預(yù)混料技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、預(yù)混料技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧提綱v一、 國(guó)際飼料和我國(guó)飼料的發(fā)展現(xiàn)狀v二、養(yǎng)殖市場(chǎng)狀況v三、予混料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)v四、飼料營(yíng)銷(xiāo)理念v五、復(fù)合予混料的銷(xiāo)售全球主要飼料生產(chǎn)商*v 公司公司 國(guó)家國(guó)家 噸噸/年年 (百萬(wàn)百萬(wàn))v v 1. 正大正大 Thailand16.5v 2. 嘉吉嘉吉 USA14.0v 3. Land O Lakes PurinaUSA11.9v 4. Tyson USA 9.7 v 5. Zennoh Japan 7.3 v 6. 泰高泰高 Netherlands 5.7 v 7. Ucaab CoopFrance 4.4v 8. ABNUK 3.8v 9. DLG/KFKDenmark

2、 3.5v 10. 希望希望 China 3.4v 11 Ridley Australia 3.2 v 12. ADM Alliance NutritionUSA 3.0 v SmithfieldUSA 3.0v SadiaBrazil 3.0 表表 3一一19972002年我國(guó)飼料產(chǎn)量年我國(guó)飼料產(chǎn)量 單位：萬(wàn)噸產(chǎn)品1997年1998年1999年2000年2001年2002年飼料總產(chǎn)量62996550687l742980508206配合飼料531855265552591263006268濃縮飼料7008861096124914501588添加劑預(yù)混合飼料124138223252300350數(shù)據(jù)

3、來(lái)源：根據(jù)飼料工業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃去年的回顧今年的預(yù)測(cè)一一關(guān)于我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展情況的報(bào)告等整理我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段v1 啟蒙期： 在六、七十年代，當(dāng)國(guó)外畜牧專(zhuān)家在研究動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和快速發(fā)展飼料工業(yè)的時(shí)候，我國(guó)的飼料生產(chǎn)是手工作坊，只粗放地生產(chǎn)混合飼料，談不上配合飼料，處于低級(jí)階段，1980年全國(guó)飼料總產(chǎn)量?jī)H為100萬(wàn)噸v2 發(fā)展期： 進(jìn)入90年代以來(lái),飼料工業(yè)的發(fā)展速度處于較快的發(fā)展時(shí)期。從1991年到1997年，我國(guó)飼料總產(chǎn)量由3570萬(wàn)噸增加到6299萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)率高達(dá) 15%。 我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段 3 穩(wěn)定上量期： 2000年中國(guó)飼料工業(yè)生產(chǎn)的總體水

4、平創(chuàng)歷史最高記錄，飼料工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，品種結(jié)構(gòu)趨于合理，科技含量比較高的濃縮飼料和添加劑預(yù)混合飼料高速發(fā)展。配合飼料雙班生產(chǎn)能力達(dá)到 12 413 萬(wàn)噸。其中飼料產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到 7429 萬(wàn)噸,配合飼料總產(chǎn)量5 912 萬(wàn)噸,濃縮飼料 1 249 萬(wàn)噸,添加劑預(yù)混合飼料 252 萬(wàn)噸。2004年達(dá)到9300萬(wàn)噸,2005年超過(guò)一億噸。 我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段v4整合期：飼料企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)加快 大型集團(tuán)化企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。正大、希望、六和、溫氏、通威、唐人神、恒興、正邦、普瑞納、正虹、大北農(nóng)、遼寧大成等20家企業(yè)集團(tuán)的飼料生產(chǎn)總量占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的30%以上。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，添加劑預(yù)

5、混合飼料增幅最快 一、飼料企業(yè)的成長(zhǎng)階段： v 第一階段為機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)階段： 飼料行業(yè)剛發(fā)展起步，屬賣(mài)方市場(chǎng)，此時(shí)飼料企業(yè)在市場(chǎng)中可獲得超額利潤(rùn)。v第二階段為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)階段：v受前期暴利吸引，多方資本進(jìn)入飼料行業(yè)，飼料企業(yè)數(shù)量急劇增加，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為焦點(diǎn)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。在此階段，飼料廠家受競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，不斷憑借專(zhuān)業(yè)化和差異化的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，確立市場(chǎng)地位。v第三階段為規(guī)模驅(qū)動(dòng)階段：經(jīng)歷多年的快速方展，企業(yè)實(shí)力不斷壯大，形成了雄厚的人才沉淀和資金積累，企業(yè)開(kāi)始著手橫向和縱向一體化發(fā)展，企業(yè)或者采用對(duì)外收購(gòu)、或者采用建設(shè)新廠途徑不斷形成對(duì)外擴(kuò)張。 我國(guó)養(yǎng)殖市場(chǎng)狀況養(yǎng)豬業(yè)發(fā)

6、展方向v飼養(yǎng)者的轉(zhuǎn)變靠養(yǎng)豬賺錢(qián)的人群,一部分轉(zhuǎn)向大規(guī)模飼養(yǎng),另一部分轉(zhuǎn)向別的行業(yè),因?yàn)轲B(yǎng)豬的利潤(rùn)越來(lái)越低因?yàn)榱?xí)慣而養(yǎng)豬的人群(在山東的西南部地區(qū),這些人占大部分),正由于利潤(rùn)的減少,他們本來(lái)就不盈利,賠得越來(lái)越多,人群總額在減少,他們讓出的空間,讓給那些靠養(yǎng)豬賺錢(qián)的人群擴(kuò)展其規(guī)模v利潤(rùn)的減少只有采用那些在規(guī)模豬場(chǎng)才能使用的技術(shù),才能象養(yǎng)雞一樣,保持單位利潤(rùn)達(dá)到最高水平,因此,經(jīng)營(yíng)者必須上規(guī)模豬營(yíng)養(yǎng)觀念應(yīng)用梳理v系統(tǒng)宏觀營(yíng)養(yǎng)v平衡第一：cp/DE、Lys/DE、氨基酸平衡、酸堿離子平衡、v能量第二：能量不足是目前最大的問(wèn)題；v優(yōu)化能量供應(yīng)模式v蛋白第三：蛋白質(zhì)的核心是氨基酸的平衡v誤區(qū)：重蛋白輕

7、能量，能量的控制權(quán)在終端用戶手里v微觀細(xì)節(jié)營(yíng)養(yǎng)：核心技術(shù)差異化v酸堿離子平衡技術(shù)v有機(jī)/無(wú)機(jī)微量元素平衡技術(shù)提高吸收利用率v生理代謝調(diào)控劑：保持體內(nèi)穩(wěn)態(tài)平衡豬營(yíng)養(yǎng)觀念應(yīng)用梳理飼料業(yè)發(fā)展方向v飼料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,導(dǎo)致每噸飼料的利潤(rùn)由94年的300元/噸,降到如今的50-100元/噸,個(gè)別品種不賺錢(qián)v由于如今技術(shù)的發(fā)展跟不上競(jìng)爭(zhēng)的加速,為了盡量縮小每噸的成本, 只能靠增加銷(xiāo)售量來(lái)縮減每噸的費(fèi)用分?jǐn)偝杀緑經(jīng)營(yíng)狀況不好的企業(yè),慢慢退出競(jìng)爭(zhēng)行列,讓出更多市場(chǎng),使經(jīng)營(yíng)好的企業(yè)銷(xiāo)量增大,成本下降,從而更有競(jìng)爭(zhēng)力飼料業(yè)預(yù)測(cè)v預(yù)混料的神秘性不復(fù)存在v競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致飼料業(yè)靠大規(guī)模的原料盈利成為主導(dǎo)因素v競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致飼料業(yè)靠綜

8、合技術(shù)盈利成為主導(dǎo)因素制約畜牧業(yè)整體方向的根本因素v資金目前中國(guó)的形式,只能靠企業(yè)主由小變大,不斷積累,這個(gè)速度與競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的速度脫節(jié),而融資在這個(gè)行業(yè)又不現(xiàn)實(shí)v現(xiàn)代管理意識(shí)由于業(yè)主起步的水平較低,他們很難接受現(xiàn)代管理意識(shí),這個(gè)速度與競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的速度脫節(jié)v現(xiàn)代技術(shù)由于業(yè)主起步的水平較低,他們很難接受現(xiàn)代技術(shù),這個(gè)速度與競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的速度脫節(jié)將來(lái)畜牧業(yè)發(fā)展方向預(yù)測(cè)v小的業(yè)主由于利潤(rùn)微薄,退出競(jìng)爭(zhēng)v大的業(yè)主乘機(jī)收復(fù)小業(yè)主的市場(chǎng)v小業(yè)主為了生活,只好給大業(yè)主打工現(xiàn)代技術(shù)提供的可能性v資金是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,促使那些資金雄厚的企業(yè)存活,并起實(shí)證資料的作用,啟示小資金的不斷積累合并v現(xiàn)代管理意識(shí)的推廣是競(jìng)爭(zhēng)的必然

9、結(jié)果,促使那些現(xiàn)代管理的企業(yè)存活,并起實(shí)證資料的作用,啟示管理與技術(shù)的緊密結(jié)合v現(xiàn)代技術(shù)的普及各相關(guān)公司和行業(yè),為了競(jìng)爭(zhēng)的需要,向其相關(guān)行業(yè)與企業(yè)提供現(xiàn)代技術(shù),這是不可避免的潮流予混料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維生素、微量元素維生素、微量元素藥物、氨基酸藥物、氨基酸+鈣、磷、鹽鈣、磷、鹽4%預(yù)混料預(yù)混料10-40%濃縮料濃縮料+蛋白質(zhì)原料蛋白質(zhì)原料+玉米等能量飼玉米等能量飼料料熟悉營(yíng)養(yǎng)、懂得配方熟悉營(yíng)養(yǎng)、懂得配方v懂得預(yù)混料配方（高能量的好處如懂得預(yù)混料配方（高能量的好處如增加增加5 5玉米，減少玉米，減少5 5的麩皮），的麩皮），從而懂得：從而懂得：客戶需要、客戶狀態(tài)客戶需要、客戶狀態(tài)自己產(chǎn)品特性自己產(chǎn)品特

10、性v懂得全價(jià)料配方，從而：懂得全價(jià)料配方，從而：使產(chǎn)品有好的表現(xiàn)使產(chǎn)品有好的表現(xiàn)v增加用戶的信心增加用戶的信心v增加用戶的利益增加用戶的利益給予對(duì)產(chǎn)品的正確指導(dǎo)，體現(xiàn)服務(wù)水給予對(duì)產(chǎn)品的正確指導(dǎo)，體現(xiàn)服務(wù)水平平返回正確評(píng)估用戶的狀態(tài)正確評(píng)估用戶的狀態(tài)v用戶的技術(shù)水平用戶的技術(shù)水平是否適合？是否適合？能否合理使用？能否合理使用？v用戶的設(shè)備水平用戶的設(shè)備水平v用戶的經(jīng)營(yíng)思路（一定要用戶的經(jīng)營(yíng)思路（一定要按建議配方使用）按建議配方使用）v用戶的管理水平用戶的管理水平將來(lái)能提出多少投訴？將來(lái)能提出多少投訴？經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)（算帳數(shù)據(jù)）經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)（算帳數(shù)據(jù)）熟知自己的產(chǎn)品特性熟知自己的產(chǎn)品特性v可以揚(yáng)

11、長(zhǎng)避短（如讓客戶可以揚(yáng)長(zhǎng)避短（如讓客戶自己預(yù)防呼吸道?。┳约侯A(yù)防呼吸道?。﹙可以提高效率可以提高效率v可以正確找到客戶（高檔可以正確找到客戶（高檔預(yù)混料做規(guī)模豬場(chǎng)）預(yù)混料做規(guī)模豬場(chǎng)）v為用戶提供更好的服務(wù)為用戶提供更好的服務(wù)返回飼料質(zhì)量的實(shí)質(zhì)飼料質(zhì)量的實(shí)質(zhì)檢驗(yàn)飼料質(zhì)量的方法檢驗(yàn)飼料質(zhì)量的方法v理論指標(biāo)？理論指標(biāo)？v化驗(yàn)指標(biāo)？化驗(yàn)指標(biāo)？v動(dòng)物表現(xiàn)？預(yù)混料效果不動(dòng)物表現(xiàn)？預(yù)混料效果不好大部分是大原料的質(zhì)量好大部分是大原料的質(zhì)量引起的。引起的。v只有動(dòng)物不會(huì)騙人！只有動(dòng)物不會(huì)騙人！全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的研究現(xiàn)狀全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的研究現(xiàn)狀v理想蛋白質(zhì)模式？理想蛋白質(zhì)模式？概念、數(shù)據(jù)？概念、數(shù)據(jù)？v可利用氨基酸？可

12、利用氨基酸？v蛋白質(zhì)消化率？蛋白質(zhì)消化率？動(dòng)物蛋白消化率動(dòng)物蛋白消化率植物蛋白消化率植物蛋白消化率我們能做到嗎？我們能做到嗎？v微量營(yíng)養(yǎng)元素微量營(yíng)養(yǎng)元素維生素維生素微量元素微量元素不飽和脂肪酸不飽和脂肪酸v最重要的微量營(yíng)養(yǎng)素最重要的微量營(yíng)養(yǎng)素維生素維生素全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的研究現(xiàn)狀全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的研究現(xiàn)狀飼料的基本概念飼料的基本概念原料營(yíng)養(yǎng)成分含量的分類(lèi)原料營(yíng)養(yǎng)成分含量的分類(lèi)原料原料水分水分干物質(zhì)干物質(zhì)無(wú)機(jī)物無(wú)機(jī)物 灰份灰份有機(jī)物有機(jī)物碳水化合物碳水化合物糖糖淀粉淀粉粗纖維粗纖維脂類(lèi)脂類(lèi)蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)核酸核酸有機(jī)酸有機(jī)酸維生素維生素原料營(yíng)養(yǎng)成分含量的分類(lèi)原料營(yíng)養(yǎng)成分含量的分類(lèi)豆粕豆粕= =水分水分+ +

13、碳水化合物碳水化合物+ +脂類(lèi)脂類(lèi)+ +蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)+ +灰份灰份100%=10%+38.9%+1.5%+44%+5.6%100%=10%+38.9%+1.5%+44%+5.6%一種營(yíng)養(yǎng)成分含量減少一種營(yíng)養(yǎng)成分含量減少, ,其他成分必然增加其他成分必然增加, ,如下圖如下圖: :假設(shè)一種豆粕粗蛋白質(zhì)減少假設(shè)一種豆粕粗蛋白質(zhì)減少蛋白質(zhì)減少的原因可能是蛋白質(zhì)減少的原因可能是: : 1. 1.水分升高水分升高 2.2.灰份升高灰份升高 3.3.粗纖維升高粗纖維升高粗纖維升高的害處粗纖維升高的害處1.1.豆粕能量降低豆粕能量降低2.2.豆粕消化率降低豆粕消化率降低3.3.豆粕蛋白質(zhì)含量減少和吸收率降低

14、豆粕蛋白質(zhì)含量減少和吸收率降低地方廠家一般采取的策略地方廠家一般采取的策略v由于豆粕蛋白含量低由于豆粕蛋白含量低, ,所以在豆粕漲價(jià)的時(shí)候所以在豆粕漲價(jià)的時(shí)候, ,采購(gòu)采購(gòu)蛋白含量低的豆粕蛋白含量低的豆粕v水份和灰份含量升高時(shí)水份和灰份含量升高時(shí), ,飼料廠家可以測(cè)出來(lái)飼料廠家可以測(cè)出來(lái), ,從而從而拒收拒收v粗纖維含量升高粗纖維含量升高, ,一般廠家不測(cè)這一項(xiàng)一般廠家不測(cè)這一項(xiàng), ,但其危害更但其危害更大大, ,直接導(dǎo)致其飼料質(zhì)量下降直接導(dǎo)致其飼料質(zhì)量下降v我們最好能做對(duì)比實(shí)證資料我們最好能做對(duì)比實(shí)證資料, ,使農(nóng)戶明白我們的產(chǎn)使農(nóng)戶明白我們的產(chǎn)品價(jià)值品價(jià)值v用戶使用豆粕時(shí)，向客戶推薦用戶使

15、用豆粕時(shí)，向客戶推薦4646的豆粕由業(yè)務(wù)員的豆粕由業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)用設(shè)計(jì)用4343豆粕轉(zhuǎn)換豆粕轉(zhuǎn)換4646豆粕的配方豆粕的配方飼料有效成分和營(yíng)養(yǎng)概念飼料有效成分和營(yíng)養(yǎng)概念蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)不可消化部分和無(wú)機(jī)氮不可消化部分和無(wú)機(jī)氮可消化氨基酸可消化氨基酸不可吸收部分和損失不可吸收部分和損失可吸收氨基酸可吸收氨基酸不可利用部分不可利用部分可利用氨基酸可利用氨基酸生長(zhǎng)、泌乳、繁殖、產(chǎn)蛋生長(zhǎng)、泌乳、繁殖、產(chǎn)蛋 總能總能糞便糞便消化能消化能尿、氣體尿、氣體代謝能代謝能產(chǎn)熱產(chǎn)熱凈能凈能生長(zhǎng)、繁殖、泌乳、產(chǎn)蛋生長(zhǎng)、繁殖、泌乳、產(chǎn)蛋v蛋白質(zhì)是由氨基酸構(gòu)成的一種長(zhǎng)鏈狀大分子蛋白質(zhì)是由氨基酸構(gòu)成的一種長(zhǎng)鏈狀大分子v氨基酸是構(gòu)

16、成蛋白質(zhì)的最小單位氨基酸是構(gòu)成蛋白質(zhì)的最小單位, ,有有2222種種. .其中其中1010種豬不能合成種豬不能合成, ,必須由飼料供給必須由飼料供給, ,這這1010種叫必需氨基酸種叫必需氨基酸, ,如賴氨酸、蛋氨酸等如賴氨酸、蛋氨酸等. .v不同動(dòng)物或植物的蛋白質(zhì)不同不同動(dòng)物或植物的蛋白質(zhì)不同, ,原因是由于組成蛋白質(zhì)的各種氨原因是由于組成蛋白質(zhì)的各種氨基酸的比例和排列的順序不同基酸的比例和排列的順序不同. .v飼料中含的各種氨基酸比例和含量越接近動(dòng)物本身的需要飼料中含的各種氨基酸比例和含量越接近動(dòng)物本身的需要, ,飼料飼料的效果越好的效果越好, ,養(yǎng)殖生產(chǎn)成本越低養(yǎng)殖生產(chǎn)成本越低. .v優(yōu)

17、質(zhì)的飼料應(yīng)該選用必需氨基酸含量高而且平衡的原料優(yōu)質(zhì)的飼料應(yīng)該選用必需氨基酸含量高而且平衡的原料, ,而不是而不是選用單純蛋白質(zhì)含量高的原料選用單純蛋白質(zhì)含量高的原料能量物質(zhì)在單胃動(dòng)物體能量物質(zhì)在單胃動(dòng)物體內(nèi)的代謝過(guò)程內(nèi)的代謝過(guò)程淀粉淀粉脂肪脂肪蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)糖糖甘油甘油+脂肪酸脂肪酸氨基酸氨基酸糖或酮糖或酮三羧循環(huán)三羧循環(huán)ATP根據(jù)蛋白質(zhì)含量不能正確評(píng)根據(jù)蛋白質(zhì)含量不能正確評(píng)價(jià)蛋白質(zhì)利用率價(jià)蛋白質(zhì)利用率 粗蛋白質(zhì)是飼料中氮的含量乘粗蛋白質(zhì)是飼料中氮的含量乘6.256.25計(jì)算出計(jì)算出的數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù). .粗蛋白質(zhì)中除含有純蛋白質(zhì)外還含有粗蛋白質(zhì)中除含有純蛋白質(zhì)外還含有動(dòng)物不能利用的非蛋白氮?jiǎng)游锊荒芾?/p>

18、用的非蛋白氮. .因分析出來(lái)的含氮因分析出來(lái)的含氮量都乘以量都乘以6.25,6.25,所以蛋白質(zhì)種類(lèi)不同分析誤差所以蛋白質(zhì)種類(lèi)不同分析誤差也很大也很大. .雖然根據(jù)蛋白質(zhì)分析值可推算出總含雖然根據(jù)蛋白質(zhì)分析值可推算出總含氮量氮量, ,但不知道飼料中氨基酸的組成和實(shí)際蛋但不知道飼料中氨基酸的組成和實(shí)際蛋白質(zhì)利用率白質(zhì)利用率. .蛋白質(zhì)的化學(xué)分析過(guò)程蛋白質(zhì)的化學(xué)分析過(guò)程有機(jī)氮有機(jī)氮(蛋白質(zhì)、氨基酸）蛋白質(zhì)、氨基酸）無(wú)機(jī)氮（尿素）無(wú)機(jī)氮（尿素）化學(xué)分解化學(xué)分解氮氮(N2)N26.25=蛋白質(zhì)含量蛋白質(zhì)含量化驗(yàn)室檢測(cè)項(xiàng)目化驗(yàn)室檢測(cè)項(xiàng)目v常規(guī)常規(guī)- -水分、蛋白、脂肪、纖維（水分、蛋白、脂肪、纖維（AD

19、FADF、NDFNDF）、灰份、鈣、）、灰份、鈣、磷、鹽、容重、雜質(zhì)、霉變率、不完善率等磷、鹽、容重、雜質(zhì)、霉變率、不完善率等v蛋白原料蛋白原料- -脲素酶、脲素酶、KOHKOH溶解度溶解度v氨基酸原料氨基酸原料- -含量檢測(cè)含量檢測(cè)v微量元素原料微量元素原料- -含量檢測(cè)，衛(wèi)生指標(biāo)如氟、砷等檢測(cè)含量檢測(cè)，衛(wèi)生指標(biāo)如氟、砷等檢測(cè) （汞、鉻、鎘）（汞、鉻、鎘）v維生素原料維生素原料- -含量檢測(cè)含量檢測(cè)配 方 服 務(wù)充分利用用戶現(xiàn)有的原料充分利用用戶現(xiàn)有的原料v對(duì)現(xiàn)有的原料進(jìn)行分析營(yíng)養(yǎng)水平的分析該原料在該產(chǎn)品中的適宜添加量v在滿足該產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)需求和適口性的基礎(chǔ)上，在不增加或降低成本的前提下，添加

20、適量的該原料。v盡量使用低價(jià)格，高價(jià)值的原料。配方服務(wù)的要求配方服務(wù)的要求用戶現(xiàn)有情況用戶現(xiàn)有情況v例如：豬料飼喂階段日采食量日增重現(xiàn)用配方原料樣品及價(jià)格現(xiàn)存在問(wèn)題用戶對(duì)配方的要求用戶對(duì)配方的要求v營(yíng)養(yǎng)水平v成本v使用的原料品種（提供樣品及價(jià)格）v預(yù)混料原料要求原料要求客戶添加的原料客戶添加的原料v能量原料-谷物（玉米乳豬料水分少于12。5、麥、稻）、谷物加工副產(chǎn)品（麩、糠、粉等）、食品工業(yè)副產(chǎn)品、草粉及薯類(lèi)、油脂類(lèi)v蛋白原料-植物蛋白、動(dòng)物蛋白、非蛋白類(lèi)蛋白質(zhì)v常量礦物原料-鈣、磷、食鹽豆粕豆粕v水份小于13%，否則不可久貯，霉菌大量繁殖v粗蛋白大于43%，注意含量v脲酶0.05-0.35，

21、超過(guò)表示過(guò)生，導(dǎo)致腹瀉，胰臟腫大，發(fā)育受阻，甚至死亡。vKOH大于75%，否則過(guò)熟，蛋白變性，不能吸收v奶牛除外使用預(yù)混料應(yīng)注意的事項(xiàng)使用預(yù)混料應(yīng)注意的事項(xiàng)v預(yù)混料是完整配方中的一部分v必須保證用戶添加原料的質(zhì)量v按推薦配方使用v合理使用-最合適的產(chǎn)品v攪拌均勻-逐級(jí)擴(kuò)散（預(yù)混合）,否則混合不均勻,營(yíng)養(yǎng)不平衡,有時(shí)會(huì)中毒。v保存:時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，干燥，低溫，避光處v跟蹤服務(wù)-售后服務(wù)極為重要，預(yù)混料開(kāi)包最好一次用完）服務(wù)是最佳的行銷(xiāo)技巧。服務(wù)是最佳的行銷(xiāo)技巧?？蛻羰切袖N(xiāo)人員最寶貴的資產(chǎn)?？蛻羰切袖N(xiāo)人員最寶貴的資產(chǎn)。基本服務(wù)無(wú)怨言附加值服務(wù)滿意度超出期望值服務(wù)忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期堅(jiān)持

22、基礎(chǔ)工作（222）v二場(chǎng)：v示范場(chǎng)（作給其他養(yǎng)殖戶看的、指標(biāo)場(chǎng)v二戶：v示范戶、指標(biāo)戶v二會(huì)v示范推廣會(huì)、技術(shù)講習(xí)會(huì)v不同客戶群對(duì)仔豬料的關(guān)注重點(diǎn)不同：不同客戶群對(duì)仔豬料的關(guān)注重點(diǎn)不同： 豬豬 場(chǎng)：依次為腹瀉、采食量、料肉比、外觀場(chǎng)：依次為腹瀉、采食量、料肉比、外觀 散養(yǎng)戶：依次為外觀、腹瀉、生長(zhǎng)速度散養(yǎng)戶：依次為外觀、腹瀉、生長(zhǎng)速度v設(shè)計(jì)思路：設(shè)計(jì)思路： 必須有效控制仔豬腹瀉率必須有效控制仔豬腹瀉率 豬豬 場(chǎng)：重在采食量和生長(zhǎng)速度，可放寬外觀要求場(chǎng)：重在采食量和生長(zhǎng)速度，可放寬外觀要求 散養(yǎng)戶：重在外觀要求，可適當(dāng)降低生長(zhǎng)速度散養(yǎng)戶：重在外觀要求，可適當(dāng)降低生長(zhǎng)速度 做預(yù)混料銷(xiāo)售主要是做方案

23、做預(yù)混料銷(xiāo)售主要是做方案,然后是銷(xiāo)售方法和技巧然后是銷(xiāo)售方法和技巧 預(yù)混料好在營(yíng)養(yǎng)比較充足預(yù)混料好在營(yíng)養(yǎng)比較充足做料肉比的理想階段：做料肉比的理想階段：1440公斤公斤標(biāo)準(zhǔn)豬的采食量、日增重、料肉比的變化趨勢(shì)理想的科學(xué)數(shù)據(jù)周齡體重(kg)日采食量(kg/頭)累計(jì)采食量(kg/頭)飼料效率累計(jì)飼料效率230.181.261/480.456.31.240.776140.7616.91.571.128211.132.31.821.410301.451.82.271.6412401.75772.431.8414522.03107.52.72.0216642.33140.12.942.1618762.6

24、176.53.172.3220882.85216.43.282.46221003258.43.42.58斷奶（28天）-100kg5-1001.85255.42.682.58營(yíng)養(yǎng)水平與飼料效率營(yíng)養(yǎng)水平與飼料效率(5-90kg) 類(lèi)類(lèi) 別別 AA平衡飼料平衡飼料 缺乏缺乏10%賴賴AA飼料飼料 差異差異(%)飼料轉(zhuǎn)化率飼料轉(zhuǎn)化率 2.25 2.43 8日增重日增重(g) 660 605 8肌肉生長(zhǎng)肌肉生長(zhǎng)(g) 300 270 10提高飼料凈能對(duì)豬生長(zhǎng)和飼料效率的影響提高飼料凈能對(duì)豬生長(zhǎng)和飼料效率的影響 項(xiàng)項(xiàng) 目目 普通飼料普通飼料 高能飼料高能飼料生長(zhǎng)階段生長(zhǎng)階段(kg) 20-100 20-

25、100日采食量日采食量(kg) 2.9 2.61日增重日增重(kg) 0.73 0.80飼料轉(zhuǎn)化率飼料轉(zhuǎn)化率 3.97 3.26增重量增重量80kg耗料耗料(kg) 317.6 260.8飼料價(jià)格飼料價(jià)格(元元/噸噸) 1300 1450增重增重80kg飼料費(fèi)飼料費(fèi)(元元) 412.9 378.2提高凈能可節(jié)省飼料費(fèi)提高凈能可節(jié)省飼料費(fèi) 34.7元元/頭頭 （針對(duì)農(nóng)村散養(yǎng)戶）三改一防一提高v三改：v改水、改圈、改品種v一防v防病防治v一提高v提高農(nóng)民養(yǎng)殖水平出生-斷奶仔豬v保溫關(guān)鍵點(diǎn)v體感溫度新概念v三階段飼養(yǎng) 獨(dú)立飲水系統(tǒng)v早開(kāi)食 早適應(yīng) 促進(jìn)胃腸道正常消化吸收v飼料中添加有機(jī)微量元素 酶產(chǎn)

26、品v預(yù)防霉菌毒素危害v正確免疫 預(yù)防內(nèi)寄生蟲(chóng)v預(yù)防下痢 腹瀉 減少免疫應(yīng)激v防斷奶應(yīng)激綜合措施 關(guān)注斷奶后第一周（做到不掉膘） 620日齡（配方成本5000元）v 誘食 易吸收 激活植物消化酶v斷奶順斷奶順 20 30日齡（26002700元配方成本）v 免疫抗體 功能小肽 促腸道發(fā)育v 消抗原反應(yīng) 促長(zhǎng) 防蟲(chóng) 3060日齡（22002300元配方成本）v 功能小肽 促腸道發(fā)育 促長(zhǎng) 防蟲(chóng) 仔豬（斷奶-20千克）v合理配方 原料篩選 平衡是根本 吸收是關(guān)鍵 v仍須保溫 注意防潮 氨氣控制 v高床飼養(yǎng) 合理密度v食槽選擇與應(yīng)用 料形選擇v選用有機(jī)微礦 (鋅、鐵、鉻、硒） 酶產(chǎn)品 v吸附霉菌毒素

27、預(yù)防內(nèi)外寄生蟲(chóng)v針對(duì)性合理免疫 減少免疫應(yīng)激v公母分養(yǎng)（營(yíng)養(yǎng)上公豬需求母豬現(xiàn)在難度比較大)v斷奶后第一周的日增重決定其一生的生長(zhǎng)速度 氨氣濃度對(duì)動(dòng)物的影響v氨氣濃度 人 類(lèi)反應(yīng) 豬只反應(yīng)v30 流淚 咳嗽 頭感不適 性能顯著下降小中豬(20-70千克)v合理配方 優(yōu)選原料 充分飼養(yǎng)v合理密度 室溫調(diào)控 氨氣控制v預(yù)防內(nèi)外寄生蟲(chóng) 吸附霉菌毒素v食槽設(shè)計(jì)與應(yīng)用v料形選擇 減少飼料浪費(fèi)v選用有機(jī)微礦 (鋅、鐵、鉻、硒） 大豬（70千克-出售）v合理配方 優(yōu)選原料v合理密度 室溫調(diào)控 氨氣控制v吸附霉菌毒素v食槽設(shè)計(jì)與應(yīng)用v料形選擇 減少飼料浪費(fèi)v選用有機(jī)微礦 (鋅、鐵、鉻、硒） v不用抗生素 選用植

28、物提取物 生長(zhǎng)素05101520253035402102030405060708090100 110體重（k g ）體重（k g ）環(huán)境溫度環(huán)境溫度高溫應(yīng)激高溫應(yīng)激低溫應(yīng)激低溫應(yīng)激最適環(huán)境溫度范圍最適環(huán)境溫度范圍高溫、低溫臨界溫度及最適環(huán)境溫度高溫、低溫臨界溫度及最適環(huán)境溫度低溫對(duì)豬生長(zhǎng)的影響低溫對(duì)豬生長(zhǎng)的影響體重階段體重階段 每低于舒適溫度每低于舒適溫度 1 Co4.5-6.8 kg 需要增加采食量需要增加采食量 22 g/天天/頭頭6.8-11.4 kg 需要增加采食量需要增加采食量 36 g/天天/頭頭11.4-27.2 kg 需要增加采食量需要增加采食量 73 g/天天/頭頭27-60

29、 kg 需要增加采食量需要增加采食量 118 g/天天/頭頭60-104 kg 需要增加采食量需要增加采食量 195 g/天天/頭頭低溫應(yīng)激時(shí)采食量低溫應(yīng)激時(shí)采食量 = (體感溫度體感溫度 舒適溫度舒適溫度) x 低溫應(yīng)激需要增加采食量常數(shù)低溫應(yīng)激需要增加采食量常數(shù)(g/天天/頭頭)低于舒適溫度低于舒適溫度10oC對(duì)育肥豬成本影響對(duì)育肥豬成本影響- 豬從豬從60公斤長(zhǎng)到公斤長(zhǎng)到100公斤，需要公斤，需要40天天;- （10oC x 195 g/天天/頭頭 x 40 天）天）= 78公斤飼料公斤飼料- 按每公斤飼料按每公斤飼料1.20元計(jì)算元計(jì)算- 低溫應(yīng)激造成了每頭豬成本增加低溫應(yīng)激造成了每頭

30、豬成本增加 : 93.60元元 環(huán)境條件與體感溫度環(huán)境條件與體感溫度地面類(lèi)型地面類(lèi)型空氣流速空氣流速絕熱情況絕熱情況冷卻裝置冷卻裝置墊草：墊草：+40.2m/秒秒:-4優(yōu)優(yōu):+7冷卻墊冷卻墊:-3保溫草席：保溫草席：+30.5m/秒秒:-7良良:+2噴霧噴霧:-4塑料地板：塑料地板：-31.5m/秒秒:-10差差:+1滴水冷卻滴水冷卻 :-6鐵絲網(wǎng)：鐵絲網(wǎng)：-5優(yōu)優(yōu):-1噴水冷卻噴水冷卻:-6干燥水泥地：干燥水泥地：-5良良:-2潮濕水泥地：潮濕水泥地：-5-10差差:-7豬在不同年齡不同體重階段下的等熱區(qū) 種 類(lèi) 體 重 (kg) 下 限 臨 界 溫 度 ( ) 上 限 臨 界 溫 度 (

31、) 新 生 仔 豬 0.90-1.80 36.0 37.7 哺 乳 仔 豬 18.0-5.45 30.3 36.0 斷 奶 仔 豬 5.45-20.4 26.3 32.0 生 長(zhǎng) 豬 20.4-59 19.0 27.5 肥 育 豬 59-109 16.2 24.7 妊 娠 母 豬 136-272 16.2 27.5 哺 乳 母 豬 170-284 16.2 24.7 公 豬 136-318 16.2 27.5 冷應(yīng)激的癥狀v血管收縮、豬毛豎立、代謝率上升、肌肉顫抖，甚至死亡。在行為上有兩大變化。一是尋找無(wú)賊風(fēng)、溫暖而干燥的地方，并擁擠在一起，二是以腹部躺臥，并將四肢卷曲在腹部的下面。斷奶仔豬的

32、環(huán)境溫度建議值 斷奶仔豬在冷應(yīng)激下的采食量 體 重 (kg) 23.0 15.6 10.5 5.4 10-20 0 75 150 225 30-60 0 0 125 250 60-100 0 0 200 400 在冷應(yīng)激下生長(zhǎng)肥育豬對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的需要 飼料的浪費(fèi)與飼料效率飼料的浪費(fèi)與飼料效率 1.物理性浪費(fèi)物理性浪費(fèi) 飼料轉(zhuǎn)化率飼料轉(zhuǎn)化率 +0.252.營(yíng)養(yǎng)性浪費(fèi)營(yíng)養(yǎng)性浪費(fèi) 飼料轉(zhuǎn)化率飼料轉(zhuǎn)化率 +0.150.63.環(huán)境性浪費(fèi)環(huán)境性浪費(fèi) 飼料轉(zhuǎn)化率飼料轉(zhuǎn)化率 +0.402%6%10%15%5002.78.113.520.2510005.416.227.040.50250013.540.567.51

33、01.2550002781.0135.0202.5說(shuō)說(shuō) 明明喂料器設(shè)喂料器設(shè)計(jì)合理計(jì)合理喂料器設(shè)喂料器設(shè)計(jì)較合理計(jì)較合理中國(guó)現(xiàn)況中國(guó)現(xiàn)況 30%以上以上豬豬 場(chǎng)場(chǎng)年生產(chǎn)頭數(shù)年生產(chǎn)頭數(shù)浪費(fèi)率浪費(fèi)率腹瀉天數(shù)對(duì)出欄日齡的影響腹瀉天數(shù)對(duì)出欄日齡的影響腹腹 瀉瀉 天天 數(shù)數(shù) 出出 欄欄 日日 齡齡01234166168170176180原料粉碎細(xì)度與飼料效率原料粉碎細(xì)度與飼料效率 項(xiàng)項(xiàng) 目目 過(guò)過(guò) 粗粗 大小適中大小適中生長(zhǎng)階段生長(zhǎng)階段(kg) 55-98 55-98日采食量日采食量(kg) 2.96 3.02 日增重日增重(kg) 0.69 0.80飼料轉(zhuǎn)化率飼料轉(zhuǎn)化率 4.29 3.78增重耗料增重

34、耗料(kg) 184.47 162.54飼料價(jià)格飼料價(jià)格(元元) 1400飼料費(fèi)飼料費(fèi)(元元) 258.26 227.56適當(dāng)粉碎原料可節(jié)省飼料費(fèi)適當(dāng)粉碎原料可節(jié)省飼料費(fèi) 30.70元元/頭頭 項(xiàng)項(xiàng) 目目 一般一般 良良 好好 階段（階段（kg） 6-30 6-30日采食量（日采食量（kg） 0.81 0.87日增重（日增重（kg） 0.47 0.67飼料效率飼料效率 1.72 1.30總耗料量（總耗料量（kg） 41.3 31.2飼料價(jià)格（元飼料價(jià)格（元/噸）噸） 2000飼料費(fèi)（元）飼料費(fèi)（元） 82.6 62.4良好的衛(wèi)生節(jié)省飼料費(fèi)（元）良好的衛(wèi)生節(jié)省飼料費(fèi)（元） 20.2元元/頭頭我們

35、要銷(xiāo)售什麼我們要銷(xiāo)售什麼? ?銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 理理 念念最重要的最重要的-理解與認(rèn)知理解與認(rèn)知銷(xiāo)售理念并執(zhí)行銷(xiāo)售理念并執(zhí)行市市 場(chǎng)場(chǎng) 體體 系系企業(yè)生存并企業(yè)生存并發(fā)展的理由發(fā)展的理由世間的世間的物質(zhì)規(guī)律物質(zhì)規(guī)律利潤(rùn)的產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)生市場(chǎng)概率論市場(chǎng)概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)與數(shù)理統(tǒng)計(jì)資金資金+ +勞動(dòng)力勞動(dòng)力的全面角色的全面角色銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 員員經(jīng)經(jīng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 商商飼飼 養(yǎng)養(yǎng) 戶戶品品 牌牌利潤(rùn)分配利潤(rùn)分配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn) 品品企業(yè)是干什么的企業(yè)是干什么的? ?v企業(yè)是有生命的一種組織形式企業(yè)是有生命的一種組織形式v企業(yè)為所有參與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的對(duì)象創(chuàng)造價(jià)值企業(yè)為所有參與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的對(duì)象創(chuàng)造價(jià)值v從而自身得以發(fā)展從而自

36、身得以發(fā)展企業(yè)應(yīng)該賺錢(qián)企業(yè)應(yīng)該賺錢(qián)v單純賺錢(qián)的企業(yè)單純賺錢(qián)的企業(yè): :不會(huì)更多考慮企業(yè)行為參與者的利益不會(huì)更多考慮企業(yè)行為參與者的利益消耗自身環(huán)境資源消耗自身環(huán)境資源壽命不長(zhǎng)壽命不長(zhǎng)v不賺錢(qián)的企業(yè)不賺錢(qián)的企業(yè)說(shuō)明本身不創(chuàng)造價(jià)值說(shuō)明本身不創(chuàng)造價(jià)值沒(méi)有生命力沒(méi)有生命力v企業(yè)是在有機(jī)平衡狀態(tài)下的一種積聚組織企業(yè)是在有機(jī)平衡狀態(tài)下的一種積聚組織失敗的企業(yè)和個(gè)人是失敗的企業(yè)和個(gè)人是v耗散的企業(yè)耗散的企業(yè)v耗散行為占大多數(shù)耗散行為占大多數(shù)v耗散的人占大多數(shù)耗散的人占大多數(shù)v積聚能力不強(qiáng)積聚能力不強(qiáng)v經(jīng)營(yíng)之河歷久彌勝經(jīng)營(yíng)之河歷久彌勝v所有人都要做出選擇所有人都要做出選擇-無(wú)一例外無(wú)一例外錢(qián)是怎樣來(lái)的錢(qián)是怎樣

37、來(lái)的? ?v一頭豬一頭豬100100公斤公斤,6.4,6.4元元/ /公斤公斤, ,值值640640元元豬崽豬崽120120元元/ /只只共吃飼料共吃飼料250250公斤公斤, ,平均單價(jià)平均單價(jià)1.51.5元元/ /公斤公斤藥費(fèi)藥費(fèi)2020元元/ /只只+ +其它費(fèi)用其它費(fèi)用2525元元/ /只只成本成本=120+250=120+2501.5+20+25=5401.5+20+25=540元元另外的另外的100100元元/ /只從何而來(lái)只從何而來(lái)? ?v業(yè)務(wù)人員有責(zé)任保證這業(yè)務(wù)人員有責(zé)任保證這100100元錢(qián)的達(dá)成元錢(qián)的達(dá)成用戶的用戶的100100元錢(qián)都能拿到么元錢(qián)都能拿到么? ?v死了怎么辦

38、死了怎么辦? ?v達(dá)不到料肉比怎么辦達(dá)不到料肉比怎么辦? ?v行情不好怎么辦行情不好怎么辦? ?-我們的客戶不賺錢(qián)我們的客戶不賺錢(qián), ,我們就死定了我們就死定了v為此為此: :我們只是賣(mài)產(chǎn)品給他們嗎我們只是賣(mài)產(chǎn)品給他們嗎? ?有那么多用戶有那么多用戶, ,我們一天有我們一天有2525小時(shí)嗎小時(shí)嗎?25?25小時(shí)夠嗎小時(shí)夠嗎? ?如何才能更好而全面的提供服務(wù)如何才能更好而全面的提供服務(wù)?-20/80?-20/80原則原則整個(gè)環(huán)節(jié)整個(gè)環(huán)節(jié)只有只有100100元利潤(rùn)嗎元利潤(rùn)嗎? ?v如果沒(méi)有飼料如果沒(méi)有飼料養(yǎng)殖戶能夠做到養(yǎng)殖戶能夠做到3:13:1的飼料效果嗎的飼料效果嗎? ?仔豬從哪里來(lái)仔豬從哪里來(lái)

39、? ?v如果沒(méi)有疫苗和藥物如果沒(méi)有疫苗和藥物風(fēng)險(xiǎn)能降低到盈利程度嗎風(fēng)險(xiǎn)能降低到盈利程度嗎? ?v單做一噸飼料或一瓶疫苗單做一噸飼料或一瓶疫苗, ,會(huì)盈利嗎會(huì)盈利嗎? ?v但是所有的飼料廠和生物制品廠能夠盈但是所有的飼料廠和生物制品廠能夠盈利并且發(fā)大量的工資利并且發(fā)大量的工資, ,為什么為什么? ?v企業(yè)是個(gè)積聚的組織形式企業(yè)是個(gè)積聚的組織形式共同的希望共同的希望: :利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化v解決之道解決之道: :1.1.增加各環(huán)節(jié)的積聚能力增加各環(huán)節(jié)的積聚能力2.2.根據(jù)當(dāng)時(shí)的狀況決定分配方案根據(jù)當(dāng)時(shí)的狀況決定分配方案3.3.以調(diào)節(jié)各環(huán)節(jié)的能力占的比重來(lái)以調(diào)節(jié)各環(huán)節(jié)的能力占的比重來(lái)引導(dǎo)分配方案引

40、導(dǎo)分配方案v符合希望的方向就是企業(yè)的方向符合希望的方向就是企業(yè)的方向以客戶為中心以客戶為中心v獻(xiàn)媚客戶獻(xiàn)媚客戶? ?v收買(mǎi)客戶收買(mǎi)客戶? ?v與客戶聯(lián)手與客戶聯(lián)手, ,創(chuàng)造更大價(jià)值創(chuàng)造更大價(jià)值?(?(增大積聚力增大積聚力) )v整個(gè)企業(yè)行為的終端整個(gè)企業(yè)行為的終端-客戶客戶v積聚行為的實(shí)現(xiàn)積聚行為的實(shí)現(xiàn)-客戶客戶v客戶是一種有限的資源客戶是一種有限的資源( (當(dāng)時(shí)狀態(tài)下當(dāng)時(shí)狀態(tài)下) )只有一種最好的產(chǎn)品只有一種最好的產(chǎn)品? ?v產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則? ?v從誰(shuí)的角度是最好的從誰(shuí)的角度是最好的? ?v成功企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就好嗎成功企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就好嗎? ?v最終標(biāo)準(zhǔn)最終標(biāo)準(zhǔn) : :最具有積聚力的產(chǎn)

41、品最好最具有積聚力的產(chǎn)品最好動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)v產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大環(huán)境產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大環(huán)境v第一考慮的要素第一考慮的要素v精確計(jì)算出通過(guò)產(chǎn)品所能改善的份額精確計(jì)算出通過(guò)產(chǎn)品所能改善的份額v由此而來(lái)的所有銷(xiāo)售模式和市場(chǎng)規(guī)范由此而來(lái)的所有銷(xiāo)售模式和市場(chǎng)規(guī)范v問(wèn)題問(wèn)題: :我國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況下我國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況下, ,我們市場(chǎng)中我們市場(chǎng)中, , 動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)? ?除營(yíng)養(yǎng)外動(dòng)物的其他方面除營(yíng)養(yǎng)外動(dòng)物的其他方面v決定用戶盈利決定用戶盈利( (積聚鏈的終端積聚鏈的終端) )的因素的因素v為什么要關(guān)心這些為什么要關(guān)心這些? ?整個(gè)金錢(qián)積聚過(guò)程中必不可少的要素整個(gè)金錢(qián)積聚過(guò)程中必不可少的要素v這些因素在何

42、時(shí)體現(xiàn)這些因素在何時(shí)體現(xiàn)? ?v這與產(chǎn)品設(shè)計(jì)有何關(guān)系這與產(chǎn)品設(shè)計(jì)有何關(guān)系? ?v這些因素完善了市場(chǎng)操作模式和規(guī)范這些因素完善了市場(chǎng)操作模式和規(guī)范動(dòng)物生長(zhǎng)與營(yíng)養(yǎng)素的關(guān)系動(dòng)物生長(zhǎng)與營(yíng)養(yǎng)素的關(guān)系v分解產(chǎn)品分解產(chǎn)品1.1.什么營(yíng)養(yǎng)素決定動(dòng)物的體長(zhǎng)什么營(yíng)養(yǎng)素決定動(dòng)物的體長(zhǎng)? ?2.2.什么營(yíng)養(yǎng)素決定動(dòng)物的蛋白沉積什么營(yíng)養(yǎng)素決定動(dòng)物的蛋白沉積? ?3.3.什么營(yíng)養(yǎng)素決定動(dòng)物的最佳生產(chǎn)性能什么營(yíng)養(yǎng)素決定動(dòng)物的最佳生產(chǎn)性能? ?4.4.除了營(yíng)養(yǎng)素之外除了營(yíng)養(yǎng)素之外, ,還有什么還有什么? ?v各營(yíng)養(yǎng)素之間的關(guān)系是什么各營(yíng)養(yǎng)素之間的關(guān)系是什么? ?v營(yíng)養(yǎng)素與其他因素之間的關(guān)系營(yíng)養(yǎng)素與其他因素之間的關(guān)系? ?預(yù)混

43、料的銷(xiāo)售對(duì)價(jià)值鏈的運(yùn)作，充分認(rèn)識(shí)技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用復(fù)合預(yù)混料的營(yíng)銷(xiāo)特性 v1 用量小,營(yíng)養(yǎng)濃度高 v2 使用方便,配料科學(xué) v3 產(chǎn)品多樣化,適合不同市場(chǎng),不同用戶的需求 v4 生產(chǎn)廠家多,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)覆蓋面逐步擴(kuò)大 v5 賒銷(xiāo)成風(fēng),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨大 復(fù)合預(yù)混料客戶選擇v銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)的遠(yuǎn)近v當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖市場(chǎng)狀況v區(qū)域市場(chǎng)養(yǎng)殖習(xí)慣v養(yǎng)殖的品種和規(guī)模v養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖管理水平v養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度 三、飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型： v 產(chǎn)品推動(dòng)型產(chǎn)品推動(dòng)型這些飼料企業(yè)對(duì)如何提供消費(fèi)者質(zhì)量?jī)?yōu)、性能好、特點(diǎn)多的產(chǎn)品更加重視，致力于不斷改進(jìn)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。為客戶提供新穎獨(dú)特、不具替代、壟斷銷(xiāo)售或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的

44、產(chǎn)品，如市場(chǎng)緊缺時(shí)期的豆粕、賴氨酸、蛋氨酸、磷酸氫鈣和植酸酶等產(chǎn)品。v價(jià)格推動(dòng)型價(jià)格推動(dòng)型采用低價(jià)或不斷降價(jià)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，主要適用于產(chǎn)品功能相同，質(zhì)量難于區(qū)分，利用價(jià)格杠桿可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，如市場(chǎng)供應(yīng)充足的藥物性添加劑、礦物元素等產(chǎn)品。v溝通營(yíng)銷(xiāo)型溝通營(yíng)銷(xiāo)型也叫關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)型，強(qiáng)化改善客群關(guān)系促進(jìn)銷(xiāo)售，需要業(yè)務(wù)人員具有較強(qiáng)的人際交往能力。v技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型為客戶提供全面周到的技術(shù)服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售，需要從業(yè)人員精通產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或飼料專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)內(nèi)容 v 打造一只具有技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力的團(tuán)體，需要公司從多方面著手對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的首要內(nèi)容應(yīng)該是全面掌握公司產(chǎn)品的能力，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員可

45、以不懂養(yǎng)殖技術(shù)，但必需對(duì)公司產(chǎn)品有全面深刻的掌握，這是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的最初級(jí)要求，了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)，與市售同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)比較，甚至同類(lèi)廠家優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較。此外，較高水平技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)必需在飼料原料知識(shí)、飼料配制技術(shù)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)、養(yǎng)殖場(chǎng)環(huán)境控制、養(yǎng)殖疾病與管理、當(dāng)前養(yǎng)殖熱點(diǎn)難點(diǎn)以及飼料、飼料添加劑發(fā)展趨勢(shì)等各方面綜合能力培養(yǎng)，并且將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合達(dá)到融會(huì)貫通，才能在實(shí)際客戶服務(wù)中轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使技術(shù)服務(wù)形成公司營(yíng)銷(xiāo)體系的一個(gè)內(nèi)在特征。 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)形式和對(duì)象 v 只有將技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)放在公司戰(zhàn)略高度，才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)落到實(shí)處。企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的條件多為具有畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及飼料加工

46、等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，所以業(yè)務(wù)人員具有初步的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，公司可以對(duì)新聘任業(yè)務(wù)人員進(jìn)行短期崗前培訓(xùn)，平時(shí)利用營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域例會(huì)、多區(qū)域集中、總部年終(或年中)集中進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，采用公司技術(shù)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)和區(qū)域經(jīng)理甚至業(yè)務(wù)人員內(nèi)部相互交流，來(lái)達(dá)到培訓(xùn)目的。 營(yíng)銷(xiāo)模式v產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路決定產(chǎn)品推廣模式系統(tǒng)化的思路全方位設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能系統(tǒng)化的思路全方位設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能:v用配方價(jià)值觀念代替配方價(jià)格觀念v以立體的觀念代替平面的觀念,認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的效能認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的效能v優(yōu)秀的配方設(shè)計(jì)思路決定產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實(shí)用效果v配方模型決定配方質(zhì)量；v日糧結(jié)構(gòu)/組成決定產(chǎn)品效果；E S P I銷(xiāo)售程序訪前分析拜訪目的1.開(kāi)場(chǎng)2.鑑定需求3.將

47、FAB 與需求配合4.處理反對(duì)意見(jiàn)5.收?qǐng)?訪後分析實(shí)地拜訪4P營(yíng)銷(xiāo)組合v4P：Product （產(chǎn)品）、（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、（價(jià)格）、place(通路通路)、promotion(促銷(xiāo)促銷(xiāo))，是從企業(yè)，是從企業(yè)本位的角度出發(fā)的，強(qiáng)調(diào)的企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)和本位的角度出發(fā)的，強(qiáng)調(diào)的企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者擬訂企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和政策消費(fèi)者擬訂企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和政策 4C營(yíng)銷(xiāo)組合v4C：customer(客戶客戶)、cost(成本成本)、convenience（便利）、（便利）、communication(溝通溝通)是相對(duì)是相對(duì)4P的進(jìn)步和延的進(jìn)步和延展，它更多考慮的是客戶的利益，如何與客展，它更多考慮的

48、是客戶的利益，如何與客戶形成從產(chǎn)品到貨幣的、從偶然到長(zhǎng)期消費(fèi)戶形成從產(chǎn)品到貨幣的、從偶然到長(zhǎng)期消費(fèi)的關(guān)系。的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)分析v產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向v從關(guān)注產(chǎn)品進(jìn)步到關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；v以顧客需求為中心的產(chǎn)品力比拼；v差異化產(chǎn)品打造市場(chǎng)格局重組；打造產(chǎn)品的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力v核心技術(shù)定位于功能性添加劑的合理組合v產(chǎn)品創(chuàng)新就是各種新要素重新組合優(yōu)化v基本特色功能：有效控制腹瀉、拉稀肯吃、適口性好皮毛自然紅亮、健康抗應(yīng)激力強(qiáng)，安靜喜睡，技術(shù)執(zhí)行力技術(shù)執(zhí)行力v技術(shù)走向市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)走向技術(shù)；v技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，市場(chǎng)的多變性；v動(dòng)態(tài)營(yíng)養(yǎng)需要,靜態(tài)指標(biāo)營(yíng)養(yǎng);v配方技術(shù)向精細(xì)化方向拓展；v配方執(zhí)行向可操作性，可控制化

49、方向延伸；v大配方降成本，小配方出特色；認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新v認(rèn)識(shí)市場(chǎng)：可變性；可引導(dǎo)性；可教育性v認(rèn)識(shí)未來(lái)：強(qiáng)者越強(qiáng)，精專(zhuān)壟斷v認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：做客戶進(jìn)步到做市場(chǎng)v 做產(chǎn)品進(jìn)步到做需求開(kāi)發(fā)v布局、造勢(shì)、擺平v區(qū)隔市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、集中火力創(chuàng)造、創(chuàng)新v創(chuàng)造：技術(shù)活動(dòng)v創(chuàng)新：商業(yè)思維來(lái)源營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者的新認(rèn)知，是一種商業(yè)感受；v創(chuàng)新改良模仿整合借鑒v創(chuàng)造性的模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)演變剖析v市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)：特點(diǎn) 需求拉動(dòng)、產(chǎn)品導(dǎo)向v技術(shù)驅(qū)動(dòng)：特點(diǎn) 升級(jí)平臺(tái)、打造核心v營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)：特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)為王 、模式至上v 市場(chǎng)拓展、規(guī)模擴(kuò)張v管理驅(qū)動(dòng)：特點(diǎn) 修煉內(nèi)功、整合系統(tǒng)v戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：特點(diǎn) 定位至上、規(guī)劃取勝導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)v差不多就是差很多，產(chǎn)品做實(shí)

50、是基礎(chǔ)v特色功能大打造：v外觀商業(yè)特色 皮毛、肯吃、肯睡、色、香、味等v內(nèi)在質(zhì)量細(xì)化營(yíng)養(yǎng)平衡、日增重、料肉比等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手v競(jìng)爭(zhēng)是好事還是壞事競(jìng)爭(zhēng)是好事還是壞事? ?v市場(chǎng)只有我們市場(chǎng)只有我們, ,能夠有用戶的最大效益嗎能夠有用戶的最大效益嗎? ?v沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng), ,我們何以達(dá)到知識(shí)的全面我們何以達(dá)到知識(shí)的全面? ?v沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng), ,我們何以做的最好我們何以做的最好? ?v問(wèn)題問(wèn)題: :為什么害怕競(jìng)爭(zhēng)為什么害怕競(jìng)爭(zhēng)? ?v答案答案: :因?yàn)樗皇亲詈玫囊驗(yàn)樗皇亲詈玫? .競(jìng)爭(zhēng)使我們更加全面競(jìng)爭(zhēng)使我們更加全面v我們不能覆蓋全部市場(chǎng)我們不能覆蓋全部市場(chǎng)v我們找不到做特殊市場(chǎng)的方式我

51、們找不到做特殊市場(chǎng)的方式v我們不真正了解全部市場(chǎng)的用戶我們不真正了解全部市場(chǎng)的用戶v我們發(fā)現(xiàn)不了更優(yōu)秀的人才我們發(fā)現(xiàn)不了更優(yōu)秀的人才v問(wèn)題問(wèn)題: :我們?cè)敢獠粩鄬W(xué)習(xí)嗎我們?cè)敢獠粩鄬W(xué)習(xí)嗎? ?如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝? ?v企業(yè)個(gè)人的學(xué)習(xí)狀態(tài)企業(yè)個(gè)人的學(xué)習(xí)狀態(tài)v整個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)狀態(tài)整個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)狀態(tài)v及時(shí)的溝通和反饋及時(shí)的溝通和反饋v對(duì)全面市場(chǎng)的研究對(duì)全面市場(chǎng)的研究v問(wèn)題問(wèn)題: :如何看待變化如何看待變化 -誰(shuí)動(dòng)了我的誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪奶酪? ?原則是恒定的嗎原則是恒定的嗎? ?v誰(shuí)是對(duì)的誰(shuí)是對(duì)的? ?領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)? ?客戶客戶? ? - -世間的真理往往在黑暗中隱藏世間的真理往往在黑暗中隱藏v競(jìng)

52、爭(zhēng)對(duì)手為什么干的很好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么干的很好? ?v眾人皆同意和執(zhí)行的是原則嗎眾人皆同意和執(zhí)行的是原則嗎? ?v什么原則能帶來(lái)最大效益什么原則能帶來(lái)最大效益? ?v什么原則能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)品牌什么原則能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)品牌? ?v只有變化才是不變的只有變化才是不變的-以什么原則來(lái)衡以什么原則來(lái)衡量各種具體的原則量各種具體的原則? ?v目的決定方法和原則目的決定方法和原則什么是市場(chǎng)什么是市場(chǎng)? ?v時(shí)間長(zhǎng)了時(shí)間長(zhǎng)了: :關(guān)系關(guān)系( (人品人品, ,相互支持相互支持) )銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員技術(shù)支持等技術(shù)支持等v市場(chǎng)在哪里市場(chǎng)在哪里? ?一定地理區(qū)域內(nèi)一定地理區(qū)域內(nèi)? ?銷(xiāo)售員開(kāi)發(fā)能力里銷(xiāo)售員開(kāi)發(fā)能力里? ?還沒(méi)

53、有開(kāi)發(fā)出的潛在市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出的潛在市場(chǎng)? ?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀v公司公司( (采購(gòu)采購(gòu)- -品管品管- -生產(chǎn)生產(chǎn)- -銷(xiāo)售銷(xiāo)售)-)-銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員- -經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商商- -用戶用戶-都是創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)節(jié)點(diǎn)v節(jié)點(diǎn)的意識(shí)狀態(tài)節(jié)點(diǎn)的意識(shí)狀態(tài)v節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值的能力節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值的能力v節(jié)點(diǎn)管理意識(shí)節(jié)點(diǎn)管理意識(shí)v各環(huán)節(jié)創(chuàng)造力的培養(yǎng)和激發(fā)各環(huán)節(jié)創(chuàng)造力的培養(yǎng)和激發(fā)v各節(jié)點(diǎn)最佳狀態(tài)的優(yōu)化各節(jié)點(diǎn)最佳狀態(tài)的優(yōu)化如何布局才合理如何布局才合理? ?v評(píng)價(jià)市場(chǎng)布局的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)市場(chǎng)布局的標(biāo)準(zhǔn)最大程度的提供利潤(rùn)和發(fā)展?jié)摿ψ畲蟪潭鹊奶峁├麧?rùn)和發(fā)展?jié)摿一村一點(diǎn)一村一點(diǎn)v數(shù)村一點(diǎn)數(shù)村一點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的積極

54、性經(jīng)銷(xiāo)商的積極性v使市場(chǎng)各環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值最大的布局使市場(chǎng)各環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值最大的布局v還是某一環(huán)節(jié)最大還是某一環(huán)節(jié)最大? ?v整體創(chuàng)造價(jià)值最大的布局最有競(jìng)爭(zhēng)力整體創(chuàng)造價(jià)值最大的布局最有競(jìng)爭(zhēng)力返回5 5年前的飼料銷(xiāo)售人員年前的飼料銷(xiāo)售人員v不跑不跑尋找發(fā)票、報(bào)假帳、虛報(bào)客戶信息尋找發(fā)票、報(bào)假帳、虛報(bào)客戶信息v亂跑亂跑大家都跑，自己不得不跑大家都跑，自己不得不跑v被動(dòng)的跑被動(dòng)的跑為解決客戶的投訴、被客戶利用為解決客戶的投訴、被客戶利用v有意識(shí)的跑有意識(shí)的跑很少很少v主動(dòng)跑主動(dòng)跑找總經(jīng)銷(xiāo)商、吃喝、走過(guò)場(chǎng)找總經(jīng)銷(xiāo)商、吃喝、走過(guò)場(chǎng)v亂設(shè)新點(diǎn)亂設(shè)新點(diǎn)顯示權(quán)威、短期內(nèi)提高銷(xiāo)量顯示權(quán)威、短期內(nèi)提高銷(xiāo)量v沒(méi)有對(duì)市

55、場(chǎng)的全面評(píng)價(jià)沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的全面評(píng)價(jià)自己產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶自己產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶2 2年前的飼料銷(xiāo)售人員年前的飼料銷(xiāo)售人員v努力跑努力跑跑分銷(xiāo)商、用戶跑分銷(xiāo)商、用戶v投入投入/ /產(chǎn)出不成比例產(chǎn)出不成比例費(fèi)用高、銷(xiāo)量低費(fèi)用高、銷(xiāo)量低v對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商體系沒(méi)有能力管理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商體系沒(méi)有能力管理受經(jīng)銷(xiāo)商左右，變成了送貨、追款的受經(jīng)銷(xiāo)商左右，變成了送貨、追款的如今的飼料銷(xiāo)售人員如今的飼料銷(xiāo)售人員v自身自身有一套完整的銷(xiāo)售理念有一套完整的銷(xiāo)售理念v對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)、培訓(xùn)、制定策略、服務(wù)引導(dǎo)、培訓(xùn)、制定策略、服務(wù)v對(duì)用戶對(duì)用戶培訓(xùn)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)、教育、引導(dǎo)、服務(wù)v對(duì)公司對(duì)公司提供市場(chǎng)準(zhǔn)確、客觀

56、信息、產(chǎn)品改良意見(jiàn)、創(chuàng)造好提供市場(chǎng)準(zhǔn)確、客觀信息、產(chǎn)品改良意見(jiàn)、創(chuàng)造好的品牌、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的品牌、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)v對(duì)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)積極有力的引導(dǎo)積極有力的引導(dǎo)如今理想的飼料銷(xiāo)售人員如今理想的飼料銷(xiāo)售人員目前業(yè)務(wù)人員的狀態(tài)目前業(yè)務(wù)人員的狀態(tài)v跑飼養(yǎng)戶賣(mài)料跑飼養(yǎng)戶賣(mài)料-引導(dǎo)飼養(yǎng)戶買(mǎi)料引導(dǎo)飼養(yǎng)戶買(mǎi)料v聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商指揮聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商指揮-引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商v聽(tīng)公司的指令聽(tīng)公司的指令-主動(dòng)建議公司方主動(dòng)建議公司方向向v限于目前銷(xiāo)量限于目前銷(xiāo)量-看以后市場(chǎng)方向看以后市場(chǎng)方向招聘業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)招聘業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)v學(xué)歷學(xué)歷? ?v經(jīng)歷經(jīng)歷? ?v能力能力? ?v實(shí)力實(shí)力? ?v有積聚能力的人有積聚能力的人能創(chuàng)造價(jià)值能創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)培訓(xùn)后能夠創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)培訓(xùn)后能夠創(chuàng)造價(jià)值銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 員員v創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值-創(chuàng)造自信心創(chuàng)造自信心v帶來(lái)效益帶來(lái)效益: :為公司為公司為經(jīng)銷(xiāo)商為經(jīng)銷(xiāo)商為用戶為用戶v創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值-自信心的根本來(lái)源自信心的根本來(lái)源v自信心的感染力自信心的感染力v快樂(lè)的根源快樂(lè)的根源-自信心自信心銷(xiāo)售是銷(xiāo)售是? ?v賣(mài)出產(chǎn)品賣(mài)出產(chǎn)品? ?v收回錢(qián)收回錢(qián)? ?v20/8020/80原則說(shuō)原則說(shuō):“:“剛剛開(kāi)始剛剛開(kāi)始”最有效的擴(kuò)大銷(xiāo)售最有效的擴(kuò)大銷(xiāo)售最有效的宣傳最有效的宣傳最有效的品牌制造機(jī)會(huì)最有效的品牌制造機(jī)會(huì)今后飼料經(jīng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變今后飼料經(jīng)銷(xiāo)的