房地產(chǎn)途家模式

1、2016“”淺析房地產(chǎn)途家模式樂山祥和房地產(chǎn)營銷策劃有限公司策劃部蘇宸?！啊币?、什么是途家模式？u 美國的HomeAway,是一個“讓人出租給旅客”的線上平臺，為用戶提供各類型的“民宿”，讓房產(chǎn)發(fā)揮剩余價值同時，也讓 游客獲得更佳的居住環(huán)境，他已是這個行業(yè)的“一哥“，市值32億美元。u 途家，被媒體稱為“中國的HomeAway”！結(jié)合本土特點提出的創(chuàng)新商業(yè)模式，將業(yè)主的旅游地不動產(chǎn)在自住之外多余的時間托管，采用美國酒店管理品牌提供入戶管家服務(wù)，并通過途家平臺幫助做經(jīng)營或出租，把業(yè)主房產(chǎn)的空余時間充分發(fā)揮，短期內(nèi)獲得可觀收益。“”美國HomeAway中國途家 對游客將“風(fēng)景”與“家”融合，滿足有

2、了深度旅行的個性化需求；對開發(fā)商為開發(fā)商提供增值服務(wù)，促進(jìn)銷售：有管家、帶租約、可交換的房產(chǎn)出售；途家&業(yè)主將業(yè)主的閑置房產(chǎn)做五星級酒店的打理與經(jīng)營，收益與業(yè)主分成；“”二、途家成功的市場基礎(chǔ)1、中國的空置房已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬套。2015年調(diào)查顯示，目前一線城市住房空置率22%，二線城市24%，三、四線城市26%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，由于中國區(qū)域投資習(xí)慣與其他國家不同，空置率30%是中國樓市“警戒線”的合理水平。途家把空置的原因分為四種：（1） 房東購房的目的就是為了季節(jié)性的旅游，買的時候就知道它會長期空在那里；（2） 房東購置房屋的目的就是為了投資，把房子囤積在手里等房價上漲；（3） 房東已經(jīng)

3、將房子用于出租，但每年會有幾個月的尋租期空置；（4） 開發(fā)商制造后因為種種原因還沒有賣出去的房子?！啊?、中國潛在的度假租賃市場可能高達(dá)數(shù)百億3、中國的人均GDP超過7000美金，已經(jīng)到了度假需求爆發(fā)式增長的階段4、中國的中高端酒店相對缺失 途家做過調(diào)查：中國的三星及以下連鎖酒店和五星級酒店模式已相對成熟， 但四星級酒店市場相對空白。因此途家定位在中高端，其房價高于同一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，低于五星酒店。5、中國的非酒店住宿行業(yè)檔次有極大提升空間“”三、途家怎樣做？途家服務(wù)1：管家途家管家服務(wù)：五星級入戶式私人管家美國斯維登酒店管理品牌精選優(yōu)質(zhì)樓盤捆綁銷售23房屋信息平臺、物業(yè)增保值1先進(jìn)、高

4、效、標(biāo)準(zhǔn)化入戶式貼身管家服務(wù)。管家式打理，保障物業(yè)常住常新，有管家的房屋價值高于其他物業(yè)。 買精裝房，送貼身管家 7*24小時業(yè)主熱線 業(yè)主管理后臺“”途家 化干戈為玉帛 開發(fā)商尷尬1：大量推廣投入，來電大，成交低；尷尬2：優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，喜歡的人多，買的人少； 購房者尷尬1：不差錢，差時間，差精力；尷尬2：投資物業(yè)，后期空置傷不起，房屋折 損傷不起；尷尬3：口碑營銷，更注重長期服務(wù)的體驗與關(guān)懷。 提供5星級增值服務(wù) 定制化、精細(xì)化、服務(wù)項目 針對空置房，私人管家全權(quán)大理，常住常新，物業(yè)增值保值； 體現(xiàn)品牌地產(chǎn)關(guān)懷，加強(qiáng)市場認(rèn)可與忠誠度。“”1收益按月 結(jié)算全國交換入住開放式租約業(yè)主隨時可登錄平臺

5、查詢訂單收益，收益按月結(jié)算。途家服務(wù)途家服務(wù)2：托管：托管途家途家托管服務(wù)：開放式租約托管經(jīng)營托管服務(wù)：開放式租約托管經(jīng)營32樓盤“帶租約”式售賣自住之外多余時間托管途家全國房源交換入住“”途家 攜手共贏受益1：投資房產(chǎn)有產(chǎn)權(quán)、有管家、有收益受益2：途家會員，全國交換式入??； 開發(fā)商受益1：新營銷渠道與方式，促進(jìn)銷售；受益2：增加項目人氣、熱度，大盤開發(fā)周期長盤活庫存產(chǎn)品；受益3：針對中高端物業(yè)精準(zhǔn)游客群，游客轉(zhuǎn)買家。 途家與業(yè)主共贏，線上、線下渠道保障運營、收益； 為客戶購房提供后期收益，促進(jìn)銷售； 為品牌開發(fā)商搭建全國推廣、體檢平臺，開展口碑營銷。 購房者“”途家獨有“模式”游客游客業(yè)主業(yè)主訂單通知交易平臺管家平臺 房產(chǎn) 產(chǎn)權(quán)業(yè)主業(yè)主開發(fā)商開發(fā)商開放式、不受限制帶租約有管家可交換高品質(zhì)酒店高品質(zhì)酒店服務(wù)服務(wù)&互聯(lián)網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)服務(wù)線下服務(wù)交換體系及系統(tǒng)入住交換式入住“” 途家空置房有收益，自住房有管家空置房有收益，自住房有管家異地房屋如何打理異地房屋如何打理？空置房屋如何增值空置房屋如何增值？開發(fā)商開發(fā)商購房者購房者“”途家主力商、旅游地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加速不動產(chǎn)增值，與家一起旅行途家兌現(xiàn)途家兌現(xiàn)“”途家VR新模式資源整合，多方共贏“”四四、途家成功各作途家成功各作案例案例