國(guó)內(nèi)信用證介紹

1、如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案1.4國(guó)內(nèi)證國(guó)內(nèi)證 PK 銀行承兌匯票銀行承兌匯票國(guó)內(nèi)證國(guó)內(nèi)證 PK 商業(yè)承兌匯票商業(yè)承兌匯票國(guó)內(nèi)證國(guó)內(nèi)證 PK 貸款貸款企業(yè)為什么會(huì)喜歡使用國(guó)內(nèi)信用證企業(yè)為什么會(huì)喜歡使用國(guó)內(nèi)信用證5國(guó)內(nèi)信用證是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的，憑符國(guó)內(nèi)信用證是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國(guó)內(nèi)信用證銀行付國(guó)內(nèi)信用證銀行付款方式分為即期付款、延期付款或議付。受益人收款方式款方式分為即期付款、延期付款或議付。受益人收款方式分為委托收款和申請(qǐng)議付。分為委托收款和申請(qǐng)議付。 國(guó)內(nèi)信用證為不

2、可撤銷(xiāo)、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。國(guó)內(nèi)信用證為不可撤銷(xiāo)、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。 納納入統(tǒng)一授信范圍入統(tǒng)一授信范圍 集中操作，集中操作，使用總行統(tǒng)一制定的格式使用總行統(tǒng)一制定的格式 所有正本信用證和修改書(shū)函件均需采用快郵方式寄送所有正本信用證和修改書(shū)函件均需采用快郵方式寄送 6 到期付款 發(fā)貨提出開(kāi)證申請(qǐng)議付出具貨物收據(jù)買(mǎi)方買(mǎi)方/開(kāi)證開(kāi)證 申請(qǐng)人申請(qǐng)人 信開(kāi)方式開(kāi)立信用證（MT799電報(bào)證實(shí)）提出議付申請(qǐng)7 即期付款信用證是開(kāi)證行收到信用證項(xiàng)下的合格單據(jù)后，即期付款信用證是開(kāi)證行收到信用證項(xiàng)下的合格單據(jù)后，即期履行付款責(zé)任的信用證。即期履行付款責(zé)任的信用證。延期付款信用證是開(kāi)證行收到合格單據(jù)后，依據(jù)

3、信用證延期付款信用證是開(kāi)證行收到合格單據(jù)后，依據(jù)信用證規(guī)定的延付期限從運(yùn)輸單據(jù)顯示的裝運(yùn)日起算，確定在未規(guī)定的延付期限從運(yùn)輸單據(jù)顯示的裝運(yùn)日起算，確定在未來(lái)某一日承擔(dān)付款責(zé)任的信用證。來(lái)某一日承擔(dān)付款責(zé)任的信用證。8國(guó)內(nèi)信用證付款方式分為即期付款、延期付款或議付。國(guó)內(nèi)信用證付款方式分為即期付款、延期付款或議付。議付方式僅限于延期付款信用證。議付方式僅限于延期付款信用證。9受益人收取信用證款項(xiàng)，采用委托收款和申請(qǐng)議付兩種受益人收取信用證款項(xiàng)，采用委托收款和申請(qǐng)議付兩種方式。方式。10 會(huì)計(jì)結(jié)算部門(mén)負(fù)責(zé)信用證開(kāi)證、通知、委托收款或會(huì)計(jì)結(jié)算部門(mén)負(fù)責(zé)信用證開(kāi)證、通知、委托收款或議付、驗(yàn)單付款等結(jié)算業(yè)務(wù)

4、處理，并根據(jù)有關(guān)憑證辦理賬議付、驗(yàn)單付款等結(jié)算業(yè)務(wù)處理，并根據(jù)有關(guān)憑證辦理賬務(wù)核算。務(wù)核算。11開(kāi)證申請(qǐng)人應(yīng)具備下列條件：開(kāi)證申請(qǐng)人應(yīng)具備下列條件：（1 1）申請(qǐng)人在銀行開(kāi)立人民幣基本存款賬戶(hù)或一般存款賬戶(hù)，并已）申請(qǐng)人在銀行開(kāi)立人民幣基本存款賬戶(hù)或一般存款賬戶(hù)，并已有良好的信譽(yù)往來(lái)。有良好的信譽(yù)往來(lái)。（2 2）以真實(shí)合法的商品交易為基礎(chǔ)，并在購(gòu)銷(xiāo)合同注明以信用證作）以真實(shí)合法的商品交易為基礎(chǔ)，并在購(gòu)銷(xiāo)合同注明以信用證作為結(jié)算方式。為結(jié)算方式。（3 3）申請(qǐng)人資信狀況良好，具有到期支付信用證款項(xiàng)的能力。）申請(qǐng)人資信狀況良好，具有到期支付信用證款項(xiàng)的能力。（4 4）申請(qǐng)人應(yīng)向銀行出具開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)和

5、開(kāi)證申請(qǐng)人承諾書(shū)，開(kāi)證申）申請(qǐng)人應(yīng)向銀行出具開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)和開(kāi)證申請(qǐng)人承諾書(shū)，開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)和承諾書(shū)必須詳細(xì)列明全部信用證條款及所承擔(dān)的履約付款責(zé)任。請(qǐng)書(shū)和承諾書(shū)必須詳細(xì)列明全部信用證條款及所承擔(dān)的履約付款責(zé)任。（5 5）申請(qǐng)人為信用等級(jí)）申請(qǐng)人為信用等級(jí)A A級(jí)（含級(jí)（含A A級(jí)）以上的客戶(hù)應(yīng)能交存不低于開(kāi)級(jí)）以上的客戶(hù)應(yīng)能交存不低于開(kāi)證金額證金額20%20%的保證金，其余部分能提供抵押、質(zhì)押、第三方保證等。但的保證金，其余部分能提供抵押、質(zhì)押、第三方保證等。但交存交存100%100%保證金的不受上述限制。保證金的不受上述限制。12申請(qǐng)人向其開(kāi)證行提出開(kāi)證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供以下材料：申請(qǐng)人向其開(kāi)證行提出開(kāi)

6、證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供以下材料：（1 1）商業(yè)銀行開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)。）商業(yè)銀行開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)。（2 2）開(kāi)證申請(qǐng)人承諾書(shū)。）開(kāi)證申請(qǐng)人承諾書(shū)。（3 3）購(gòu)銷(xiāo)合同正本和副本。）購(gòu)銷(xiāo)合同正本和副本。（4 4）提供抵押、質(zhì)押或保證的，必須提供抵押物、質(zhì)押）提供抵押、質(zhì)押或保證的，必須提供抵押物、質(zhì)押物、質(zhì)押憑證或保證方的有關(guān)情況及擔(dān)保人同意擔(dān)保的書(shū)物、質(zhì)押憑證或保證方的有關(guān)情況及擔(dān)保人同意擔(dān)保的書(shū)面說(shuō)明。面說(shuō)明。 13信用證事務(wù)包括事務(wù)查詢(xún)、事務(wù)查復(fù)、到期付款確認(rèn)、信用證事務(wù)包括事務(wù)查詢(xún)、事務(wù)查復(fù)、到期付款確認(rèn)、不符點(diǎn)通知、注銷(xiāo)通知、注銷(xiāo)回復(fù)六種類(lèi)型。不符點(diǎn)通知、注銷(xiāo)通知、注銷(xiāo)回復(fù)六種類(lèi)型。國(guó)內(nèi)信用證事務(wù)

7、的原則是什么？國(guó)內(nèi)信用證事務(wù)的原則是什么？信用證事務(wù)應(yīng)堅(jiān)持信用證事務(wù)應(yīng)堅(jiān)持“有疑必查、有查必復(fù)、復(fù)必有疑必查、有查必復(fù)、復(fù)必詳盡、切實(shí)處理詳盡、切實(shí)處理”的原則。的原則。 14國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類(lèi)有：國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類(lèi)有：（1 1）郵電費(fèi)，按郵電部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)收取。）郵電費(fèi)，按郵電部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)收取。（2 2）開(kāi)證手續(xù)費(fèi)，按開(kāi)證金額）開(kāi)證手續(xù)費(fèi)，按開(kāi)證金額0.15%0.15%收取，最少不低于收取，最少不低于100100元，開(kāi)證元，開(kāi)證行在開(kāi)證時(shí)收取。行在開(kāi)證時(shí)收取。（3 3）一般修改手續(xù)費(fèi)，每筆）一般修改手續(xù)費(fèi)，每筆100100元，開(kāi)證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容元，開(kāi)證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。

8、時(shí)收取。（4 4）增額修改手續(xù)費(fèi)，按增額）增額修改手續(xù)費(fèi)，按增額0.15%0.15%收取，最少不低于收取，最少不低于100100元；開(kāi)證元；開(kāi)證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。（5 5）國(guó)內(nèi)信用證通知手續(xù)費(fèi)，每筆）國(guó)內(nèi)信用證通知手續(xù)費(fèi)，每筆5050元，通知行在通知受益人時(shí)收元，通知行在通知受益人時(shí)收取。取。（6 6）修改書(shū)通知手續(xù)費(fèi)，每筆）修改書(shū)通知手續(xù)費(fèi)，每筆5050元，通知行在通知受益人時(shí)收取。元，通知行在通知受益人時(shí)收取。 （7 7）議付手續(xù)費(fèi)，按單據(jù)金額）議付手續(xù)費(fèi)，按單據(jù)金額0.1%0.1%收取，議付行議付時(shí)收取。收取，議付行議付時(shí)收取。15 國(guó)內(nèi)信用證當(dāng)

9、事人主要有四個(gè)：開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證行、受益人國(guó)內(nèi)信用證當(dāng)事人主要有四個(gè)：開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證行、受益人和通知行。和通知行。 開(kāi)證申請(qǐng)人是根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)合同所規(guī)定的付款方式，向其開(kāi)戶(hù)銀行開(kāi)證申請(qǐng)人是根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)合同所規(guī)定的付款方式，向其開(kāi)戶(hù)銀行申請(qǐng)開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證的購(gòu)貨方。申請(qǐng)開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證的購(gòu)貨方。 開(kāi)證行是應(yīng)申請(qǐng)人要求開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證，并對(duì)滿足國(guó)內(nèi)信用證開(kāi)證行是應(yīng)申請(qǐng)人要求開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證，并對(duì)滿足國(guó)內(nèi)信用證條件履行付款責(zé)任的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。條件履行付款責(zé)任的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。 通知行是受開(kāi)證行委托向受益人通知國(guó)內(nèi)信用證的商業(yè)銀行分通知行是受開(kāi)證行委托向受益人通知國(guó)內(nèi)信用證的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。支機(jī)構(gòu)。 受益人是

10、有權(quán)收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的人，為購(gòu)銷(xiāo)合同的銷(xiāo)貨方。受益人是有權(quán)收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的人，為購(gòu)銷(xiāo)合同的銷(xiāo)貨方。開(kāi)證申請(qǐng)人與開(kāi)證行是契約關(guān)系；開(kāi)證行與受益人之間是契約關(guān)系；開(kāi)證申請(qǐng)人與開(kāi)證行是契約關(guān)系；開(kāi)證行與受益人之間是契約關(guān)系；開(kāi)證行與通知行之間是一種委托人與受托人的關(guān)系；開(kāi)證申請(qǐng)人與通開(kāi)證行與通知行之間是一種委托人與受托人的關(guān)系；開(kāi)證申請(qǐng)人與通知行之間不存在直接的法律關(guān)系。知行之間不存在直接的法律關(guān)系。16國(guó)內(nèi)信用證的有效期、交單期、最遲裝運(yùn)日期是如何界定的？國(guó)內(nèi)信用證的有效期、交單期、最遲裝運(yùn)日期是如何界定的？（1 1）有效期：指信用證的執(zhí)行期限或信用證項(xiàng)下提交單據(jù)的最遲日）有效期：指信用證的

11、執(zhí)行期限或信用證項(xiàng)下提交單據(jù)的最遲日期或截止日期。信用證有效期從開(kāi)證日起算，最長(zhǎng)不得超過(guò)期或截止日期。信用證有效期從開(kāi)證日起算，最長(zhǎng)不得超過(guò)6 6個(gè)月。如個(gè)月。如果開(kāi)立了超過(guò)果開(kāi)立了超過(guò)6 6個(gè)月期限的信用證，則該證無(wú)效。個(gè)月期限的信用證，則該證無(wú)效。（2 2）交單期：指受益人提交單據(jù)議付或托收的日期，從貨物裝運(yùn)日）交單期：指受益人提交單據(jù)議付或托收的日期，從貨物裝運(yùn)日次日起計(jì)算，最長(zhǎng)不超過(guò)信用證有效期。注意以下幾點(diǎn)：第一，如果次日起計(jì)算，最長(zhǎng)不超過(guò)信用證有效期。注意以下幾點(diǎn)：第一，如果信用證規(guī)定了交單期，且此交單期在信用證有效期之內(nèi)，則應(yīng)在此交信用證規(guī)定了交單期，且此交單期在信用證有效期之內(nèi)

12、，則應(yīng)在此交單期前提交單據(jù)；如果信用證規(guī)定了交單期，但交單期超過(guò)信用證有單期前提交單據(jù)；如果信用證規(guī)定了交單期，但交單期超過(guò)信用證有效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第二，如果信用證沒(méi)有規(guī)定有交單效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第二，如果信用證沒(méi)有規(guī)定有交單期，貨物裝運(yùn)日次日起期，貨物裝運(yùn)日次日起1515天為交單期，如果該交單期在信用證有效期天為交單期，如果該交單期在信用證有效期內(nèi)，則應(yīng)在該交單期前提交單據(jù)；如果該交單期超過(guò)信用證有效期，內(nèi)，則應(yīng)在該交單期前提交單據(jù)；如果該交單期超過(guò)信用證有效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第三，按照交單期限提交單據(jù)，必須考慮則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第三，按照交單期限提

13、交單據(jù)，必須考慮信用證的有效地。如果信用證的有效地是開(kāi)證行所在地，則單據(jù)必須信用證的有效地。如果信用證的有效地是開(kāi)證行所在地，則單據(jù)必須于最遲交單日之前郵寄到開(kāi)證行方為有效交單，否則構(gòu)成晚交單。于最遲交單日之前郵寄到開(kāi)證行方為有效交單，否則構(gòu)成晚交單。17（3 3）最遲裝運(yùn)日期：指信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)的最遲日期，一般在信）最遲裝運(yùn)日期：指信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)的最遲日期，一般在信用證中加以明確。如果信用證對(duì)此沒(méi)有規(guī)定，信用證有效期為貨物最用證中加以明確。如果信用證對(duì)此沒(méi)有規(guī)定，信用證有效期為貨物最遲裝運(yùn)日期。需要注意的是，第一，如果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期有明遲裝運(yùn)日期。需要注意的是，第一，如果信用證對(duì)

14、最遲裝運(yùn)日期有明確規(guī)定，但實(shí)際裝運(yùn)日期超過(guò)此規(guī)定期限，視為單證不符。第二，如確規(guī)定，但實(shí)際裝運(yùn)日期超過(guò)此規(guī)定期限，視為單證不符。第二，如果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期沒(méi)有規(guī)定，在實(shí)際裝運(yùn)日期為信用證有效期果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期沒(méi)有規(guī)定，在實(shí)際裝運(yùn)日期為信用證有效期最后一天的情況下，雖然符合規(guī)定，但將導(dǎo)致交單期只有裝運(yùn)日這一最后一天的情況下，雖然符合規(guī)定，但將導(dǎo)致交單期只有裝運(yùn)日這一天，沒(méi)有充裕時(shí)間制作單據(jù)，極易發(fā)生晚交單和信用證失效的情況。天，沒(méi)有充裕時(shí)間制作單據(jù)，極易發(fā)生晚交單和信用證失效的情況。（4 4）這三個(gè)日期的關(guān)系是：最遲裝運(yùn)日期）這三個(gè)日期的關(guān)系是：最遲裝運(yùn)日期交單期交單期有效期有效期66

15、個(gè)個(gè)月。月。付款工具付款工具對(duì)企業(yè)的成本對(duì)企業(yè)的成本支付成本支付成本對(duì)銀行綜合收益對(duì)銀行綜合收益1 1、貸款、貸款成本最高成本最高貸款利率貸款利率僅有貸款利率，貸款利息收益僅有貸款利率，貸款利息收益較高，沒(méi)有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，綜合收較高，沒(méi)有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，綜合收益較低益較低2 2、國(guó)內(nèi)信用證、國(guó)內(nèi)信用證成本較高成本較高手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi) 0.15%0.15%議付議付 0.1%0.1%承付承付 0.1%0.1%融資利息、手續(xù)費(fèi)，能夠形成融資利息、手續(xù)費(fèi)，能夠形成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，綜合收益較高。融關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，綜合收益較高。融資方式非常靈活，對(duì)銀行資本資方式非常靈活，對(duì)銀行資本消耗極低。消耗極低。3 3、銀行承兌匯票、銀行承兌

16、匯票成本低成本低手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi) 0.05%0.05%貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)收入，很難貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)收入，很難形成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)票源的形成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)票源的控制力度較弱?？刂屏Χ容^弱。4 4、商業(yè)承兌匯票、商業(yè)承兌匯票成本最低成本最低工本費(fèi)工本費(fèi) 1.851.85元元/ /張張對(duì)企業(yè)成本極低，沒(méi)有銀行的對(duì)企業(yè)成本極低，沒(méi)有銀行的資本消耗，不計(jì)入銀行的風(fēng)險(xiǎn)資本消耗，不計(jì)入銀行的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。對(duì)票源的流向控制力度資產(chǎn)。對(duì)票源的流向控制力度極強(qiáng)，可以形成強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)營(yíng)極強(qiáng)，可以形成強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。綜合收益極佳。銷(xiāo)。綜合收益極佳。測(cè)算不同融資方式企業(yè)成本測(cè)算不同融資方式企業(yè)成本北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金

17、銀行培訓(xùn)中心課程授信額度串用：授信額度串用：風(fēng)險(xiǎn)較低的授信產(chǎn)品可占用為風(fēng)險(xiǎn)較高的授信產(chǎn)品的授信額度，風(fēng)險(xiǎn)較低的授信產(chǎn)品可占用為風(fēng)險(xiǎn)較高的授信產(chǎn)品的授信額度，風(fēng)險(xiǎn)基本相同的可以互相串用。風(fēng)險(xiǎn)基本相同的可以互相串用。流動(dòng)資金貸款可以等比例串用為國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯流動(dòng)資金貸款可以等比例串用為國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度，國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度按照票保押額度，國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度按照90%比例串用為流動(dòng)資金貸款額度。比例串用為流動(dòng)資金貸款額度。流貸轉(zhuǎn)向商票；銀票轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)信用證流貸轉(zhuǎn)向商票；銀票轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)信用證20國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下常見(jiàn)的種類(lèi)國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下常見(jiàn)的種

18、類(lèi)買(mǎi)方融資賣(mài)方融資買(mǎi)方押匯買(mǎi)方押匯議付（代理議付）議付（代理議付）同業(yè)代付同業(yè)代付賣(mài)方押匯賣(mài)方押匯福費(fèi)廷福費(fèi)廷即期信用證即期信用證延期付款信用證延期付款信用證議付信用證議付信用證國(guó)內(nèi)信用證分為如下三類(lèi)：國(guó)內(nèi)信用證分為如下三類(lèi)：國(guó)內(nèi)信用證常見(jiàn)的融資種類(lèi)：國(guó)內(nèi)信用證常見(jiàn)的融資種類(lèi)：21以特定客戶(hù)實(shí)際以特定客戶(hù)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)需求為出發(fā)點(diǎn)目目 標(biāo)標(biāo)針對(duì)中小貿(mào)易型針對(duì)中小貿(mào)易型企業(yè)企業(yè)針對(duì)大型制造類(lèi)針對(duì)大型制造類(lèi)企業(yè)企業(yè)全面整合國(guó)內(nèi)信用全面整合國(guó)內(nèi)信用證等相關(guān)產(chǎn)品證等相關(guān)產(chǎn)品控制資金流和物流控制資金流和物流實(shí)現(xiàn)表外融資實(shí)現(xiàn)表外融資盡量進(jìn)行交叉銷(xiāo)售盡量進(jìn)行交叉銷(xiāo)售2.23一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)的授信審批的思考？一

19、個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)的授信審批的思考？為什么國(guó)內(nèi)信用證就會(huì)批準(zhǔn)？為什么國(guó)內(nèi)信用證就會(huì)批準(zhǔn)？為什么流動(dòng)資金貸款就會(huì)被否決？為什么流動(dòng)資金貸款就會(huì)被否決？審批人員最喜歡的貿(mào)易融資產(chǎn)品。審批人員最喜歡的貿(mào)易融資產(chǎn)品。 25客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)低客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)低客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)高客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)高及格理論及格理論銀行產(chǎn)品銀行產(chǎn)品貸款貸款 （流貸）（流貸） （保理）（保理） （供應(yīng)鏈融資）（供應(yīng)鏈融資）票據(jù)（捆綁）票據(jù)（捆綁）信用證（國(guó)內(nèi)信用證）信用證（國(guó)內(nèi)信用證）保函保函除了擔(dān)保和抵押，正確使用銀行除了擔(dān)保和抵押，正確使用銀行產(chǎn)品可以達(dá)到信用增級(jí)的目的產(chǎn)品可以達(dá)到信用增級(jí)的目的26 273.29 買(mǎi)方提交開(kāi)證資料買(mǎi)方提交開(kāi)證資料( (保證金、開(kāi)

20、證申請(qǐng)書(shū)、保證金、開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、購(gòu)銷(xiāo)合同購(gòu)銷(xiāo)合同 ) ) 賣(mài)方收到國(guó)內(nèi)信用證賣(mài)方收到國(guó)內(nèi)信用證 銀行將議付款打入賣(mài)方帳戶(hù)銀行將議付款打入賣(mài)方帳戶(hù) 30買(mǎi)方提交買(mǎi)方提交開(kāi)證資料開(kāi)證資料銀行將議付款銀行將議付款打入賣(mài)方帳戶(hù)打入賣(mài)方帳戶(hù)賣(mài)方收到賣(mài)方收到國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)信用證 開(kāi)證資料：保證金、開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)證資料：保證金、開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、購(gòu)銷(xiāo)合同購(gòu)銷(xiāo)合同 議付資料：議付資料：議付申請(qǐng)書(shū)、議付協(xié)議書(shū)，信用證正本及單據(jù)議付申請(qǐng)書(shū)、議付協(xié)議書(shū)，信用證正本及單據(jù) 311、開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證需有真實(shí)貿(mào)易背景、開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證需有真實(shí)貿(mào)易背景2、慎選客戶(hù)，開(kāi)證申請(qǐng)人應(yīng)納入銀行統(tǒng)一授信，、慎選客戶(hù)，開(kāi)證申請(qǐng)人應(yīng)納入銀行統(tǒng)一授信

21、，3、國(guó)內(nèi)信用證必須以人民幣計(jì)價(jià)、國(guó)內(nèi)信用證必須以人民幣計(jì)價(jià) 4、國(guó)內(nèi)信用證只限于轉(zhuǎn)帳結(jié)算，不得支取現(xiàn)金、國(guó)內(nèi)信用證只限于轉(zhuǎn)帳結(jié)算，不得支取現(xiàn)金5、國(guó)內(nèi)信用證適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易的、國(guó)內(nèi)信用證適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易的 信用證結(jié)算信用證結(jié)算326、國(guó)內(nèi)信用證的開(kāi)證、通知、委托收款或議付等業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)信用證的開(kāi)證、通知、委托收款或議付等業(yè)務(wù) 必須在銀行系統(tǒng)內(nèi)辦理。必須在銀行系統(tǒng)內(nèi)辦理。7、國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下合格議付業(yè)務(wù)不占用客戶(hù)授信額度。、國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下合格議付業(yè)務(wù)不占用客戶(hù)授信額度。受益人需受益人需BBB級(jí)且受益人已提交的單據(jù)中必須包括正本國(guó)級(jí)且受益人已提交的單據(jù)中必須包括正本國(guó)家稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)

22、一印制的發(fā)票家稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)一印制的發(fā)票8、合格議付利率可以參考銀行承兌匯票貼現(xiàn)利率。、合格議付利率可以參考銀行承兌匯票貼現(xiàn)利率。9、開(kāi)證、非議付委托收款、議付可折算為銀行收付匯結(jié)、開(kāi)證、非議付委托收款、議付可折算為銀行收付匯結(jié)算量，同時(shí)議付可計(jì)算為貿(mào)易融資量。算量，同時(shí)議付可計(jì)算為貿(mào)易融資量。4.34國(guó)內(nèi)信用證可以接受的貨物收據(jù)：國(guó)內(nèi)信用證可以接受的貨物收據(jù)：1、由監(jiān)管公司出具、由監(jiān)管公司出具2、由開(kāi)證申請(qǐng)人出具、由開(kāi)證申請(qǐng)人出具3、由終端買(mǎi)方出具、由終端買(mǎi)方出具35北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程煤炭貿(mào)煤炭貿(mào)易易 商商中小煤礦中小煤礦 大型電廠大型電廠銀銀 行行提供國(guó)內(nèi)信提供國(guó)

23、內(nèi)信用證用證 國(guó)內(nèi)信用證在煤炭貿(mào)易商環(huán)節(jié)的應(yīng)用。多個(gè)簽發(fā)貨物收據(jù)的節(jié)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)信用證在煤炭貿(mào)易商環(huán)節(jié)的應(yīng)用。多個(gè)簽發(fā)貨物收據(jù)的節(jié)點(diǎn)。物流公司物流公司節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3：下游買(mǎi)家：下游買(mǎi)家簽發(fā)收據(jù)簽發(fā)收據(jù)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1：監(jiān)：監(jiān)管公司簽發(fā)管公司簽發(fā)收據(jù)收據(jù)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2：貿(mào)易商：貿(mào)易商 簽發(fā)收據(jù)簽發(fā)收據(jù)3637使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：小型企業(yè)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：小型企業(yè) 貨物收據(jù)貨物收據(jù)接貨地點(diǎn)接貨地點(diǎn)適用模式適用模式風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)程度行業(yè)示范行業(yè)示范1 1、監(jiān)管公司簽、監(jiān)管公司簽發(fā)發(fā)供應(yīng)商處供應(yīng)商處未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)較低風(fēng)險(xiǎn)較低鋼貿(mào)企業(yè)鋼貿(mào)企業(yè)2 2、終端買(mǎi)方簽、終端買(mǎi)方簽發(fā)發(fā)終端買(mǎi)家處終端買(mǎi)家處“供商需

24、供商需”監(jiān)管監(jiān)管公司全程控貨公司全程控貨風(fēng)險(xiǎn)較低風(fēng)險(xiǎn)較低煤貿(mào)企業(yè)煤貿(mào)企業(yè)3 3、開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證申請(qǐng)人簽發(fā)簽發(fā)買(mǎi)方指定地買(mǎi)方指定地點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大風(fēng)險(xiǎn)較大電廠企業(yè)電廠企業(yè)38使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：大型企業(yè)大型企業(yè) 1、占用上游客戶(hù)的資金時(shí)間價(jià)值、占用上游客戶(hù)的資金時(shí)間價(jià)值 2、表外融資，降低自身負(fù)債、表外融資，降低自身負(fù)債 3、相對(duì)于銀票，成本下降、相對(duì)于銀票，成本下降貨物收據(jù)簽發(fā)：由大型企業(yè)自身簽發(fā)貨物收據(jù)簽發(fā)：由大型企業(yè)自身簽發(fā)391、以國(guó)內(nèi)證項(xiàng)下買(mǎi)方授信及控制買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)為核心。、以國(guó)內(nèi)證項(xiàng)下買(mǎi)方授信及控制買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)為核心。2、 考察賣(mài)方履約能力?？疾熨u(mài)方履約能力。3、 在產(chǎn)

25、品發(fā)展順序上，鼓勵(lì)開(kāi)證和議付，控制在產(chǎn)品發(fā)展順序上，鼓勵(lì)開(kāi)證和議付，控制賣(mài)方押匯業(yè)務(wù)。賣(mài)方押匯業(yè)務(wù)。4、 介紹買(mǎi)方押匯過(guò)渡階段操作辦法介紹買(mǎi)方押匯過(guò)渡階段操作辦法5.41貿(mào)易背景真實(shí)性是關(guān)鍵貿(mào)易背景真實(shí)性是關(guān)鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實(shí)性和唯一性，可以采用加、注意審核增值稅發(fā)票的真實(shí)性和唯一性，可以采用加簽方式進(jìn)行正本批注，簽方式進(jìn)行正本批注， 防止企業(yè)在多家銀行重復(fù)融資。防止企業(yè)在多家銀行重復(fù)融資。2、貨權(quán)是否發(fā)生真正轉(zhuǎn)移？融資前應(yīng)指派專(zhuān)人對(duì)涉及倉(cāng)、貨權(quán)是否發(fā)生真正轉(zhuǎn)移？融資前應(yīng)指派專(zhuān)人對(duì)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地核查。儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地核查。 42在授信額度內(nèi)操作在授信額度內(nèi)操作1、應(yīng)

26、當(dāng)首先給國(guó)內(nèi)信用證的簽發(fā)企業(yè)核定授信額度。、應(yīng)當(dāng)首先給國(guó)內(nèi)信用證的簽發(fā)企業(yè)核定授信額度。2、在額度內(nèi)辦理國(guó)內(nèi)信用證簽發(fā)業(yè)務(wù)。、在額度內(nèi)辦理國(guó)內(nèi)信用證簽發(fā)業(yè)務(wù)。 6.50圍繞銀行中端市場(chǎng)戰(zhàn)略定位圍繞銀行中端市場(chǎng)戰(zhàn)略定位選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、資源壟斷或者銀行信貸投向重點(diǎn)支持的行業(yè)中選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、資源壟斷或者銀行信貸投向重點(diǎn)支持的行業(yè)中的核心客戶(hù)的核心客戶(hù)圍繞其上下游客戶(hù)圍繞其上下游客戶(hù)與其它貿(mào)易融資模式相結(jié)合，嵌入產(chǎn)品模式鏈條中，如：貨押項(xiàng)下開(kāi)與其它貿(mào)易融資模式相結(jié)合，嵌入產(chǎn)品模式鏈條中，如：貨押項(xiàng)下開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證，保理表外業(yè)務(wù)中開(kāi)辦國(guó)內(nèi)信用證等。立國(guó)內(nèi)信用證，保理表外業(yè)務(wù)中開(kāi)辦國(guó)內(nèi)信用證等。

27、適度轉(zhuǎn)化銀承客戶(hù)，且可考慮銀承質(zhì)押轉(zhuǎn)開(kāi)國(guó)內(nèi)信用證等季節(jié)性產(chǎn)品適度轉(zhuǎn)化銀承客戶(hù)，且可考慮銀承質(zhì)押轉(zhuǎn)開(kāi)國(guó)內(nèi)信用證等季節(jié)性產(chǎn)品考慮有真實(shí)貿(mào)易背景的關(guān)聯(lián)企業(yè)考慮有真實(shí)貿(mào)易背景的關(guān)聯(lián)企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)客戶(hù)群，穩(wěn)妥挖掘內(nèi)貿(mào)型客戶(hù)夯實(shí)基礎(chǔ)客戶(hù)群，穩(wěn)妥挖掘內(nèi)貿(mào)型客戶(hù)51：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司核心企業(yè)：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司系總行級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)山西焦煤集團(tuán)核心企業(yè)：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司系總行級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)山西焦煤集團(tuán)的下屬子公司，其授信系領(lǐng)用集團(tuán)公司授信，山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公的下屬子公司，其授信系領(lǐng)用集團(tuán)公司授信，山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司前身為西山礦務(wù)局進(jìn)出口公司，

28、成立于司前身為西山礦務(wù)局進(jìn)出口公司，成立于19951995年年1111月公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和月公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類(lèi)商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，焦炭、原煤、精煤、機(jī)電、化工（國(guó)家代理各類(lèi)商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，焦炭、原煤、精煤、機(jī)電、化工（國(guó)家限制的除外）、建材等產(chǎn)品的銷(xiāo)售；礦用設(shè)備修理；技術(shù)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。限制的除外）、建材等產(chǎn)品的銷(xiāo)售；礦用設(shè)備修理；技術(shù)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。供應(yīng)商：平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司是生產(chǎn)高、中、低、微碳鉻鐵及硅鉻供應(yīng)商：平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司是生產(chǎn)高、中、低、微碳鉻鐵及硅鉻合金的專(zhuān)業(yè)鉻系生產(chǎn)企業(yè)。是首批通過(guò)國(guó)家鐵合金準(zhǔn)入條件，公司通過(guò)了合金的專(zhuān)業(yè)鉻系生產(chǎn)企業(yè)。是首批通過(guò)

29、國(guó)家鐵合金準(zhǔn)入條件，公司通過(guò)了ISO9001ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，全國(guó)質(zhì)量體系認(rèn)證，全國(guó)7070家準(zhǔn)入企業(yè)之一，是山西運(yùn)城市家準(zhǔn)入企業(yè)之一，是山西運(yùn)城市3030家重點(diǎn)企家重點(diǎn)企業(yè)之一。年生產(chǎn)高碳鉻鐵業(yè)之一。年生產(chǎn)高碳鉻鐵4 4噸，中低微碳鉻鐵噸，中低微碳鉻鐵1 1萬(wàn)噸萬(wàn)噸52平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司汾陽(yáng)市鑫光煤焦經(jīng)銷(xiāo)有限公司汾陽(yáng)市鑫光煤焦經(jīng)銷(xiāo)有限公司新鋼聯(lián)冶金有限公司新鋼聯(lián)冶金有限公司青海堿業(yè)有限公司青海堿業(yè)有限公司浙江亞寧進(jìn)出口有限公司浙江亞寧進(jìn)出口有限公司浙江天昊實(shí)業(yè)有限公司浙江天昊實(shí)業(yè)有限公司格爾木藏格鉀肥有限公司格爾木藏格鉀肥有限公司53擁有依法核準(zhǔn)登

30、記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)擁有依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件營(yíng)范圍的有效證明文件擁有貸款卡擁有貸款卡擁有開(kāi)戶(hù)許可證，在銀行開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)擁有開(kāi)戶(hù)許可證，在銀行開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)在銀行有授信額度在銀行有授信額度提交商品交易合同提交商品交易合同提交開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，加蓋企業(yè)公章及法人名章提交開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，加蓋企業(yè)公章及法人名章交納不低于交納不低于20%20%比例的保證金比例的保證金屬于國(guó)內(nèi)信用證專(zhuān)項(xiàng)額度的，直接辦理屬于國(guó)內(nèi)信用證專(zhuān)項(xiàng)額度的，直接辦理屬于其它授信額度的，到公司業(yè)務(wù)部門(mén)申請(qǐng)額度屬于其它授信額度的，到公司業(yè)務(wù)部門(mén)申請(qǐng)額

31、度向銀行遞交到期承諾付款書(shū)，加蓋公章向銀行遞交到期承諾付款書(shū)，加蓋公章向銀行提出融資需求的，提交相應(yīng)申請(qǐng)書(shū)，加蓋公章、名章向銀行提出融資需求的，提交相應(yīng)申請(qǐng)書(shū)，加蓋公章、名章54依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件銀行為信用證指定通知行或議付行銀行為信用證指定通知行或議付行擁有貸款卡擁有貸款卡擁有開(kāi)戶(hù)許可證，在銀行開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)擁有開(kāi)戶(hù)許可證，在銀行開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)向銀行提交委托收款憑證，加蓋財(cái)章、名章等預(yù)留印鑒向銀行提交委托收款憑證，加蓋財(cái)章、名章等預(yù)留印鑒向銀行

32、提交單單相符、單證相符的增值稅發(fā)票等單據(jù)向銀行提交單單相符、單證相符的增值稅發(fā)票等單據(jù)如向銀行提出融資需求的，需提交相應(yīng)申請(qǐng)書(shū)，加蓋公如向銀行提出融資需求的，需提交相應(yīng)申請(qǐng)書(shū)，加蓋公章、名章章、名章55國(guó)內(nèi)信用證適用于貨到付款；國(guó)內(nèi)信用證適用于貨到付款；商品交易合同必須真實(shí)、有效，且注明商品交易合同必須真實(shí)、有效，且注明“雙方允許結(jié)算方式中包含國(guó)雙方允許結(jié)算方式中包含國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)信用證”；賣(mài)方需提供正本增值稅發(fā)票及有效貨物單據(jù)，且相關(guān)單據(jù)與信用證上賣(mài)方需提供正本增值稅發(fā)票及有效貨物單據(jù)，且相關(guān)單據(jù)與信用證上所列條款一一對(duì)應(yīng)，單據(jù)日期最早不得早于開(kāi)證日前一個(gè)月；所列條款一一對(duì)應(yīng)，單據(jù)日期最早不得

33、早于開(kāi)證日前一個(gè)月；關(guān)注授信批復(fù)中關(guān)于額度占用、串用的規(guī)則關(guān)注授信批復(fù)中關(guān)于額度占用、串用的規(guī)則關(guān)注保證金賬戶(hù)的開(kāi)立、使用（定期、活期、解凍、劃轉(zhuǎn)、注銷(xiāo)等）關(guān)注保證金賬戶(hù)的開(kāi)立、使用（定期、活期、解凍、劃轉(zhuǎn)、注銷(xiāo)等）關(guān)注分行業(yè)務(wù)權(quán)限范圍關(guān)注分行業(yè)務(wù)權(quán)限范圍56從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證對(duì)買(mǎi)方的資信要求明顯高于從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證對(duì)買(mǎi)方的資信要求明顯高于賣(mài)方，非常適合：從核心買(mǎi)方企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，采用國(guó)內(nèi)信用賣(mài)方，非常適合：從核心買(mǎi)方企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，采用國(guó)內(nèi)信用證中的延期付款方式，結(jié)合議付融資。證中的延期付款方式，結(jié)合議付融資。具體操作可以根據(jù)核心企業(yè)提供的供應(yīng)商名單，由核心企業(yè)開(kāi)具體操作可

34、以根據(jù)核心企業(yè)提供的供應(yīng)商名單，由核心企業(yè)開(kāi)立延期付款信用證，允許議付，銀行為供應(yīng)商的賣(mài)方銀行，立延期付款信用證，允許議付，銀行為供應(yīng)商的賣(mài)方銀行，為供應(yīng)商提供議付融資或賣(mài)方押匯。議付融資利率相對(duì)較低，為供應(yīng)商提供議付融資或賣(mài)方押匯。議付融資利率相對(duì)較低，客戶(hù)易于接受。發(fā)貨后，對(duì)于單證相符的單據(jù)無(wú)需占用賣(mài)方客戶(hù)易于接受。發(fā)貨后，對(duì)于單證相符的單據(jù)無(wú)需占用賣(mài)方客戶(hù)的授信額度，視同低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理?？蛻?hù)的授信額度，視同低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理?？梢詫?duì)賣(mài)方的單據(jù)敘做福費(fèi)廷交易，實(shí)現(xiàn)表內(nèi)外的轉(zhuǎn)化，有效可以對(duì)賣(mài)方的單據(jù)敘做福費(fèi)廷交易，實(shí)現(xiàn)表內(nèi)外的轉(zhuǎn)化，有效緩解信貸規(guī)模壓力。緩解信貸規(guī)模壓力。57營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)：客戶(hù)在

35、銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)：客戶(hù)在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)交易鏈條的產(chǎn)業(yè)交易鏈條,報(bào)表顯示應(yīng)付票據(jù)較大，企業(yè)有降低資產(chǎn)負(fù)債率的報(bào)表顯示應(yīng)付票據(jù)較大，企業(yè)有降低資產(chǎn)負(fù)債率的需求。利用公司核心企業(yè)地位需求。利用公司核心企業(yè)地位,為其向上游供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)采用國(guó)內(nèi)為其向上游供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)采用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算方式來(lái)取代傳統(tǒng)銀行承兌匯票結(jié)算方式，銀行為其上有供信用證結(jié)算方式來(lái)取代傳統(tǒng)銀行承兌匯票結(jié)算方式，銀行為其上有供應(yīng)商辦理議付或議付后轉(zhuǎn)賣(mài)（銀行產(chǎn)品名稱(chēng)為第三方風(fēng)險(xiǎn)參與）：應(yīng)商辦理議付或議付后轉(zhuǎn)賣(mài)（銀行產(chǎn)品名稱(chēng)為第三方風(fēng)險(xiǎn)參與）：銀行收益：貼現(xiàn)利息，中間業(yè)務(wù)

36、手續(xù)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用費(fèi)從敞口的銀行收益：貼現(xiàn)利息，中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用費(fèi)從敞口的50%降為敞口的降為敞口的20%。58聯(lián)系找到幾家銀行可以開(kāi)展國(guó)內(nèi)信用證議付款項(xiàng)聯(lián)系找到幾家銀行可以開(kāi)展國(guó)內(nèi)信用證議付款項(xiàng)轉(zhuǎn)賣(mài)業(yè)務(wù)，即銀行議付遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證后當(dāng)天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)業(yè)務(wù)，即銀行議付遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證后當(dāng)天轉(zhuǎn)賣(mài)他行，所有銀行給客戶(hù)報(bào)價(jià)與買(mǎi)入行報(bào)價(jià)之間賣(mài)他行，所有銀行給客戶(hù)報(bào)價(jià)與買(mǎi)入行報(bào)價(jià)之間的差價(jià)入中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，目前價(jià)格為一個(gè)月：的差價(jià)入中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，目前價(jià)格為一個(gè)月：5.95%，三個(gè)月：三個(gè)月：6.05%，六個(gè)月：六個(gè)月：6.10%，一年：一年： 6.15% ，該業(yè)務(wù)不占銀行信貸規(guī)模，該業(yè)務(wù)不占銀行信貸

37、規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)20%，建議可以利用當(dāng)前貼現(xiàn)市場(chǎng)緊縮，建議可以利用當(dāng)前貼現(xiàn)市場(chǎng)緊縮的機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)將銀行承兌匯票額度串換成國(guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)將銀行承兌匯票額度串換成國(guó)內(nèi)信用證。信用證。591、對(duì)買(mǎi)方的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)核心企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證是屬于表外業(yè)務(wù)，使用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)對(duì)核心企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證是屬于表外業(yè)務(wù)，使用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算，買(mǎi)方核心客戶(hù)可以通過(guò)開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證改善財(cái)務(wù)報(bào)表，延緩對(duì)算，買(mǎi)方核心客戶(hù)可以通過(guò)開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證改善財(cái)務(wù)報(bào)表，延緩對(duì)外支付時(shí)間，最長(zhǎng)可達(dá)外支付時(shí)間，最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)月，同時(shí)允許賣(mài)方融資，可以提升買(mǎi)方的個(gè)月，同時(shí)允許賣(mài)方融資，可以提升買(mǎi)方的談判地位，對(duì)于開(kāi)證費(fèi)用成本可以適度

38、轉(zhuǎn)嫁給賣(mài)方，提高業(yè)務(wù)使用談判地位，對(duì)于開(kāi)證費(fèi)用成本可以適度轉(zhuǎn)嫁給賣(mài)方，提高業(yè)務(wù)使用積極性，還可以利用信用證的條款，控制發(fā)貨期及結(jié)算時(shí)間。積極性，還可以利用信用證的條款，控制發(fā)貨期及結(jié)算時(shí)間。2、對(duì)賣(mài)方的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于賣(mài)方企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證通過(guò)銀行信用替代商業(yè)信用，能夠?qū)τ谫u(mài)方企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證通過(guò)銀行信用替代商業(yè)信用，能夠幫助賣(mài)方提前鎖定交易價(jià)格和條件，獲得銀行低成本融資，只要單幫助賣(mài)方提前鎖定交易價(jià)格和條件，獲得銀行低成本融資，只要單證相符，不占用自身授信額度的情況下，提前取得貨款，加速資金證相符，不占用自身授信額度的情況下，提前取得貨款，加速資金周轉(zhuǎn)。如遇到開(kāi)證行拒付的情況，依然掌握貨權(quán)，不

39、致于錢(qián)貨兩空。周轉(zhuǎn)。如遇到開(kāi)證行拒付的情況，依然掌握貨權(quán)，不致于錢(qián)貨兩空。60積極探索國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；積極探索國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；努力拓展國(guó)內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作銀行，有效減緩信貸規(guī)模管控壓力，節(jié)努力拓展國(guó)內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作銀行，有效減緩信貸規(guī)模管控壓力，節(jié)約資本占用約資本占用積極研究和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定積極研究和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)；增長(zhǎng)；注重業(yè)務(wù)背景真實(shí)性審核，審慎開(kāi)展關(guān)聯(lián)企業(yè)國(guó)內(nèi)信用證交易；注重業(yè)務(wù)背景真實(shí)性審核，審慎開(kāi)展關(guān)聯(lián)企業(yè)國(guó)內(nèi)信用證交易；加強(qiáng)業(yè)務(wù)操

40、作合規(guī)性管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制手段，提高業(yè)務(wù)收益水平。加強(qiáng)業(yè)務(wù)操作合規(guī)性管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制手段，提高業(yè)務(wù)收益水平。應(yīng)結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)證適用于大型客戶(hù)并與銀承結(jié)算具有替代性的特應(yīng)結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)證適用于大型客戶(hù)并與銀承結(jié)算具有替代性的特點(diǎn)，選擇區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。在行業(yè)及商品上，優(yōu)先發(fā)展總行信貸點(diǎn)，選擇區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。在行業(yè)及商品上，優(yōu)先發(fā)展總行信貸投向指引中支持和謹(jǐn)慎支持的行業(yè)，積極深入挖潛鋼鐵、有色、石油、煤炭、投向指引中支持和謹(jǐn)慎支持的行業(yè)，積極深入挖潛鋼鐵、有色、石油、煤炭、通信設(shè)備、紡織、工程機(jī)械、商貿(mào)等行業(yè)。通信設(shè)備、紡織、工程機(jī)械、商貿(mào)等行業(yè)。因以上行業(yè)具有

41、優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)業(yè)集群較為突出、結(jié)算金額較大，客戶(hù)基礎(chǔ)穩(wěn)因以上行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)業(yè)集群較為突出、結(jié)算金額較大，客戶(hù)基礎(chǔ)穩(wěn)定、易于接受?chē)?guó)內(nèi)證產(chǎn)品模式等特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)潛力較大的行業(yè)研究深度，定、易于接受?chē)?guó)內(nèi)證產(chǎn)品模式等特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)潛力較大的行業(yè)研究深度，通過(guò)切入國(guó)內(nèi)信用證產(chǎn)品，提高綜合收益，同時(shí)收取相應(yīng)的保證金，帶動(dòng)存通過(guò)切入國(guó)內(nèi)信用證產(chǎn)品，提高綜合收益，同時(shí)收取相應(yīng)的保證金，帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?？顦I(yè)務(wù)增長(zhǎng)。61在信貸規(guī)模緊張的情況下，如何突破信貸規(guī)模緊在信貸規(guī)模緊張的情況下，如何突破信貸規(guī)模緊張的瓶頸，張的瓶頸，如何依托企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，降低企業(yè)成本如何依托企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，降低企業(yè)成本將

42、客戶(hù)作為核心企業(yè)，如何聯(lián)動(dòng)上下游將客戶(hù)作為核心企業(yè)，如何聯(lián)動(dòng)上下游是否可以上升到模式化經(jīng)營(yíng)是否可以上升到模式化經(jīng)營(yíng)6.64656667北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程賣(mài)方議付業(yè)務(wù)流程圖賣(mài)方議付業(yè)務(wù)流程圖收款人收款人申請(qǐng)人申請(qǐng)人銀銀 行行簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證議論支付議論支付合同合同68北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程代理議付業(yè)務(wù)流程圖代理議付業(yè)務(wù)流程圖收款人收款人申請(qǐng)人申請(qǐng)人銀銀 行行簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證辦理議付辦理議付議付提供融資議付提供融資69北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證打包貸款業(yè)務(wù)流程圖國(guó)內(nèi)證打包貸款業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)

43、易鋼材貿(mào)易 商商鋼廠鋼廠中鐵建中鐵建銀銀 行行開(kāi)來(lái)國(guó)內(nèi)信開(kāi)來(lái)國(guó)內(nèi)信用證用證提供定向用提供定向用途貸款途貸款 國(guó)內(nèi)信用證打包貸款必須納入銀行對(duì)客戶(hù)統(tǒng)一授信的管理范圍之中，按照一般流動(dòng)國(guó)內(nèi)信用證打包貸款必須納入銀行對(duì)客戶(hù)統(tǒng)一授信的管理范圍之中，按照一般流動(dòng)資金貸款的標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行審查審批，占用銀行對(duì)客戶(hù)已核準(zhǔn)的打包貸款授信額度。資金貸款的標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行審查審批，占用銀行對(duì)客戶(hù)已核準(zhǔn)的打包貸款授信額度。70北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證打包銀票業(yè)務(wù)流程圖國(guó)內(nèi)證打包銀票業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易鋼材貿(mào)易 商商鋼廠鋼廠中鐵建中鐵建銀銀 行行開(kāi)來(lái)國(guó)內(nèi)信開(kāi)來(lái)國(guó)內(nèi)信用證用證提供銀票提供銀票議付

44、填補(bǔ)銀行承兌匯票敞口，賺取高額存款。議付填補(bǔ)銀行承兌匯票敞口，賺取高額存款。71北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖小鋼材經(jīng)小鋼材經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商大 鋼 材 經(jīng)大 鋼 材 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商中鐵建中鐵建銀銀 行行開(kāi)來(lái)即期國(guó)開(kāi)來(lái)即期國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)信用證提供遠(yuǎn)期國(guó)提供遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)信用證類(lèi)同銀行承兌匯票短換長(zhǎng)類(lèi)同銀行承兌匯票短換長(zhǎng)72北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖小鋼材經(jīng)小鋼材經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商大 鋼 材 經(jīng)大 鋼 材 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商中鐵建中鐵建銀銀 行行開(kāi)來(lái)遠(yuǎn)期國(guó)開(kāi)來(lái)遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)信用證提供遠(yuǎn)期國(guó)提供遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)信

45、用證前一張遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證提供議付，填補(bǔ)后一張國(guó)內(nèi)信用證敞口前一張遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證提供議付，填補(bǔ)后一張國(guó)內(nèi)信用證敞口73北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程銀票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方代付業(yè)務(wù)流程圖銀票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方代付業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易鋼材貿(mào)易 商商鋼廠鋼廠中建一局中建一局銀銀 行行開(kāi)來(lái)銀票開(kāi)來(lái)銀票提供國(guó)內(nèi)證提供國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方代付買(mǎi)方代付如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)銀行承兌匯票的變現(xiàn)難題如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)銀行承兌匯票的變現(xiàn)難題74北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程商票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方代付業(yè)務(wù)流程圖商票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方代付業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易鋼材貿(mào)易 商商鋼廠鋼廠中

46、建一局中建一局銀銀 行行開(kāi)來(lái)商票開(kāi)來(lái)商票提供國(guó)內(nèi)證提供國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方代付買(mǎi)方代付如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)商業(yè)承兌匯票的變現(xiàn)難題如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)商業(yè)承兌匯票的變現(xiàn)難題75北京立金銀行培訓(xùn)中心課程北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方押匯業(yè)務(wù)流程圖國(guó)內(nèi)證買(mǎi)方押匯業(yè)務(wù)流程圖買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)信用證銀行銀行申請(qǐng)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)信國(guó)內(nèi)信用證用證扣劃扣劃利息利息申請(qǐng)協(xié)議申請(qǐng)協(xié)議提供融資提供融資江淮汽車(chē)集團(tuán)有限公司江淮汽車(chē)集團(tuán)有限公司授信方式授信方式 授信品種授信品種 幣種幣種 金額金額(萬(wàn)萬(wàn)元元) 保證金比保證金比例例 期限期限(月月) 利利/費(fèi)率費(fèi)率 公開(kāi)授信公開(kāi)授信額度額度

47、 人民幣人民幣100000.00 12 可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信流動(dòng)資金流動(dòng)資金貸款貸款人民幣人民幣10000.00 0.012 按銀行按銀行規(guī)定規(guī)定可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信銀行承兌銀行承兌匯票匯票人民幣人民幣*0.00 0.012 0.05可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信進(jìn)口開(kāi)證進(jìn)口開(kāi)證授信授信人民幣人民幣10000.00 0.012 按銀行按銀行規(guī)定規(guī)定可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信汽車(chē)回購(gòu)汽車(chē)回購(gòu)擔(dān)保擔(dān)保人民幣人民幣60000.00 0.012 0擔(dān)保方式擔(dān)保方式及內(nèi)容及內(nèi)容 信用信用 授信敞口授信敞口(萬(wàn)元萬(wàn)元) 100000.00中國(guó)建筑第二工程局有限公司中國(guó)建筑第二工程局有限公司

48、授信方式授信方式 授信品種授信品種 幣種幣種 金額金額(萬(wàn)元萬(wàn)元) 保證金比保證金比例例 期限期限(月月) 利利/費(fèi)率費(fèi)率 公開(kāi)授信公開(kāi)授信額度額度 人民幣人民幣35,000.00 12 可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信流動(dòng)資金流動(dòng)資金貸款貸款人民幣人民幣10,000.00 0.012 基準(zhǔn)基準(zhǔn)可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信國(guó)內(nèi)信證國(guó)內(nèi)信證融資融資人民幣人民幣15,000.00 0.06 按規(guī)定按規(guī)定可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信其他非融其他非融資類(lèi)保函資類(lèi)保函人民幣人民幣10,000.00 10.012 按規(guī)定按規(guī)定擔(dān)保方式擔(dān)保方式及內(nèi)容及內(nèi)容 信用信用 授信敞口授信敞口(萬(wàn)元萬(wàn)元) 34,000.

49、00浙江青山鋼鐵有限公司浙江青山鋼鐵有限公司 授信方式授信方式 授信品種授信品種 幣種幣種 金額金額(萬(wàn)元萬(wàn)元) 保證金比保證金比例例 期限期限(月月) 利利/費(fèi)率費(fèi)率 公開(kāi)授信公開(kāi)授信額度額度 人民幣人民幣18,000.00 12 可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信國(guó)內(nèi)信證國(guó)內(nèi)信證融資融資人民幣人民幣6,000.00 33.3412 按規(guī)定按規(guī)定可循環(huán)綜可循環(huán)綜合授信合授信銀行承兌銀行承兌匯票匯票人民幣人民幣12,000.00 50.012 萬(wàn)分之萬(wàn)分之五五擔(dān)保方式擔(dān)保方式及內(nèi)容及內(nèi)容 保證人：河南青山金匯不銹鋼保證人：河南青山金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)有限公司；保證人：青山產(chǎn)業(yè)有限公司；保證人：青山控股集團(tuán)

50、有限公司；控股集團(tuán)有限公司； 授信敞口授信敞口(萬(wàn)元萬(wàn)元) 9,999.60云南東源煤業(yè)集團(tuán)有限公司云南東源煤業(yè)集團(tuán)有限公司 授信方式授信方式 授信品授信品種種 幣種幣種 金額金額(萬(wàn)元萬(wàn)元) 保證金保證金比例比例 期限期限(月月) 利利/費(fèi)率費(fèi)率 公開(kāi)授信額公開(kāi)授信額度度 人民幣人民幣20,000.00 12 可循環(huán)綜合可循環(huán)綜合授信授信國(guó)內(nèi)信國(guó)內(nèi)信證融資證融資人民幣人民幣10,000.00 20.012 0.3可循環(huán)綜合可循環(huán)綜合授信授信流動(dòng)資流動(dòng)資金貸款金貸款人民幣人民幣10,000.00 0.012 5.31擔(dān)保方式及擔(dān)保方式及內(nèi)容內(nèi)容 信用信用 授信敞授信敞口口(萬(wàn)元萬(wàn)元) 18,000.00東源集團(tuán)與東源煤電股份的協(xié)定,東源煤電股份所產(chǎn)煤炭由東源煤業(yè)集團(tuán)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo) 本次授信用于電器的采購(gòu)，僅限于向格力、松下、三星、美的、樂(lè)金、格蘭仕、科龍、三洋生產(chǎn)