)時(shí)數(shù)。用臺(tái)時(shí)數(shù)。n將某設(shè)備年有效工作小時(shí)數(shù)與某設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)臺(tái)時(shí)數(shù)比將某設(shè)備年有效工作小時(shí)數(shù)與某設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)臺(tái)時(shí)數(shù)比較，可知能力是否夠較，可知能力是否夠n由于需求不均勻，即使總量上平衡，某段時(shí)間內(nèi)負(fù)荷仍由于需求不均勻，即使總量上平衡，某段時(shí)間內(nèi)負(fù)荷仍可能超過(guò)能力可能超過(guò)能力Page 43例例題：題： 某客戶下單，經(jīng)相關(guān)部門(mén)評(píng)估后確認(rèn)接受，由生產(chǎn)及物料控制（PMC）部門(mén)負(fù)責(zé)計(jì)劃： 客戶訂單明細(xì)表：客戶訂單明細(xì)表：Page 44說(shuō)明說(shuō)明: :甲、乙、丙表示各制程使用的加工機(jī)械甲、乙、丙表示各制程使用的加工機(jī)械：機(jī)械配置：甲機(jī)械配置：甲3 3臺(tái)

25、、乙臺(tái)、乙1 1臺(tái)、丙臺(tái)、丙2 2臺(tái)臺(tái)機(jī)械能力（單機(jī)）機(jī)械能力（單機(jī)）： =25( =25(天天) ) 8(8(小時(shí)小時(shí)/ /天天) ) 90%=180(90%=180(小時(shí)小時(shí)) )基準(zhǔn)能力:甲機(jī)械=3180=540(H)乙機(jī)械=1180=180(H)丙機(jī)械=2180=360(H)Page 45產(chǎn)品、機(jī)械負(fù)荷Page 46機(jī)械、制程負(fù)荷Page 47負(fù)荷、生產(chǎn)能力分析調(diào)整負(fù)荷、生產(chǎn)能力分析調(diào)整負(fù)荷、生產(chǎn)能力累計(jì)表A A、乙負(fù)荷超過(guò)乙正常能力（、乙負(fù)荷超過(guò)乙正常能力（242-180=62H242-180=62H）；）；B B、為保證交期，必須安排乙加班、為保證交期，必須安排乙加班62H62H（

26、負(fù)荷能力調(diào)整）（負(fù)荷能力調(diào)整）100200300400500600540(能力能力)361(負(fù)荷負(fù)荷)180242(負(fù)荷負(fù)荷)135(負(fù)荷負(fù)荷)360(能力能力)甲甲（3臺(tái)）臺(tái)）乙乙（1臺(tái)）臺(tái)）丙丙（2臺(tái)）臺(tái)）Page 48二、二、綜合綜合生產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃的編制的編制n （一）（一）處理非均勻需求的策略處理非均勻需求的策略n （二）（二） 影響需求的策略影響需求的策略n （三）（三）反復(fù)試驗(yàn)法反復(fù)試驗(yàn)法( (* * * *) )Page 491 1、產(chǎn)品品種指標(biāo)、產(chǎn)品品種指標(biāo)：是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)出產(chǎn)的產(chǎn)品品名、型號(hào)規(guī)格和種類(lèi)數(shù)是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)出產(chǎn)的產(chǎn)品品名、型號(hào)規(guī)格和種類(lèi)數(shù), ,它涉及它涉及“生

27、產(chǎn)什么生產(chǎn)什么”的決策，確定品種指標(biāo)是編制生產(chǎn)計(jì)劃的首要問(wèn)題。的決策，確定品種指標(biāo)是編制生產(chǎn)計(jì)劃的首要問(wèn)題。2 2、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)達(dá)到的水平，常采用統(tǒng)計(jì)是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)達(dá)到的水平，常采用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)衡量，指標(biāo)來(lái)衡量，n 產(chǎn)品品級(jí)指標(biāo)：合格品率、一等品率、優(yōu)質(zhì)品率等；產(chǎn)品品級(jí)指標(biāo)：合格品率、一等品率、優(yōu)質(zhì)品率等；n 工作質(zhì)量指標(biāo)：廢品率、不良品率、成品交驗(yàn)一次合格率等；工作質(zhì)量指標(biāo)：廢品率、不良品率、成品交驗(yàn)一次合格率等；3 3、產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)、產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)：是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)出產(chǎn)的合格產(chǎn)品的數(shù)量是企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)出產(chǎn)的合格產(chǎn)品的數(shù)量。4 4、產(chǎn)值指標(biāo)：

28、用貨、產(chǎn)值指標(biāo)：用貨幣表示的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值量幣表示的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值量n 商品產(chǎn)值：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷(xiāo)售的產(chǎn)品和工業(yè)勞務(wù)的價(jià)值。商品產(chǎn)值：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷(xiāo)售的產(chǎn)品和工業(yè)勞務(wù)的價(jià)值。n 總產(chǎn)值：用貨幣計(jì)量的計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)完成的產(chǎn)品和勞務(wù)總量?？偖a(chǎn)值：用貨幣計(jì)量的計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)完成的產(chǎn)品和勞務(wù)總量。n 凈產(chǎn)值：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)新創(chuàng)造的價(jià)值。凈產(chǎn)值：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)新創(chuàng)造的價(jià)值。5 5、出產(chǎn)、出產(chǎn)期指標(biāo)：期指標(biāo)：是為了保證按期交貨確定的出產(chǎn)期限。是為了保證按期交貨確定的出產(chǎn)期限。生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)體系生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)體系Page 50綜合生產(chǎn)計(jì)劃的編制程序綜合生產(chǎn)計(jì)劃的編制程序市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)

29、需求預(yù)測(cè)制定初步候選方案制定初步候選方案 企業(yè)生產(chǎn)的外部條件企業(yè)生產(chǎn)的外部條件 企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)部條件企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)部條件 初步計(jì)劃初步計(jì)劃計(jì)劃是否可行計(jì)劃是否可行批準(zhǔn)計(jì)劃批準(zhǔn)計(jì)劃YN方案比較方案比較利潤(rùn)、成本、生產(chǎn)均利潤(rùn)、成本、生產(chǎn)均衡性、庫(kù)存衡性、庫(kù)存線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法銷(xiāo)售收入利潤(rùn)分析法銷(xiāo)售收入利潤(rùn)分析法量本利分析法量本利分析法處理非均勻需處理非均勻需求的策略求的策略 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力外部協(xié)作外部協(xié)作生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售及利潤(rùn)指標(biāo)銷(xiāo)售及利潤(rùn)指標(biāo)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率Page 51（一）（一）處理非均勻需求的策略處理非均勻需求的策略 市場(chǎng)需求的起

30、伏和波動(dòng)是絕對(duì)的，而企業(yè)的生產(chǎn)能力又是相對(duì)穩(wěn)定的，要解決這個(gè)矛盾，就要研究處理非均勻需求的策略。處理非均勻需求可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的辦法，也可以通過(guò)生產(chǎn)運(yùn)作的辦法。1、改變需求的辦法 通過(guò)改變價(jià)格轉(zhuǎn)移需求 通過(guò)價(jià)格差別轉(zhuǎn)移高峰需求，如：電費(fèi)，機(jī)票，過(guò)橋費(fèi)等 推遲交貨 有失售的損失和失去顧客的危險(xiǎn) Page 522 2、改變能力的辦法改變能力的辦法改變工人數(shù)量 隨時(shí)雇傭和解雇工人，引起反感技術(shù)工人難以隨時(shí)雇傭適于服務(wù)業(yè)通過(guò)加班加點(diǎn)改變生產(chǎn)速率使生產(chǎn)速率和需求速率匹配消除庫(kù)存生產(chǎn)不均衡，加班加點(diǎn)利用半時(shí)職工：“鐘點(diǎn)工”轉(zhuǎn)包 擴(kuò)大了本企業(yè)的能力 可能影響交貨期和質(zhì)量問(wèn)題，喪失部分控制權(quán)，而且會(huì)損失一部分

31、收益。 改變“自制還是外購(gòu)”的決策Page 53處理非均勻需求的策略處理非均勻需求的策略改變庫(kù)存水平，維持生產(chǎn)速率不變改變庫(kù)存水平，維持生產(chǎn)速率不變 在制造業(yè)多采取利用庫(kù)存調(diào)節(jié)生產(chǎn)的辦法。如圖所示，市場(chǎng)需求如圖中粗線所示，是波動(dòng)的，而生產(chǎn)能力在一定時(shí)期是確定不變的。如果從總量上講，生產(chǎn)能力與負(fù)荷是平衡的，為了使生產(chǎn)能力在一定時(shí)間滿足任務(wù)的需要，可以利用庫(kù)存來(lái)調(diào)節(jié)生產(chǎn)。需需求求/產(chǎn)產(chǎn)量量時(shí)間時(shí)間需求速率變化生產(chǎn)速率恒定庫(kù)存上升庫(kù)存下降Page 540 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月份月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件

32、）產(chǎn)量（千件）需求量累計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)線累計(jì)需求量累計(jì)生產(chǎn)量累計(jì)生產(chǎn)量累計(jì)需求量庫(kù)存外協(xié)外協(xié) 庫(kù)存庫(kù)存 需求波動(dòng)情況下保持生產(chǎn)率不變的計(jì)劃策略需求波動(dòng)情況下保持生產(chǎn)率不變的計(jì)劃策略Page 55（二）（二）影響需求的策略影響需求的策略n 直接影響需求直接影響需求n通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、調(diào)價(jià)、折扣等刺激需求，例：電話、通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、調(diào)價(jià)、折扣等刺激需求，例：電話、酒店、航空公司酒店、航空公司n 暫緩交貨暫緩交貨（back order）策略策略n經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失n可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失Page 56例:某公司將預(yù)測(cè)的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)需求，如表所示：該產(chǎn)品每件需20小時(shí)加工

33、，工人每天工作8小時(shí)。招收工人需廣告費(fèi)、考試費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等折合一個(gè)工人需300元，裁減一個(gè)工人需解雇費(fèi)200元。假設(shè)無(wú)廢品和返工。為了應(yīng)付需求波動(dòng)，有1000件產(chǎn)品作為安全庫(kù)存。單位維持庫(kù)存費(fèi)用為6元/（件月）。設(shè)每年需求類(lèi)型相同，計(jì)劃年度開(kāi)始時(shí)的工人數(shù)等于年度結(jié)束時(shí)的工人數(shù)，庫(kù)存量也近似相等。試制定生產(chǎn)計(jì)劃。（三）（三）反復(fù)試驗(yàn)法反復(fù)試驗(yàn)法( (* * * *) )Page 57Page 58第一步：策略選擇第一步：策略選擇根據(jù)：各種策略的可行性及實(shí)施難度根據(jù)：各種策略的可行性及實(shí)施難度1 1）改變工人數(shù)量）改變工人數(shù)量2 2）利用庫(kù)存調(diào)節(jié)）利用庫(kù)存調(diào)節(jié)3 3）采用混合策略：改變工人數(shù)量）采用

34、混合策略：改變工人數(shù)量+ +利用庫(kù)存調(diào)節(jié)利用庫(kù)存調(diào)節(jié)第二步：擬定方案第二步：擬定方案Page 591）僅改變工人數(shù)量的策略維持庫(kù)存100061272000元；總費(fèi)用=72000+128000=200000元Page 602）僅改變庫(kù)存水平的策略平均日產(chǎn)量平均日產(chǎn)量= =年生產(chǎn)量年生產(chǎn)量/ /年生年生產(chǎn)天數(shù)產(chǎn)天數(shù)= =24200/25224200/252=96.03=96.03件件/ /天天日總生產(chǎn)時(shí)間日總生產(chǎn)時(shí)間=96.03=96.032020=1920.63=1920.63小時(shí)小時(shí)每天需工人數(shù)每天需工人數(shù)= =（1920.63/8 1920.63/8 ） =241 =241人人每天平均生產(chǎn)量

35、每天平均生產(chǎn)量=241 =241 8/208/20=96.4=96.4件件總費(fèi)用= 209586元Page 613)混合策略總費(fèi)用總費(fèi)用=179275元元1)平均日產(chǎn)量=80件/天日總生產(chǎn)時(shí)間=8020=1600小時(shí)每天需工人數(shù)=（1600/8 ） =200人每天平均生產(chǎn)量=200 8/20=80件2)平均日產(chǎn)量=108.25件/天日總生產(chǎn)時(shí)間=108.2520=2165小時(shí)每天需工人數(shù)=（2165/8 ） =271人每天平均生產(chǎn)量=271 8/20=108.4件Page 62第三步：方案的比較選擇第三步：方案的比較選擇（1 1）改變工人數(shù)量：）改變工人數(shù)量：總費(fèi)用總費(fèi)用=200000元元（2

36、 2）利用庫(kù)存調(diào)節(jié)：）利用庫(kù)存調(diào)節(jié)：總費(fèi)用總費(fèi)用= 209586元元（3 3）采用混合策略：）采用混合策略：總費(fèi)用總費(fèi)用 =179275元元問(wèn)題：?jiǎn)栴}：（1）你認(rèn)為應(yīng)選擇哪種策略？（2）此策略是不是最優(yōu)策略？Page 63三、三、MTSMTS企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n什么是備貨型生產(chǎn)（什么是備貨型生產(chǎn)（MTS）?有什么特點(diǎn)？有什么特點(diǎn)？n大批大批和和中批生產(chǎn)中批生產(chǎn)一般是一般是備貨型生產(chǎn)備貨型生產(chǎn)。nMTS企業(yè)編制年度生產(chǎn)計(jì)劃的核心內(nèi)容是確定企業(yè)編制年度生產(chǎn)計(jì)劃的核心內(nèi)容是確定品種品種和和產(chǎn)量產(chǎn)量。無(wú)交貨無(wú)交貨期設(shè)置問(wèn)題期設(shè)置問(wèn)題（顧客可直接從成品庫(kù)提貨顧客可直接從成品庫(kù)提

37、貨）。n關(guān)于關(guān)于MTS企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制講述企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制講述三個(gè)問(wèn)題三個(gè)問(wèn)題。n品種的確定品種的確定n產(chǎn)量的確定產(chǎn)量的確定n產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制Page 64n 對(duì)于大量大批生產(chǎn)，品種數(shù)很少，沒(méi)品種選擇問(wèn)題。n 對(duì)于多品種批量生產(chǎn)，確定生產(chǎn)什么品種是十分重要的決策。 n 確定品種可以采取象限法和收入利潤(rùn)順序法。n 象限法是美國(guó)波士頓顧問(wèn)中心提出的方法，該法是按“市場(chǎng)引力”和“企業(yè)實(shí)力”兩大類(lèi)因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定對(duì)不同產(chǎn)品所應(yīng)采取的策略，然后從整個(gè)企業(yè)考慮，確定最佳產(chǎn)品組合方案。象限法實(shí)際就是BCG矩陣法(BostonConsultingGroupGrowth-

38、ShareMatrix)（一）品種的確定（一）品種的確定Page 65（一）品種的確定（一）品種的確定n 市場(chǎng)引力包括企業(yè)銷(xiāo)售量（額）增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。n 企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。Page 66（一）品種的確定（一）品種的確定n 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大

39、，而沒(méi)有相應(yīng)的高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。 Page 67（一）品種的確定（一）品種的確定n 通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類(lèi)型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：產(chǎn)品類(lèi)型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景： 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高雙高”的產(chǎn)品群的產(chǎn)品群(明星類(lèi)產(chǎn)品明星類(lèi)產(chǎn)品) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低雙低”的產(chǎn)品群的產(chǎn)品群(瘦狗類(lèi)產(chǎn)品瘦狗類(lèi)產(chǎn)品) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高

40、、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群(問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群(金牛類(lèi)產(chǎn)品金牛類(lèi)產(chǎn)品)Page 68（一）品種的確定（一）品種的確定n 波士頓波士頓BCG市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)占有率矩陣占有率矩陣Page 69（一）品種的確定（一）品種的確定n 明星產(chǎn)品（stars）:它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類(lèi)產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售兩方面

41、都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。Page 70（一）品種的確定（一）品種的確定n 現(xiàn)金牛產(chǎn)品(cash cow):又稱(chēng)厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷(xiāo)售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其是明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略。把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速

42、度。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型人物。 Page 71（一）品種的確定（一）品種的確定n 問(wèn)題產(chǎn)品(question marks):它是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開(kāi)拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類(lèi)問(wèn)題的產(chǎn)品。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取

43、扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。 Page 72（一）品種的確定（一）品種的確定n 瘦狗產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品(dogs):(dogs):也稱(chēng)衰退類(lèi)產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、也稱(chēng)衰退類(lèi)產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐益。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)采用撤

44、退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品漸撤退，對(duì)那些銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。統(tǒng)一管理。Page 73（一）品種的確定（一）品種的確定n 收入利潤(rùn)順序法是將生產(chǎn)的多種產(chǎn)品按銷(xiāo)售收入大小和利潤(rùn)大小排序，并將其繪制成一個(gè)收入利潤(rùn)次序圖，通過(guò)分析不同產(chǎn)品在圖上的位置來(lái)確定品種的選擇。下表顯示了8種產(chǎn)品的收入和利潤(rùn)順序。n 把上表中的信息繪制成一張把上表中的信

45、息繪制成一張收入利潤(rùn)次序圖收入利潤(rùn)次序圖，如下。如下。Page 74（一）品種的確定（一）品種的確定n處于左下角的產(chǎn)品：收入高，利處于左下角的產(chǎn)品：收入高，利潤(rùn)也大，應(yīng)該生產(chǎn)潤(rùn)也大，應(yīng)該生產(chǎn)n處于右上角的產(chǎn)品：需要作進(jìn)一處于右上角的產(chǎn)品：需要作進(jìn)一步分析?？紤]產(chǎn)品生命周期以及質(zhì)步分析?？紤]產(chǎn)品生命周期以及質(zhì)量等因素。量等因素。n一般而言，銷(xiāo)售收入高的產(chǎn)品，一般而言，銷(xiāo)售收入高的產(chǎn)品，利潤(rùn)也高，即產(chǎn)品在對(duì)角線上。利潤(rùn)也高，即產(chǎn)品在對(duì)角線上。n處于對(duì)角線上方的產(chǎn)品：利潤(rùn)處于對(duì)角線上方的產(chǎn)品：利潤(rùn)比正常的少，是售價(jià)低了，還是比正常的少，是售價(jià)低了，還是成本高了？成本高了？n處于對(duì)角線下方的產(chǎn)品：利潤(rùn)

46、處于對(duì)角線下方的產(chǎn)品：利潤(rùn)比正常的高，可能由于成本低所比正常的高，可能由于成本低所致?？梢钥紤]增加銷(xiāo)售量，以增致?？梢钥紤]增加銷(xiāo)售量，以增加銷(xiāo)售收入加銷(xiāo)售收入利潤(rùn)大小順序利潤(rùn)大小順序收入大小順序收入大小順序 C A B H E D G F 1 2 3 4 5 6 7 8 8 7 6 5 4 3 2 1 Page 75（二）產(chǎn)量的確定（二）產(chǎn)量的確定n 品種確定之后，確定每個(gè)品種的產(chǎn)量，可以采用線性規(guī)劃方法。利用線性規(guī)劃，可求得在一組資源約束下(生產(chǎn)能力、原材料、動(dòng)力等)，各種產(chǎn)品的產(chǎn)量，使利潤(rùn)最大。例如有n種產(chǎn)品品種，m種資源約束，可采用以下形式的線性規(guī)劃來(lái)優(yōu)化。（目標(biāo)函數(shù)、約束條件及解法）P

47、age 76（二）產(chǎn)量的確定（二）產(chǎn)量的確定xi 產(chǎn)品產(chǎn)品i的產(chǎn)量；的產(chǎn)量；bk 資源資源k的數(shù)量；的數(shù)量；aik 生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品i需資需資源源k的數(shù)量；的數(shù)量；Ui 產(chǎn)品產(chǎn)品i最大潛在銷(xiāo)售量最大潛在銷(xiāo)售量(通通過(guò)預(yù)測(cè)得到過(guò)預(yù)測(cè)得到)；Li 產(chǎn)品產(chǎn)品i的最小生產(chǎn)量；的最小生產(chǎn)量；ti 產(chǎn)品產(chǎn)品i的單價(jià)；的單價(jià)；ci 產(chǎn)品產(chǎn)品i的單位可變成本。的單位可變成本。目標(biāo)函數(shù)：目標(biāo)函數(shù)：約束條件：約束條件：Page 77（二）產(chǎn)量的確定（二）產(chǎn)量的確定n 例：例：已知：已知：構(gòu)建模型構(gòu)建模型: : 設(shè)生產(chǎn)設(shè)生產(chǎn)A A產(chǎn)品產(chǎn)品X X1 1臺(tái)，生產(chǎn)臺(tái)，生產(chǎn)B B產(chǎn)品產(chǎn)品X X2 2臺(tái)，則臺(tái)

48、，則 Max Z = 4X1 + 5X2 S.t. X1 + 3X2 10 4X1 2X2 20 X1, X2 0 求求X X1 1和和X X2 2Page 78（二）產(chǎn)量的確定（二）產(chǎn)量的確定n 圖解法圖解法Page 79產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制n 1.大量大批生產(chǎn)企業(yè):由于其品種數(shù)很少，產(chǎn)量大，生產(chǎn)的重復(fù)程度高，大量大批生產(chǎn)是典型的備貨型生產(chǎn)，其生產(chǎn)的直接目標(biāo)是補(bǔ)充成品庫(kù)存。采用改變庫(kù)存水平的策略較好。這樣可以通過(guò)成品庫(kù)將市場(chǎng)與生產(chǎn)系統(tǒng)隔開(kāi)，使生產(chǎn)率均勻，保證生產(chǎn)的節(jié)奏性。 有三種方式分配各季各月的產(chǎn)量： 均勻分配方式。將全年計(jì)劃產(chǎn)量按平均日產(chǎn)量分配給各月。這種方式適用于需求穩(wěn)

49、定，生產(chǎn)自動(dòng)化程度較高的情況。 均勻遞增分配方式。將全年計(jì)劃產(chǎn)量按勞動(dòng)生產(chǎn)率每季(或每月)平均增長(zhǎng)率，分配到各月生產(chǎn)。這種方式適用于需求逐步增加，企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率穩(wěn)步提高的情況。 拋物線遞增分配方式。將全年產(chǎn)量按開(kāi)始增長(zhǎng)較快，以后逐漸緩慢的遞增方式安排各月任務(wù)。Page 80產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制n 2. 成批生產(chǎn)企業(yè) 由于品種較多，各種產(chǎn)品產(chǎn)量多少相差較大，不能采用大量大批生產(chǎn)企業(yè)的方式安排生產(chǎn)。具體方法有： 對(duì)于訂有合同的產(chǎn)品，要按合同規(guī)定的數(shù)量與交貨期安排， 以減少庫(kù)存。 對(duì)于產(chǎn)量大，季節(jié)性需求變動(dòng)小的產(chǎn)品，可按“細(xì)水長(zhǎng)流”方式安排。 對(duì)于產(chǎn)量小的產(chǎn)品，要權(quán)衡庫(kù)存費(fèi)用與生產(chǎn)準(zhǔn)

50、備費(fèi)用，確定投產(chǎn)批量，做到經(jīng)濟(jì)合理。 同一系列不同規(guī)格的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)量較少時(shí)，盡可能安排在同一時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)，這樣可以集中組織通用件的生產(chǎn)。Page 81四、四、MTOMTO企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 什么是什么是訂貨型生產(chǎn)（訂貨型生產(chǎn)（MTO）?有什么特點(diǎn)？有什么特點(diǎn)？n 單件小批生產(chǎn)是典型的訂貨型生產(chǎn)。單件小批生產(chǎn)是典型的訂貨型生產(chǎn)。n 單件小批生產(chǎn)方式與大量大批生產(chǎn)方式都是典型的生產(chǎn)單件小批生產(chǎn)方式與大量大批生產(chǎn)方式都是典型的生產(chǎn)方式。大量大批生產(chǎn)以其低成本、高效率與高質(zhì)量取得方式。大量大批生產(chǎn)以其低成本、高效率與高質(zhì)量取得的優(yōu)勢(shì)，使得一般中等批量生產(chǎn)難以與之競(jìng)爭(zhēng)。但是，的

51、優(yōu)勢(shì)，使得一般中等批量生產(chǎn)難以與之競(jìng)爭(zhēng)。但是，單件小批生產(chǎn)卻以其產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，在市場(chǎng)中單件小批生產(chǎn)卻以其產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，在市場(chǎng)中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。其原因主要有三個(gè)：牢牢地站穩(wěn)了腳跟。其原因主要有三個(gè)：n 高效專(zhuān)用設(shè)備是單件小批方式生產(chǎn)出來(lái)的高效專(zhuān)用設(shè)備是單件小批方式生產(chǎn)出來(lái)的n 新產(chǎn)品研制階段是單件小批生產(chǎn)新產(chǎn)品研制階段是單件小批生產(chǎn)n 很多生產(chǎn)資料是單件小批生產(chǎn)很多生產(chǎn)資料是單件小批生產(chǎn)Page 82四、四、MTOMTO企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 對(duì)于單件小批生產(chǎn)，由于訂單到達(dá)具有隨機(jī)性、產(chǎn)品往往又是一次性需求，無(wú)法事先對(duì)計(jì)劃期內(nèi)的生產(chǎn)任務(wù)作總體安排，也就不

52、能應(yīng)用線性規(guī)劃進(jìn)行品種和產(chǎn)量組合上的優(yōu)化。但是，單件小批生產(chǎn)仍需要編制綜合生產(chǎn)計(jì)劃。綜合生產(chǎn)計(jì)劃可以對(duì)計(jì)劃年度內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和接受訂貨決策進(jìn)行指導(dǎo)。一般來(lái)講，編制計(jì)劃時(shí)，已有部分確定的訂貨，企業(yè)還可根據(jù)歷年的情況和市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)計(jì)劃年度的任務(wù)，然后根據(jù)資源的限制進(jìn)行優(yōu)化。單件小批生產(chǎn)企業(yè)的綜合生產(chǎn)計(jì)劃只能是指導(dǎo)性的，產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃是按訂單作出的。因此，對(duì)單件小批生產(chǎn)企業(yè)，接受訂貨決策十分重要。Page 83四、四、MTOMTO企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 當(dāng)用戶訂單到達(dá)時(shí)，企業(yè)要作出接不接，接什么，接當(dāng)用戶訂單到達(dá)時(shí)，企業(yè)要作出接不接，接什么，接多少和何時(shí)交貨的決策。在作

53、出這項(xiàng)決策時(shí)不僅要考多少和何時(shí)交貨的決策。在作出這項(xiàng)決策時(shí)不僅要考慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，現(xiàn)已接受任務(wù)的工作量，慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，現(xiàn)已接受任務(wù)的工作量，生產(chǎn)能力與原材料、燃料、動(dòng)力供應(yīng)狀況，交貨期要生產(chǎn)能力與原材料、燃料、動(dòng)力供應(yīng)狀況，交貨期要求等，而且要考慮價(jià)格是否能接受。因此，這是一項(xiàng)求等，而且要考慮價(jià)格是否能接受。因此，這是一項(xiàng)十分復(fù)雜的決策。十分復(fù)雜的決策。其決策過(guò)程可用下圖描述。其決策過(guò)程可用下圖描述。Page 84訂單處理訂單處理比較價(jià)格比較價(jià)格報(bào)價(jià)系統(tǒng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)接受訂貨接受訂貨產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃交貨期確定系統(tǒng)交貨期確定系統(tǒng)比較交貨期比較交貨期拒絕拒絕協(xié)商協(xié)商產(chǎn)品優(yōu)化

54、組合產(chǎn)品優(yōu)化組合Pc P?pminpcmaxDcD？DminDcmaxYYNNYYNNPage 85四、四、MTOMTO企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 用戶訂貨一般包括要訂貨的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)要求、數(shù)量、交貨時(shí)間Dc和價(jià)格Pc。在顧客心里可能還有一個(gè)最高可以接受的價(jià)格Pcmax和最遲的交貨時(shí)間Dcmax。超過(guò)此限，顧客將另尋生產(chǎn)廠家。n 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它會(huì)根據(jù)顧客所訂的產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品性能的特殊要求以及市場(chǎng)行情，運(yùn)用它的報(bào)價(jià)系統(tǒng)(計(jì)算機(jī)和人工的) 給出一個(gè)正常價(jià)格P和最低可接受的價(jià)格Pmin，也會(huì)根據(jù)現(xiàn)有任務(wù)情況，生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備周期、產(chǎn)品制造周期，通過(guò)交貨期設(shè)置系統(tǒng)

55、(計(jì)算機(jī)和人工的)設(shè)置一個(gè)正常條件下的交貨期和趕工情況下最早的交貨期Dmin。Page 86四、四、MTOMTO企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 在品種、數(shù)量等其它條件都滿足的情況下，顯然，當(dāng)PcP 和DcD時(shí)，訂貨一定會(huì)接受。接受的訂貨將列入產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃。當(dāng)PminPcmax或者DminDcmax，訂貨一定會(huì)被拒絕。若不是這兩種情況，就會(huì)出現(xiàn)很復(fù)雜的局面，需經(jīng)雙方協(xié)商解決。其結(jié)果是可能接受，也可能拒絕。較緊的交貨期和較高的價(jià)格，或者較松的交貨期和較低的價(jià)格，都可能成交。符合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化組合的訂單可能在較低價(jià)格下成交，不符合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化組合的訂單可能在較高價(jià)格下成交。對(duì)于訂單的處

56、理，有時(shí)還可將一段時(shí)間內(nèi)接到的訂單累積起來(lái)再作處理，這樣做的好處是，可以對(duì)訂單進(jìn)行優(yōu)選。Page 87四、四、MTOMTO企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定n 從接受訂貨決策過(guò)程可以看出，品種、數(shù)量、價(jià)格與交貨期的確定對(duì)MTO企業(yè)十分重要。n 對(duì)于小批生產(chǎn)也可用線性規(guī)劃方法確定生產(chǎn)的品種與數(shù)量。對(duì)于單件生產(chǎn)，無(wú)所謂產(chǎn)量問(wèn)題，可采用0-1 型整數(shù)規(guī)劃來(lái)確定要接受的品種。n 例如，已接到a、b和c三種訂貨，其加工時(shí)間和可獲利潤(rùn)如下表所示，能力工時(shí)為40個(gè)時(shí)間單位，應(yīng)該接受哪些品種最有利？這是一個(gè)0-1型整數(shù)規(guī)劃問(wèn)題。決策變量取0，表示該品種不生產(chǎn)；取1，表示生產(chǎn)。Page 88（一）價(jià)格

57、的確定（一）價(jià)格的確定n 成本導(dǎo)向法成本導(dǎo)向法是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，加上適當(dāng)是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)及應(yīng)納稅金、得出產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。這是的利潤(rùn)及應(yīng)納稅金、得出產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價(jià)法，其優(yōu)點(diǎn)是可以保證所發(fā)從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價(jià)法，其優(yōu)點(diǎn)是可以保證所發(fā)生的成本得到補(bǔ)償。但是，這種方法忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與供生的成本得到補(bǔ)償。但是，這種方法忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與供求關(guān)系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。求關(guān)系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。n 市場(chǎng)導(dǎo)向法市場(chǎng)導(dǎo)向法是按市場(chǎng)行情定價(jià)，然后再推算成本應(yīng)控制的是按市場(chǎng)行情定價(jià)，

58、然后再推算成本應(yīng)控制的范圍。按市場(chǎng)行情，主要是看具有同樣或類(lèi)似功能產(chǎn)品的范圍。按市場(chǎng)行情，主要是看具有同樣或類(lèi)似功能產(chǎn)品的價(jià)格分布情況，然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定顧客價(jià)格分布情況，然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定顧客可以接受的價(jià)格。按此價(jià)格來(lái)控制成本，使成本不超過(guò)某可以接受的價(jià)格。按此價(jià)格來(lái)控制成本，使成本不超過(guò)某一限度，并盡可能小。一限度，并盡可能小。Page 89n 對(duì)于單件小批生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品，一般采用成本導(dǎo)向定價(jià)對(duì)于單件小批生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)品，一般采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的獨(dú)特性，它們?cè)谑袌?chǎng)上法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的獨(dú)特性，它們?cè)谑袌?chǎng)上的可比性不是很強(qiáng)。因此，只要

59、考慮少數(shù)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可比性不是很強(qiáng)。因此，只要考慮少數(shù)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格就可以了。而且，大量統(tǒng)計(jì)資料表明，的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格就可以了。而且，大量統(tǒng)計(jì)資料表明，機(jī)械產(chǎn)品原材料占成本比重的機(jī)械產(chǎn)品原材料占成本比重的60-70，按成本定價(jià)是，按成本定價(jià)是比較科學(xué)的。比較科學(xué)的。n 由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，只知產(chǎn)品的性能、容量上的指標(biāo)，并無(wú)設(shè)計(jì)圖紙和工藝，只知產(chǎn)品的性能、容量上的指標(biāo)，并無(wú)設(shè)計(jì)圖紙和工藝，按原材料和人工的消耗來(lái)計(jì)算成本是不可能的。因此，按原材料和人工的消耗來(lái)計(jì)算成本是不可能的。因此，往往采取往往采取類(lèi)比的

60、方法類(lèi)比的方法來(lái)定價(jià)。即按過(guò)去已生產(chǎn)的類(lèi)似產(chǎn)來(lái)定價(jià)。即按過(guò)去已生產(chǎn)的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，找出一大類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格與性能參數(shù)、重量之間品的價(jià)格，找出一大類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格與性能參數(shù)、重量之間的相關(guān)關(guān)系，來(lái)確定將接受訂貨的產(chǎn)品價(jià)格。的相關(guān)關(guān)系，來(lái)確定將接受訂貨的產(chǎn)品價(jià)格。Page 90（二）交貨期的確定（二）交貨期的確定n 出產(chǎn)期與交貨期出產(chǎn)期與交貨期的確定對(duì)單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)的確定對(duì)單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后，經(jīng)過(guò)發(fā)運(yùn)，才能交到顧客手中。交貨迅速品出產(chǎn)后，經(jīng)過(guò)發(fā)運(yùn)，才能交到顧客手中。交貨迅速而準(zhǔn)時(shí)可以爭(zhēng)取顧客。正確設(shè)置交貨期是保證按期交而準(zhǔn)時(shí)可以爭(zhēng)取顧客。正確設(shè)置交貨期是保證按期交貨的前提條件。交貨期