捷豹路虎新年開業(yè)團(tuán)購(gòu)會(huì)

1、三羊鉅惠三羊鉅惠 納福迎新納福迎新 河北奧菱路虎捷豹年終答謝團(tuán)購(gòu)會(huì)河北奧菱路虎捷豹年終答謝團(tuán)購(gòu)會(huì)經(jīng)銷商代碼經(jīng)銷商代碼XXXXXX活動(dòng)執(zhí)行日期2月7日方案提交日期1月31日p 路虎品牌路虎品牌p 捷豹品牌捷豹品牌p 雙品牌雙品牌2CONFIDENTIAL活動(dòng)發(fā)起方活動(dòng)發(fā)起方p 捷豹路虎中國(guó)指定活動(dòng)p 經(jīng)銷商自發(fā)活動(dòng)3CONFIDENTIAL目錄目錄1 1 活動(dòng)概況活動(dòng)概況3 3 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4 4 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算2 2 活動(dòng)方案活動(dòng)方案5 5 危機(jī)預(yù)案危機(jī)預(yù)案4CONFIDENTIAL目錄目錄1 1 活動(dòng)概況活動(dòng)概況3 3 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4 4 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算2 2 活動(dòng)方案活動(dòng)方案5

2、 5 危機(jī)預(yù)案危機(jī)預(yù)案5CONFIDENTIAL活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景及目的 居民收入水平提升，捷豹路虎捷豹路虎受眾人群日益廣泛，銷售市場(chǎng)越來越大市場(chǎng)越來越大。 舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，增加新聞點(diǎn)，為奧菱4S店宣傳造勢(shì)，提升品牌知名度與關(guān)注度知名度與關(guān)注度。 通過舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提升目標(biāo)客戶的品牌歸屬感，促成最終交易交易。 擴(kuò)大受眾面，為4S店積累目標(biāo)客戶，累積客戶資源累積客戶資源。 增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶的聯(lián)系與溝通，為客戶帶來全新購(gòu)車體驗(yàn)。 拉近經(jīng)銷商與客戶之間的距離，增強(qiáng)顧客品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)背景活動(dòng)背景6CONFIDENTIAL活動(dòng)要素活動(dòng)要素 活動(dòng)名稱：活動(dòng)名稱：三羊鉅惠 納福

3、迎新河北奧菱路虎捷豹年終答謝團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2015年2月7日 活動(dòng)天數(shù)活動(dòng)天數(shù)：半天 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：河北奧菱4S店 受眾群體受眾群體：現(xiàn)場(chǎng)人群、潛在客戶、團(tuán)車網(wǎng)嘉賓、意向客戶 活動(dòng)形式活動(dòng)形式：車型團(tuán)購(gòu)、娛樂互動(dòng)、自由賞車7CONFIDENTIAL目錄目錄1 1 活動(dòng)概況活動(dòng)概況3 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4 預(yù)算預(yù)算2 活動(dòng)方案活動(dòng)方案5 5 危機(jī)預(yù)案危機(jī)預(yù)案8CONFIDENTIAL活動(dòng)流程表活動(dòng)流程表 時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)流程備注14:30-15:0017簽到簽到暖場(chǎng)留存客戶信息10現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)代金券抽獎(jiǎng)、刺激現(xiàn)場(chǎng)訂車3薩克斯暖場(chǎng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍15:00-15:022團(tuán)購(gòu)活動(dòng)MC開場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹活

4、動(dòng)流程15:02-15:053領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹奧菱情況15:05-15:083團(tuán)車網(wǎng)致辭感謝到場(chǎng)嘉賓15:08-15:1810有獎(jiǎng)問答提問奧菱相關(guān)問題15:18-15:202政策公布銷售經(jīng)理公布優(yōu)惠政策15:20-15:3010現(xiàn)金抓獎(jiǎng)訂車抓現(xiàn)金抵扣定金15:30-15:355薩克斯結(jié)束薩克斯結(jié)束表演15:35 以后自由賞車自由賞車銷售顧問談單9CONFIDENTIAL現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)整體思路活動(dòng)整體思路環(huán)節(jié)搭配環(huán)節(jié)搭配場(chǎng)地劃分場(chǎng)地劃分10CONFIDENTIAL活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 嘉賓簽到就有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值不等的代金券價(jià)值不等的代金券，并作為購(gòu)車的現(xiàn)金抵消券購(gòu)車的現(xiàn)金抵消券，刺激

5、現(xiàn)場(chǎng)訂車。11CONFIDENTIAL活動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)薩克斯暖場(chǎng)薩克斯暖場(chǎng) 演奏者投入的表演加之薩克斯娓娓動(dòng)聽娓娓動(dòng)聽的音色意境唯美。 薩克斯演奏，彰顯捷豹路虎尊貴高雅尊貴高雅的品牌文化，氛圍濃厚。12CONFIDENTIAL活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)金抓獎(jiǎng)現(xiàn)金抓獎(jiǎng) 嘉賓帶上眼罩單手伸進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，在規(guī)定時(shí)間規(guī)定時(shí)間將手抽出，抓取現(xiàn)金可作為部分訂車訂金部分訂車訂金，訂車嘉賓訂車嘉賓均可參加。 此環(huán)節(jié)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也能夠刺激正在觀望的嘉賓，迅速訂車刺激正在觀望的嘉賓，迅速訂車。13CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹嘉賓簽到嘉賓簽到 嘉賓在簽到表簽到并留存自己的基本信息留存自己的基本信息，方便后

6、續(xù)聯(lián)系。14CONFIDENTIAL活動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹環(huán)節(jié)介紹現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 嘉賓簽到就有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值不等的代金券價(jià)值不等的代金券，并作為購(gòu)車的現(xiàn)金抵消券購(gòu)車的現(xiàn)金抵消券，刺激現(xiàn)場(chǎng)訂車。15CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹薩克斯暖場(chǎng)薩克斯暖場(chǎng) 演奏者投入的表演加之薩克斯娓娓動(dòng)聽娓娓動(dòng)聽的音色意境唯美。 薩克斯演奏，彰顯捷豹路虎尊貴高雅尊貴高雅的品牌文化，氛圍濃厚。16CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹 主持人聚焦目光聚焦目光，對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示感謝并宣布本次團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開始團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開始。主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)17CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)

7、導(dǎo)致辭 主持人開場(chǎng)后，河北奧菱領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。 表達(dá)對(duì)到場(chǎng)嘉賓到場(chǎng)嘉賓的感謝以及公布河北奧菱企業(yè)河北奧菱企業(yè)信息，與此次活動(dòng)主題相貼切。18CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹團(tuán)車網(wǎng)致辭團(tuán)車網(wǎng)致辭 團(tuán)車網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。 表達(dá)對(duì)到場(chǎng)嘉賓到場(chǎng)嘉賓的感謝，并就河北奧菱在團(tuán)車網(wǎng)的發(fā)展做出簡(jiǎn)單的介紹河北奧菱在團(tuán)車網(wǎng)的發(fā)展做出簡(jiǎn)單的介紹。19CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹有獎(jiǎng)問答有獎(jiǎng)問答 主持人向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提出5 5個(gè)關(guān)于河北奧菱的問題個(gè)關(guān)于河北奧菱的問題，由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓回答，答對(duì)問題，獲得精美禮品精美禮品一份。 20CONFIDENTIAL互動(dòng)預(yù)設(shè)問題互動(dòng)預(yù)設(shè)問題Q:您知道路虎的創(chuàng)

8、始人是誰嗎？A:莫里斯-維爾克斯問題2問題1Q您知道河北奧菱4S店得具體地址嗎？A:河北省石家莊市新華路車管所西行2公里（西三環(huán)路西）Q:您知道路虎的創(chuàng)始人是哪國(guó)人嗎？A:英國(guó)問題3問題4Q請(qǐng)您說出三款路虎車型？A:攬勝，攬勝運(yùn)動(dòng)版，神行者二代，發(fā)現(xiàn)4Q:您知道河北奧菱4S店得售后服務(wù)熱線嗎？A:問題521CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹政策公布政策公布 銷售經(jīng)理公布本次河北奧菱團(tuán)購(gòu)會(huì)優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策，通過優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策刺激現(xiàn)場(chǎng)嘉賓訂車。22CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹現(xiàn)金抓獎(jiǎng)現(xiàn)金抓獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)訂車嘉賓訂車嘉賓蒙上眼罩有一次抓取現(xiàn)金抓取現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，并且抓取現(xiàn)金

9、可做為訂車訂金訂車訂金。23CONFIDENTIAL活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)介紹自由賞車自由賞車 活動(dòng)結(jié)束之后是自由賞車自由賞車環(huán)節(jié)，可以讓嘉賓近距離更直觀的賞車，刺激現(xiàn)場(chǎng)訂車刺激現(xiàn)場(chǎng)訂車。24CONFIDENTIAL目錄目錄1 1 活動(dòng)概況活動(dòng)概況3 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算2 活動(dòng)方案活動(dòng)方案5 5 危機(jī)預(yù)案危機(jī)預(yù)案25CONFIDENTIAL場(chǎng)地選擇場(chǎng)地選擇場(chǎng)地介紹河北奧菱4S店場(chǎng)地介紹在河北奧菱4S店舉辦此次團(tuán)購(gòu)會(huì)，更加直觀的展示河北奧菱的新面貌，同時(shí)增強(qiáng)社會(huì)人士對(duì)河北奧菱捷豹路虎品牌文化的全面了解。26CONFIDENTIAL活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)規(guī)劃平面圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)規(guī)劃平面圖27C

10、ONFIDENTIAL活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)流程備注音響音響主持人主持人禮儀禮儀演員演員道具道具負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)方人員分工人員分工14:30-15:0017簽到簽到暖場(chǎng)留存客戶信息背景音樂待場(chǎng)輔助簽到皓森賈志永負(fù)責(zé)簽到10現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)代金券抽獎(jiǎng)、刺激現(xiàn)場(chǎng)訂車背景音樂待場(chǎng)待場(chǎng)臺(tái)上表演抽獎(jiǎng)箱皓森薩克斯暖場(chǎng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合表演待場(chǎng)待場(chǎng)薩克斯皓森左心玉演員對(duì)接315:00-15:022團(tuán)購(gòu)活動(dòng)MC開場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)流程配合主持人 臺(tái)上主持待場(chǎng)手卡皓森賈偉華主持人對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹奧菱情況配合領(lǐng)導(dǎo)待場(chǎng)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭稿皓森婁永亮領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接15:02-15:05315:05-15:083團(tuán)車網(wǎng)致辭感謝到場(chǎng)

11、嘉賓配合領(lǐng)導(dǎo)待場(chǎng)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 臺(tái)上表演致辭稿皓森婁永亮領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接15:08-15:1810有獎(jiǎng)問答提問奧菱相關(guān)問題背景音樂臺(tái)上主持待場(chǎng)禮品奧菱15:18-15:202政策公布銷售經(jīng)理公布優(yōu)惠政策背景音樂待場(chǎng)待場(chǎng)奧菱15:20-15:3010現(xiàn)金抓獎(jiǎng)訂車抓現(xiàn)金抵扣定金背景音樂臺(tái)上主持待場(chǎng)抓獎(jiǎng)箱奧菱15:30-15:355薩克斯結(jié)束薩克斯結(jié)束表演配合表演15:35以后 自由賞車自由賞車銷售顧問談單背景音樂演員演員28CONFIDENTIAL經(jīng)銷商籌備時(shí)間表經(jīng)銷商籌備時(shí)間表類別類別內(nèi)容內(nèi)容開始時(shí)間開始時(shí)間完成時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人方案提交提交活動(dòng)方案1月31日1月31日活動(dòng)籌備物料制作、預(yù)熱宣傳、邀

12、約跟進(jìn)2月1日2月7日嘉賓邀約市場(chǎng)部或執(zhí)行公司向媒體發(fā)出邀請(qǐng)函2月2日2月2日出席提醒短信通知2月4日2月5日活動(dòng)搭建現(xiàn)場(chǎng)搭建2月6日2月6日活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行2月7日2月7日活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)報(bào)道線上傳播2月9日2月9日?qǐng)?bào)告提交提交活動(dòng)報(bào)告2月10日2月10日29CONFIDENTIAL經(jīng)銷商準(zhǔn)備經(jīng)銷商準(zhǔn)備項(xiàng)目數(shù)量單位備注簽到表若干登記客戶信息簽到筆若干銷售顧問若干負(fù)責(zé)簽到及談單領(lǐng)導(dǎo)致辭稿1份領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言簽到禮品30份簽到隨手禮預(yù)設(shè)問題5-10個(gè)互動(dòng)預(yù)設(shè)問題問答禮品5-10份互動(dòng)問答禮品優(yōu)惠政策1份團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策抓獎(jiǎng)現(xiàn)金5000-10000元訂車抓現(xiàn)金眼罩1個(gè)抽獎(jiǎng)及抓現(xiàn)金30CONFIDENTIAL活動(dòng)細(xì)

13、節(jié)活動(dòng)細(xì)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置類別類別內(nèi)容內(nèi)容布置形式設(shè)置簽到區(qū)、休息區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)等。體現(xiàn)品牌細(xì)節(jié)的亮點(diǎn)創(chuàng)意整體布置以英倫風(fēng)尚為主，彰顯品牌個(gè)性，提升顧客品牌認(rèn)知度。31CONFIDENTIAL活動(dòng)細(xì)節(jié)活動(dòng)細(xì)節(jié) 主持人推薦主持人推薦基本信息基本信息姓名：曉麗身高：165cm職業(yè)：時(shí)尚新銳主持人主持生涯：5年主持風(fēng)格：幽默時(shí)尚大氣溫婉靈動(dòng)親切 個(gè)人愛好：策劃 音樂 平面xi主持案例主持案例寶馬寶翔行全系品鑒晚會(huì)全新mini汽車上市發(fā)布會(huì)河北京都集團(tuán)年會(huì)河北首屆婚慶文化節(jié)河北京華電子招商答謝會(huì)河北盛鐵房地產(chǎn)開業(yè)慶典河北“漫步云端”開業(yè)盛典河北金伯爵高端家居年會(huì)、品鑒會(huì)知名度知名度主持多次汽車品

14、牌，開業(yè)慶典等活動(dòng)有一定知名度；現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力和現(xiàn)場(chǎng)主持能力深受眾多客戶喜愛。32CONFIDENTIAL活動(dòng)細(xì)節(jié)活動(dòng)細(xì)節(jié) 部分物料展示部分物料展示簽到布菲臺(tái)簽到布菲臺(tái)抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)箱舞臺(tái)背景板舞臺(tái)背景板吧桌吧椅吧桌吧椅音響音響33CONFIDENTIAL目錄目錄331 1 活動(dòng)概況活動(dòng)概況3 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算2 活動(dòng)方案活動(dòng)方案5 5 危機(jī)預(yù)案危機(jī)預(yù)案34CONFIDENTIAL活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算35CONFIDENTIAL目錄目錄351 1 活動(dòng)概況活動(dòng)概況3 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)4 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算2 活動(dòng)方案活動(dòng)方案5 5 危機(jī)預(yù)案危機(jī)預(yù)案36CONFIDENTIAL現(xiàn)場(chǎng)電源：n 提前安排好接電方案，防止接電過多出現(xiàn)斷電情況。n 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專門工作人員負(fù)責(zé)接電管理和現(xiàn)場(chǎng)其他線路問題的維護(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)AV調(diào)節(jié)：n 提前調(diào)試好音響，并進(jìn)行彩排，保證現(xiàn)場(chǎng)音響正常運(yùn)行。n 多準(zhǔn)備話筒，至少3個(gè)。準(zhǔn)備好備用話筒電池、麥架。撤場(chǎng)任務(wù)：n 現(xiàn)場(chǎng)安