世紀(jì)村 ·博尚 整合推廣攻略

1、沙河實(shí)業(yè)沙河實(shí)業(yè)世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚博尚 整合推廣攻略整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚博尚 形象傳播的形象傳播的 完整性完整性：廣告全方位整合行動(dòng)1.徹底性徹底性：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖 是征服市場(chǎng)的唯一法寶！整合推廣追求的目標(biāo)世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚博尚 必須解決的問(wèn)題必須解決的問(wèn)題 我是誰(shuí)？我是誰(shuí)？ Who am I ? Who am I ? （分析（分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)） 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom To Say ? Whom To Say ? （界定（界定目標(biāo)人群目標(biāo)人群） 說(shuō)什么？說(shuō)什么？ What To Say ? What To Say ? （確定（確定廣告策略廣告策

2、略） 怎么說(shuō)？怎么說(shuō)？ How To Say ? How To Say ? （發(fā)展（發(fā)展廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意）世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我們的致謝我們的致謝1、沙河實(shí)業(yè)真正的實(shí)實(shí)在在、以人為本的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)發(fā)世紀(jì) 村。得到了業(yè)界的尊重，取得了消費(fèi)者良好的口碑傳達(dá)。2、大膽創(chuàng)新的國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)有效的區(qū)分市場(chǎng)，3、贈(zèng)送陶璐娜一套住房，不但贏得市場(chǎng)的追捧，而且令同行驚嘆。建立了較好的市場(chǎng)美譽(yù)度4、“AAA”稱(chēng)號(hào)的獲得、“VLP”計(jì)劃的出臺(tái)，鞏固了世紀(jì)村國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正的有了適合世紀(jì)村發(fā)展的個(gè)性空間。我們的任務(wù)我們的任務(wù)1 1、將延承世紀(jì)村已有的國(guó)際化居住標(biāo)準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵魅

3、力。、將延承世紀(jì)村已有的國(guó)際化居住標(biāo)準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵魅力。2 2、深化國(guó)際化居住標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，使世紀(jì)村、深化國(guó)際化居住標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，使世紀(jì)村 第二期第二期2 2 成成為世紀(jì)村現(xiàn)有的對(duì)國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)的最完美體驗(yàn)。以此區(qū)分為世紀(jì)村現(xiàn)有的對(duì)國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)的最完美體驗(yàn)。以此區(qū)分市場(chǎng)成為市場(chǎng)最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最大化。市場(chǎng)成為市場(chǎng)最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最大化。3 3、為世紀(jì)村第三期奠定良好的品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度、為世紀(jì)村第三期奠定良好的品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度、信任度，并儲(chǔ)備消費(fèi)人群，鏈接口碑形態(tài)傳播。信任度，并儲(chǔ)備消費(fèi)人群，鏈接口碑形態(tài)傳播。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略房地產(chǎn)廣告之我是誰(shuí)？ Who am I

4、? 分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì) “非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤(pán)的未來(lái)命運(yùn)。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略1 1、基本面利好開(kāi)始發(fā)揮作用、基本面利好開(kāi)始發(fā)揮作用 入世、申奧等基本面的利好因素，在功效方面存在時(shí)間的滯后性?，F(xiàn)階段，經(jīng)歷了市場(chǎng)的消化、釋放，基本面利好開(kāi)始發(fā)揮作用。 入世對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)最直接的影響主要體現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，會(huì)計(jì)、律師等服務(wù)性行業(yè)，以及電信運(yùn)營(yíng)等行業(yè)。 我是誰(shuí)？ Who am I ?市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ?2 2、與時(shí)俱進(jìn)的中關(guān)村、與時(shí)俱進(jìn)的中關(guān)村 隨著政府花費(fèi)

5、重金引導(dǎo)貿(mào)易型科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型，中關(guān)村不再只是大型的貿(mào)易市場(chǎng)和電子產(chǎn)品集散地。而一旦培育出能夠成為“稅收的支柱、產(chǎn)業(yè)的旗幟”的大型企業(yè)集團(tuán)之后，作為“活力的表現(xiàn)、創(chuàng)新的動(dòng)力”的中、小型公司將迎來(lái)迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、二、SWOTSWOT分析分析有利市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品不利優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)：良好的品牌基礎(chǔ)良好的品牌基礎(chǔ) 獨(dú)特的開(kāi)發(fā)理念獨(dú)特的開(kāi)發(fā)理念VLPVLP計(jì)劃的提出計(jì)劃的提出 項(xiàng)目功能配套完善項(xiàng)目功能配套完善沙河高爾夫風(fēng)景沙河高爾夫風(fēng)景 專(zhuān)享會(huì)所專(zhuān)享會(huì)所特色的小區(qū)園林特色的小區(qū)園林 高素質(zhì)的居民人群高素質(zhì)的居民人群270270度全景窗度全景窗 眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量保證建筑特色

6、國(guó)際質(zhì)量保證建筑特色 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的這種生活、品質(zhì)感興趣的這種生活、品質(zhì)感興趣項(xiàng)目所在片區(qū)是富人理想居住選擇項(xiàng)目所在片區(qū)是富人理想居住選擇劣劣 勢(shì)勢(shì): :交通等公共配套尚待增加交通等公共配套尚待增加沙河片區(qū)規(guī)劃尚待完善沙河片區(qū)規(guī)劃尚待完善部分農(nóng)民房影響整體形象部分農(nóng)民房影響整體形象威威 脅脅：市場(chǎng)供給量大市場(chǎng)供給量大競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ?三、三、 樓盤(pán)定位（項(xiàng)目概念）樓盤(pán)定位（項(xiàng)目概念）世紀(jì)村純大戶(hù)珍藏版體驗(yàn)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who a

7、m I ?四、定位緣起四、定位緣起世紀(jì)村的特色發(fā)展策略的主導(dǎo)：世紀(jì)村的特色發(fā)展策略的主導(dǎo)： 1：世紀(jì)村一期、二期1一貫延續(xù)國(guó)際化居住標(biāo)準(zhǔn)。有效的區(qū)分了市場(chǎng)，并得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn) 2：前期的宣傳、推廣主要是樹(shù)立世紀(jì)村國(guó)際化人居標(biāo)準(zhǔn)的形象。從而堅(jiān)定了繼續(xù)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略思路。 3：世紀(jì)村已有的建筑、社區(qū)、管理等體系實(shí)在的演繹了世紀(jì)性的居住標(biāo)準(zhǔn)。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ? 世紀(jì)村前期的成功銷(xiāo)售驗(yàn)證了國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)需求性，并領(lǐng)導(dǎo)了一種居住的潮流和方向。 以前都是我們更多的是自身在敘說(shuō)、演繹國(guó)際化。強(qiáng)調(diào)自身。包括我們的推廣更多的是傳播國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的概念。其屬性取向過(guò)于理性化

8、、空洞化，缺乏與消費(fèi)者的生動(dòng)溝通。 作為第二期2我們提出體驗(yàn)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活。我們將強(qiáng)調(diào)這種標(biāo)準(zhǔn)給消費(fèi)者自身帶來(lái)的生活品質(zhì)的提升。更多的向生活化遞進(jìn)。向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目可為消費(fèi)者的居住、生活帶來(lái)什么樣的感受。并成為一種文化，高雅的尊貴的、世界的居住文化。有效的服務(wù)于消費(fèi)群。五、定位方向五、定位方向世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ? 體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、生活： 地產(chǎn)的快速發(fā)展，概念地產(chǎn)、意識(shí)地產(chǎn)等形式層出不窮，最終的效果是為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望形成消費(fèi)行動(dòng)。 國(guó)際化文明居住標(biāo)準(zhǔn)同樣是領(lǐng)導(dǎo)一種生活方式，改變或引導(dǎo)一種生活意識(shí)。那么，我們前期的已經(jīng)充分的傳播了世紀(jì)村是一個(gè)以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

9、為開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。 這時(shí)，消費(fèi)者不只希望從概念上感受居住的國(guó)際性。他們希望親身的來(lái)體驗(yàn)這種居住潮流。 所以，我們本次推廣的重點(diǎn)將以感性、國(guó)際化的調(diào)性進(jìn)行整合推廣，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)來(lái)闡敘消費(fèi)者在這里可以體驗(yàn)到的生活享受，滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的居住要求。概念剖析概念剖析世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ?定位之概念解構(gòu)定位之概念解構(gòu)一個(gè)中心： 國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是核心，是定位以及以后推廣的重點(diǎn)，也是消費(fèi)者能夠強(qiáng)化記憶的中心點(diǎn)。反映樓盤(pán)品質(zhì)根本。兩個(gè)基本點(diǎn)：1、體驗(yàn)：從現(xiàn)有居民的立場(chǎng)闡敘世紀(jì)村的生活品質(zhì)，再以感性手法表現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特征，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)這種生活的共鳴。2、生活：國(guó)際化只是

10、高品質(zhì)生活的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)保證。也只有從生活的立場(chǎng)來(lái)證明才能做到有的放矢。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略我是誰(shuí)？ Who am I ?世紀(jì)村純大戶(hù)珍藏版解析：世紀(jì)村純大戶(hù)珍藏版解析：1：準(zhǔn)確、直接提出“純大戶(hù)”，精確地直攻細(xì)分市場(chǎng)。于市場(chǎng)大勢(shì)，樹(shù)立“純大戶(hù)”的第一品牌形象，對(duì)客戶(hù)心理，增加消費(fèi)者對(duì)“園中園”特別優(yōu)勢(shì)的信任。2：專(zhuān)享會(huì)所、零接觸的沙河高爾夫球場(chǎng)美景、底層如同配套般的高尚商業(yè)設(shè)施、270度全景落地窗以及世紀(jì)村現(xiàn)有的設(shè)施、園林造就了世紀(jì)村二期2的精華所在。3：僅208套單位，如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴，不但可以享受?chē)?guó)際化的文明居住標(biāo)準(zhǔn)

11、，而且可享受園中園的尊貴。4：第二期2結(jié)合了一期、二期1的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，使其產(chǎn)品更加成熟化、完善化，我們稱(chēng)為珍藏。房地產(chǎn)廣告之對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 界定目標(biāo)人群 “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣?！笔兰o(jì)村 博尚 整合推廣攻略世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標(biāo)人群一、界定目標(biāo)人群 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?中小型企業(yè)主，成功的商業(yè)人士中小型企業(yè)主，成功的商業(yè)人士高級(jí)自由職業(yè)者，政府官員高級(jí)自由職業(yè)者，政府官員部分高級(jí)白領(lǐng)，以及外企、港商

12、部分高級(jí)白領(lǐng)，以及外企、港商二、目標(biāo)人群描述二、目標(biāo)人群描述 1、 三十五四十五歲左右，大多數(shù)人有高的學(xué)歷，或者是專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的專(zhuān)家或較有影響的人才，有教高的鑒賞能力。追求一種教高層次又與眾不同的生活品質(zhì)。 2、 真正的多次置業(yè)人群，而且很可能決定近幾年不再輕易換房。 3、 他們對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。往往在意居住環(huán)境的素質(zhì)，以及社區(qū)的公眾形象。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?目標(biāo)人群描述目標(biāo)人群描述 （續(xù)）（續(xù)） 3、 相對(duì)而言他們更喜歡在城市中生活，但要求居住環(huán)境清雅。他們對(duì)事業(yè)進(jìn)入積極狀態(tài)，成熟而穩(wěn)重但不缺乏活力。他們富有激情，在某一方面更容易受感動(dòng)，更容

13、易被吸引。這是著群人普遍的心理特征。4、國(guó)際化、國(guó)家權(quán)威認(rèn)證、大的空間組合、高爾夫球場(chǎng)以及專(zhuān)屬于他們的專(zhuān)享會(huì)所等。都將成為他們的吸引要素。世紀(jì)村良好的居民素質(zhì)也是他們選擇的考慮因素。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ?房地產(chǎn)廣告之房地產(chǎn)廣告之說(shuō)什么？ What to say ? 傳播定位問(wèn)題傳播定位問(wèn)題 / / 制訂廣告策略制訂廣告策略 在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是好記憶效果的希望，是集中火力于準(zhǔn)確的集中火力于準(zhǔn)確的目標(biāo)目標(biāo)，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是，實(shí)施市場(chǎng)區(qū)隔，一言以蔽之，就是“定位定位”。世紀(jì)村 博尚

14、 整合推廣攻略一、傳播推廣的總目標(biāo)1、從各個(gè)角度深入的人性化的闡敘國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的生活享受。結(jié)合現(xiàn)實(shí)施VLP計(jì)劃，將其列入到實(shí)際的生活中。不再喊口號(hào)、搞概念而是實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)這種生活。2、全面整合地盤(pán)包裝、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷(xiāo)、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤(pán)信息。說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略核心賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)展示賣(mài) 點(diǎn)成功的國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活體驗(yàn)完善的小區(qū)優(yōu)勢(shì)，以及世紀(jì)村良好的品牌基礎(chǔ)、VLP計(jì)劃高爾夫風(fēng)景、專(zhuān)享會(huì)所、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的建筑質(zhì)量純大戶(hù)型世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略核心賣(mài)點(diǎn)片區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)狀況傳播定位目標(biāo)消費(fèi)者世紀(jì)村二

15、期2的形象市場(chǎng)環(huán)境層次提升世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、二、世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚核心買(mǎi)點(diǎn)博尚核心買(mǎi)點(diǎn) 如果說(shuō)早期的國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)概念，是一種居住方式的研究。那么本項(xiàng)目則是通過(guò)沙河實(shí)業(yè)在實(shí)踐后、在市場(chǎng)檢驗(yàn)后的一次總結(jié)與提升。已升華為適合當(dāng)代人的新興的居住文化 如果說(shuō)一期、二期1是對(duì)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的演繹，一種宣傳。那么本項(xiàng)目則是對(duì)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)完美展示。 是一種融合到現(xiàn)實(shí)生活中的體驗(yàn)，一次對(duì)生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、二、世紀(jì)村世紀(jì)村 博尚核心買(mǎi)點(diǎn)博尚核心買(mǎi)點(diǎn) 1、成熟的國(guó)

16、際文明居住生活社區(qū)、成熟的國(guó)際文明居住生活社區(qū) 2、零距離接觸高爾夫風(fēng)景、零距離接觸高爾夫風(fēng)景 3、專(zhuān)享尊貴會(huì)所、專(zhuān)享尊貴會(huì)所 4、270度的超大落地窗度的超大落地窗 5、僅、僅208套純大戶(hù)型的園中園套純大戶(hù)型的園中園 6、VLP村民計(jì)劃村民計(jì)劃 7、社區(qū)內(nèi)高素質(zhì)的居民村落、社區(qū)內(nèi)高素質(zhì)的居民村落 世紀(jì)村世紀(jì)村博尚博尚說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略三、案名建議三、案名建議： 案名特色： 本項(xiàng)目從世紀(jì)村整體而言屬于第二期2，這是沙河實(shí)業(yè)自身規(guī)劃的區(qū)分。相對(duì)于消費(fèi)者而言他們需要更加明顯的形象區(qū)隔。從項(xiàng)目本身出發(fā)，第二期2是前期項(xiàng)目的一個(gè)總結(jié)，一種提升。有專(zhuān)享會(huì)所，

17、零接觸高爾夫景觀等。無(wú)論是面積、價(jià)位、品質(zhì)都是對(duì)世紀(jì)村走向成熟的標(biāo)志。 相對(duì)于一期、二期1、三期，二期2更多的強(qiáng)化為世紀(jì)村中的“園中園”。很好的迎合了目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理以及專(zhuān)有的富貴表現(xiàn)。更加深化了本項(xiàng)目的品質(zhì)、形象。 所以，命名延續(xù)世紀(jì)村的整體形象，再加入新的組成元素。但不再后綴府、庭、苑之類(lèi)的指向。有效的、明確的在消費(fèi)者記憶中樹(shù)立形象，以便于傳播、推廣。說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略案名分解：博：取廣大、寬廣之意，其一：符合世紀(jì)村以國(guó)際為目標(biāo)的宗旨。其二：博大意喻沙河以人為本，寬大博愛(ài)的本質(zhì)。同樣

18、反映居 住者的身份、學(xué)識(shí)、胸懷的寬廣。積極而沉穩(wěn)，不失尊貴。其三，反映本項(xiàng)目的戶(hù)型、空間以及令人賞心悅目的高爾夫景觀。尚：取尊崇、風(fēng)尚之意其一：顯示本項(xiàng)目在同類(lèi)型中的地位，在國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)中的地位。其二：體現(xiàn)本項(xiàng)目品質(zhì)上的成熟和更新。其三：更多的強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在這里可獲得的生活是一種積極的、高品質(zhì)的生活，一種領(lǐng)先于普通人的生活，以及發(fā)展商對(duì)住戶(hù)的尊重?？谔?hào)延展口號(hào)延展要帶你的錢(qián)去奮斗要帶你的錢(qián)去奮斗成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè)成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè)說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略五、五、傳播主題口號(hào)傳播主題口號(hào)我向世界微笑我向世界微笑要帶你去奮斗要帶你去奮斗傳

19、播口號(hào)詮釋傳播口號(hào)詮釋 創(chuàng)業(yè)環(huán)境 行業(yè)聚集效應(yīng) 商務(wù)環(huán)境 學(xué)習(xí)型組織 成才環(huán)境說(shuō)什么？ What to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略房地產(chǎn)廣告之怎么說(shuō)？ How to say ? 開(kāi)發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) 聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用潛在顧客心中早已存在的需求作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困難。世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略一、創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格與原則風(fēng)格：廣告設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)出博尚的特色，以世界性的、國(guó)際化、潮流之先的元素展現(xiàn)樹(shù)立項(xiàng)目形象，生動(dòng)積極地表現(xiàn)消費(fèi)者在這里可獲得的生活體驗(yàn)。原則：體驗(yàn)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活，吸引目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)這種生活狀態(tài)

20、的向往、投入。怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、媒介投放策略 從宣傳載體而言我們只將報(bào)紙作為普通載體，不會(huì)投入過(guò)多的費(fèi)用。我的重點(diǎn)將以特別媒介形式出現(xiàn)。集中為：1、超五A級(jí)寫(xiě)字電梯或大堂用各種藝術(shù)形式傳播項(xiàng)目形象、買(mǎi)點(diǎn)。2、在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的各種社交、娛樂(lè)等場(chǎng)所以不經(jīng)意的格調(diào)傳播項(xiàng)目。例如：杯墊、禮品等3、在目標(biāo)消費(fèi)群日常工作經(jīng)常使用的交通設(shè)施。如：航空雜志、機(jī)場(chǎng)等。怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略二、媒介投放策略 從我們的單位售量、目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征決定以上的策略。1、

21、相對(duì)而言我們的消費(fèi)群比較集中（行為、思想），都屬于一次以上購(gòu)房者，對(duì)購(gòu)房十分理性。如果過(guò)多的報(bào)紙廣告將對(duì)他們形成一種錯(cuò)覺(jué)銷(xiāo)售不好。2、使用特殊媒體是直接的面對(duì)消費(fèi)人群，在他們工作、生活、娛樂(lè)等環(huán)境中無(wú)意識(shí)的傳達(dá)項(xiàng)目信息。我們知道刻意的強(qiáng)加信息絕對(duì)沒(méi)有自然、無(wú)防備心態(tài)下接受信息更容易記住。二、媒介投放策略怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略2002年11月蓄勢(shì)鋪墊期形象樹(shù)立期形象豐滿(mǎn)期銷(xiāo)售持續(xù)期收尾清盤(pán)期12月2003年3月2003年6月2003年8月時(shí)間時(shí)間報(bào)紙活動(dòng)電梯戶(hù)外DM直郵特殊媒體2002年2月2003年2002年11月底12月2003年2月2003年3月200

22、3年6月時(shí)間段時(shí)間段目目 標(biāo)標(biāo)關(guān)注度保持形象促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售美譽(yù)度知名度認(rèn)知度銷(xiāo)售持續(xù)期形象維護(hù)期形象樹(shù)立期（開(kāi)盤(pán)）蓄勢(shì)鋪墊期收尾清盤(pán)期推廣期推廣期怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略三、傳播階段三、傳播階段怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略四、媒介預(yù)算四、媒介預(yù)算階段排期選擇媒介預(yù)算投放形象建立期（2002、11月底12月底）報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶(hù)外、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)3500000形象強(qiáng)化期（2003、1月）報(bào)紙1000000促進(jìn)銷(xiāo)售期（2003、3月6月底）報(bào)紙、雜志、活動(dòng)、特殊媒介、DM5000000銷(xiāo)售延續(xù)期（2002、7月）根據(jù)銷(xiāo)售情況再行制定2

23、500000合計(jì)12000000RMB第一階段：形象建立期第一階段：形象建立期（ 20022002年年1111月月20022002年年1212月）月）怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 前期推廣的作用是為開(kāi)盤(pán)奠定項(xiàng)目的形象，吸引大眾對(duì)項(xiàng)目的注意，同樣有效的區(qū)分市場(chǎng)，形成獨(dú)立的、個(gè)性化的形象支持。形象必須符合項(xiàng)目定位。告之大眾世紀(jì)村又有一個(gè)杰作出臺(tái)。傳播思路傳播思路怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 1、從11月中旬開(kāi)始逐步建立世紀(jì)村 博尚形象。主要選擇傳播通道為報(bào)紙。數(shù)量為四期，間隔基本為一星期一款。 2、現(xiàn)場(chǎng)包裝基本實(shí)施，導(dǎo)示、路牌、道旗等

24、全部完工。 3、開(kāi)盤(pán)前，將有一款開(kāi)盤(pán)告之廣告，結(jié)合部分相關(guān)報(bào)道、軟文。 4、開(kāi)盤(pán)，采用通版廣告進(jìn)行渲染，聚集人氣。 （采用媒體以深圳特區(qū)報(bào)為主。） 實(shí)施細(xì)則實(shí)施細(xì)則怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略第二階段：形象強(qiáng)化期第二階段：形象強(qiáng)化期（ 2003年1月）怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象，加入實(shí)際買(mǎi)點(diǎn)。1、廣告以樹(shù)立品牌形象結(jié)合實(shí)際買(mǎi)點(diǎn)為目標(biāo)。展開(kāi)宣傳繼續(xù)以報(bào)紙、戶(hù)外等進(jìn)行傳播。2、承接開(kāi)盤(pán)氣氛通過(guò)新聞報(bào)道、軟文，口碑等推廣形式進(jìn)行整體宣傳。制造深圳人共同關(guān)注世紀(jì)村 博尚的傳播效應(yīng)。3、買(mǎi)點(diǎn)與形象展示

25、，重點(diǎn)推出沙河高爾夫景觀、獨(dú)立會(huì)所等（選擇媒體深圳特區(qū)報(bào)）。傳播思路傳播思路怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略第三階段：促進(jìn)銷(xiāo)售期第三階段：促進(jìn)銷(xiāo)售期（ 2003年3月2003年6月）怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購(gòu)買(mǎi)。實(shí)施：廣告形式以報(bào)紙、DM直郵、戶(hù)外、和活動(dòng)等此時(shí)加入電梯內(nèi)形象廣告（例如地王等超五A寫(xiě)字樓里）同時(shí)在各個(gè)高檔酒店、娛樂(lè)中心、賓館、高爾夫會(huì)所等地以多種形式傳播（如：雜志、杯墊、禮品）。注：由于此之間我們有個(gè)春節(jié)的跨度，大眾是健忘的，所以，從3月底到4月初我們必須重新喚起消費(fèi)者記憶。而且開(kāi)始進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)期，將廣告力度加強(qiáng)，采用全方位整體出擊。 傳播思路傳播思路怎么說(shuō)？ How to say ?世紀(jì)村 博