醫(yī)藥代表總結(jié)范文

1、醫(yī)藥代表總結(jié)范文醫(yī)藥代表總結(jié)范文導(dǎo)讀：范文醫(yī)藥代表總結(jié)范文【范文一：醫(yī)藥代表總結(jié)】我自20XX年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深 圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況 報告如下：一、市場情況1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、 客戶難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品 的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源， 只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量， 客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來， 也許再加上可 能找不對真正能操作這類品種的客戶， 所以一拖就拖到現(xiàn)在

2、。相比在 別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不 多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就 找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情 況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識， 投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用 心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過 程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷 售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，

3、所以在這方面也要 提高，給客戶一個好的印象。二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品 監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制， 許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價*元，*報價*元，有 的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市， 大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可 入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上 每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是 很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)

4、，我所負責(zé)的*地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意， 真正 客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長?！痉段亩横t(yī)藥代表工作總結(jié)】20XX年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng) 驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感 謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客 戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的 工作，更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)， 也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開 始工作的時候真的很

5、沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我 除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力， 也走了 許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市 場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。 在這里不得不 提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自 壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我 每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去， 這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂 得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時

6、只 是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那 樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣 的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還 有一點很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫 好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié) 果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總 結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里， 我想利用我目前所掌握的一點技巧， 希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位 同任

7、的幫助下，我給自己指定了一個計劃：1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終 要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量， 三甲醫(yī)院如大冶 人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵， 同時所開發(fā)的社 區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴(yán) 格按照拜訪計劃開展工作2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希 望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的 情況下務(wù)必做到維護與跟進工作， 避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán) 格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，

8、開拓 視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式 方法。4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困 難和障礙，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及 時改正錯誤擺正態(tài)度。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè) 績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身 體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！【范文三：醫(yī)藥代表總結(jié)】時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司 無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指 導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境， 適應(yīng)了新的

9、 工作崗位。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)， 還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作 的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工 作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝 主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解 決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓 我不再迷茫，同時教會了我很多東西！比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師， 您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名 片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！ "我說：“我是

10、新來的， 剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn) 品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的 糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生， 然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知 識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強 了記憶！通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說 需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而 然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重 要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要

11、對我們自己的品種要有深入的了解， 不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了， 也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了 解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面 我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努 力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成 績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及 各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟 進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的 關(guān)系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好